小城市開店項(xiàng)目
小城市開店項(xiàng)目
小城市人流、消費(fèi)水平明顯不如大城市,因此如果要開店,一定要選好項(xiàng)目,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享小城市開店項(xiàng)目,歡迎參閱。
小城市開店項(xiàng)目
先選地址再擇行業(yè)
與很多都市靚麗白領(lǐng)女性一樣,擁有自己的雅致小店是小王多年來的愿望,直到打工積累超越了15萬元,她才將這個(gè)夢(mèng)想落實(shí)到行動(dòng)上。然而2006年初,小王著手調(diào)查市場(chǎng)時(shí),最先想到的卻不是經(jīng)營(yíng)什么,而是何處選址。
小城市做什么生意好?原來,多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)讓她有感而發(fā):理想的選址是成功的一半一家再平常不過的食品店,只要開在人流量大的繁華商區(qū),月營(yíng)業(yè)額總能超過幾萬元而再新再奇的經(jīng)營(yíng),常常由于開在了偏僻角落,沒有幾個(gè)月就關(guān)門大吉了。所以,做什么生意并不重要,重要的是要找對(duì)地方才好。
小王當(dāng)時(shí)的工作單位正在花都區(qū),對(duì)周邊的地理環(huán)境較為熟悉。別看這里與廣州中心城區(qū)相比,只能算二線城市其實(shí)新華鎮(zhèn)周圍居民的消費(fèi)能力并不比廣州人差。
而在去天河區(qū)、越秀區(qū)調(diào)研之后,小王更加堅(jiān)定了信念,決定就將小店開在新華鎮(zhèn)附近的社區(qū)商業(yè)街道里,這里鋪面的月租是廣州市中心的1/3不到,可人流量卻絕不比中華廣場(chǎng)門口要差。小城市做什么生意好?她廣撒網(wǎng)多問訊,終于等來了茶園路某地的一家頂手商鋪,原商家由于移民海外而不得已才轉(zhuǎn)手鋪面。
行業(yè)選擇:人棄我取選擇音像店
遇到擇業(yè)環(huán)節(jié),小王并非沒有自己的偏好:要知道,幾乎所有的白領(lǐng)女孩都期待進(jìn)入高雅、生動(dòng)而經(jīng)營(yíng)較為輕松的行業(yè),所以,盡管餐飲行業(yè)利潤(rùn)高昂,卻沒有多少白領(lǐng)投資者會(huì)首先介入。小城市做什么生意好?小王的想法也沒有多少不同,她從小到大,逛得最多的不是服裝店,而是書店與音像制品店,自認(rèn)為是這方面的行家,不如就從此入手吧!
可聽了她的計(jì)劃,朋友幾乎都是當(dāng)頭冷水:你沒看周圍音像店倒了一家又一家嗎?可小王并不氣餒:門口的音像店自己也不是沒有去過,問起西片來,老板似乎只知道個(gè)《泰坦尼克號(hào)》,說起音樂,也萬變不離粵語歌曲,如此不專業(yè),怎么可能做好生意呢?
于是,小王決定開一家專業(yè)、高檔的音像店。
投資表
店鋪頂手費(fèi) 1萬元
店鋪?zhàn)饨?1.8萬元
公關(guān)費(fèi)用 1萬元
裝修費(fèi)用 省略
貨架設(shè)備 省略
首次進(jìn)貨 12萬元
總投資 15.8萬元
收益表
租金 6000元
管理水電 2000元
稅費(fèi)雜費(fèi) 1500元
人工費(fèi)用 7500元
每月進(jìn)貨 2.5萬元
每月收入 5萬元
每月利潤(rùn) 8000元
成功經(jīng)驗(yàn):借貸貨架省成本
王小姐挑選了二線地區(qū)中最為繁華的商業(yè)街做小本生意,既享受了相對(duì)低廉的鋪?zhàn)庥掷萌肆髁孔鐾松?,其選址方法可為眾多投資者效仿。小城市做什么生意好?與進(jìn)貨商商議借貸貨架,尋求參股式共營(yíng)方式,節(jié)約了大量投資成本。買碟贈(zèng)免費(fèi)借碟的會(huì)員制促銷方式很快做旺了小店的人氣,有人氣就有了獲利空間。
風(fēng)險(xiǎn)提示:網(wǎng)絡(luò)購碟競(jìng)爭(zhēng)大
在眾多行業(yè)中,音像制品商店的投資成功率是比較低的,三年老店一朝倒閉的案例不勝枚舉,經(jīng)營(yíng)的并非生活必需品,其銷售風(fēng)險(xiǎn)可想而知。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購書中心高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購碟成為了眾多白領(lǐng)的不二選擇,小本商鋪與之競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。
小城市創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式
合股創(chuàng)意轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
可是,當(dāng)小王找尋適合的進(jìn)貨渠道時(shí),高昂的投資成本還是讓她大跌眼鏡。小城市做什么生意好?原來,廣州的音像行業(yè)有一條潛規(guī)則:要想加入知名文化傳播公司的品牌銷售行列,就得一次進(jìn)貨超過10萬元,而且裝修打點(diǎn)全部要按照公司的統(tǒng)一要求來做,無形之中將小店的投資成本加大到了20萬元以上??扇绻蝗フ?guī)的文化傳播公司進(jìn)貨,又無法進(jìn)到品種多樣的西片與歐美唱片,投資風(fēng)險(xiǎn)可就大多了。
但小王并沒放棄,憑借自己做營(yíng)銷工作時(shí)的過人口才與創(chuàng)意思維,她很快找到了另一家新興文化傳播公司,希望對(duì)方以合股的形式支持她開店,具體來說,就是她希望公司可先借給她部分貨品與貨架,而她本人搞定租賃裝修,嘗試新方式開出新世紀(jì)的牛店。
而該公司對(duì)她的創(chuàng)意也頗有興趣,兩相討價(jià)之后,一拍即合:小王如數(shù)進(jìn)貨公司負(fù)責(zé)貨架、設(shè)備與促銷品,裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。小城市做什么生意好?轉(zhuǎn)了一大圈,小王心中竊喜:自己的都是流動(dòng)資產(chǎn),變現(xiàn)容易,幾乎所有的不動(dòng)產(chǎn)全推給對(duì)方了!
免費(fèi)促銷集聚人氣
當(dāng)然,光有好的入門并不能保證生意全勝。去年冬季開業(yè)之后,小王挖空心思,做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷舉動(dòng)。小城市做什么生意好?一方面,她針對(duì)附近高檔社區(qū)的有車家庭促銷,大力包裝汽車發(fā)燒碟的概念,打包銷售幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買三送一、買二送一,看似顧客占盡了便宜,實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動(dòng)速度,順道處理了一些多進(jìn)的貨品,何樂而不為呢?
另外一方面,家家音像店都做會(huì)員卡,小王的會(huì)員制度卻別具一格:通過一段時(shí)間的觀察,她發(fā)現(xiàn)唱片銷售占據(jù)了店里銷售的半壁江山,剩余的銷售份額則被西片與新上市的港片瓜分,至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片,觀眾是喜歡,但少有人舍得花錢買成套的回家去看。
所以,她索性將兩個(gè)品種科學(xué)打包,但凡顧客買唱片買夠了三百元,即可辦理會(huì)員卡,享受半年到一年不等免費(fèi)看碟的待遇。小城市做什么生意好?有了免費(fèi)字眼的震撼促銷,附近居民很快被成批吸引了過來,店里的人氣迅速成幾何級(jí)數(shù)遞增,唱片、影像生意都被全面帶動(dòng)。