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關(guān)于服務(wù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,從而使企業(yè)獲得融。為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理關(guān)于服務(wù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  關(guān)于服務(wù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

  一、 市場分析

  長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

  我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會)

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是,在2015年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2016年達(dá)到500萬銷售額,2017年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

  各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;

  公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;

  房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會、廣告費(fèi):10萬元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

  合計(jì):100萬元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。

  批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

  (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應(yīng)方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

  八、本項(xiàng)目的未來

  由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

  關(guān)于服務(wù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

  目錄

  (略)

  一、 概要:

  1.1公司經(jīng)營模式:

  我們公司是在傳統(tǒng)的零售商銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新,把采購進(jìn)貨----物流運(yùn)輸----倉儲----物流配送----零售商----(商品配送)----顧客的銷售模式中前五個(gè)結(jié)構(gòu)整合成一個(gè)多功能物流配送服務(wù)中心,借助電子商務(wù)平臺,采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式,進(jìn)行商品銷售活動,縮短了商品的周轉(zhuǎn)時(shí)間,特別是沒有了零售商店面,不僅為我們公司節(jié)省大量的投資資金、管理運(yùn)作資金,而且降低商品的總成本價(jià)格。這樣顧客如果想購買到高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)格的商品,不必再跑到擁擠的商業(yè)街,一家又一家地挑選自己所需的商品,而只要坐在家里,通過互聯(lián)網(wǎng)登陸我們的網(wǎng)上虛擬超市進(jìn)行購買,然后由我們的物流配送中心直接進(jìn)行門到門的JIT(及時(shí)化)商品配送服務(wù),不僅為顧客節(jié)省時(shí)間,提供便利,而且我們公司對售出的商品提供最優(yōu)質(zhì)的售后跟蹤服務(wù),以解決客戶的后顧之憂。、

  1.2公司經(jīng)營規(guī)劃:

  我們公司在建設(shè)的初級階段把物流配送中心建設(shè)在相對比較發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)(如北京、上海、廣州等),經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配送中心為基點(diǎn),建立一個(gè)圓形的覆蓋面,直接面向該區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷售,經(jīng)營的產(chǎn)品主要是生活日用品(家用電器、IT產(chǎn)品、食品、服裝等),以少品種、大批量為主,服務(wù)對象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費(fèi)群,然后不斷向各大中小型城市發(fā)展,并把經(jīng)營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展,同時(shí)可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的第三方物流服務(wù)(包括商品的采購、配送等)。

  二、公司描述

  2.1公司的名稱

  xx物流超市有限公司

  2.2公司的宗旨及企業(yè)文化

  1)以公司為中心:

  以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ),以組織創(chuàng)新為保障,以技術(shù)創(chuàng)新為手段,以市場創(chuàng)新為目標(biāo),伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強(qiáng),從中國走向世界,樹立自己的企業(yè)文化。

  2)以顧客為中心:

  “以客戶為中心”的物流配送精神,以“降低商品成本”為服務(wù)目標(biāo),以“即時(shí),快捷”為配送指標(biāo),以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流銷售服務(wù)模式,為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客來得舒心,去得放心,逐漸形成自己的企業(yè)文化。

  2.3公司現(xiàn)狀:

  組織方面:公司目前正處于籌備策劃階段,尚無外來投資。公司的所有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進(jìn)行集資,以股份制有限公司的組織形式進(jìn)行經(jīng)營。

  銷售方面:公司還沒有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研究分析,有近70%的顧客對我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)位、售后服務(wù)好的商品感興趣,特別是門到門的及時(shí)化配送服務(wù),并愿意購買我們的商品。

  2.4公司的發(fā)展規(guī)劃:

  第一階段:成立物流超市股份制有限公司,建立物流配送中心、辦公基地,完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試,同時(shí)建立自己的網(wǎng)上銷售平臺,初步建立自己的市場營銷體系。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年的時(shí)間。

  第二階段:使我們公司獲得消費(fèi)者信賴,提升公司的知名度,進(jìn)而打開市場營銷渠道,使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間。

  第三階段:利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場,實(shí)現(xiàn)公司的商品銷售額突破10億元,使我們的市場占有率達(dá)到10%左右(針對北京地區(qū)),還請所有的貸款。并是公司成功上市,預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。

  第四階段:繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場占有利,實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)到30億元,并在其他的大城市開始建設(shè)自己的子公司,加大全國日用消費(fèi)品市場的占有率,在國內(nèi)獲得較高的知名度,進(jìn)而打入國際市場。

  三、公司的產(chǎn)品及服務(wù)

  3.1產(chǎn)品/服務(wù)

  (1)公司的經(jīng)營產(chǎn)品:

  在公司建設(shè)初期(規(guī)模相對不大的發(fā)展階段),我們公司主要經(jīng)營生活類日用品, 如電器產(chǎn)品,IT產(chǎn)品,服裝,食品等。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大,我們公司的經(jīng)銷品種會不斷的增大,由剛開始經(jīng)營的少品種,小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經(jīng)營模式發(fā)展,同時(shí)保證商品的高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格,力求把我公司發(fā)展成為具有品牌價(jià)值的綜合性的物流銷售公司。

  (2)公司的服務(wù):

  我們公司是在物流配送中心的基礎(chǔ)上,借助電子商務(wù)平臺,進(jìn)行網(wǎng)上虛擬超市的銷售的經(jīng)營模式,把所有的商品虛構(gòu)成一個(gè)大賣場,不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,在最大程度上方便了最終消費(fèi)者。他們不必再跑到擁擠的商業(yè)街,一家又一家地挑選自己所需的商品,而只要坐在家里,在Internet上搜索、查看、挑選,就可以完成他們的購物過程。然后我們公司根據(jù)銷售信息進(jìn)行JIT的門到門服務(wù),同時(shí)我們公司有強(qiáng)大的售后服務(wù)中心作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,對我們售出的商品進(jìn)行信息跟蹤,提供一流的專業(yè)化的售后服務(wù)。如果我們售出的新產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們會及時(shí)更換;當(dāng)然顧客如果在使用產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)毛病,我們會有專業(yè)的售后維修人員及時(shí)地上門進(jìn)行維修服務(wù),以解決顧客的后顧之憂。

  3.2產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢

  (1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢:

  A、我們公司建設(shè)在北京的郊區(qū),與把廠房間在市中心相比較, 可以降低投資額,從根本上減少商品的總成本

  B、過去的商品銷售店面都是建立在市中心,特別是人口相對集中的地方,這會增加商品的成本價(jià)格,而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減少了銷售店面的建設(shè)及經(jīng)營成本,采用網(wǎng)上銷售購物的方式經(jīng)營,顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購物,然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門的服務(wù),降低了商品的成本,節(jié)省了了時(shí)間,給顧客提供更多的實(shí)惠。

  (2) 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢:

  我們公司采用網(wǎng)上虛擬銷售系統(tǒng)后,顧客可以及時(shí),方便,快捷的買到自己所需要的商品,而不必千里迢迢的跑去傳統(tǒng)的零售商店面里購物了。

  我們公司采用GPRS(全球定位系統(tǒng))與二維條形碼相結(jié)合的方式,然后組建專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍,對我們售出的商品進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù),及時(shí)地給顧客提供服務(wù)。

  四、市場分析

  4.1市場研究表明:

  現(xiàn)代社會商品的銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu):采購進(jìn)貨---倉儲----物流配送----零售商店面----(商品配送)----顧客其中店面的投資及管理需要占用相當(dāng)多的流動資金與固定資金,而這會大大的增加商品的總成本價(jià)格。而在社會的快速發(fā)展過程中,價(jià)格日益透明化的今天,相近的價(jià)格,相近的產(chǎn)品,不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢可言,再打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了減少商品的總成本,獲得更大的利潤空間,我們只能從其它的渠道開源節(jié)流了。同時(shí)現(xiàn)在剛發(fā)展起來的第三方服務(wù),即物流服務(wù),還是一塊沒有被挖掘的處女地,而它可以從根本上降低商品的總成本,因?yàn)橐粋€(gè)商品從出廠到消費(fèi)者手中的那一段物流過程幾乎占了商品總成本的55%左右,而這在中國運(yùn)輸業(yè),配送服務(wù)還相對落后的國情下是具有非常大的發(fā)展前景的。

  4.2目標(biāo)消費(fèi)群

  我們公司在建廠的初期,面向的消費(fèi)者是北京地區(qū)那些可以使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀児镜慕?jīng)營模式是以物流中心為基礎(chǔ),采用網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)銷售商品,所以我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介,面向上網(wǎng)的顧客實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

  據(jù)我們初步統(tǒng)計(jì),在北京地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的用戶達(dá)到了800多萬,占北京人口的比例達(dá)到了75%。不過隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步發(fā)展,中國計(jì)算機(jī)知識的普及,能夠上網(wǎng)購物的人會越來越多,而且會不斷的向周邊城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展,所以網(wǎng)上購物這塊蛋糕會越變越大,想吃的人也會愈來愈多,所以我們必須走在別人的前列,推陳出新,以合理的價(jià)格優(yōu)勢,質(zhì)量優(yōu)勢,售后服務(wù)優(yōu)勢為顧客提供商品,首先搶占終端消費(fèi)者市場,等公司從成長期過渡到成熟期的時(shí)候,我們公司會以“直線”延伸方式向兩邊擴(kuò)展,一邊向偶爾上網(wǎng)購物的消費(fèi)者市場進(jìn)軍,另一邊是去吸引那些沒有過上網(wǎng)購物的消費(fèi)者,獲得更多的顧客。

  4.3銷售戰(zhàn)略

  為了促進(jìn)公司的發(fā)展,我們會針對不同的消費(fèi)群體采取不同的銷售策略:

  第一: 經(jīng)常性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是推動我們公司發(fā)展的源動力,為了獲得他們的青睞,我們會在網(wǎng)上超市提供“貴賓卡”的待遇,實(shí)現(xiàn)商品打8折的優(yōu)惠措施,還定期免費(fèi)提供一些我們公司創(chuàng)辦的消費(fèi)指南期刊及一些有紀(jì)念價(jià)值的禮品 ,還可以參加我們公司的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動 。

  第二: 一般性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是我們公司最具潛力的顧客,具有很大的發(fā)展空間。我們給他們提供“會員卡”的待遇,購買我們的商品可以獲得打9折的優(yōu)惠,定期免費(fèi)送一些消費(fèi)指南期刊,同時(shí)可以參加抽獎(jiǎng)活動。只要我們公司提供一流的服務(wù),就可以獲得他們的信任,使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。

  第三:偶爾性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是我們公司潛在的顧客,購買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎(jiǎng)活動,同時(shí)我們會加大戶外宣傳的力度,如廣告策劃,發(fā)傳單等形式,吸引顧客的眼球。

  五、競爭風(fēng)險(xiǎn)分析

  5.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析:

  中國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,走在世界的前列,特別改革開放以來,中國人均GDP突飛猛進(jìn),突破1000美元以后,使得中國消費(fèi)品市場也變得日漸壯大,而隨著中國加入WTO后,人民的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化,由過去的有錢存銀行,到現(xiàn)在的倡導(dǎo)提前消費(fèi),同時(shí)也迎來了消費(fèi)品市場的空前火爆,這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。這時(shí)各種大型的超市,購物中心,連鎖店,購物廣場等大賣場都如雨后般的春筍,開遍大江南北,爭相建廠,特別是在各大省會城市與沿海一帶,競爭異常激烈!尤其是跨國公司的進(jìn)入,現(xiàn)在都在爭相爭搶中國消費(fèi)品市場這塊大蛋糕,而這也使得一些較發(fā)達(dá)城市銷售店面趨于飽和狀態(tài)。但是他們沒有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行開源節(jié)流,反而大打價(jià)格戰(zhàn),爭相以降價(jià)的方式吸引顧客。而隨著社會的發(fā)展,科技的進(jìn)步,價(jià)格日益透明化的今天,相近的價(jià)格,類似的產(chǎn)品,不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢可言,再打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢的時(shí)代已經(jīng)一去不返了,這樣只會獲得更少的利潤,而為了減少商品的總成本,獲得更大的利潤空間,我們只能通過其它的渠道來降低成本了。

  5.2競爭對象描述:

  1、傳統(tǒng)的物流配送中心模式:

  傳統(tǒng)的物流配送中心模式實(shí)際上就是國內(nèi)處于淘汰地位的運(yùn)輸公司與倉儲基地的結(jié)合,還不是真正意義上的物流配送中心,只給企業(yè)提供簡單的儲存及運(yùn)輸服務(wù),是一個(gè)商品的流動的過程(簡稱“物流” ),還不具備商流的過程,而且基本上不提供第三方服務(wù),達(dá)不到使商品增值的效果。

  2、公司的銷售模式:

  我們公司首先在國內(nèi)發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)建立專業(yè)的現(xiàn)代化物流服務(wù)中心為基礎(chǔ),省去了傳統(tǒng)的零售商店面經(jīng)銷模式,再借助現(xiàn)代社會發(fā)展日漸成熟的電子商務(wù)平臺,采用網(wǎng)上虛擬購物超市相結(jié)合的經(jīng)營模式,面向該城市的客戶(包括個(gè)人,企業(yè)等),讓顧客方便,快捷的購物,然后由我們公司根據(jù)網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)反饋回來的顧客需求信息,由物流中心進(jìn)行貨物的分揀、包裝,接著由我們公司專業(yè)的配送服務(wù)中心在設(shè)計(jì)好的配送路線上直接配送,在規(guī)定的時(shí)間的里把商品以門到門的服務(wù)方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網(wǎng)上對我們售出的商品進(jìn)行信息反饋,然后由我們的售后服務(wù)中心進(jìn)行專業(yè)的跟蹤服務(wù),及時(shí)地進(jìn)行商品的更換與維修服務(wù),讓顧客買得放心用得舒心。

  六、營銷策略 6.1營銷策略:

  隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此,我們公司要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念, 針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略,把握市場,抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場,使公司獲得長足的發(fā)展。我們將采取以下營銷策略:

  1)實(shí)施品牌包裝營銷策略。

  知識經(jīng)濟(jì)下,市場競爭日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。

  2)實(shí)施服務(wù)營銷策略。

  隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實(shí)物性的滿足,更是追求這些實(shí)物所包含的精神或文化。因此,我們公司應(yīng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,著眼優(yōu)質(zhì)服務(wù),這是我們?nèi)俚年P(guān)鍵。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),可采取以下做法:

  3)實(shí)施CS戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。

  宗旨是把顧客需求放在第一位,在產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷以及售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。我們公司的營銷不僅要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)爭取到直接顧客的稱贊,而且要通過服務(wù)贏得“顧客的顧客”,依靠滿意的服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在顧客。

  4)樹立超值服務(wù)理念,實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。

  超值服務(wù)就是用愛心、誠心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。

  5)實(shí)施持續(xù)營銷策略。

  知識經(jīng)濟(jì)下,我們必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢, 制定新的營銷策略——綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會做出了貢獻(xiàn)。我們公司應(yīng)建立綠色營銷信息系統(tǒng),制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略。公司在制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮綠色商品的種類、質(zhì)量、品牌設(shè)計(jì)、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務(wù)等。實(shí)行綠色包裝與綠色標(biāo)志,實(shí)現(xiàn)綠色商品組合,為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。

  6)實(shí)施形象營銷策略。

  現(xiàn)在,消費(fèi)者購買商品的選擇性明顯增強(qiáng),企業(yè) 形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個(gè)性化的企業(yè)形象,維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象。

  6.2營銷工具:

  為了促進(jìn)公司商品的銷售,便于根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,我們公司會引進(jìn)兩套銷售信息處理系統(tǒng)POS系統(tǒng)軟件(銷售點(diǎn)終端信息處理系統(tǒng))和MIS系統(tǒng)軟件(后臺信息處理系統(tǒng)):我們公司通過網(wǎng)絡(luò)把POS系統(tǒng)與MIS系統(tǒng)有機(jī)的聯(lián)合起來進(jìn)行商品銷售信息的處理。POS系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)把消費(fèi)者在我們公司網(wǎng)上虛擬超市上購買的商品信息進(jìn)行匯總,通過網(wǎng)絡(luò)快速的傳給MIS系統(tǒng),MIS系統(tǒng)利用自己的分析功能對所有的銷售信息進(jìn)行總體分析,進(jìn)行有效的商品銷售預(yù)測,找出顧客需要什么,不需要什么,什么商品是顧客大量需要的,什么商品是顧客少量需要的,然后把這些信息傳遞給采購部門,他們根據(jù)這些銷售信息進(jìn)行商品的分類、分量采購,防止熱銷商品出現(xiàn)缺貨情況,而某些冷銷商品出現(xiàn)積壓情況,從而促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。

  七、財(cái)務(wù)分析

  7.1公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用

  為了我公司在創(chuàng)建的初期為了能夠正常地運(yùn)行經(jīng)營,到2010年十二月止,

  達(dá)到10億元的年銷售額,欲投資1750萬元運(yùn)作資金,資金的分配及用途如下圖所示:

  7.2財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述:

  (1)根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下各階段的目標(biāo),

  7.3公司資金來源:

  1)我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè),具有很好的前途,會引起企業(yè)或個(gè)人的投資欲望。

  2)我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)辦,所以我們會得到國家的大力扶持,可以向銀行進(jìn)行貸款。

  3)在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)一步集資,擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。

  7.4公司的效益預(yù)測

  1)投資收益預(yù)測:

  A營業(yè)收入:據(jù)初步估計(jì),包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。

  B業(yè)成本:商品的自身成本很高(制造費(fèi),運(yùn)輸費(fèi),倉儲費(fèi),包裝費(fèi)等),幾乎達(dá)到了商品總成本的80%多。

  C稅后利潤:扣除公司應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅之外,利潤空間還是很大的,可以達(dá)到營業(yè)收入的12%,這在日趨飽和的零售市場上是相當(dāng)不錯(cuò)的,因此我們公司的投資收益是相當(dāng)可觀的,并能夠?yàn)楣镜拈L遠(yuǎn)發(fā)展和資本經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。

  2)投資回報(bào)預(yù)測:

  A在扣除各項(xiàng)成本支出后,預(yù)計(jì)投資者可以獲得12%以上的年利潤。

  B在公司的前三年經(jīng)營期間,我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報(bào)。 C在公司成功上市以后,投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報(bào)。

  關(guān)于服務(wù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

  第一章 前言

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是××廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

  其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

  ××廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

  我們將不斷努力進(jìn)取,為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

  第二章 公司描述

  (一)公司名稱

  *******廣告公司

  (二)公司性質(zhì)

  集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

  (三)公司宗旨

  以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

  (四)公司目標(biāo)

  打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

  (五)創(chuàng)業(yè)理念

  ××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

  我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

  (五)公司服務(wù)

  1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

  ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。

  ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。

  ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

  2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

  ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

  ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  ——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

  3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

  ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

  4.其他

  ——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

  第三章 市場分析

  (一)市場描述

  廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

  永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè),占9.43%;100人以下的單位3974個(gè),占 90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

  (二)目標(biāo)市場

  我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類:××××學(xué)院校內(nèi)市場,××××學(xué)院周邊市場,永州芝山區(qū)市場,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場,包括永州冷水灘區(qū)市場。

  ××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

  ××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

  ××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

  (三)目標(biāo)客戶

  目標(biāo)客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

  (四)建設(shè)進(jìn)度

  ××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

  (五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

  1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

  方案(1):與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?,自身都存在?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢互補(bǔ),降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?;?jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

  方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。

  2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹××廣告公司。

  3. 游說學(xué)院社團(tuán),將××廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

  4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

  5. 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

  6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

  ××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在永州市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象,并對市場進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

  1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

  2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

  3. 把××廣告公司向永州各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

  第四章 公司經(jīng)營

  (一)公司業(yè)務(wù)

  初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

  1.市場服務(wù):市場調(diào)查。客戶服務(wù)。

  2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

  3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

  4. 廣告攝影:產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

  5. 客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。

  成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

  1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年,中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。

  2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

  3. 婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

  (二)經(jīng)營策略

  1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

  2.加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

  3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

  4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

  (三)成本核算

  俗話說的好,“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積:50平方米以上。

  (四)經(jīng)營障礙

  1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

  2. 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

  3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

  4. 知名度不高。

  (五)經(jīng)營資源

  俗話說的好:“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

  第五章 公司管理

  (一)組織結(jié)構(gòu)

  由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

  管理部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

  技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

  設(shè)計(jì)、展示制作。

  市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查,分析研究。

  信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

  財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

  培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

  攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會:負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

  人力資源部——××××學(xué)院:負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

  (二)人力資源

  ××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?,F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制??茖I(yè),已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生,現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,成教學(xué)生5000余人,人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔,保證人力資源的素質(zhì)。

  (三)風(fēng)險(xiǎn)分析

  1.外部風(fēng)險(xiǎn)

  ——有限的資金資源

  建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

  ——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

  這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性,也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

  2.市場風(fēng)險(xiǎn)

  ——市場的巨大變化

  激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場,對廣告業(yè)來說,廣告越來越難做了,而對企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

  ——市場的不確定性

  一開始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。

  ——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

  湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

  3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

  選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,首先是因?yàn)?times;×××學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢,它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾,這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競爭程度較低。

  第六章 財(cái)務(wù)分析

  (一)資金來源

  資金來源:項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣,其中自籌資金2萬元,向××××學(xué)院爭取3——4萬元,擬融資3萬元左右,建設(shè)期一個(gè)月。

  形式:(1)中短期融資,限期償還本金加分紅。

  (2)合資、合作、股份制。

  (二)方案及回報(bào)

  1. 內(nèi)部收益率 40%, 投資回收期2年。

  2.以××××學(xué)院出面融資(也可以以公司名義),投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作,融資方確保投資方固定回報(bào)率,并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式:

  按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算,兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%,每年結(jié)算一次。

  (三)投資風(fēng)險(xiǎn)

  投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。(三)××××學(xué)院是永恒的,財(cái)政擔(dān)保,信用高,無風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小,為3萬元左右,還本付息資金有保障。

  中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi),標(biāo)準(zhǔn)面議。

  (四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位:元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)

  二手廣告噴繪機(jī)30000

  刻字機(jī)6000

  掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

  電腦3臺10000

  活動慶典廣告裝飾用品10000

  公司裝修費(fèi)用5000

  對外宣傳廣告費(fèi)2000

  日常經(jīng)費(fèi)10000

  其他5000

  合計(jì)91000

  每月開銷:(單位:元)

  工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成) 1000——3000

  電費(fèi)、電話費(fèi)500

  稅金500

  設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200

  業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300

  員工培訓(xùn)費(fèi)用300

  合計(jì)2800——5800

  (五)公司收入

  收入將來自(初期)

  1. 廣告噴繪收入

  成本分析

  底材單價(jià):①燈箱布

  2.8~4元/平方米

 ?、诓桓赡z(車身貼)

  4~7元/平方米

  墨水成本——單價(jià):0.06~0.08元/ml

  耗墨量:12ml/平方米

  0.72~0.96元/平方米

  + 噴頭損耗

  0.5~0.8元/平方米

  合計(jì):

  4.02~5.76元/平方米

  × 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

  (1 + 20%)

  總計(jì):

  4.824~6.912元/平方米

  目前××市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高,在20元/平方米以上),按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824~6.912元/平方米的成本,可得毛利潤為5.088~10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算)。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,鑒于市場容量和市場競爭等因素,在此打個(gè)折扣,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右,小公司也有1000平方米左右),則利潤為——

  500×7.632 =3816元/月

  2. 出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

  出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

  成本與收益:出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮

  一門禮炮120元,炮彈成本5——10元20——30元/炮

  彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

  假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā),彩虹拱門1件,氣模2——3件,那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元,最高為1500元,兩到三次活動就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

  3. 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

  一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上,地級城市在2000臺以上,省會城市在萬臺以上,若按普通型每臺最低售價(jià)2000元計(jì)算,僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng),每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

  項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌

  100寬X60高378元400元以上形象海報(bào)

  100寬X180高(高光相紙) 117元130元以上

  形象燈箱海報(bào)100寬X180高(燈箱膠片) 144元160元以上

  雙面展示架50長X50寬X180高300.00元350元以上

  立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

  4. 提供打字,復(fù)印,圖象掃描等業(yè)務(wù)。

  在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù),月可收益3000元以上。

  5. 平面設(shè)計(jì)類型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注

  廣告插畫類

  戶外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收100元包裝海報(bào)

  雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,A4幅面,300dpi,每增加10兆加收200元

  車體廣告POP40元/小時(shí)公司介紹

  戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),不包含創(chuàng)意費(fèi),創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬××廣告公司,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金,插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

  臺歷

  裝飾畫

  書籍封面

  6. 互聯(lián)網(wǎng)廣告

  (1)Banner(旗幟廣告):

  旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用:500元/個(gè)(起)

  (2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告):

  一般制作成企業(yè)的標(biāo)識,可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面,適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用:200元/個(gè)(起)

  (3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告):

  可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用:300元/個(gè)(起)

  (4)Opening Window(彈出式廣告):

  網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面,無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元/個(gè)(起)

  完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

  報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入

  第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

  項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?,相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)××。

  (二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

  這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,今后,我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

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