白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手起家，創(chuàng)業(yè)是一件艱難的事情。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
馬云教你：沒有錢如何創(chuàng)業(yè)
第一：尋找貨源
沒錢這么進貨?這是最頭疼的一個問題，其實完全你不用擔(dān)心，只要你是一個有思想的人，那么，你可以說服供貨方免費為你供貨，只要他能給你供貨，你就有辦法給銷售出去，市場的了解和運作很關(guān)鍵，也是讓你贏得別人信任的一個基礎(chǔ)，因此，只有你知道怎么去說服別人，自己胸有成竹的時候才是最基本的。
第二：尋找資金
如果你沒有這個本事，那么還是去尋找資金支持吧，借錢是有技巧的， 你要讓別人看到你的事業(yè)的未來前景，當(dāng)然僅憑你的虛夸是不可能實現(xiàn)的，你一定要讓自己有一個總括的戰(zhàn)略部署，這樣才能有更好的發(fā)展，要讓別人心甘情愿把錢借給你，這才是最主要的。
第三：平靜自己
大學(xué)生都會有心高氣傲的時候，而在初期創(chuàng)業(yè)的人也會有這樣的思想，不管自己是否有成就，是否有未來，都是不可避免的，這個時候一定要讓自己心情平靜，千萬不能盲目的樂觀，不管有錢沒錢都要做好失敗的準(zhǔn)備，這樣才能增強自己的抗打擊能力，讓你在沒錢時候也能夠自信滿滿。為成功創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手，也就是沒資金。起家，也就是從無資產(chǎn)變成有資產(chǎn)的過程。
如何實現(xiàn)這個過程?那就是想辦法弄到資產(chǎn)了。希望也能給您一些參考!
什么是資產(chǎn)?其實就是股份(股票)，但你沒錢，沒錢就不能用錢換取大量股份，那怎么辦?
那你就要有自己的本錢，比如技術(shù)，專長，但專長不是用來給別人打工的，專長是用來換取股份(資產(chǎn)的)的，比如找一個好的合伙團隊或合伙人，以你的專長入股，就實現(xiàn)了把你的價值轉(zhuǎn)化為股票(生產(chǎn)資料)的過程了，有了生產(chǎn)資料，你就不再是無產(chǎn)階級了，接下來的事情就是讓你的資產(chǎn)不停的增長了。
原理就是這樣，具體的過程，那就看你把那些大道理執(zhí)行的好不好了。
人人都想致富，可并非想致富就能富，這需要咱們投資的人有財力、有眼光、有膽識、有魄力、有智慧、有專業(yè)知識等等，說到這里估計很多朋友都要打退堂鼓了，覺得自己缺這個少那個，肯定與自己創(chuàng)業(yè)、發(fā)財致富無緣了。
其實也沒必要那么悲觀，有很多辦法可以解決掉這些所謂的“硬傷”。咱們打個比方來說吧，像廣告公司、律師行、汽修中心這些投資項目都很賺錢，但需要投資人有很強的專業(yè)知識和財力才能夠達到目標(biāo)，那么我們沒有這方面的專業(yè)知識怎么辦?很簡單，避開就是了，360行，哪個行業(yè)都能掙錢，干嘛非死吊在這些熱門行業(yè)上面呢?請點http://is.gd/cxZkU!
那么對于自己手里沒有什么錢、專業(yè)知識又不是很豐富的情況下怎么辦?依然很簡單，銷售總會吧?!也就是說買進來一些便宜的貨，高價再給倒騰出去，從中賺取個差價，這種行當(dāng)在80年代有個最流行的稱呼就是——二道販子，這個行當(dāng)技術(shù)含量不要很高，投資也不見得很大，但同樣可以致富。如果您是屬于這類朋友，不妨您就試著在銷售行業(yè)里面闖蕩一番，沒準(zhǔn)很快就能致富了。
寫到這兒您又該問了，什么叫“沒準(zhǔn)很快就能致富了?”沒準(zhǔn)就是沒譜的意思啊?您提的這個問題也對，什么事兒都有定數(shù)，更有變數(shù)，干銷售這個行當(dāng)需要本著幾條原則，這些原則掌握了，您再勤奮一些、再運用一些銷售技巧，那才肯定能致富呢!
您如果確定了想從銷售開始起步，作為創(chuàng)業(yè)伊始的行當(dāng)，我就給您羅列出幾條原則，您自己琢磨是不是有理兒，再伺機而動!
原則一：選好的產(chǎn)品。干銷售最重要的環(huán)節(jié)就是選擇好的產(chǎn)品，如果有個好的產(chǎn)品，那么必然會使您的致富之路事半功倍。首先，不要選擇比較冷門兒的產(chǎn)品，也就是說大部分人都不了解這款產(chǎn)品的功能或功效的產(chǎn)品不可取，那樣的話會使一個菜鳥級的銷售人員大部分的時間全部浪費在解釋工作和培養(yǎng)消費群體工作上了，哪里能做到立竿見影的效果呢?!您肯定耗不起那個時間。其次，不能選擇過于熱門的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品過于熱門、熱銷，代理要求會相對較高，使您大部分資金交了代理費或押金，制約了您發(fā)展的空間連進貨的錢都沒有了，再者說過于熱門的產(chǎn)品唯一的競爭手段只有殺價了，咱們剛?cè)腴T的經(jīng)銷商怎么殺的起那些大的代理商或金牌經(jīng)銷商呢?!要選就選大眾都認知的、都了解的、都熟悉的產(chǎn)品，但您選擇的這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品又有很多的差異化，也就是說能為消費者找出很多的買點，讓消費者不得不乖乖掏錢給您。
原則二：選好的企業(yè)。單單有了好的產(chǎn)品還不夠，更要看提供產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)是否貼心、是否到位。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系不分誰高誰低，是個絕對平等合作的關(guān)系，我定義為唇齒關(guān)系，企業(yè)為經(jīng)銷商絞盡腦汁研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量好的、有市場的、有利潤空間的好產(chǎn)品，為經(jīng)銷商及時解決銷售中的困難、物流中的麻煩、售后的問題等等，經(jīng)銷商則努力的把好的產(chǎn)品提供給需要的消費者?，F(xiàn)在很多大品牌仗勢欺人，感覺我讓你代理我的產(chǎn)品是給你條生路，這種企業(yè)不可取，就像咱們剛畢業(yè)找工作，一心想去大企業(yè)，感覺大企業(yè)機會多，可恰恰相反，大企業(yè)大部分分工很細，您只是個小小的螺絲釘而矣，只有在小企業(yè)中您才能有更多的發(fā)展空間、才能大膽的展現(xiàn)自己的才華。所以選擇代理企業(yè)就像找工作，最好選擇一家能提供您展現(xiàn)才華空間的企業(yè)合作，而且還給您提供多種機會和后臺保障。
原則三：選好的條件。每個代理企業(yè)都有自己門檻，都有代理加盟的規(guī)矩。作為菜鳥級的經(jīng)銷商萬不可選擇大投入的企業(yè)，尤其是動不動就交個什么代理費啦、加盟費啦、保證金啦等等，因為這些錢交了也就交了，想拿回來簡直是難上加難，不如把這些錢購買成產(chǎn)品，退一萬步講，即使咱們的產(chǎn)品全砸自己手里了，您就是送領(lǐng)導(dǎo)、送同事、送親戚朋友，人家還得謝謝您、夸您仗義呢吧!所以在企業(yè)中的代理條款中選擇自己能承受的條件也是至關(guān)重要的。
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
1.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環(huán)，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場，學(xué)生喜歡過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔(dān)心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優(yōu)?；莸膬r格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
2.整合資源賺錢
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。然后找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓(xùn)會議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓(xùn)場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價格拿到貨，然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風(fēng)險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!
3.通過對接共同需求賺錢
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免。費體驗、價。格。優(yōu)?；莸确椒?，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設(shè)計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。 當(dāng)客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務(wù)的機會， 那自然就能賺到錢。
4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺灣的朋友，從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。
他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的[www.cyonE.com.cn/]?臺灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看，那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼?，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買?？炫诺降臅r候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因為太便宜了。
5.一手對接技術(shù)，一手對接客戶，賺兩頭。
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫鲆路。趺崔k?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱恕Ｔ偃缓?，你到那些保險公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。
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