目前銷售最大的挑戰(zhàn)是什么

　　隨著我國的快速發(fā)展，各行各業(yè)也變得愈發(fā)朝氣蓬勃，尤其是每個行業(yè)每個公司都需要的銷售。那么在競爭如此激烈的環(huán)境下，銷售面臨的最大挑戰(zhàn)是什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編帶您看看金昌昱老師的看法！

　　金昌昱淺談營銷最大的挑戰(zhàn)

　　很多人都會脫口而出：“把東西賣出去!”這樣回答也不算錯，能把東西賣出去的自然就成為勝利者，但為什么顧客會買你的而不是他的東西呢?這就不太好回答了，簡單地講，那是因為顧客經(jīng)過自己的思考覺得你的東西比他的東西價值多一些而已。

　　其實，市場營銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何為客戶創(chuàng)造價值，若是你的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來較多一些的價值，就一定能夠得到客戶的青睞，營銷就變得輕松許多了。正如一位跨國公司的營銷總裁所說：“如果你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶就會打開大門歡迎你。”事實就是如此，付出同樣的代價，沒有人會拒絕價值多一點的東西。

　　雖然，很多公司都聲稱客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造何種價值更是心中無數(shù)。這樣的營銷自然就很難引起客戶的共鳴與認同，也就無法建立良好的、持續(xù)的客戶關(guān)系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子“忽悠”一下客戶，來個一錘子買賣，買過之后顧客就后悔莫及，因為所買來的東西沒有多大的價值。

　　在過去人們錯誤地認為花費的“社會必要勞動時間”就代表了商品的價值，當(dāng)然那還是某某偉大思想家的杰作，即使到今天這個市場營銷的概念深入人心的時代，仍然有許多人以自我的角度去評價商品的價值，即聚焦于廠商主觀定義的商品價值，其高低大致取決于廠商的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)與制造能力以及所花費的成本或代價，這些觀念已經(jīng)遠遠地被時代拋在身后。

　　實際上，所謂的價值應(yīng)該是消費者認為所購買的商品為其帶來的效用或利益，亦即站在消費者的立場并以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費者認為該商品不能為其帶來效用或利益、并不能滿足其實際需要，那么即使廠商話費再多的時間和資源都將是一文不值。這就好比男孩追女孩，結(jié)果取決于女方的判斷，而不是男孩子的父母所認定的價值或者養(yǎng)育其所花費的代價。

　　因此，創(chuàng)造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內(nèi)心世界的渴求，根據(jù)他們的需要來制造品牌的載體和創(chuàng)造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現(xiàn)，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越競爭者或者直接超越消費者的期待。此外，還要定制出讓客戶感到滿意的價值，讓消費者感到擁有這個品牌確實物有所值，給他們帶來價值，這就實現(xiàn)了創(chuàng)造價值。