開店后如何技巧性漲價

　　不同行業(yè)、不同商品、服務的價格會陸續(xù)地上漲，并且上漲的幅度不一樣，上漲持續(xù)的時間也不一樣。那么開店后如何技巧性漲價?

　　常見的促銷都是減價，其實加價也能做好促銷。有這么一個加價的案例，真實而有趣。大概做法是這樣的：一個包包，成本價1300元(包括進價和人力成本)，第一次上貨，就賣1500元，賣了10個以后，漲價到1900元，然后發(fā)個公告說，15天之后會漲價到2300元，這個期間賣了30多個，15天之后真的漲價到2300元，只剩幾個包包了，10天內最后幾個包包賣完了，收工下架。

　　這種方法不值得倡導，因為有點不誠信，但它告訴我們一個道理，可以漲價。常用的加價促銷表現(xiàn)形式有：

　　第一，客戶買了之后，加多少錢得一個什么東西。

　　這是一種促銷手段，為的是通過加價購買的商品刺激，增加銷售數(shù)量。往往會用“只需加×元就可以獲得價值××元的×××”這樣的話。這種促銷通常被用在適合多次購買的快速消費品或者非耐用消費品市場，比如屈臣氏就經常這樣做。

　　第二，以比原本或別人賣得更高的價格售賣。

　　就是本來賣100元，現(xiàn)在因為某種促銷要110元才能賣;或者原來賣100元，現(xiàn)在本來要降價到90元，但還賣100元;或者，同樣的東西，別人都賣100元，我們就賣110元，還能賣得不錯。

　　為什么可以加價?

　　需要加價的理由很簡單，就是因為價格戰(zhàn)，因為商品同質化現(xiàn)象嚴重。但“同質化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質化嚴重，大家都賣一樣的東西時，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產品。其實不是，我說的是營銷和包裝上的差異化。

　　什么時候加價?

　　首先，市場剛剛起步，大家都賣一樣的東西時，就是我們開始張羅“加價”的時候了。有人說，這不是傻么?其實不然，我們說的“加價”是一系列動作中的一個，目的是細分市場，找到自己不可替代的位置并占領。

　　其次，市場成熟的時候，適時的推出新的版本和內容，也是可以加價的。為的是利潤最大化。

　　最后，在價格開始回落的時候，及時補充新的傳播素材，延緩降價，也是加價。

　　加價之前要做什么?

　　1.包裝差異點，從差異點介入，體現(xiàn)差價。

　　最簡單的例子，就是一些商家會注明“不是普通×××”，這就是一種最簡單的把自己跟別人區(qū)分開的方法。換句話說，你跟別人一樣混在價格戰(zhàn)的泥潭里，一輩子都不可能有加價。

　　2.沒有差異點就包裝概念，創(chuàng)造差異。

　　一個家居的賣家曾創(chuàng)造了很多概念，比如這個孔那個芯，什么太空什么棉什么絲，都是他自己想出來的概念(創(chuàng)業(yè):www.Cyone.com.cn/) ，在自己的店里推，然后寫很多特點。結果發(fā)現(xiàn)，很快別的賣家開始跟進，當別人都用這個概念玩的時候，他又有新的概念了。