出版社創(chuàng)業(yè)

　　國以才立，政以才治,業(yè)以才興。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，人才是構(gòu)成出版社核心競爭力的核心因素，是出版社的 第一資本，也是關(guān)系到出版社二次創(chuàng)業(yè)成敗與否的決定因素。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的出版社創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　一位民營高管的出版創(chuàng)業(yè)路

　　開欄的話

　　從2010年5月10日掛牌算起，中國北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已走過5年。作為全國唯一的國家級、綜合性出版產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以及首批市級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園圍繞出版改革搭建專業(yè)化服務(wù)平臺，開創(chuàng)了國有和民營文化企業(yè)創(chuàng)新合作、共謀發(fā)展的全新模式。走進(jìn)園區(qū)，出版行業(yè)全新的理念、探索和追求，出版人的創(chuàng)新、努力和執(zhí)著，天天都在上演。

　　一年半之前，韓志做出了人生一次重大抉擇——從一家大型民營企業(yè)的高管，轉(zhuǎn)身為聯(lián)合天際(北京)文化傳媒有限公司CEO，而這家公司是他個(gè)人與國有出版社合作，按全新機(jī)制運(yùn)營的。

　　讓韓志和他的小伙伴感到安心的是，公司初創(chuàng)以來，“未讀”品牌被文藝青年所熟知。自去年9月份以來，圖書發(fā)貨碼洋已超過5000萬元，微信公眾號“未讀”用戶已超過40萬。

　　“豁出去了，試一把!”

　　“豁出去了，試一把!遵從你內(nèi)心的直覺!”這是韓志決定從民企高管離職那一晚的真切感受。而他下決心一試，也是因?yàn)樗恢袊本┏霭鎰?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園一個(gè)全新的理念所打動。

　　北京聯(lián)合出版公司是中國北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園唯一的一家國有出版企業(yè)，也是園區(qū)的出版服務(wù)平臺，該公司與入駐企業(yè)采取了寓管理于服務(wù)之中、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的全新模式。公司董事長唐學(xué)雷認(rèn)為，公司與入駐企業(yè)之間想要探索更深層次的合作機(jī)制，必須打破身份和所有制的限制，實(shí)行新舊媒體之間的深度融合。他思前想后，提出一個(gè)方案：由北京聯(lián)合出版公司投入啟動資金，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，并與優(yōu)秀民營出版人合作成立子公司。

　　韓志獲知這個(gè)信息后，覺得這正是自己想做的。于是，他開始了與北京聯(lián)合出版公司就合作細(xì)節(jié)的商談，這一談就是三個(gè)月。和國有出版社合作，韓志一開始其實(shí)也有些擔(dān)心，不過北京聯(lián)合出版公司常務(wù)副總編劉凱的話讓他放下了心，“招什么樣的人，按什么思路組建公司、開展運(yùn)營，我們充分尊重你的選擇。你有充分的人才使用和資金管理的權(quán)力。”

　　去年6月，由韓志與北京聯(lián)合出版公司合作的聯(lián)合天際(北京)文化傳媒有限公司成立，韓志和他的核心團(tuán)隊(duì)成員還獲得了股權(quán)激勵(lì)，“我在38歲這一年，開始又一次的從零開始。”

　　“未讀”公眾號粉絲超40萬

　　和其他出版公司相比，聯(lián)合天際最大的特點(diǎn)，是對新媒體業(yè)態(tài)的探索。在公司的LOGO墻上印著這樣一句話：“出版、新媒體、公關(guān)策劃、版權(quán)運(yùn)營，我們不只做書……”

　　“憑什么一幫搞創(chuàng)意的人要活得如此憋屈?我們有內(nèi)容、有想法、有移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社交網(wǎng)絡(luò)工具和各種媒體手段，為什么不能把文化產(chǎn)業(yè)玩出一點(diǎn)新花樣來?”韓志說，不少和他合拍的人走到了一起，如今，這支團(tuán)隊(duì)有30個(gè)人。

　　韓志回憶說，去年7月10日，公司的第一本書還在等譯稿，新媒體事業(yè)部就已經(jīng)正式開張。之后，不到30天，只有主編一個(gè)人的“未讀”微信公眾號粉絲破萬，而到當(dāng)年12月底粉絲就突破了10萬。“這期間，我們沒花一分錢推廣。”他說。

　　微信主編白明輝說，他和韓志有同樣的想法，新媒體不是出版機(jī)構(gòu)附屬，不是只宣傳自己的圖書產(chǎn)品，而更應(yīng)該是獨(dú)立板塊。事實(shí)上，“未讀”從一開始就是泛文化平臺，電影、藝術(shù)、圖書、生活、科學(xué)等方方面面的內(nèi)容都做。

　　“未讀”曾推送過很多精彩內(nèi)容，但白明輝更愿意提及的是，今年北京冬奧會申辦成功，他和小伙伴們共同創(chuàng)下歷史的那一幕：申辦結(jié)果揭曉剛過兩分鐘，“未讀”搶先推送了《北京成功申辦冬奧會，你必須知道的14件事》，半小時(shí)即獲得10萬+閱讀量。日劇《東京愛情故事》曾是很多人的美好回憶，借著出同名漫畫書的由頭，“未讀”策劃了《赤名莉香今天49歲了，你還記得她嗎?》，一舉贏得100萬閱讀量。白明輝說，目前“未讀”團(tuán)隊(duì)有10人，粉絲已達(dá)42萬，通過廣告運(yùn)營、微店等，每月能獲得收入20萬元。

　　“做別人不看好的題材”

　　雖說在新媒體運(yùn)營上取得成功經(jīng)驗(yàn)，不過聯(lián)合天際并沒有丟掉圖書企業(yè)的本色，所不同的是，圖書變成了更加精耕細(xì)作的文化品種。韓志和團(tuán)隊(duì)有一個(gè)主張，做有趣、實(shí)用、“漲姿勢”的書。

　　去年8月4日，“未讀”的第一個(gè)明星產(chǎn)品《塞拉菲尼抄本》宣布正式引進(jìn)。韓志笑稱，關(guān)于引進(jìn)的決策過程，用“任性”一詞來形容最為貼切，因?yàn)閱芜@一本書就投入了公司大量的啟動資金。11月底，這本位居世界十大神秘天書之首的書的中文版首版3000冊，從意大利漂洋過海運(yùn)到中國。隨后短短的兩個(gè)月間，這批書被搶購一空。遠(yuǎn)在意大利的作者塞拉菲尼為答謝中國讀者的熱情，特意來到中國，與讀者近距離交流。塞拉菲尼還與“未讀”一起定制融入更多中國元素的《塞拉菲尼抄本》特別版。正是這本奇書，讓讀者結(jié)識了“未讀”這個(gè)新興的圖書品牌。

　　公司成立一年多以來，推出的圖書品種并不多，有六七十種。但在科普類產(chǎn)品線主編邊建強(qiáng)看來，這是堅(jiān)持品位、個(gè)性的結(jié)果，“像心靈雞湯、經(jīng)管之類的書我們不做，我們不扎在深水里和別人競爭，反而會將別人不看好或不暢銷的題材，做成小而美的產(chǎn)品。”

　　邊建強(qiáng)很愿意提及《what if》和《無言的宇宙》兩本書，前者是美國宇航局前成員蘭道爾·門羅通過專欄回答各種荒誕問題。“笑多了會脫水嗎?”“所有人都拿著激光筆照月亮?xí)l(fā)生什么事?”他幽默又不失科學(xué)素養(yǎng)的回答，令人開懷大笑。至于《無言的宇宙》，作者選取的是歷史上的24個(gè)公式，比如勾股定理、愛因斯坦質(zhì)能方程、麥克斯韋方程組等，用詩意文字講述公式之美。“這些看起來小眾的書一樣有市場，《what if》已經(jīng)賣了10萬冊了。”邊建強(qiáng)說。

　　未來十年，是出版創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代

　　2005年5月的一天，我去一家民營出版公司面試。我應(yīng)聘的是編輯崗位。在那之前，我一直做發(fā)行，沒做過一本書。

　　公司的地址在紫竹橋的一幢辦公樓里。先是一位面容姣好的女士面試，后來才知道她是編輯部主任，姓林。然后是公司的老總面試。他說話聲音很輕，一看就很低調(diào)，問了我?guī)讉€(gè)問題，都跟讀書有關(guān)，比如最近在看什么書，喜歡讀哪類書，讀一本書需要多長時(shí)間，等等。

　　從他辦公室出來，我隱約感覺沒戲了，被錄取的可能性不大。但是這位老總的低調(diào)，給我留下了很深的印象，于是，我就給他手寫了一封信，闡述了我對出版對編輯的一些理解。沒過幾天，我收到了這家公司人力的電話，讓我去上班。但是，由于錄取我的部門不是我想去的編輯部，我還是拒絕了……

　　十年以后，這家公司已經(jīng)成為中國最大的民營圖書策劃和發(fā)行機(jī)構(gòu)，僅2014年的出版利潤就高達(dá)1億元，目前正積極地醞釀上市。十年之間，出版了很多好書，如《窗邊的小豆豆》《百年孤獨(dú)》《1Q84》《霍亂時(shí)期的愛情》《小團(tuán)圓》《大河灣》《尋找家園》等等。

　　這家公司，就是新經(jīng)典，當(dāng)年面我的老總就是陳明俊，如今他依然非常低調(diào)。

　　在過去的十年里，中國社會的發(fā)展日新月異，出版業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。在大眾圖書領(lǐng)域，既死掉了一大批的民營出版公司，也涌現(xiàn)了很多成功的民營出版機(jī)構(gòu)。不管是在規(guī)模上，還是在品牌上，都成為行業(yè)標(biāo)桿，比如新經(jīng)典，博集天卷，漢唐陽光，讀庫等。新經(jīng)典、博集天卷今年的規(guī)模已經(jīng)過了10億元，這樣的體量在十年前是不敢想象的。

　　接下來，談一談我眼中的這幾家民營出版機(jī)構(gòu)，分析一下它們?yōu)槭裁磿晒Α?/p>

　　新經(jīng)典：創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚

　　我有個(gè)師兄曾說，民營出版機(jī)構(gòu)中，新經(jīng)典是值得去的。當(dāng)然，對此保留我的觀點(diǎn)，雖然我個(gè)人也非常崇拜陳明俊。陳明俊曾說，編輯是非常奢侈的一份職業(yè)。我很贊同這句話。2010年，新經(jīng)典買下了馬爾克斯的17部作品的版權(quán)，這曾是我的一個(gè)夢想。正是因?yàn)樾陆?jīng)典連續(xù)多年鍥而不舍地寫很很長的郵件聯(lián)系老馬，爭取版權(quán)，才有了最終打動對方的收獲。

　　從新經(jīng)典出品的圖書產(chǎn)品可以看出，陳明俊對出版的理解要高于很多人。新經(jīng)典出版的圖書，主要有兩類，一類是文學(xué)書，一類是少兒書。文學(xué)書主要是世界范圍內(nèi)經(jīng)典的文學(xué)作品，大多從國外引進(jìn);少兒書主要是兒童文學(xué)和繪本。

　　江湖中流傳一種說法是，新經(jīng)典做書主要是兩個(gè)半人，一個(gè)是陳明俊，一個(gè)猿渡靜子，另外半個(gè)是金山。什么意思呢?猿渡靜子負(fù)責(zé)談版權(quán)，陳明俊負(fù)責(zé)版權(quán)的最終拍板，金山負(fù)責(zé)整體設(shè)計(jì)。所以我有個(gè)哥們，去了新經(jīng)典做了三個(gè)月的編輯之后，不無感概地說，新經(jīng)典就是一個(gè)大校對室。當(dāng)然，他的這句話未免太過片面。

　　不過，新經(jīng)典的成功，首先是實(shí)際掌門人陳明俊和陳李平兩兄弟實(shí)在是太強(qiáng)了，如果他們沒有過人的見識，沒有相當(dāng)?shù)墓芾砟芰?，沒有對出版深刻的理解和激情，很難會有今天的新經(jīng)典，而且兄弟倆為人都特別低調(diào)，可以說低調(diào)得令人發(fā)指。

　　其次，新經(jīng)典打造了一支非常穩(wěn)定非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。比如，文章前面提到的林女士，十年后，依然服務(wù)于這家公司，而像其核心團(tuán)隊(duì)成員猿渡靜子、黎遙、李昕等，也都是超過十年的元老級中層管理成員。核心成員的穩(wěn)定可以有效地將陳明俊的出版理念執(zhí)行下去，同時(shí)也可以更好地挖掘出個(gè)人的潛力，釋放出個(gè)人最大的成就和價(jià)值。

　　第三，就是版權(quán)資源的聚集，在搶奪優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源方面，新經(jīng)典不惜重金，非常舍得投入。出版最核心的就是選題資源，即版權(quán)。陳明俊手里的優(yōu)質(zhì)版權(quán)足以讓新經(jīng)典未來十年很好地活下去。這也是群聚效應(yīng)。一旦你在某一塊做好了，就會聚集一大批優(yōu)質(zhì)的資源。所以，一家好的出版社或出版公司一定是舍得花價(jià)錢去購買和尋找優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源的機(jī)構(gòu)。比如中信出版社，在購買版權(quán)方面，那簡直就是財(cái)大氣粗啊。

　　除了在引進(jìn)版權(quán)上的成功，新經(jīng)典在整體運(yùn)營上，也表現(xiàn)得非常有魄力有眼光，比如在渠道建設(shè)和掌控上，通過十年的努力，新經(jīng)典逐步建立了自己的幾千家終端渠道網(wǎng)點(diǎn)，直接可以滲透到縣級，甚至縣級以下的銷售市場。雖然三大網(wǎng)店的銷售占據(jù)其50%以上的份額，但是在實(shí)際合作中，也是非常講究策略，比如在面對某些網(wǎng)店無底線地降折扣或者要求返點(diǎn)時(shí)，新經(jīng)典敢于直接斷貨。

　　博集天卷：為策劃編輯搭建戲臺

　　2005年，我在一家小出版公司做發(fā)行，公司的新書首印也就四五千冊。有一次，同事小徐無不怨言地說，“你看人家博集天卷，動不動首印就是一兩萬冊，《李叔同說佛》這一兩年都發(fā)了十多萬冊......”那是我第一次聽說博集天卷。十年過去之后，博集一年發(fā)行上百萬冊的圖書都有好多種，如《從你的全世界路過》《乖，摸摸頭》《南渡北歸》(3冊)等。

　　2002年，博集天卷成立，三個(gè)老板黃雋青、劉宏和王勇，外加一個(gè)司機(jī)，租了個(gè)小民居，也就是一張辦公桌，開始創(chuàng)業(yè)，剛開始資金緊張，經(jīng)常為錢犯愁……直到2004年，他們才走出了創(chuàng)業(yè)初期的低潮，欠朋友的錢都還清了，還有一些盈余，也敢于對產(chǎn)品有更多的投入。

　　在大眾暢銷書的摸索上，博集天卷無疑是成功的。用其老總黃雋青自己的話說，企業(yè)體量做大之后，一定要有暢銷書做支撐，這對提升企業(yè)的影響力，提高企業(yè)的利潤都有非常重要的作用。如今，《杜拉拉升職記》和《正能量》銷量都過了千萬冊。

　　但是，這些暢銷書不是博集天卷三個(gè)老板自己做出來的，大多都是策劃編輯做出來的。這一點(diǎn)跟新經(jīng)典有很大不同。有一年我在圖書訂貨會上，拿到博集天卷的書目，翻看了一眼，發(fā)現(xiàn)出版的圖書大多偏低齡，青春文學(xué)比較多，這正是所謂完全市場化的結(jié)果。我想，這些書一定不適合博集天卷三個(gè)老板的口味。

　　由此可以看出，博集天卷的成功，得益于其建立的策劃編輯負(fù)責(zé)制體系。策劃編輯負(fù)責(zé)整體流程，從選題策劃到編輯加工到營銷發(fā)行，一路負(fù)責(zé)到底。一年策劃多少個(gè)選題，完成多少碼洋任務(wù)，調(diào)動多少營銷渠道等各種資源，就拿相對應(yīng)的薪酬。

　　如此，策劃編輯對選題的把控權(quán)力就會更大，積極性也會更高，也能夠把每本書做透徹。這種模式類似于，博集天卷搭建了一個(gè)戲臺，策劃編輯在臺上唱戲。所以，一批年輕的策劃編輯策劃的選題，一定是適合年輕人的口味，做出來的書也更適合市場，更符合年輕讀者的口味。

　　博集天卷的成功，還有一點(diǎn)，就是三個(gè)老板相互的制約和平衡。在企業(yè)的重大的決策上，博集天卷沒有犯過致命的錯(cuò)誤，一直在正確的軌道上平穩(wěn)地向前發(fā)展。而且最關(guān)鍵的是，過去的14年，一直都堅(jiān)持下來了。所以，做企業(yè)，堅(jiān)持比什么都重要。人生也是如此。你覺得已經(jīng)努力了90%，但往往能成就你的是最后的10%。

　　讀庫&漢唐陽光：讓小眾成為一種潮流

　　今年是《讀庫》出版十周年。本質(zhì)上，《讀庫》屬于個(gè)人出版機(jī)構(gòu)，完全依據(jù)個(gè)人的愛好，來制造圖書產(chǎn)品，玩的就是小眾。但是，互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓小眾成為了一種時(shí)尚，一種潮流。

　　用老六的話說，讀庫誕生在互聯(lián)網(wǎng)，也成長在互聯(lián)網(wǎng)。其產(chǎn)品特點(diǎn)：直達(dá)讀者，直面讀者。老六把中間渠道商的利潤用在了制造內(nèi)容產(chǎn)品上，把錢花在刀刃上。這一點(diǎn)可以說是對傳統(tǒng)出版業(yè)的一種顛覆。編、印、發(fā)集于一身的老六，確實(shí)是個(gè)通才，打通了出版的任督二脈。他既是策劃編輯，也是印刷工人，還是營銷高手，更是成功的淘寶店店主。這樣的人在出版界不多見，而老六只有一個(gè)。

　　當(dāng)然，老六用了十年的時(shí)間，摸索出了一條屬于自己的路，而且成功了，以一人之力，創(chuàng)造了中國出版界的品牌奇跡。在這個(gè)浮躁的時(shí)代，認(rèn)真思考并認(rèn)真做事的人，是值得我們尊敬的。

　　還有一家民營出版機(jī)構(gòu)，玩的也是個(gè)人出版的，做的也非常好，它就是漢唐陽光。畢業(yè)于人大歷史系的老板尚紅科二十多年扎根于人文歷史領(lǐng)域，把這個(gè)領(lǐng)域挖掘到了極致，在他的帶領(lǐng)下，漢唐陽光出版了很多好書。公司規(guī)模也不大，十多個(gè)人，一年出二三十種書，每本書平均賣四五萬冊，經(jīng)濟(jì)效益和業(yè)界口碑都非常好。比如你想買關(guān)于蔣介石的書，十本有九本都是漢唐陽光策劃出版的。每年的各大榜單好書評選中，十本至少有三本是他們的。

　　當(dāng)下的時(shí)機(jī)

　　如果說60年代出生的這幫出版大佬，趕上了90年代改革開放的好時(shí)機(jī)，他們出來創(chuàng)業(yè)，都堅(jiān)持了下來，今天也都成功了，而且都摸索出了不同類型的出版模式，那么，對于80后一代的我們，又存在什么樣的可能性?

　　我想，我們也趕上了一個(gè)最好的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，更是充滿了各種可能性的時(shí)代。

　　這幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，以及微博微信的誕生，人們的生活方式已經(jīng)被徹底改變了。對出版業(yè)而言，微博微信就是最好的營銷宣傳渠道，互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播可以讓更多人獲取出版信息;移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，快遞的高效和支付系統(tǒng)的便利，使得讀者買書更加便捷。網(wǎng)絡(luò)書店可以更快速地把書送到讀者手中，三大網(wǎng)店的渠道鋪貨可以直接到達(dá)三四級的小縣城。

　　所以，這個(gè)時(shí)代的出版我總結(jié)為具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是價(jià)值閱讀的回歸。信息化時(shí)代，信息爆炸使得人們更渴望有價(jià)值的閱讀，這是趨勢。也就是說，在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容上的粗制濫造最終會被淘汰，而有價(jià)值的內(nèi)容會得到真正的傳播。那些言之有物、有生命力、有價(jià)值的好書會越來越好賣。相應(yīng)的，編輯的內(nèi)容篩選的工作會越來越重要。

　　二是渠道的扁平化。正如《讀庫》探索的模式：直面讀者，直達(dá)讀者。省略中間商的盤扣，可以讓出版機(jī)構(gòu)的利潤最大化。所以很多小的出版機(jī)構(gòu)，僅僅依靠一家或幾家網(wǎng)店，甚至自營的淘寶店，就可以活下去。

　　三是渠道的多元化。在這個(gè)社群化時(shí)代，社群模式或社群經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是如雨后春筍一般迅猛發(fā)展起來，而基于社群模式之下的大微店，其銷售能力甚至不輸傳統(tǒng)的三大網(wǎng)店，像羅輯思維，它今年的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了1.5億元，而其很大部分收入都是靠賣得來。像這樣的微店還有很多。

　　所以，我敢斷言，未來十年，是出版業(yè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。只要你對出版有理解、有熱情、有想法，只要你可以身體力行勇于實(shí)踐，只要你能夠堅(jiān)持下去，一定會尋找更多的機(jī)會，誕生更多的可能性。

　　人生在世，唯夢想和時(shí)代不可辜負(fù)。任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚。

　　結(jié)語：在過去的十年，以上列舉的這些民營公司，他們或是建立了一個(gè)現(xiàn)代化的出版企業(yè)，或是依靠個(gè)人魅力做自己的個(gè)人出版，或是利用互聯(lián)網(wǎng)重新建立自己的一套出版體系，他們的努力和探索具有獨(dú)特的價(jià)值和永久的魅力，值得后輩好好借鑒和學(xué)習(xí)。

　　在這個(gè)多元化的社會，每個(gè)人都在尋找自己的路，那些有準(zhǔn)備的實(shí)踐者，只要持之以恒，一定會受到上天的垂愛，成為時(shí)代的佼佼者。相信在未來的十年，照樣有很多人涌現(xiàn)出來創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持下去，成就自己。正如老六在讀庫十周年會上坦言，十年前產(chǎn)生做《讀庫》的念頭其實(shí)是一次自我追問的過程。那么，你是否也想開啟這樣一個(gè)自我追問的旅程?