創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
創(chuàng)業(yè)中對(duì)于資金的控制十分重要，若能對(duì)創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)精確預(yù)測(cè)也會(huì)有很大的作用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)相關(guān)文章。
如何做好初創(chuàng)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
許多創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)歷了開(kāi)始的壯志凌云進(jìn)入正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，會(huì)面臨各種各樣的預(yù)想不到的困難，許多人磕磕碰碰走了一段路后，最終無(wú)力支撐而以失敗告終。就像人死斷氣一樣，創(chuàng)業(yè)公司最常見(jiàn)的死法，就是沒(méi)有了“氣”——現(xiàn)金流斷流。
可以說(shuō)，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈!創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始前，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)尤其重要，而財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中最重要的是現(xiàn)金流。
現(xiàn)金流就是錢(qián)要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，不能斷，而且一定要進(jìn)來(lái)得多出去得少，只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)公司初創(chuàng)時(shí)還沒(méi)有收入進(jìn)來(lái)之前，必須準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)養(yǎng)活公司，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入，有良好的現(xiàn)金流為止;要是自備的資金撐不到那一天，公司執(zhí)行者也必須要知道哪一天公司的現(xiàn)金流會(huì)中斷，在資金中斷前找到投資人注入資金，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司存活并經(jīng)營(yíng)下去。
現(xiàn)金流決定著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，有多么出色的團(tuán)隊(duì)，要是現(xiàn)金流斷了，都必死無(wú)疑。因此，創(chuàng)業(yè)公司的CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字，懂得公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)金流是一份細(xì)致活，需要靜下心來(lái)仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否合理、真實(shí)、可信。
一、收入的基本假設(shè)
預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有：A、產(chǎn)品(服務(wù))的定價(jià);B、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)，這便是收入的預(yù)測(cè)。
1、產(chǎn)品定價(jià)
無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。假設(shè)你生產(chǎn)的是MP3播放器，第一步：將零配件價(jià)格加上你希望的利潤(rùn)便得出可能的定價(jià);第二步：和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較一番，比品牌機(jī)便宜一些，比山寨機(jī)貴一些，最后定價(jià)就出來(lái)了。如果算出來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒(méi)法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問(wèn)題。你要找出這些問(wèn)題，看是否可以解決。
2、客戶人數(shù)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶?客戶人數(shù)到底有多少?這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。計(jì)算客戶人數(shù)，萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類的百分比，因這些理論的數(shù)據(jù)是靠不住的，要以有可能得到的實(shí)實(shí)在在的客戶人數(shù)來(lái)計(jì)算，不要理想地夸大，而是要理性的以最差的結(jié)果來(lái)預(yù)測(cè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細(xì)算。
仍以一家MP3播放器公司為例：
如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽(tīng)。成熟的分銷商依據(jù)你的產(chǎn)品和他做市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)，可以告訴你，他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器。
如果采用直銷，那就必須考慮廣告的投放。比如你選擇在與產(chǎn)品對(duì)路的相關(guān)雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬(wàn)份，一般的廣告有效率是2‰—3‰，所以一期雜志最多可能帶給你100000 × 3 ‰ = 300個(gè)客戶。那么，你就需要分析，你要得到理想狀態(tài)的客戶與你所投放廣告的資金是否能達(dá)到合理的平衡。
3、時(shí)間框架
有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì)要求你必須做3-5年的預(yù)測(cè)。但創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須要用“月”來(lái)計(jì)算，先要有懷胎十月，然后是滿月，然后周歲，然后進(jìn)錢(qián)，然后收支平衡，然后產(chǎn)生利潤(rùn)。這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來(lái)算，就會(huì)忽略掉許多細(xì)節(jié)和瞬間，把握不住公司的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，到時(shí)候后悔莫及。
一旦把數(shù)字化整為零按月來(lái)計(jì)算，無(wú)論收入還是支出的預(yù)測(cè)，清晰的數(shù)字會(huì)時(shí)刻讓你對(duì)公司財(cái)務(wù)有感覺(jué)和把握，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測(cè)試、改進(jìn)、投產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，那么，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月。也許7個(gè)月時(shí)間還不夠，因?yàn)槟氵€要考慮新產(chǎn)品上市，分銷商不一定會(huì)付現(xiàn)款給你，如果分銷商還有90天的賬期，這樣的話，你收到錢(qián)可能要到第10個(gè)月。
接下來(lái)是第11個(gè)月，收入增長(zhǎng)還是下降?再下個(gè)月，繼續(xù)增長(zhǎng)還是下降?按月來(lái)做預(yù)測(cè)，對(duì)于公司的實(shí)際情況會(huì)精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測(cè)算出來(lái)的，而如果按“年”來(lái)算，往往只能信口開(kāi)河的瞎算數(shù)字。
按月做出來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不僅可以在和投資人討論投資細(xì)節(jié)時(shí)，令對(duì)方信服，更重要的是，還可以用它來(lái)對(duì)照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營(yíng)，如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)測(cè)的數(shù)字，到了年底，完成整年計(jì)劃就不在話下了。
二、成本
計(jì)算成本比較容易，人人都會(huì)，這里簡(jiǎn)單地提一下。
1、固定成本。包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等。
2、可變成本。原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。
3 銷售成本。廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。
4、設(shè)備投入。裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。
5、稅費(fèi)。創(chuàng)業(yè)公司前期一般稅費(fèi)產(chǎn)生不多或者沒(méi)有。
和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的。
比如你預(yù)計(jì)需要3臺(tái)服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺(tái)臺(tái)增購(gòu)的，說(shuō)不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到3臺(tái)服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來(lái)了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有必要一下子融很多錢(qián)，也許弟兄們幾個(gè)自己掏錢(qián)湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了。
再比如，廣告費(fèi)支出，也不是第一天就一筆幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)測(cè)中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”，出這筆錢(qián)的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái)，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。
在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒(méi)有進(jìn)來(lái)，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)。
也許頭腦靈活的CEO會(huì)問(wèn)：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來(lái)計(jì)算呢?那么我告訴你，創(chuàng)業(yè)公司可沒(méi)有那個(gè)福份去做什么品牌廣告、形象廣告，創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。
三、分析和調(diào)整
當(dāng)你把每月的收入預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流。留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問(wèn)你需要多少錢(qián)，就給他這個(gè)數(shù)目吧，如果找不到投資人，你就自己準(zhǔn)備好這個(gè)數(shù)目。
檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)中看到公司的業(yè)務(wù)是否健康和合理，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性：
——毛利率。隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。
——營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。公司里的管理成本是相對(duì)固定的，隨著收入的增長(zhǎng)，它占總成本里的比例越來(lái)越小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。
——增長(zhǎng)率和規(guī)模。有了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長(zhǎng)率也一目了然，這時(shí)就可以看看你的公司是否對(duì)投資人具有吸引力。
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來(lái)，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的策略。
建議你做兩份預(yù)測(cè)，一份就是以上所說(shuō)的“保守的”預(yù)測(cè)，這樣你能對(duì)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測(cè)也不會(huì)大驚小怪;另一份預(yù)測(cè)是“樂(lè)觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把公司做強(qiáng)做大。樂(lè)觀的預(yù)測(cè)會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無(wú)限的工作沖擊力。
創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵，是對(duì)公司未來(lái)收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。照以上方法做出來(lái)的預(yù)測(cè)，你再也忽悠不了你自己，你再也不會(huì)渾渾噩噩的做一天和尚撞一天鐘。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)像是給了你一副火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)，自己必須務(wù)實(shí)地踏出每一個(gè)腳印。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)首先是用來(lái)監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看的。需要提醒第一次的創(chuàng)業(yè)者，你在任何時(shí)候都要保證創(chuàng)業(yè)公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有二：
1、創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢(qián)，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉的;
2、完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。
此外，以下幾點(diǎn)也是給初創(chuàng)公司現(xiàn)金流斷流的致命打擊，需切記：
第一、產(chǎn)品服務(wù)都不好時(shí)大打廣告。
第二、公司還未成形還未基本定位就花錢(qián)做市場(chǎng)和品牌。第三、做出錯(cuò)誤的決策浪費(fèi)人力物力資源。第四、創(chuàng)業(yè)型小公司非擺出大公司的做派，做精致的公司介紹手冊(cè)等。第五、無(wú)實(shí)質(zhì)性必要的快速擴(kuò)張。
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，要過(guò)年啦，年終算賬的時(shí)候又到了!
請(qǐng)大家扳一扳手指，算算今年到底是賺了還是虧了。賺了的就開(kāi)開(kāi)心心過(guò)個(gè)好年，明年繼續(xù)努力;虧了的也別傷心，干干脆脆爽爽快快大碗喝酒大塊吃肉，常言道勝負(fù)乃兵家常事，何況風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，明年用心干，來(lái)年一定會(huì)更好!
其實(shí)，年終算賬一點(diǎn)兒都不難，因?yàn)橐磺卸家呀?jīng)發(fā)生了，數(shù)字全在你眼前，加加減減幾分鐘什么都一清二楚了。創(chuàng)業(yè)中難的是預(yù)測(cè)未來(lái)，尤其是那些產(chǎn)品還沒(méi)上市、分文無(wú)收、入不敷出的初創(chuàng)公司，明年你做得怎樣?后年又會(huì)怎樣?五年后、十年后呢?
不幸的是，許多早期創(chuàng)業(yè)公司的CEO們都懶得算賬，于是他們籍口說(shuō)“未來(lái)是很難預(yù)測(cè)的，現(xiàn)在再怎么算也不管用，還不如把時(shí)間和精力先放在做業(yè)務(wù)上吧”。這句話貌似瀟灑，實(shí)際上是心里沒(méi)有底氣??呵呵，CEO同學(xué)請(qǐng)別吹胡子瞪眼睛啊，如果你拿不出清晰的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，就像航行在茫茫大海中卻手里沒(méi)有一張海圖，你根本不清楚自己航船所在的位置，將要駛向何方。你拿不出一份像樣的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這樣的企業(yè)是不會(huì)有哪個(gè)機(jī)構(gòu)投資人愿意往里面砸大錢(qián)的。換句話說(shuō)，投資人考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者本領(lǐng)的大小，歸根到底是看他/她有沒(méi)有精準(zhǔn)判斷未來(lái)的能力，“算命”準(zhǔn)不準(zhǔn)。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)里看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是，創(chuàng)業(yè)公司還沒(méi)有收入，甚至還沒(méi)有產(chǎn)品，如何來(lái)做“財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)”呢?
哈哈，這個(gè)嘛??“今年收入為零、明年進(jìn)賬過(guò)億、后年準(zhǔn)備上市”——投資人每天不知會(huì)聽(tīng)到多少這樣空穴來(lái)風(fēng)式的忽悠。再比如你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，你將在第一年占有10%的市場(chǎng)，第二年占有30%的市場(chǎng)，第三年占有60%......于是，用市場(chǎng)占有率X中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總?cè)藬?shù)X你產(chǎn)品的單價(jià)=你公司未來(lái)的收入，瞧，收入不是預(yù)測(cè)出來(lái)了嗎??嘿嘿，大錯(cuò)特錯(cuò)啦!財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如此簡(jiǎn)單的話，那創(chuàng)業(yè)可就太容易了。
好，今天我們不來(lái)算舊賬，來(lái)侃侃如何預(yù)測(cè)未來(lái)，做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，看看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來(lái)都是由什么組成的。
創(chuàng)業(yè)公司里最最重要的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是它的“現(xiàn)金流”，切記切記：現(xiàn)金流!
“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢(qián)要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，流水不能斷，一定要進(jìn)來(lái)的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止，要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會(huì)中斷，他/她必需在那一天到來(lái)之前找到投資人、讓投資款流進(jìn)公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長(zhǎng)流、香火不斷。
一句話，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea，有多么出色的團(tuán)隊(duì)，要是現(xiàn)金流斷了，誰(shuí)都必死無(wú)疑。創(chuàng)業(yè)公司的CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了，找個(gè)CFO來(lái)對(duì)付做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)吧，忽視現(xiàn)金流重要性的CEO也許根本就活不到那一天!
預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒，需要CEO們靜下心來(lái)仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(現(xiàn)金流預(yù)測(cè))是否合理、真實(shí)、可信。
1.收入的基本假設(shè)
預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有：A)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià);B)客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)，這便是“收入的預(yù)測(cè)”。
1)產(chǎn)品定價(jià)
無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。假設(shè)你生產(chǎn)的是MP3播放器，第一步：將零配件加上你希望的利潤(rùn)便得出可能的定價(jià);第二步：和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機(jī)昂貴一些，最后定價(jià)不就出來(lái)了?如果算出來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒(méi)法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問(wèn)題。
2)客戶人數(shù)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶?客戶人數(shù)到底有多少?這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。計(jì)算客戶人數(shù)，萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類的百分比，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細(xì)算。
仍以一家MP3播放器公司為例：(A)如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽(tīng)，成熟的分銷商可以不花吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器;(B)如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費(fèi)者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬(wàn)份，一般的廣告有效率是2‰?3‰，所以一期《消費(fèi)者電玩》雜志最多可能帶給你100000*3‰=300個(gè)客戶。
3)時(shí)間框架
有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì)要求你必須做3-5年的預(yù)測(cè)。
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須要用“月”來(lái)計(jì)算，懷胎十月、滿月、周歲、進(jìn)錢(qián)、打平、產(chǎn)生利潤(rùn)??這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來(lái)算，實(shí)際上就會(huì)忽略掉你生命中最值得珍愛(ài)的瞬間，別到時(shí)候后悔莫及。
一旦把數(shù)字化整為零“按月”來(lái)計(jì)算，無(wú)論收入還是支出的預(yù)測(cè)，數(shù)字都會(huì)立刻讓你對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)比較有感覺(jué)和把握了，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測(cè)試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，所以，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月——不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢(qián)可能要到第10個(gè)月;接下來(lái)是第11個(gè)月，收入應(yīng)該有所增長(zhǎng)，再下個(gè)月，繼續(xù)增長(zhǎng)??按月來(lái)做預(yù)測(cè)，相對(duì)會(huì)精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測(cè)算出來(lái)的，而如果“按年”來(lái)算，往往容易只能信口開(kāi)河的瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不僅可以拿出來(lái)和投資人討論細(xì)節(jié)，令人信服，更重要的是，還可以用它來(lái)對(duì)照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營(yíng)，如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)測(cè)的數(shù)字，到了年底，完成整年計(jì)劃就不在話下了。
2.成本
計(jì)算成本可太容易啦，人人都會(huì)，這里簡(jiǎn)單地提一下吧。
1)固定成本
包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。
2)可變成本
原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。
3)銷售成本
廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。
4)設(shè)備投入
裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。
5)稅務(wù)
和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的，比如你預(yù)計(jì)需要30臺(tái)服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺(tái)臺(tái)增購(gòu)的，說(shuō)不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到30臺(tái)服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來(lái)了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有必要一下子融很多錢(qián)，也許弟兄們幾個(gè)自己掏錢(qián)湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了!
再比如，廣告費(fèi)支出，也不是第一天就一筆幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)測(cè)中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”，出這筆錢(qián)的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái)，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒(méi)有進(jìn)來(lái)，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)!也許頭腦靈活的CEO會(huì)問(wèn)：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來(lái)計(jì)算呢?問(wèn)得好，嘿嘿，創(chuàng)業(yè)公司可沒(méi)有那個(gè)福份去做什么品牌廣告啦、形象廣告啦。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。
3.分析和調(diào)整
當(dāng)你把每月的收入預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)對(duì)應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流!
留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問(wèn)你需要多少錢(qián)，就給他這個(gè)數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮支支吾吾模棱兩可的說(shuō)什么“給個(gè)500萬(wàn)吧，要是有200萬(wàn)也行”的空話。
檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性：
——毛利率。隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。
——營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。公司里的管理成本是相對(duì)固定的，隨著收入的增長(zhǎng)，它占總成本里的比例越來(lái)越小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。
——增長(zhǎng)率和規(guī)模。有了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長(zhǎng)率也一目了然，看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對(duì)投資人、股民具有吸引力?
創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來(lái)，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的策略。
建議你做兩份預(yù)測(cè)，一份就是以上所說(shuō)的“保守的”預(yù)測(cè)，這樣你能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測(cè)也不會(huì)大驚小怪;另一份預(yù)測(cè)是“樂(lè)觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂(lè)觀的”預(yù)測(cè)會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無(wú)限的工作沖擊力!
創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的關(guān)鍵，是對(duì)公司未來(lái)收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。照以上方法做出來(lái)的預(yù)測(cè)，忽悠VC絕對(duì)不是問(wèn)題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己!你再也不會(huì)渾渾噩噩的做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來(lái)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)像是給了你一副火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印?？傊?，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)首先是用來(lái)監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看看的。
需要提醒第一次的創(chuàng)業(yè)者，你在任何時(shí)候都要保證創(chuàng)業(yè)公司的帳上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有二：
1.創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢(qián)，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉的，呵呵;
2.完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢(qián)進(jìn)來(lái)的那一天。