高考作文素材----馬云與阿里巴巴
高考作文素材----馬云與阿里巴巴
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高考作文素材----馬云與阿里巴巴
阿里巴巴這個曾經(jīng)被人們認(rèn)為難以上市的公司終于上市了,不僅如此,國際配售1800億美元的認(rèn)購,散戶認(rèn)購4200億港元的認(rèn)購更創(chuàng)下香港股票市場公開發(fā)售凍結(jié)資金之最。
這次上市也讓久未公開露面的馬云重新回到了人們的視野。有人計(jì)算他的個人財(cái)富在上市之后有望突破50億元。也有人推測出阿里巴巴有近1000名員工將成為擁有超過100萬港元身家的富翁。
事實(shí)上,市面上有很多關(guān)于馬云的說法,有人說他是個智者,有人認(rèn)為他是個狂人;有人認(rèn)為他激情四溢,有人卻指責(zé)他慣于忽悠;可是不管怎么說,他都是個英雄,一個讓人琢磨不透的英雄,因?yàn)樗粩嗟刈龅狡渌俗霾坏降氖拢删椭覀冞@個時代關(guān)于創(chuàng)業(yè)的夢想,關(guān)于財(cái)富的夢想,關(guān)于奮斗的夢想。
從“差生”到英語教師
小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué),考了三次沒有考上,大學(xué)也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個習(xí)慣意義上的“差生”了。
1964年9月10日,馬云出生在杭州一戶普通人家。在求學(xué)時代,馬云可謂是個頑童。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué),考了三次沒有考上,大學(xué)也是考了三次才最終如愿——這基本上算是一個習(xí)慣意義上的“差生”了。
算不上好學(xué)生的馬云唯一值得驕傲的就是他的英語。剛改革開放之際,到杭州旅游的外國人多起來,馬云一有機(jī)會就在西湖邊逮著人家練習(xí)英語,盡管開始的時候他的英語還很蹩腳,可是時間長了,他竟然說的一口流利的英語,并且一直用到今天。
考上杭州師范學(xué)院后,馬云當(dāng)選為學(xué)生會主席,后來又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。這個時候的他已經(jīng)洗脫了“差生”的印記,開始嶄露頭角。
1988年,大學(xué)畢業(yè)后的馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院擔(dān)任英語老師。后來擔(dān)任阿里巴巴副總裁的戴珊就是那個時候馬云的學(xué)生,她回憶到,那個時候的馬云已經(jīng)成為學(xué)生們最喜歡的老師,“他的課是到課率最高的,他并不強(qiáng)制點(diǎn)名,但是學(xué)生們都喜歡聽他講,他經(jīng)常給大家講做人的道理。”
盡管深受學(xué)生們的歡迎,但是當(dāng)時馬云的工資每月僅僅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼職,并利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游,不過這樣的零工對收入并沒有顯著的幫助。
1992年,馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”,課余四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時經(jīng)營特別艱難,經(jīng)常入不敷出。馬云一看這樣不行,就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨,賣禮品、包鮮花,用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年,才開始收支平衡。
從害怕電腦到互聯(lián)網(wǎng)公司老板
很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問題,而馬云卻想的是商業(yè)模式問題。
翻譯社沒給馬云帶來什么錢,倒是讓他有了一次出國的機(jī)會。在美國,馬云第一次在朋友那里接觸了互聯(lián)網(wǎng)。不過那個時候的馬云對電腦甚至有一種恐懼:“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠不起了。”
對馬云有觸動的是,他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”,結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當(dāng)時他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。
事實(shí)上,盡管今天已經(jīng)可以號稱互聯(lián)網(wǎng)大亨的馬云對技術(shù)依舊不太懂,但是他對互聯(lián)網(wǎng)的理解卻比誰都深刻。很多人剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)思考的是背后的技術(shù)問題,而馬云卻想的是商業(yè)模式問題。
有了想法就做,回國后的馬云迅速辭了職,借了2000美元,1995年4月開辦了“中國黃頁”,這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底,馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點(diǎn)。
但是因?yàn)榉N種原因,馬云發(fā)現(xiàn)在體制內(nèi)的職業(yè)生涯明顯不太適合他。1999年初,他放棄了在北京的一切,決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。回到杭州后,馬云和最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始謀劃一次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。大家決定不向親戚朋友借錢,集資了50萬元,據(jù)點(diǎn)就在馬云位于杭州湖畔花園的100多平米的家里,阿里巴巴就在這里誕生了。
這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里除了馬云之外,還有他的妻子、他當(dāng)老師時的同事、學(xué)生,以及被他吸引來的精英,比如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信,當(dāng)初拋下一家投資公司的中國區(qū)副總裁的頭銜和75萬美元的年薪,來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
他們都記得,馬云當(dāng)時對他們所有人說:“我們要辦的是一家電子商務(wù)公司,我們的目標(biāo)有三個:第一,我們要建立一家生存102年的公司;第二,我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司;第三,我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司,要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。”
從小蝦米到巨無霸
狂言狂語某種意義上來說,只是當(dāng)時阿里巴巴的生存技巧而已。
阿里巴巴成立初期,公司是小到不能再小,18個創(chuàng)業(yè)者往往是身兼數(shù)職。馬云后來也回憶到,當(dāng)時出門打車,看到桑塔納來了,舉起的手又放下了,非要等到夏利為止,因?yàn)楹笳弑阋恕?/p>
不過好在網(wǎng)站的建立讓阿里巴巴開始逐漸被很多人知道。來自美國的《商業(yè)周刊》還有英文版的《南華早報》最早主動報道了阿里巴巴,并且令這個名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站開始在海外有了一定的名氣。
前幾年,很多人指責(zé)馬云老是狂言狂語,其實(shí)這并不能怪他,在公司還是小蝦米的時候,如何讓自己的公司成名呢?拼廣告費(fèi)明顯不是那個時候阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng),唯一能依靠的就是媒體的力量??裱钥裾Z某種意義上來說,只是當(dāng)時阿里巴巴的生存技巧而已。
不過有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸:公司賬上沒錢了。現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴副總裁的彭蕾當(dāng)時是負(fù)責(zé)管錢的,她回憶到,當(dāng)時馬云開始去見一些投資者,但是他并不是有錢就要,而是精挑細(xì)選。即使囊中羞澀,他還是拒絕了38家投資商。馬云后來表示,他希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險投資除了帶來錢以外,還能帶來更多的非資金要素,例如進(jìn)一步的風(fēng)險投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者,并不能給他帶來這些。
就在這個時候,現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個在投行高盛的舊關(guān)系為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬美元。這一筆“天使基金”讓馬云喘了口氣。
更讓他預(yù)料不到的是,更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋,日本軟銀的總裁孫正義約見了馬云。孫當(dāng)時是亞洲首富,資產(chǎn)達(dá)3兆日元。孫正義直截了當(dāng)?shù)貑栺R云想要多少錢,而馬云的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道:“不缺錢,你來找我干什么?”馬云的回答卻是:“又不是我要找你,是人家叫我來見你的。”
這個經(jīng)典的回答并沒有觸怒孫正義。第一次見面之后,馬云和蔡崇信很快就在東京又見到了孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬美元,占30%的股份。但是馬云認(rèn)為,錢還是太多了,經(jīng)過6分鐘的思考,馬云最終確定了2000萬美元的軟銀投資,阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍絕對控股。
冬天之后的春天
馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰,而這,可能還僅僅只是開始。
從2000年4月起,納斯達(dá)克指數(shù)開始暴跌并持續(xù)了長達(dá)兩年的低迷不振狀態(tài),這讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了困境,甚至關(guān)門倒閉。但是阿里巴巴卻安然無恙。
很重要的一個原因,是阿里巴巴獲得了2500萬美元的融資,而這個網(wǎng)站從來沒有亂花錢的習(xí)慣。更重要的是馬云那堅(jiān)持不懈的信念。當(dāng)時他對他的同事們說:“我們即使跪著活,只要活著一天。”
那個時候,全社會對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一種不信任,阿里巴巴盡管不缺錢,業(yè)務(wù)也開展地分外艱難。馬云提出關(guān)門把產(chǎn)品做好,等到春天再出去。
即使在后來遭遇到“非典”之時,馬云的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個人。所有的人都在家辦公,但是業(yè)績卻不降反升,成為一個奇跡。
冬天很快就過去了,互聯(lián)網(wǎng)的春天在2003年開始慢慢走來。2004年2月17日,馬云在北京宣布,阿里巴巴再獲8200萬美元的巨額戰(zhàn)略投資。這筆投資,是當(dāng)時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金額最大的一筆私募資金。
之后的故事大家都已經(jīng)很熟悉了,創(chuàng)辦淘寶網(wǎng),創(chuàng)辦支付寶、收購雅虎中國,創(chuàng)辦阿里軟件,一直到今天走向上市。馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰,而這,可能還僅僅只是開始。
是什么成就了“馬云神話”?
導(dǎo)演兼主演阿里巴巴傳奇的馬云,身上折射著改革開放的成果:人才的解放與創(chuàng)業(yè)的可能。因?yàn)橹贫鹊淖兏?,?dāng)年的杭州十大青年教師才有可能成為叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖;因?yàn)閲T的開放,企業(yè)家馬云才有機(jī)會尋找到屬于自己的藍(lán)海——電子商務(wù)。
2008年12月7日下午,2008中國企業(yè)領(lǐng)袖年會閉幕現(xiàn)場,馬云瘦小的身影急速而來,一身黑色休閑裝,更顯瘦弱。
2007年企業(yè)領(lǐng)袖年會其樂融融的氛圍中,只有馬云一人提醒大家:冬天要來了,我們要準(zhǔn)備過冬。一語成讖,這樣的冬天里,馬云又將說些什么呢——
“今天中午,我在外面吃飯,餐廳的老板問我,你估計(jì)明年(經(jīng)濟(jì))會回來嗎?我說明年下半年就可以。他說明年下半年就可以?我說明年下半年你適應(yīng)了。優(yōu)秀的企業(yè)家必須學(xué)會比別人提前適應(yīng)這個環(huán)境,這個災(zāi)難一定會在兩三年內(nèi)打擊每一個人,誰先適應(yīng)誰就有機(jī)會。”
這就是馬云,擅長從小故事帶出觀點(diǎn),而且常常語驚四座。他在這次年會上說:如果銀行不改變,我們就改變銀行。
一個源自神話的名字,
一個互聯(lián)網(wǎng)神話
對于馬云來說,這不是第一次過冬。
2000年底2001年初,以B2B(企業(yè)間交易平臺)業(yè)務(wù)為主打的阿里巴巴陷入創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。阿里巴巴的危機(jī)一半是網(wǎng)絡(luò)冬天的大環(huán)境造成的,一小半是決策失誤。
拿到孫正義2000萬美元風(fēng)險投資的馬云,一度腦瓜有點(diǎn)熱,過早實(shí)施海外擴(kuò)張算得上是個不小的失誤。
1月份2000萬“風(fēng)投”到賬,2月份馬云就率隊(duì)殺到歐洲。“一個個國家殺過去,南美、非洲,9月份把旗插到紐約,插到華爾街上去。”這是馬云當(dāng)年的豪言壯語。
2000年9月10日,人們在華爾街沒有看到阿里巴巴的旗幟,卻聽見馬云宣布:阿里巴巴進(jìn)入高度危機(jī)狀態(tài)。
瘋狂的2000年里,阿里巴巴每個月燒掉近100萬美元,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時,公司賬面只剩700萬美元,照當(dāng)時的燒錢速度只能維持半年。
“一個波音747的引擎裝在拖拉機(jī)上面,拖拉機(jī)沒飛起來,反而四分五裂。”在馬云看來,阿里巴巴必須自己做斷臂手術(shù)。
2001年1月,馬云和決策層作出了三個“B TO C”的戰(zhàn)略決定:Back TO China(回到中國),Back TO Coast(回到沿海六省),Back TO Center(回到中心杭州)。
為了活得長一點(diǎn),馬云只能開源節(jié)流。撤站裁員,全面收縮是必然的選擇。10個辦事處砍成3個。
大封殺之后,阿里巴巴的成本從100萬降到了50萬,馬云贏得了一年的喘息時間,但賺錢無路,盈利無期。股東們每次開會都問:什么時候賺錢?
當(dāng)時,阿里巴巴不賺錢是必然的,它的模式說透了就是一個供中小企業(yè)使用的免費(fèi)公告板。要想讓客戶心甘情愿掏錢,只有增值服務(wù)。
2000年9月,阿里巴巴推出“中國供應(yīng)商”的服務(wù)。會員可以分享50萬海外買家和進(jìn)出口商,阿里巴巴幫助中國企業(yè)出口,企業(yè)想做國際貿(mào)易,阿里巴巴在其國際網(wǎng)站幫助推廣,服務(wù)費(fèi)從1.8萬~2.5萬元一路提價到20萬。中國供應(yīng)商的啟動順應(yīng)了中國中小企業(yè)第一波出口浪潮,一年之后,中國供應(yīng)商會員突破100萬。
中國供應(yīng)商的銷售大捷挽救了阿里巴巴,盡管這個產(chǎn)品不是阿里巴巴的獨(dú)創(chuàng)。他們的獨(dú)創(chuàng)是“誠信通”。
誠信通最核心的競爭力是網(wǎng)上信用認(rèn)證和獨(dú)享買家信息:第三方專業(yè)信用機(jī)構(gòu)的身份認(rèn)證,考察企業(yè)過去的信譽(yù),網(wǎng)上信用檔案則面對企業(yè)的現(xiàn)在和將來。
信息+誠信,是電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵,售價2300元的誠信通的出現(xiàn),既解決了多數(shù)企業(yè)擔(dān)心的交易對象的誠信擔(dān)憂,又有比普通會員大十倍的成交量,一時間銷售火爆。
到2002年底,阿里巴巴全面實(shí)現(xiàn)盈利600萬元,2003年結(jié)束時,阿里巴巴報告日收入100萬元。在所有收入中,主要來源是“中國供應(yīng)商”和“誠信通”的會員服務(wù)費(fèi)。
從此之后,潮平兩岸闊,春暖花漸開。
2003年,馬云創(chuàng)建淘寶網(wǎng),正式進(jìn)軍C2C(個人交易平臺);2004年10月,阿里巴巴網(wǎng)上支付平臺——支付寶獨(dú)立成公司,為網(wǎng)上交易進(jìn)一步提供了信用保障;2005年8月,阿里巴巴全面收購雅虎中國的所有資產(chǎn),雅虎則以10億美元獲得阿里巴巴40%的股權(quán)。隨后,馬云成立阿里軟件,通過SAAS(在線軟件服務(wù))為中小企業(yè)構(gòu)建管理和營銷平臺。
至此,馬云可以這樣描繪他理想中的電子商務(wù)世界:“雅虎利用內(nèi)容去影響用戶的消費(fèi)傾向和習(xí)慣,然后,有了需求的用戶就可以在淘寶上交易,他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路,而支付寶則是一切交易的支付平臺,阿里軟件為他們提供管理和營銷軟件。”
一句話,一切和中小企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)絡(luò)上做生意有關(guān)的,馬云基本都做了。
2007年11月6日,阿里巴巴在香港上市,這是中國B2B電子商務(wù)模式成功的一個標(biāo)志性事件,同時也是互聯(lián)網(wǎng)歷史上數(shù)量最多的造富運(yùn)動:4900名員工持股,千萬富翁達(dá)千人之多。
時光回到1999年1月。
一天,馬云把十幾個伙伴召在一起說:“我們開始創(chuàng)業(yè)了,請大家把自己口袋里的錢放在桌子上。但有一個原則,不能向父母、親友借。愿賭服輸,輸了,錢是自己的,不成功,大不了從頭來過!”大家開始一萬兩萬地湊,最后湊了50萬。
馬云和搶注阿里巴巴域名的加拿大人周旋了好久,最后以3000美元成交。八年之后,這個源于阿拉伯故事的域名已是價值連城。
互聯(lián)網(wǎng)就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞,藏著無窮的寶藏。孜孜以求去淘寶,便會有一些奇跡出現(xiàn)。
失敗、奇遇、驚險、運(yùn)氣,一則童話所需要的材料馬云都經(jīng)歷過
戴著金色假發(fā),穿一身白色禮服,頭上還有皇冠,阿里巴巴2007年度晚會上,為了慰勞辛苦一整年的員工,所有高層主管全打扮成童話故事里的主角,馬云更是化身成白雪公主,在整場變裝秀里面,賺足了眼球。
童心不過馬云。
他熟讀金庸的武俠,他的阿里巴巴公司,幾乎是武俠小說里的武林圣地: “達(dá)摩院”“桃花島”“聚賢莊” “俠客島”。他那叫做“光明頂”的會議室,掛著金庸書寫的“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)”。
2000年,中央電視臺拍攝《笑傲江湖》。有傳聞稱馬云向張紀(jì)中要求出演風(fēng)清揚(yáng)這一角色。“我覺得他的武功是出手無招,這是我一直向往的一種境界。” 當(dāng)然,老朋友張紀(jì)中沒有選擇缺乏表演經(jīng)驗(yàn)的馬云。
但這并不影響他對武俠的癡迷熱衷。甚至,他常用金庸小說來講解經(jīng)營的感悟:“好的銷售和好的武功一樣,勝在‘殺敵于無形’。像長袍輕飄的黃藥師吹起玉簫,便能使敵人毛骨悚然,卻從來沒有一個一臉絡(luò)腮胡子、手拿兩把大銅錘的武夫是絕頂高手。”
可愛不過馬云。
2009,對于阿里巴巴是十年慶典。對于馬云來說,這是一場童話。一則好童話所需要具備的失敗、奇遇、驚險、運(yùn)氣因子,他都經(jīng)歷過。
馬云和許多童話里的主人公一樣:挫折磨礪,始成大器。丑小鴨、灰姑娘,這樣的例子舉不勝舉。
1964年,馬云出生在西子湖畔一個普通人家。父親是個藝術(shù)家,爺爺解放前當(dāng)過保長,“黑五類”的出身,讓他的童年自然少不了辛酸。
這個在家長、老師、鄰居眼里沒什么前途的頑皮孩子,中考考了兩次,高考考了三次。落榜后,馬云為印刷廠蹬過三輪車,把書刊扎在一起,25本成一包,踩10公里路送到車站。
據(jù)說,在踩三輪車的某一天,馬云看到了路遙的《人生》。這本在火車站撿到的書迅速改變了馬云的思想,遂下定決心,參加二次高考。結(jié)果,馬云的數(shù)學(xué)還是只考了19分,同學(xué)和老師都對他搖頭。
第三次高考數(shù)學(xué)考試前,馬云還在背那些數(shù)學(xué)公式,周圍的人都非常詫異。不過,馬云的想法很簡單,他說:“考試的時候,我每道題都用十個公式去套。”
“從考場出來的時候我知道考得非常好。跟邊上同學(xué)一對,答案好像都給我套上了,我心里特別踏實(shí)。”
就這樣,1984年,馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范學(xué)院。
大學(xué)畢業(yè)后,馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語。1991年,他和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元,房租2000元。
馬云一個人背著個大麻袋到義烏、廣州進(jìn)貨,賣禮品、鮮花,以最原始的小商品買賣來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。沒賺到多少錢,卻嘗到了商海的滋味。
1995年初,馬云到美國出差,首次接觸互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料,出于好奇,他請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁,沒想到3個小時就收到了談生意的5封郵件。
直覺告訴馬云,這玩意兒有戲!
此時的互聯(lián)網(wǎng)江湖水波微瀾,楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎不到一年,中科院教授錢華林正用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng),收發(fā)第一封電子郵件。
馬云觸網(wǎng)的結(jié)果是誕生了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁,并在5年之后,誕生了世界最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴。從此,互聯(lián)網(wǎng)江湖上多了一個長相奇特的西湖怪人,多了一個劍走偏鋒的網(wǎng)絡(luò)駭客。
1999年3月,馬云推出了阿里巴巴網(wǎng)站,接下來,1999年阿里巴巴融得第一筆風(fēng)險投資500萬美元,第二年1月又得到了軟銀公司孫正義的2000萬美元。
關(guān)于孫正義的“風(fēng)投”更像一個童話,網(wǎng)絡(luò)上早已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)——
馬云說了6分鐘,孫正義給了他2000萬美元。其實(shí)3000萬已經(jīng)打入阿里巴巴的賬戶,但馬云嫌錢多反悔了,把到手的1000萬美元退了回去。
這個童話里的主角始終很冷靜,他一點(diǎn)不像那只銜著木棍跟著天鵝上天飛翔的青蛙。在這個喧囂、浮華的網(wǎng)絡(luò)世界間,這尤其難得。
浙江商人馬云的大實(shí)話
馬云這場熱鬧的故事是從安靜的西湖開始的。
可那個叫做杭州電子工業(yè)學(xué)院的校園實(shí)在太安靜了,盛不下馬云一顆躁動的心。他總覺得自己就快三十了,這樣的年齡再不干點(diǎn)什么恐怕一輩子就“混”過去了。
于是,從一個普通的高校教師出發(fā),締造了一個中國最大的電子商務(wù)帝國。
拿成功學(xué)的尺度來衡量,馬云的確太普通,他沒有上過名牌大學(xué),他不懂電腦,他沒有錢。但是,他有夢想。他用自己的夢想吸引和團(tuán)結(jié)了一幫有夢想的人,他們的夢想和實(shí)干又帶來了資本的青睞,并在資金的支持下逐步把夢想變成了現(xiàn)實(shí),成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的楷模。
在2008年,他引起了上海、廣東兩地領(lǐng)導(dǎo)的反思,“上海/廣州為什么出不了馬云?”馬云雕像將落戶杭州的新聞,更是引起了一片熱議。
一時間,馬云仿佛被神話起來。市面上流行著好些關(guān)于他的書,馬云這個名字甚至成了圖書銷售的票房保證。
馬云自己都說,不要看寫他的那些書。理解馬云,是一個“去魅”的過程。一臉卡通相的馬云只是一個創(chuàng)造了神話、講述著童話的普通人。還原他,才可能有助于理解他的故事。當(dāng)然,僅僅是可能。“CEO是世界上最孤獨(dú)的工作”,馬云前些年就說過。
馬云是誰?
馬云不是外星人。他是屬于這個時代的有夢想的年輕人。他是一位下海的教師,沒下海之前,還曾到夜校兼職教點(diǎn)外語賺點(diǎn)外快。講臺上的他充滿激情,臺下的人熱血沸騰。
馬云成功的模式其實(shí)也不難理解:倒著做。先做市場后做產(chǎn)品,先聚人氣后找商機(jī),先免費(fèi)后收費(fèi)。當(dāng)年,結(jié)束在北京一年的創(chuàng)業(yè),馬云和8位伙伴去爬長城。長城的城磚上刻滿了各式各樣的“到此一游”,馬云說,這不就是BBS嗎?后來,阿里巴巴成了全球中小企業(yè)的BBS。成功就是把簡單的事情做好,僅此而已。
馬云是個不錯的演講師,是理想的煽動家。他的發(fā)言總是熱力十足,這樣的鼓勵對于一葉小舢板成長為巨輪尤其重要。他不停地旅行,不停地演講,用他的口才,不停地制造著各種版本的馬云語錄。
他常在演講中說自己是個平常人,并沒有過人的天賦,自己的成功很大原因要?dú)w結(jié)為運(yùn)氣。他說自己只是運(yùn)氣好。如果早生10年,他什么也做不成,如果晚生10年也就輪不到他來做。“我只有感謝時代。”
馬云的確運(yùn)氣不錯,在阿里巴巴需要注冊公司、融資的時候,當(dāng)時瑞典AB風(fēng)險投資集團(tuán)的亞洲總裁蔡崇信毛遂自薦要求加盟,每月領(lǐng)馬云1000多元的薪水,后來成為CFO;當(dāng)阿里巴巴寒冬里彈盡糧絕全面收縮的關(guān)頭,來了有著通用電器16年管理經(jīng)驗(yàn)的關(guān)明生。因?yàn)檫@支團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),馬云才可能有做102年企業(yè)的夢想。
“1999年是阿里巴巴創(chuàng)始第一年,本世紀(jì)100年、下世紀(jì)初的一個年頭,算在一起整102年。”這是馬云描述的阿里巴巴百年老店夢想,“102年的任務(wù)是場接力賽,我跑的是第一棒。”
“記得當(dāng)年我當(dāng)老師時,我們院長說,你馬上就能升處長了,到了35歲就可以當(dāng)正教授了。還真有些誘惑力,但我想想還是得走出來,要不到今天沒準(zhǔn)也是副局級了。”
2008年夏天,在一個紀(jì)念改革開放30周年的論壇上,馬云題為《被時代引領(lǐng)與引領(lǐng)時代》的發(fā)言博得滿堂彩。
馬云抱怨說,這個題目搞大了。我沒那么厲害,我只想證明一點(diǎn),我們這些人能成功,關(guān)鍵是我們想到了就干,并且以自己的方式在干。
這就是馬云,一個浙江商人的大實(shí)話。
這樣的實(shí)話,像一枚骨刺,長在每個對未來有夢想的人心中,令他們無法入睡。