創(chuàng)業(yè)如何選擇合伙人

　　確定創(chuàng)業(yè)方向之后，選擇合伙人和員工是最最重要的事情。除了不停地學(xué)習(xí)，創(chuàng)始人還需要心胸、魄力，同時(shí)找到真正能屈能伸的高手，無(wú)論是合伙人還是一號(hào)員工，才能助一臂之力。作為初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該自己將公司帶到一個(gè)規(guī)模，再尋求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)型，人生不見(jiàn)得都可以搶到好牌，能夠把別人不要的牌，組合到自己的牌陣，卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，與合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠許多情感的堆疊與時(shí)間的累積，只有和格局大的人有共識(shí)，才真正說(shuō)明你有格局。

　　我的一位企業(yè)家朋友遇見(jiàn)一位高手，談了一年直到理念契合，對(duì)方出力也愿意出資金建構(gòu)自己的夢(mèng)想，后來(lái)合作事業(yè)越做越有起色，可謂雙贏。成功的主要原因是這位高手愿意冒險(xiǎn)，全心投入完成自己夢(mèng)想，而這位老板也愿意讓利及給舞臺(tái)，但這是可遇不可求之事。小公司最好還是自己培養(yǎng)人才，真的來(lái)不及要挖高手，心里要有準(zhǔn)備，能識(shí)人、給舞臺(tái)、給利潤(rùn)，或許可以像劉備得諸葛亮一樣如虎添翼。

　　很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)喜歡到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，執(zhí)行力不夠，因?yàn)闆](méi)有足夠的團(tuán)隊(duì)與資源，因此揮灑空間打折扣。要不然就是犯了大頭病，難以脫掉大企業(yè)的光環(huán)，身段擺得太高，難以合作，我稱(chēng)之為類(lèi)高手。類(lèi)高手一來(lái)一去，小公司的組織與文化恐怕禁不起變動(dòng)?？吹教嗟墓驹趧?chuàng)業(yè)過(guò)程找了類(lèi)高手以至于損失慘重。所以千萬(wàn)不要“高手”沒(méi)找到，毀在了“類(lèi)高手”的手上。創(chuàng)業(yè)如何選擇合伙人？

　　1、到外面如何“坑蒙拐騙”，回家(董事會(huì))一定實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。

　　如果說(shuō)做生意的人一句瞎話(huà)也沒(méi)有，這個(gè)人不是賠死就是個(gè)典型的偽君子絕不可交往，無(wú)奸不商恐怕就是這個(gè)道理。但是，哪怕你在外面能把天吹個(gè)窟窿，說(shuō)你賣(mài)的羅卜是轉(zhuǎn)基因工程產(chǎn)品能治療癌癥，回家可得對(duì)合作者實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，羅卜還是羅卜，治療癌癥甭想做湯可以通氣，這是中醫(yī)的道理。

　　我在此并非提倡大家出去詐騙客戶(hù)錢(qián)財(cái)、制造偽劣產(chǎn)品。只是要合作者之間要永遠(yuǎn)保持互相的信任，如果沒(méi)有信任作為合作的基礎(chǔ)，任何合作都難做到底。

　　2、自己吃點(diǎn)小虧，讓他占點(diǎn)便宜。

　　世間任何事情沒(méi)有絕對(duì)的公平，你抽中華讓他抽前門(mén)我看不妥，你不抽煙也不讓他報(bào)銷(xiāo)一盒煙我看也不妥，如果你不抽煙讓他抽足中華煙，我看這個(gè)事就好商量了。對(duì)待合作者要讓他一些便宜，一方能讓對(duì)方也會(huì)讓?zhuān)p方都讓一些利益給對(duì)方，最終大家都吃不了多少虧，不要任何事情都計(jì)較是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

　　3、朋友不合作，合作不朋友。

　　如果是大街上遇到的兩姓旁人也根本談不上相互合作創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，但凡一起合作，一定有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學(xué)戰(zhàn)友，或親朋好友介紹，或同學(xué)戰(zhàn)友搭線(xiàn)…總之，千里因緣一線(xiàn)牽吧，沒(méi)有因緣的也合作不到一塊去?，F(xiàn)在有人在網(wǎng)上招商引資，我看成功的可能性不大，這不太符合中國(guó)的國(guó)情和人情，沒(méi)有人牽線(xiàn)搭橋一般的別人難相信。

　　但是，一旦合作在一起時(shí)，我勸合作者的任何一方先不要把對(duì)方當(dāng)作朋友對(duì)待，先把對(duì)方當(dāng)作對(duì)簿公堂的原告或被告來(lái)對(duì)待最好。要象在法庭上對(duì)付原告或被告那樣來(lái)討論雙方的合作協(xié)議條款，一點(diǎn)情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對(duì)對(duì)方不利的證據(jù)來(lái)，然后讓對(duì)方給予圓滿(mǎn)的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后，就把這些都寫(xiě)進(jìn)合作協(xié)議的條款之中去，作為雙方今后行為準(zhǔn)則的依據(jù)和“私”法，誰(shuí)將來(lái)違反這部“私”法，要讓他損失“慘重”才行。

　　往往大家現(xiàn)在不能做到這一點(diǎn)，或礙于情面或草率行事或不懂當(dāng)今法律，結(jié)果大部不歡而散，有些還真上了真正的法庭對(duì)簿公堂。這叫先不對(duì)簿后對(duì)簿也。

　　4、先小人，后小人。

　　我國(guó)歷來(lái)有句俗話(huà)叫：先小人，后君子。意思是說(shuō)雙方凡有金錢(qián)方面的合作或交往一定要先把丑話(huà)說(shuō)在前面，以免將來(lái)反悔。經(jīng)我多年實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了更加真理的真理，就是先小人，后君子還是不行，將來(lái)反悔的也不少，最好在合作的任何時(shí)間內(nèi)都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是說(shuō)，在合作的全過(guò)程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規(guī)矩，如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會(huì)會(huì)議記錄，隨時(shí)準(zhǔn)備做小人，否則就一定最終做不能君子，只有這樣把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。

　　5、要想公平，打個(gè)顛倒。

　　既然要合作，大家一定求一個(gè)公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平，打個(gè)顛倒，這好象是一句西部地區(qū)的口頭語(yǔ)。如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強(qiáng)求人家接受，這應(yīng)該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問(wèn)題，必然埋下隱患，待到爆發(fā)之日，你原來(lái)應(yīng)該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧?

　　6、凡事勤立規(guī)矩，不要無(wú)章可循。

　　兩個(gè)人或更多人或更多公司在一起合作，不斷地出現(xiàn)新問(wèn)題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時(shí)地處理，所謂及時(shí)處理就是不要積累，積累必成大患，到問(wèn)題多時(shí)就不好理出頭來(lái)了。我的經(jīng)驗(yàn)就是事不過(guò)夜，哪怕只需要用一句話(huà)就可以解決的問(wèn)題也要把它用白紙黑字寫(xiě)出來(lái)，大家簽上字，明天以后就照此辦理。這就是所謂勤立規(guī)矩，規(guī)矩不怕多，也不怕瑣碎，規(guī)矩就是限制，不但對(duì)別人，對(duì)自己也是一種限制。有的合作者也曾嫌我麻煩，說(shuō)我這個(gè)人太羅嗦，但是后來(lái)大家都明白了我的用意，當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)這種處理辦法最好。讓任何合作者在任何時(shí)候都對(duì)合作的狀況提不出任何疑義來(lái)，安能合作不愉快?

　　有些合作的雙方或多方，表面上看來(lái)你好我好哈哈哈，其實(shí)每個(gè)人的肚子里都有一本帳，之所以問(wèn)題沒(méi)有爆發(fā)，只不過(guò)大家暫時(shí)認(rèn)為沒(méi)有到爆發(fā)的時(shí)候而已。一旦爆發(fā)時(shí)，都難以說(shuō)清誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，不得不散伙。

　　7、親兄弟，明算帳。

　　親兄弟都要明算帳，更何況外人乎?

　　我們的祖先真是說(shuō)的好：君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。有朋友給你每年送一張賀年卡，你一定要給人家也回送，如果三年你不回送，你們之間的友誼就告吹了，盡管你們可能每天都見(jiàn)面，不信你就試試?不要用無(wú)所謂來(lái)安慰自己，無(wú)所謂的可能是你，而他有所謂。

　　8、沒(méi)有永遠(yuǎn)的一致同意。

　　沒(méi)有最初的一致同意當(dāng)然也就無(wú)法合作，但是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，絕對(duì)不可能有永遠(yuǎn)的一致同意，那么如何處理不同的意見(jiàn)，就是合作的關(guān)鍵。我看實(shí)行控股制是唯一的辦法，在不能統(tǒng)一意見(jiàn)是由控股方拍板定案。

　　另外，在合作之初確定好進(jìn)入和退出的機(jī)制，其實(shí)所謂的進(jìn)入和退出機(jī)制從道理上大家都理解，但是往往在實(shí)際中沒(méi)有可操作性，所以關(guān)鍵的是要解決進(jìn)入和退出機(jī)制的可操作性。

　　進(jìn)入好說(shuō)，無(wú)非是有人出人有錢(qián)出錢(qián)，大家認(rèn)可簽字畫(huà)押。復(fù)雜的是如何退出?當(dāng)合作者們?cè)谥卫砗瓦\(yùn)作企業(yè)上存在不可調(diào)和的矛盾的時(shí)候，最好的是非控股方的退出，理想的當(dāng)然是由控股方收購(gòu)非控股方的股份。

　　9、“打虎親兄弟，上陣父子兵”只對(duì)打虎上陣有效。

　　現(xiàn)在我國(guó)很多私營(yíng)企業(yè)一般還是家族企業(yè)，實(shí)行家族管理，管理理論家們和職業(yè)經(jīng)理人們對(duì)此種現(xiàn)象提出了大量的批評(píng)甚或貶低的看法，說(shuō)這樣將無(wú)法將企業(yè)做大、如何如何不利于企業(yè)管理云云，首先我想說(shuō)我贊同理論家們的意見(jiàn)，理論家們提出的無(wú)論是批評(píng)還是貶低的意見(jiàn)大多不無(wú)道理，但是家族式企業(yè)有家族式企業(yè)的起因，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段，家族式是一種最低成本、最具凝聚力的手段和方式，當(dāng)一個(gè)人在沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他非搞家族式企業(yè)不可!

　　但是搞家族式企業(yè)也必須遵循這篇小文里說(shuō)的點(diǎn)滴道理，否則將來(lái)必成隱患。我國(guó)有句俗話(huà)說(shuō)：打虎親兄弟，上陣父子兵。我看只對(duì)打虎和上陣有效，就是說(shuō)只對(duì)會(huì)造成親屬的生命威脅的場(chǎng)合有效，而對(duì)與親屬產(chǎn)生金錢(qián)關(guān)系的場(chǎng)合無(wú)效。內(nèi)中的道理大家可以去體會(huì)。

　　10、沒(méi)有過(guò)不去的難，只有享不完的福。

　　創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候往往是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最困難的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者們往往能夠團(tuán)結(jié)一致，刻苦奮發(fā)。沒(méi)有錢(qián)分的時(shí)候往往也沒(méi)有矛盾，等到企業(yè)有了一定的發(fā)展時(shí)，可以說(shuō)大家都開(kāi)始有錢(qián)賺的時(shí)候，矛盾反而越來(lái)越多越來(lái)越尖銳了，甚至有人還會(huì)跺腳發(fā)誓非得把這個(gè)企業(yè)搞垮不行，等到企業(yè)被創(chuàng)業(yè)者們自己的力量搞垮的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們往往又能反思自己的錯(cuò)誤，人就是這個(gè)毛病，估計(jì)全是因?yàn)殄X(qián)鬧的。為了避免有難可以同當(dāng)有福不能同享的結(jié)果發(fā)生，就要把將來(lái)如何享福的方案在事先說(shuō)清楚。

　　11、讓我永遠(yuǎn)不欠你的。

　　作為一個(gè)老板，應(yīng)當(dāng)及時(shí)地給為你做出貢獻(xiàn)的員工報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)，不要拖著不愿意給，職工不是你的投資合作者，沒(méi)有義務(wù)和你一起去承擔(dān)任何責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這里也說(shuō)這句話(huà)的意思是，作為一個(gè)投資合作者，在對(duì)方已經(jīng)做到了協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任之后，不應(yīng)該再要求對(duì)方做更多的貢獻(xiàn)，合作者只有責(zé)任做合作協(xié)議中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。如果對(duì)方做出了超出責(zé)任和義務(wù)的貢獻(xiàn)，就要給予對(duì)方利益的補(bǔ)償，不要拖欠人家，否則將來(lái)在權(quán)利上可能發(fā)生重新分配的需要。

　　12、不是一路人，不進(jìn)一家門(mén)。

　　古話(huà)說(shuō)：秀才遇見(jiàn)兵，有理說(shuō)不清。我看這話(huà)有道理。還有一句說(shuō)婚姻的話(huà)是：不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)。門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)遵守了幾千年，才有今天的民族興旺，現(xiàn)在12億人不能不說(shuō)和門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)有一定的關(guān)系，此為笑談了。

　　同樣的，合作創(chuàng)業(yè)也需要合作者能夠門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)才好，所謂的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)不是說(shuō)一定要你投多少錢(qián)他也投多少錢(qián)，而是說(shuō)你的道德品質(zhì)和個(gè)人素質(zhì)的水平如何也要與同樣品質(zhì)和素質(zhì)的人合作。否則你是謹(jǐn)守諾言，他是背信棄義;你是有福同享，他是惟我獨(dú)占;你是生物高科技，他是回家多種地;你是雍容大度，他是小肚雞腸;用西部人的話(huà)說(shuō)，這叫怎么也尿不到一個(gè)壺里。碰到嫖賭成性的，就更夠你喝一壺，辛辛苦苦干了一年，讓他一個(gè)晚上全輸完，你還在做夢(mèng)娶媳婦呢。