成人用品創(chuàng)業(yè)案例
成人用品一直是避而不談的一個(gè)話題，但是隨著人們文化教育水平提高，對(duì)這方面的話題漸漸愿意了解接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成人用品創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：一個(gè)深圳女孩賣成人用品的創(chuàng)業(yè)故事
受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多人都為了找工作擠破了腦袋，我身邊的一些同學(xué)也是如此，生活啊!越來越難!每次電話，同學(xué)都在邊嘆息邊抱怨現(xiàn)在的工作壓力。而我，一個(gè)有了自己的小店鋪，一個(gè)在各大論壇只潛水，不發(fā)言的人，也情不自禁的回想起自己剛畢業(yè)找工作的艱辛的經(jīng)歷!!!
希望從我畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的故事能為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
我就讀于南方城市的一所知名大學(xué)，07年是大學(xué)的第四年，馬上就要畢業(yè)了，心里為即將到來的解放暗自高興，畢業(yè)是自由了，可畢業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想像的那么美好。畢業(yè)前的半年里各種招聘會(huì)、學(xué)校安排的教學(xué)實(shí)習(xí)還有畢業(yè)前一個(gè)月的論文答辯都紛紛登場(chǎng)，除此之外還要應(yīng)付畢業(yè)前的最后一次考試，并且受周圍同學(xué)的影響我還報(bào)了公務(wù)考試，媽呀，簡(jiǎn)直壓得我都快喘不過氣來。
我拿著做好的簡(jiǎn)歷出現(xiàn)在各種大大小小的招聘會(huì)上，幾乎所有的招聘會(huì)都會(huì)出現(xiàn)我的身影?？吹竭m合自己的招聘職位趕緊擠進(jìn)去，等輪到我的時(shí)候，急忙恭恭敬敬把手里的簡(jiǎn)歷雙手呈上去，并且把自己夸大地介紹一番，不過人家也不是省油的燈，人家可是招聘老手，怎會(huì)輕易被我說動(dòng)呢，唉!也不記得投了多少簡(jiǎn)歷，可真正上榜的簡(jiǎn)歷寥寥無幾呀，簡(jiǎn)歷投完了去復(fù)印，復(fù)印完了再接著投，大有不撞得頭破血流不罷休之勢(shì)呀!傷財(cái)傷神傷心啊!我的學(xué)校、我的專業(yè)都是教育專業(yè)，在教師職位的招聘中占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是又存在一個(gè)問題，我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，學(xué)校對(duì)計(jì)算機(jī)老師的招聘名額很少，主要是因?yàn)橛?jì)算機(jī)在學(xué)校還屬于選修課，不在高考考試科目之內(nèi)，所以學(xué)校對(duì)計(jì)算機(jī)課程重視度不高，一般一個(gè)學(xué)校只需一個(gè)教師就足夠了。而選擇去一些職業(yè)學(xué)校任職，他們要求熟練操作應(yīng)用軟件像Photoshop、Flash、Dreamreaver、Frontpage等等，而我們學(xué)校課程安排側(cè)重于軟件的開發(fā)，這些應(yīng)用軟件都是作為選修課來學(xué)的，我們學(xué)習(xí)也是以通過考試就OK為目的的，以致每一門都知道那么一點(diǎn)皮毛，并不精通，又一致命的問題浮出水面。
再說我學(xué)的課程側(cè)重于軟件的開發(fā)，可以去從事軟件開發(fā)呀，這又是另一個(gè)客觀問題了，從事軟件開發(fā)的公司招聘對(duì)象面向應(yīng)用類學(xué)校，而不是師范類學(xué)校，這兩種學(xué)校的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)的不同，拿應(yīng)用類學(xué)校學(xué)生來說吧，很多學(xué)生都去參加了專門的培訓(xùn)，他們學(xué)的那些知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)接不上軌，更不用說我們這種師范學(xué)校學(xué)生了，嗚嗚……，話是這么說，但我還是不愿承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，參加了三星、ZET、新浪等的招聘考試，結(jié)果都是失敗告終，投的簡(jiǎn)歷也是石沉大海沒了音信，也不得不接受這一客觀現(xiàn)實(shí)。
除了家里有點(diǎn)背景的同學(xué)在悠閑自得等著拿畢業(yè)證書外，我周圍的同學(xué)幾乎和我處境一樣，腦袋都要炸開了，整天到處奔波找工作，當(dāng)時(shí)擺在我們面前有兩條路可走，一是回自己家鄉(xiāng)參加當(dāng)?shù)孛磕甑慕處熆荚噥碇\個(gè)教師職位，二是找個(gè)軟件開發(fā)培訓(xùn)學(xué)校去培訓(xùn)半年后找個(gè)公司從程序員開開始做起，很多同學(xué)選擇了前者，而我選擇后者。大約07年5月初的樣子，對(duì)，是5月初，記得那時(shí)剛過了五一不久，我和一個(gè)同我有相同選擇的朋友一起去上海一所培訓(xùn)學(xué)校參加培訓(xùn)，這所學(xué)校是我和同學(xué)在招聘會(huì)上看到的，當(dāng)時(shí)也在其它招聘會(huì)上看到不少類似學(xué)校在招聘，但對(duì)比來說這所學(xué)校要占有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)招聘負(fù)責(zé)人給我們講他們培訓(xùn)出了很多優(yōu)秀人才，現(xiàn)在都在上海有著高薪工作，培訓(xùn)后學(xué)校負(fù)責(zé)安排實(shí)習(xí)公司并安排工作，并且工資待遇都還不錯(cuò)，還說給我們安排上海戶口，說得天花亂墜的，想想我那時(shí)的想法太單純，可反過來說那時(shí)我們也沒有什么好的路可走，雖然不完全相信，不過沒辦法只能賭一下，那時(shí)還經(jīng)常拿“反正現(xiàn)在還年輕，失敗了可以東山再起，什么事都小心翼翼的，怎么能有點(diǎn)成就呢”這句話來安慰自己的不理智沖動(dòng)。當(dāng)時(shí)讓我有點(diǎn)猶豫的是培訓(xùn)費(fèi)要一萬多，再加上吃住，培訓(xùn)下來差不多要兩萬，花這么一大筆錢讓我心里很壓抑，我家里不富裕，因?yàn)槲疑蠈W(xué)家里基本上沒有什么積蓄，剛畢業(yè)不僅只沒有掙到一毛錢還要爸媽再花這么一大筆錢，覺得自己真的很沒用，給家里說了我的打算后，他們心里雖不怎么贊成但還是尊重我的選擇，那時(shí)爸媽用我們家的手藝剛賺了一筆小錢，剛好能夠我用的，我把學(xué)校的事安排好后，最后帶著愧疚踏上了上海培訓(xùn)之路。
案例2：90后妹子賣情趣用品的創(chuàng)業(yè)故事
2013年2月底開始，慕馬佳佳大名而來的人們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)傳媒大學(xué)附近的Powerful店門緊閉，店內(nèi)空無一人。Powerful暫停營(yíng)業(yè)，沒能如愿到店內(nèi)一游的粉絲們不免有些失望。
“開Powerful的時(shí)候我們才剛畢業(yè)，所有的圈子、人脈和資源都在學(xué)校附近，在那里開店比較接地氣一點(diǎn)，能以低成本獲得最大的傳播價(jià)值，”馬佳佳說,“現(xiàn)在看來，20平方米的店面實(shí)在太小了，客人一多就轉(zhuǎn)不過身來?！?/p>
用好玩重新定義情趣用品
一般人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，多多少少總要做些市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)需求，然后再去迎合市場(chǎng)。
這樣的做法在馬佳佳看來是不太靠譜的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，其實(shí)用戶也不知道自己想要什么，而是需要有個(gè)人來告訴他們，什么東西是最新潮，最酷爆的。恰好，Powerful就能給他們提供這樣一些好玩的東西。
長(zhǎng)得像安全套的巧克力，能隨著音樂震動(dòng)的跳蛋，設(shè)計(jì)得像向日葵的按摩棒，定位“有緣千里來交配”的商業(yè)口號(hào)，基友用品的廣告詞是“隔江猶唱后庭花”……趣味玩具一樣的情趣用品，時(shí)尚別致的裝修風(fēng)格，很快吸引了大批顧客。常常會(huì)有小孩在店員不注意的時(shí)候沖進(jìn)店里，抱著糖果模樣的安全套不肯撒手。
新潮好玩的導(dǎo)購標(biāo)語，年輕專業(yè)的店員，開心地拿著情趣用品在體驗(yàn)墻前留影的顧客，所有的一切，滿滿地洋溢著青春氣息，顛覆了人們對(duì)成人用品店固有的晦澀印象。
馬佳佳還記得，有次他們?yōu)榱私o一哥們兒買禮物，幾個(gè)人一塊去了成人用品店，可到了門口的時(shí)候，大家都不肯進(jìn)去，最后馬威沖了進(jìn)去?！澳莻€(gè)成人用品店非常非常灰暗，里面有一整面墻，上面的標(biāo)語特別雷，比如持續(xù)堅(jiān)挺99小時(shí)什么的。這種小店每年的收入大概有六七萬元。”
而Powerful每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額， 就有六七萬元。
有調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)年銷售額為50億元，但是市場(chǎng)需求卻超過150億元，2015年整體市場(chǎng)需求甚至?xí)^500億元，這意味著，情趣用品是一個(gè)亟待開發(fā)和培育的市場(chǎng)。
中國(guó)人性教育缺失，即便到了大學(xué)里接受性教育，也還是老師們?cè)谡f，一個(gè)人是由精子和卵子結(jié)合后發(fā)育而來的。“這是非常滯后的，哪個(gè)十幾二十歲的成年人愿意去聽這些東西?”
大部分80后、90后是伴隨著人人網(wǎng)、微博、微信等社會(huì)化媒體一起長(zhǎng)大的，他們不再談性色變，但還是會(huì)覺得真正的兩性用品或者真正的性愛非常私密。不過大部分年輕人都能接受另外一個(gè)東西——亞文化。
“同性戀亞文化或者性情話題的亞文化都屬于文化范疇，而不是一個(gè)兩性的范疇，所以絕大多數(shù)年輕人消費(fèi)的是亞文化，是一個(gè)性情的話題?！北热缯f，人們會(huì)在重陽節(jié)登高、賞菊，而菊花又是同性戀亞文化里一個(gè)很火的象征，所以去年重陽節(jié)的時(shí)候，Powerful做了一個(gè)“后庭產(chǎn)品半價(jià)”的活動(dòng)。“這時(shí)候顧客消費(fèi)的就不僅僅是兩性用品。”馬佳佳說。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)上傳播得最快，網(wǎng)友們最津津樂道的各種話題中，有“性趣”的話題總能被引爆，宅腐集中營(yíng)的136萬個(gè)粉絲很好地證明了這一點(diǎn)。
不花一分錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
“對(duì)方辯友，古來圣賢皆寂寞，而圣賢之輩多半是男人，所以誰寂寞不是很顯然嗎?”
“圣賢之輩多半是Gay，不也有很多詩人‘停車做愛楓林晚，日照香爐生紫煙’嗎?”
這兩段臺(tái)詞來自爆笑 辯論賽視頻《就這么活生生地畢業(yè)了》，辯論雙方就男人更寂寞還是女人更寂寞展開了一段探討。視頻上傳到優(yōu)酷網(wǎng)后，點(diǎn)擊量近60萬，更有圍觀網(wǎng)友笑稱“被掰彎”。馬佳佳表示，這是他們特地為Powerful量身定做的一個(gè)宣傳視頻，視頻的火爆也在預(yù)料之中。
如果說開業(yè)前的各種策劃不過是場(chǎng)前戲，熱鬧過后，怎樣保證經(jīng)營(yíng)的持久性，就是馬佳佳和搭檔馬威最關(guān)心的問題。
她總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)做好營(yíng)銷需要滿足三個(gè)條件：一是錢多，可以花錢做大量的廣告投放，不斷曝光;二是活好，能理解用戶，抓住用戶的需求;三是先天條件很好，銷售的物品本身就是剛需，具有話題效應(yīng)。
Powerful的啟動(dòng)資金只有20萬元，成立初期也沒有知名度，所以馬佳佳選擇從先天條件上下手，禁忌、美女、搞笑全占;之后走“活好”路線，一句“年輕人就該做自己想做的事情”戳中大批畢業(yè)時(shí)被逼著進(jìn)國(guó)企、考公務(wù)員的學(xué)生們的痛點(diǎn)。這以后，利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體從下往上向大眾傳播Powerful的品牌概念。新浪微博、微信、人人網(wǎng)、豆瓣、果殼社區(qū)——只要是年輕人聚集的地方就能看到馬佳佳的身影。
“微博能夠造勢(shì)，擴(kuò)大知名度，而微信和陌陌作為和用戶一對(duì)一溝通的工具，轉(zhuǎn)化成顧客來購買的可能性更高?！笔聦?shí)上，馬佳佳也言行一致地把微信和微博捆綁了起來，當(dāng)做推廣營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。她會(huì)在微博中上傳自己與超大按摩棒的合照，也會(huì)介紹西班牙某重口味愛情電影，還上傳了視頻《如何打飛機(jī)》，里面講述了一度火得一塌糊涂的“肉靈芝”的故事……
通過9個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，馬佳佳已經(jīng)累積了6萬多個(gè)微博粉絲，每天都能接到4000個(gè)左右關(guān)于性知識(shí)的問題，只開通了一個(gè)多月的微信也有3萬多個(gè)粉絲。她似乎總能在生活中的小事里找到營(yíng)銷爆點(diǎn)，然后用大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識(shí)抓住人們的眼球，從微博上、微信上引流到Powerful實(shí)體店的顧客越來越多?！霸谡Z言把控上我從小就很有天分，剛會(huì)說話就會(huì)押韻了?！瘪R佳佳笑稱。
Powerful的品牌名聲打響以后，多家媒體對(duì)馬佳佳進(jìn)行了采訪和報(bào)道，某種程度上，這加大了Powerful的品牌宣傳力度。越來越多的人在微博上、微信上詢問能不能加盟，想跟她探討營(yíng)銷方法的電商大家接連出現(xiàn)，馬佳佳也樂于跟大家交流心得。
人的性需求應(yīng)該得到合理釋放 畢業(yè)生選擇創(chuàng)意情趣體驗(yàn)店作為創(chuàng)業(yè)方向，年輕顧客追捧創(chuàng)意情趣用品自用或作為禮物送人，年輕人對(duì)性的認(rèn)識(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化。性不再是情色的、隱晦的，而是日常的，有趣的。
與上一代情趣用品店的經(jīng)營(yíng)者不同，馬佳佳更加坦率直白，樂于開誠(chéng)布公地聊性話題。在《非誠(chéng)勿擾》的舞臺(tái)上，她給孟飛送上一個(gè)飛機(jī)杯。4月6日，節(jié)目播出后，馬佳佳送情趣用品的截圖迅速被各大媒體轉(zhuǎn)載，引來強(qiáng)烈反響。
“情趣用品之所以存在，是因?yàn)樵谛陨钪?，男性和女性達(dá)到的時(shí)間是不一樣的，這時(shí)候可能需要一些玩具的輔助，才能讓兩個(gè)人都比較滿意。一個(gè)人的性需求如果不能得到滿足或被壓抑是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樗鼤?huì)滲透到生活的其他部分，所以要在一個(gè)合理的范圍內(nèi)把它釋放到最好?！?/p>
馬佳佳的這種觀念得到了許多人的認(rèn)可，想給Powerful投資的機(jī)構(gòu)有很多，但考慮到Powerful的品牌自由度，馬佳佳更傾向于接受來自個(gè)人的天使投資。在那之前，馬佳佳把鞏固品牌形象放在了首位，整個(gè)3月，她都在為朝陽路主題新店的開張事宜和推出App忙碌著。3月底，朝陽路的主題體驗(yàn)店重新開張營(yíng)業(yè)。
“雖然以前的店口碑很好，但相對(duì)而言，那是更適合朋友一起去玩的店，大家不會(huì)有我要和我愛的人一起來的那種溫馨的感覺。所以新店的裝修風(fēng)格偏暗色調(diào)，營(yíng)造一種夜晚的感覺。而在三里屯的旗艦店則偏明亮一些，有種糖果的感覺吧?！瘪R佳佳說。
對(duì)話?cǎi)R佳佳
最難復(fù)制的Powerful的“神”
問： Powerful開在學(xué)校附近時(shí)，主要是哪些人在消費(fèi)?
馬佳佳 大部分是學(xué)生，許多人是看了我們的微博或者微信后過來的。但以為Powerful是精品店或者玩具店而誤入的顧客也有，曾經(jīng)有位年輕的媽媽帶著孩子在我們店里待了很久，一直說我們的水手制服很可愛，想給女兒買一件。還有一位七十多歲的大爺在我們這買了一個(gè)飛機(jī)杯，問能不能固定在沙發(fā)上或者墻上，因?yàn)樗氖植惶`活。我們都挺佩服他的，因?yàn)樗娴暮軣釔凵睢?/p>
問：你在使用微博、微信這些社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，會(huì)刻意去把握“爆掉”的度嗎?
馬佳佳 不會(huì)。因?yàn)槲镆灶惥郏矚g我們東西的人從一開始就知道我們是什么樣的。而且我們本身就不是什么色情或者黃色的東西，我們本身就是很陽光健康的人，所以我們賣的東西，我們吸引到的人也都是這樣的。
問：傳統(tǒng)觀念中，情趣用品和兩性問題是比較私密，那在你的創(chuàng)業(yè)路上，有你很在乎的人給你潑冷水嗎?會(huì)不會(huì)有親友認(rèn)為你離經(jīng)叛道?
馬佳佳 潑冷水的人是有一些，不過都被我們當(dāng)作調(diào)戲?qū)ο螅瑯啡ず艽蟮?。另一方面，所謂靠輿論吃飯的自媒體，收入渠道是我們搭建的，夸也是我們掙錢，罵也是我們掙錢，哪有時(shí)間管這個(gè)，嘿嘿。
至于離經(jīng)叛道，如果有人會(huì)覺得一個(gè)剛畢業(yè)就可以不靠家庭、不靠男人養(yǎng)活自己養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，生活上和事業(yè)上基本能達(dá)到時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由、心靈自由等人生最高境界的人是離經(jīng)叛道，那從智商上決定了我跟他不可能是親友。
問： 你覺得Powerful的成功可復(fù)制嗎?
馬佳佳 如果說只是復(fù)制我們店的鋪貨、規(guī)格，整體的視覺和裝修風(fēng)格，那是很容易的。但是再深層一點(diǎn)的品牌概念、內(nèi)涵或者公司的感覺是很難復(fù)制的，因?yàn)閯e人很難做出我們這樣的感覺。而且我們對(duì)每個(gè)店員都有很高的要求，他得知道一個(gè)度，顧客進(jìn)來，要怎樣讓他感到不尷尬，又要讓他覺得這些很敏感的事情很好玩、不無聊，這對(duì)一個(gè)人的情商有很高的要求，也是做銷售的最高要求。
問： 你覺得你是“北漂”嗎?
馬佳佳 不是，就是做一件自己喜歡的事情，我沒有“北漂”的這種概念，我也不知道到底怎樣去定義“北漂”。很多人死也要留在北京，這是沒有活明白，是不知道自己要干什么，他沒有把生活的一些層面看透，還是局限在“我需要用一種物質(zhì)，我需要在某個(gè)城市才能夠證明我自己”。他有這樣的心態(tài)，就說明他沒有對(duì)自己的生活有很準(zhǔn)確的定位和看法。
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