創(chuàng)業(yè)難成功原因

　　明明自己已經(jīng)很努力，為了創(chuàng)業(yè)廢寢忘食，為什么還是失敗收?qǐng)?，或許你該看看這些總結(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)難成功原因相關(guān)文章。

　　致首次創(chuàng)業(yè)者：如果做到這三點(diǎn)，想不成功都難

　　Rob Hayes 是 First Round 的合伙人，主要負(fù)責(zé)投資早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)十幾年投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他對(duì)創(chuàng)業(yè)有了深入的認(rèn)識(shí)。他在這篇文章中給那些首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們分享了有關(guān)創(chuàng)業(yè)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：全心投入招聘，積極融資、確保公司有足夠多的現(xiàn)金流，確保公司有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　Aoron Patzer 曾經(jīng)走到了事業(yè)的十字口路。他知道自己心里放不下 Mint，但也知道自己并不是一位稱職合格的 CEO，也無(wú)法很好地運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)品。“他是一位少見(jiàn)的知道何時(shí)該放手并將公司交由新人管理的創(chuàng)始人。他挖來(lái)了一位牛人 Aaron Forth 來(lái)管理公司，并成功引領(lǐng)公司到了新的發(fā)展階段。當(dāng)一位 CEO 本著為公司未來(lái)著想將公司交由一位更有能力的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的那一刻，他已經(jīng)成為一位有偉大的領(lǐng)導(dǎo)者了。” 這是 First Round 的合伙人 Rob Hayes 對(duì) Aaron Patzer 的評(píng)價(jià)。

　　Hayes 在十多年前就開(kāi)始專注于投資早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些年，他經(jīng)常被很多創(chuàng)始人問(wèn)同樣一個(gè)問(wèn)題：“我現(xiàn)在該做什么?” 根據(jù)他自己多年的經(jīng)驗(yàn)，他將自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答濃縮成了三點(diǎn)：招到合適的人才，保證有足夠的現(xiàn)金流、不出現(xiàn)資金短缺，時(shí)刻擁有北極星般耀眼明確的目標(biāo)。Patzer 在這三個(gè)方面做得都非常出色，尤其市在招聘合適的人才方面更是如此。

　　要做到上面說(shuō)到的這三點(diǎn)是非常不容易的，但一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果能做到，想不成功都難。Mint 最后能以非常高的價(jià)格賣給 Intuit 就是一個(gè)很好的證明。創(chuàng)業(yè)者如果能時(shí)刻提醒自己：“這三點(diǎn)我做到了哪一點(diǎn)，是否三點(diǎn)都努力地做到了?” 那么他就不會(huì)失敗。下面讓我們一起聽(tīng)聽(tīng) Hayes 對(duì)上面這三點(diǎn)的詳細(xì)解讀和對(duì)如何做到這三點(diǎn)提供的建議。

　　一、招聘、招聘、招聘

　　對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，招聘到優(yōu)秀的人才是最困難但也是對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的事情。如果你沒(méi)將自己至少一半的時(shí)間都投入到招聘人才上，那么失敗對(duì)你來(lái)說(shuō)是遲早的事。盡管如此，我看到仍有很多創(chuàng)業(yè)者在回避自己的這一天職。但在招聘上偷的懶遲早是要還的，很多時(shí)候要加倍償還，因此何必拖延呢?

　　招聘是一項(xiàng)虐人的工作。你在上面需要花很多時(shí)間，導(dǎo)致你沒(méi)有很多時(shí)間做那些你認(rèn)為非常緊急的工作。

　　如果你面試了很多應(yīng)聘者，沒(méi)有一個(gè)是你滿意的。這時(shí)你內(nèi)心就會(huì)掙扎痛苦，感覺(jué)糟糕。而正是在這個(gè)時(shí)候，你可能做出下面這兩個(gè)糟糕的決定中的一個(gè)：一是你可能會(huì)因?yàn)檎衅付衅?，隨便招一個(gè)人加入，二是你可能會(huì)因此而不在招聘上花任何時(shí)間。你可能會(huì)暗想：“我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間招聘，我必須要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我必須要解決這個(gè)緊急的問(wèn)題，我必須要去見(jiàn)客戶。” 不管你的理由是什么，你已經(jīng)犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤了。

　　Hayes 遇到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，他們總能為自己暫停招聘找各種理由和借口。每次遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，我能為他們做的最有用的事情就是把他們引薦給那些也曾在招聘上苦苦掙扎過(guò)的過(guò)來(lái)人，讓他們相互溝通，他們會(huì)在溝通中親自發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與發(fā)展與招聘到的優(yōu)秀人才是密切相關(guān)的。無(wú)一例外。

　　他還建議那些在招聘上猶豫不決的創(chuàng)業(yè)者從小處入手，循序漸進(jìn)：先招一個(gè)可以分擔(dān)自己部分手頭工作的人，所分擔(dān)的這些工作其實(shí)并不應(yīng)該由創(chuàng)始人親自來(lái)做。這時(shí)可能會(huì)有諸如下面的對(duì)話：

　　“你需要招聘一位兼職財(cái)務(wù)主管幫你分擔(dān)財(cái)務(wù)方面的工作。” 我說(shuō)。

　　“不需要，我現(xiàn)在就可以，我正在處理財(cái)務(wù)工作呢。” 對(duì)方回答道。

　　“好吧，現(xiàn)在你每周花這么長(zhǎng)時(shí)間用來(lái)處理各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。這是你利用時(shí)間的最好方式嗎?你的時(shí)間有沒(méi)有發(fā)揮最大的價(jià)值呢?” 我會(huì)接續(xù)問(wèn)。很顯然，他們并沒(méi)有沒(méi)有地利用自己的時(shí)間。而每天的工作時(shí)間是有限的，如何利用好這有限的工作時(shí)間，只有你自己能決定。

　　CEO 們需要認(rèn)識(shí)到，如果他們無(wú)法有效利用自己的時(shí)間，他們就等于是在直接損害公司的利益。術(shù)業(yè)有專攻，大多時(shí)候，如果能招到合適的人才，他們不僅能比 CEO 更高效地完成相應(yīng)的工作，花費(fèi)也會(huì)更少，那時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，招到合適的人才太劃算了。

　　Hayes 建議創(chuàng)業(yè)者們先花一整月的時(shí)間全部用來(lái)招聘。如果看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，一個(gè)月其實(shí)并不算什么。如果在這一個(gè)月里你能找到優(yōu)秀的人才加盟，三個(gè)月后，你就能看到一個(gè)完全不同的公司。

　　招聘本來(lái)就非常難了，然而有些創(chuàng)始人還有這個(gè)憂慮：擔(dān)心招到的人比自己聰明。有這種想法是非常危險(xiǎn)的。你要知道，如果你周圍都是一些聰明能干的人的話，這會(huì)讓你看起來(lái)更明智。然而很多人并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。他們可能會(huì)想：” 我不能招聘一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)將公司引向和我的想法不同的方向。”

　　如果你能招到在各自領(lǐng)域比你自己還優(yōu)秀的人才，并讓他們各自發(fā)揮所長(zhǎng)，這時(shí)你在別人眼里就是天才。

　　我可以從領(lǐng)導(dǎo)力方面闡述這一觀點(diǎn)：你身邊需要有你足夠信任的員工，賦予他們足夠的權(quán)利讓他們獨(dú)立開(kāi)展工作，這意味著允許他們的做事方法可能會(huì)和你不一樣。如果做不到這一點(diǎn)，你就不是一位合格的領(lǐng)導(dǎo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你的工作不是處處管著他們，而是要想盡辦法招到優(yōu)秀的人才并最大限度地發(fā)揮他們的價(jià)值。你可能心里會(huì)有些不舒服，但這不管是對(duì)公司還是對(duì)你個(gè)人而言都是百利無(wú)害的事情。

　　如果哪個(gè)創(chuàng)始人對(duì)招聘心存畏懼的話，那么他們可以將注意力集中在下一個(gè)最重要的人才招聘上。想想現(xiàn)在對(duì)公司最重要的任務(wù)是什么。接下來(lái)公司最需要的可能是招聘一位優(yōu)秀的工程師。如果知道自己需要的是什么樣的人，就盡全力去招到這樣一個(gè)人。一旦招到了，這時(shí)創(chuàng)始人就會(huì)慢慢進(jìn)入招聘的節(jié)奏了。因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)，招到合適的人才給公司帶來(lái)的積極變化，這時(shí)他們會(huì)真正意識(shí)到招聘的意義和作用。

　　在你需要之前就要開(kāi)始招聘

　　當(dāng) Hayes 聽(tīng)說(shuō) Matt Van Horn 從 Digg 的商務(wù)拓展主管崗位離職的時(shí)候，他立刻與他取得了聯(lián)系并將他引薦給了 Path 的 Dave Morin。Dave 的第一反應(yīng)是：“我很欣賞他，但我們接下來(lái)半年并不需要一個(gè)專門的商務(wù)拓展主管。” Hayes 并未就此罷休，他告訴 Dave：“你這樣看，當(dāng)你未來(lái)需要的時(shí)候，你可能會(huì)花比你想象的多的多的時(shí)間來(lái)招聘一位可能并沒(méi)有 Matt 優(yōu)秀的商務(wù)拓展。我了解很多類似的例子，很多人 6 個(gè)月的 Deadline 過(guò)了都沒(méi)能招到合適的人才，只能眼睜睜地錯(cuò)失很多商務(wù)合作機(jī)會(huì)。”

　　如果你了解提前招聘所帶來(lái)的潛在價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算多付幾個(gè)月的薪水，提前招到合適優(yōu)秀的人才也是非常劃算的。以 Matt 為例，后來(lái) Dave 及時(shí)和 Matt 取得了聯(lián)系，并聘用他為商務(wù)副總裁。“如果你碰巧遇到了這樣優(yōu)秀的人才，別以 ‘我暫時(shí)不需要，幾個(gè)月后才需要’ 這類理由就輕易放過(guò)他們。把他們引進(jìn)公司，你會(huì)因這一舉動(dòng)將可能在招聘上花的大量時(shí)間都彌補(bǔ)回來(lái)。”

　　不求最優(yōu)秀的人才，只求招到最合適的人才

　　你需要思考的是這個(gè)人是否是符合公司需求的最佳人才。他們是否是符合公司的最佳人才取決于公司文化、管理風(fēng)格和決策機(jī)制。你的公司是否層級(jí)分明?是 To C 公司還是 to B 公司?是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型公司還是產(chǎn)品或營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司?所有這些東西都都會(huì)對(duì)此產(chǎn)生影響。

　　然而，即使你找到了符合條件的人選，你也可能會(huì)面臨其它障礙。Hayes 認(rèn)識(shí)的很多創(chuàng)業(yè)者都遇到過(guò)同樣的問(wèn)題：他們找到了自己欣賞的優(yōu)秀人選，但卻無(wú)法招聘那個(gè)人，因?yàn)樗麄兘^不會(huì)來(lái)我這工作的。

　　如果你認(rèn)為自己無(wú)法說(shuō)服優(yōu)秀的人才加盟，那么你自己存在的問(wèn)題比招聘問(wèn)題本身還大。

　　如果你真的認(rèn)為自己沒(méi)有什么優(yōu)越的待遇條件可以提供給非常優(yōu)秀的人才，那么你的公司也不見(jiàn)得好到哪去。“我的公司沒(méi)有另外那家公司好，或者說(shuō)我們公司給你提供的發(fā)展機(jī)會(huì)沒(méi)有其他家提供的機(jī)會(huì)好”。如果你抱有這種想法，誰(shuí)還會(huì)想來(lái)為你工作。

　　簡(jiǎn)而言之，如果你不能說(shuō)服你想要的人才，讓他們相信加入你的公司對(duì)它們來(lái)說(shuō)是最好的機(jī)會(huì)，那么你就該考慮自己是否適合經(jīng)營(yíng)你的公司了。在招聘工作中，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)盲目地將自己公司能提供的薪資福利和其他公司比較。其實(shí)也有一點(diǎn)好處，就是反過(guò)來(lái)可以幫助你找到合適的人才。如果有候選人比較谷歌(更穩(wěn)定)和你的公司(發(fā)展空間更大)后，最后還是選擇加入薪資福利更穩(wěn)定的谷歌，那么他就不是理想的人選，這種情況下，你也不必戀戀不舍。

　　首先要找到你的助手

　　記住，如果你已經(jīng)為各個(gè)部門招到了資深主管，那么很多招聘工作就不用你親自做了。你可以直接讓他們各自招聘和組建自己的團(tuán)隊(duì)。

　　有時(shí)候，人們會(huì)跟我說(shuō)他們需要招聘三個(gè)客服專員，我的第一反應(yīng)往往是 ‘為何不首先招個(gè)客服主管來(lái)專門管理這些人呢?’ 如果你也這樣想，那么你只需要招聘一位出色的客服主管就行，直接讓客服主管招聘和管理客服專員，你就不需要親自招三個(gè)客服專員了。然而，如果你先招聘三個(gè)客服專員，之后再招聘一位主管，就會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，人力招聘是一項(xiàng)永無(wú)止境的工作。就算公司的核心領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)齊備，你仍然需要給予他們組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所需要的支持、資源和意見(jiàn)建議。

　　如果你討厭招聘，那么就先確定公司的核心管理層，再讓他們負(fù)責(zé)具體的招聘工作。

　　有可能你的一個(gè)或幾個(gè)管理層人員會(huì)離職，但不可能同時(shí)離職。如果有管理層離職，你只需再重新招一個(gè)人，而他主管部門的其他員工的招聘工作直接交由他負(fù)責(zé)即可。Hayes 建議，招聘核心管理層人員時(shí)，一定要招經(jīng)驗(yàn)豐富的。如果因?yàn)楣拘枰?，核心管理層人員需要降職，直接和他們說(shuō)即可。如果對(duì)方真的看好你的公司并珍惜在公司的發(fā)展機(jī)會(huì)，他們不會(huì)因?yàn)轭^銜而斤斤計(jì)較的。

　　Remind 的 Brett Kopf 是 Hayes 合作過(guò)的一個(gè)非常年輕的 CEO，他在招聘核心管理層方面做得非常出色。他的公司管理層都是一些非常出色的人才，讓他們負(fù)責(zé)研發(fā)、市場(chǎng)和產(chǎn)品，和自己一道加強(qiáng)和擴(kuò)張業(yè)務(wù)，取得了非常好的效果。這給了 Brett 更多的自信，他自己之前從沒(méi)當(dāng)過(guò) CEO，他可以從身邊的高管學(xué)到很多東西，他也這樣做了。他將自己大部分時(shí)間都投入到了為公司招聘優(yōu)秀人才，正是他的這一明智舉措，才有 Remind 今天的成就。

　　二、確保公司有足夠多的現(xiàn)金流

　　Hayes 建議創(chuàng)業(yè)者制定一個(gè)強(qiáng)勁的現(xiàn)金管理計(jì)劃。在一輪融資結(jié)束后，大家可能都會(huì)開(kāi)香檳慶祝歡呼。在這狂歡的氣氛中，你肯定也無(wú)心坐下來(lái)靜心思考規(guī)劃接下來(lái) 18 個(gè)月的開(kāi)支計(jì)劃，你當(dāng)然也不愿想下一輪的融資，但你必須要這么做。

　　一切似乎都朝著好的方向發(fā)展，但你必須立刻問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果事情沒(méi)能朝我期望的方向發(fā)展，會(huì)怎么樣?”

　　Hayes 的建議是：考慮建立風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)，如果你這樣做了，要盡快忘了這回事。這個(gè)計(jì)劃在那就行，但不要打算真正用它。建立風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)只需要幾千美金，但會(huì)給你吃顆定心丸。

　　當(dāng) Hayes 要求看創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)金管理計(jì)劃時(shí)，他經(jīng)常看到風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)通常也包含在運(yùn)營(yíng)結(jié)算中，這其實(shí)是不妥的。“你想將風(fēng)險(xiǎn)債務(wù)也放在那，但你必須要讓公司的業(yè)務(wù)和開(kāi)銷看起來(lái)就像沒(méi)有它存在一樣。就假裝那筆錢根本不存在，也不要談?wù)撍?，否則你很容易將其視為自己的救命款。”

　　創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注手上的現(xiàn)金流情況。就算員工非常欣賞你，如果你付不起工資，他們也不會(huì)跟著你干。

　　現(xiàn)金管理計(jì)劃不應(yīng)該包括假定收入或預(yù)計(jì)收入。我經(jīng)常聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)者這樣說(shuō)：到那時(shí)我們就會(huì)有現(xiàn)金收入，到時(shí)我們可以做 X、Y 和 Z 這些事情。其實(shí)我想看的是現(xiàn)金計(jì)劃，而不是預(yù)計(jì)或假定的收入計(jì)劃，因?yàn)殛P(guān)于未來(lái)，沒(méi)人可以確定。

　　將現(xiàn)金管理計(jì)劃和投資者與顧問(wèn)分享是一個(gè)非常明智的選擇，它可以自動(dòng)為你解釋和說(shuō)明。這樣一旦發(fā)生突發(fā)狀況，就會(huì)有人問(wèn)：“到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題?” 人們經(jīng)常會(huì)忘掉這一點(diǎn)：現(xiàn)金流才是你可以用來(lái)開(kāi)支的所有資本。

　　每一個(gè)創(chuàng)始人都應(yīng)該對(duì)股權(quán)稀釋保持足夠的敏銳度。融資的時(shí)候，他們必須要意識(shí)到他們自己和員工所占有的股份將會(huì)被降低。這有時(shí)會(huì)造成不良影響。正因如此，大家都想等到最后一刻才去融資，這樣他們就能從新融資中獲益最大。他們假設(shè)，如果他們?cè)诖_實(shí)需求資金前六個(gè)月就去融資，融到資，這些錢在這六個(gè)月內(nèi)也沒(méi)有任何用途。也許這六個(gè)月公司發(fā)展順利、取得突破性進(jìn)展，這樣他們就能獲得一個(gè)更高的估值。這也是很多創(chuàng)業(yè)公司最后只剩下很短的資金緩沖期的原因。

　　在你等待的時(shí)候，很多陷阱已經(jīng)在向你走來(lái)了。

　　世界變化很快。你可以等六個(gè)月，在這六個(gè)月里開(kāi)發(fā)更牛逼的功能，但那時(shí)融資環(huán)境可能已經(jīng)變了，資本寒冬可能已經(jīng)到來(lái)，這時(shí)你就麻煩了。就算你在資本寒冬成功融到資，融的錢也會(huì)比六個(gè)月前少得多。

　　另一種情況下，你做了所有你之前說(shuō)過(guò)打算做的事情，但投資者不關(guān)心這些。例如，你打算等到新版產(chǎn)品推出時(shí)再去融資，但那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資者關(guān)心的只是用戶數(shù)。對(duì)于如何獲得高估值，你做出了錯(cuò)誤的判斷。亦或是，在你下一輪融資前，你就已經(jīng)把事情做砸了。這時(shí)，投資者更不愿投資了。因此，融資還是需要未雨綢繆，提前做好計(jì)劃。

　　有時(shí)，在融資時(shí)，你打算做的事情比你已經(jīng)做的事情對(duì)投資者的誘惑力更大?？丛缙诘?Twitter 你就明白了。Twitter 剛開(kāi)始的很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)展都非常緩慢，如果他們那時(shí)告訴投資者：再等六個(gè)月，到時(shí)會(huì)好轉(zhuǎn)的。那么就不會(huì)有今天的 Twitter 了。盡管 Twitter 當(dāng)時(shí)發(fā)展緩慢，但他們讓投資者對(duì) Twitter 的發(fā)展愿景感到振奮，這也是 Twitter 在發(fā)展緩慢的情況下獲得投資的原因。

　　如果你能在需要融資前就能獲得投資，那你是非常幸運(yùn)的，因?yàn)檫@時(shí)你很有可能會(huì)為公司搞定一個(gè)非常不錯(cuò)的估值。如果投資主動(dòng)送來(lái)，就毫不猶豫地收下。

　　不要浪費(fèi)時(shí)間，如果投資者主動(dòng)給你錢，就收下。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣一個(gè)感受：唯一比招聘更讓人難以忍受的就是融資。融資的經(jīng)歷太折磨人，期間你會(huì)忍受無(wú)數(shù)的白眼、被拒絕無(wú)數(shù)次。因此千萬(wàn)別低估的融資的難度。在一次又一次地被投資人否定時(shí)，你的自我感覺(jué)是非常糟糕的，它會(huì)擊垮你，讓你毫無(wú)自信，甚至?xí)屇銓?duì)公司產(chǎn)生懷疑。因此如果有快速獲得融資的機(jī)會(huì)，一定別錯(cuò)過(guò)。

　　早點(diǎn)獲得融資不僅可以確保公司有足夠的現(xiàn)金流，也可以幫你避免陷入絕望。此外，你也可以利用本來(lái)用來(lái)尋求融資的時(shí)間去做很多其他有意義的事情。經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者和我這樣說(shuō)：我們上季度的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)非常糟糕，因?yàn)槲覍⑺械臅r(shí)間精力都用在了融資上。此話一點(diǎn)都不假，在融資階段，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者必須全身心投入，無(wú)暇顧及公司業(yè)務(wù)。

　　TaskRabbit 的 Leah Busque 是 Hayes 認(rèn)識(shí)的一個(gè)在融資方面非常精明的企業(yè)家。兩年半前，整個(gè)融資環(huán)境非常瘋狂，有很多投資者想給 TaskRabbit 錢，但當(dāng)時(shí) Leah 其實(shí)并不需要融資。盡管如此，他還是融了盡可能多的錢，融資目標(biāo)很清晰：融的這些錢足夠公司整整三年的開(kāi)銷，而不是通常的 18 個(gè)月的開(kāi)銷。

　　因?yàn)橛辛俗銐蚨嗟默F(xiàn)金流，Leah 就可以更加靈活地為 TaskRabbit 打磨更加完美商業(yè)模式，而不用擔(dān)心沒(méi)錢花了。TaskRabbit 目前的業(yè)務(wù)和它當(dāng)時(shí)融資的時(shí)候有很大不同，也更加完善完美。如果當(dāng)時(shí) Leah 等到需要錢的時(shí)候再去融資，那么公司可能就沒(méi)有太多嘗試和完善的空間。

　　三、永遠(yuǎn)有一個(gè)猶如北極星般的目標(biāo)

　　當(dāng)人們每天早晨起床都能為自己所從事的工作興奮不已時(shí)，他們便會(huì)在工作中盡自己最大的努力。

　　理想情況下，每一位創(chuàng)業(yè)者每天早晨起床都是會(huì)為自己所從事的工作興奮不已的，因?yàn)樗麄兿嘈抛约鹤龅墓ぷ魇欠浅Ｖ匾陀袃r(jià)值的。他們需要有一個(gè)北極星般的目標(biāo)指引自己，而這個(gè)北極星究竟是什么他們一定要搞清楚。有了目標(biāo)，他們就有精力和動(dòng)力去招聘、去融資。他們必須讓公司所有人都感受到他們是在朝著同一目標(biāo)前進(jìn)。如果你無(wú)法用簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言闡述你的北極星是什么，你便無(wú)法做到上面這些。

　　當(dāng)我看到 Will Marshall 和 Robbie Schingler 為 Planet Labs 制定的愿景目標(biāo)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它的目標(biāo)總是和環(huán)境、人類福祉和宏觀的商業(yè)相關(guān)。是的，Planet Labs 的業(yè)務(wù)主要是制造和發(fā)射人造衛(wèi)星，但他們并不把自己僅僅視為一家衛(wèi)星公司，他們的目標(biāo)是利用太空技術(shù)來(lái)解決人類生存的地球上的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這個(gè)目標(biāo)就是多年來(lái)一直指引公司前進(jìn)的北極星。

　　同樣，Brett Kopf 當(dāng)年創(chuàng)立 Remind 時(shí)，他的宏遠(yuǎn)的目標(biāo)是將所有學(xué)生、老師和家長(zhǎng)都連接起來(lái)，為他們提供更安全的交流溝通網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)提高全球的教育質(zhì)量。這個(gè)目標(biāo)使命看起來(lái)太宏大也太遙遠(yuǎn)，但它卻在招聘和融資中起到了至關(guān)重要的作用。

　　對(duì)于幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者而言，他們都無(wú)法在創(chuàng)業(yè)第二年或第三年就能完成公司設(shè)定的這一目標(biāo)。但有了這一目標(biāo)的指引，他們知道未來(lái)將去向何處，并找到志同道合的人才并肩前進(jìn)。

　　與上面說(shuō)的對(duì)立面是只在乎眼前目標(biāo)。‘我只會(huì)談?wù)撁髂甑哪繕?biāo)計(jì)劃，這樣就能更接地氣。’ 如果你也是這樣的話，一旦這個(gè)短期目標(biāo)完成了，你就會(huì)猶豫彷徨，接下來(lái)該怎么走、怎么辦?如果你經(jīng)常為此困惑，這對(duì)于公司是非常致命的。因?yàn)槿绻憬酉聛?lái)無(wú)法為公司制定清晰明確的目標(biāo)，公司發(fā)展就會(huì)遇到問(wèn)題。到時(shí)，就算公司價(jià)值 1 億美金，如果停滯不前，員工也會(huì)陸續(xù)離開(kāi)，公司只能玩完。

　　優(yōu)秀的人都要有一個(gè)北極星般的目標(biāo)，每時(shí)每刻都是如此，他們需要知道：未來(lái)該去向何方。

　　Hayes 認(rèn)為，每個(gè)公司的創(chuàng)始人都要經(jīng)常和全體公司人員溝通。溝通的方式有很多種：全員大會(huì)、一對(duì)一溝通、自由交流溝通。不管是哪種溝通方式，每次溝通最好都能談到公司的北極星。每個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該知道自己的工作目標(biāo)，在公司快速發(fā)展過(guò)程中更是如此。

　　作為公司創(chuàng)始人，你的工作職責(zé)之一就是定期和員工交流，問(wèn)他們：你現(xiàn)在做的工作是否有助于實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)?要多和員工開(kāi)展這樣有意義的交流，這樣不僅可以凝聚人心，同時(shí)還可以確保大家在朝著同一目標(biāo)努力。

　　任何人如果被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，都應(yīng)該能夠說(shuō)明他們那一刻或那周做的工作是如何有助于實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的。如果他們做不到這一點(diǎn)，不久后他們就會(huì)對(duì)自己從事的工作和公司失去熱情，他們的任務(wù)角色也會(huì)顯得越來(lái)越不那么重要。不管你是一名客服專員還是研發(fā)副總裁，你都要能夠解釋每一次客服或是產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度是怎樣為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)服務(wù)的。

　　有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，北極星是非常遙遠(yuǎn)的，它看似很小也很模糊。你能夠大概知道它在哪里，但無(wú)法確切地知道。如果你們公司的北極星也是如此的話，那沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楸睒O星本來(lái)就是那樣。正因?yàn)槿绱?，你需要招聘一群可以信任的?yōu)秀人才為你工作，他們可以幫助你定位到那顆正確的北極星并共同為之努力。

　　一顆好的北極星可以讓看似不可思議的事情變成可能?？纯次④浘椭懒恕?978年，微軟當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是：讓每一臺(tái)書(shū)桌上都有一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)。那時(shí)，這個(gè)目標(biāo)是完全不可想象的，但他們確實(shí)做到了。他們實(shí)現(xiàn)了那個(gè)時(shí)候大家覺(jué)得不可能完成的目標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)足夠大，他們一直為之努力。30年 后，他們終于達(dá)到了這顆北極星，但卻不知道接下來(lái)該做什么了，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)來(lái)得及找準(zhǔn)下一顆北極星。

　　微軟的這個(gè)例子既說(shuō)明了北極星的重要作用和不可或缺性，也說(shuō)明了提前找到屬于自己的北極星的重要性，確保自己永遠(yuǎn)都有北極星的指引。一旦你接近了北極星，可能離到達(dá)北極星只有一年或幾個(gè)月的時(shí)間，這時(shí)一定不要為眼前的成功蒙蔽了雙眼，要提前想清楚接下來(lái)的偉大旅程將走向何處。否則公司就要面臨停滯不前的風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)失新的發(fā)展機(jī)遇。

　　真格鄭朝予：個(gè)人創(chuàng)業(yè)很難成功 你有創(chuàng)業(yè)基因嗎?

　　“創(chuàng)業(yè)”兩字成為當(dāng)今社會(huì)上的高頻詞匯，無(wú)論是餐飲還是鋼鐵，紛紛被創(chuàng)業(yè)者以互聯(lián)網(wǎng)+的模式重新定義，然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者只是一味的追逐熱門行業(yè)所帶來(lái)的高回報(bào)，盲目跟風(fēng)，忽視了自己內(nèi)心是否了解和熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的賽道上，投資人除了看重what和how之外，很重要的還有who。

　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要想清楚你過(guò)去做的事情跟今天你要做的事情關(guān)系是什么，是否有聯(lián)系，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累是創(chuàng)業(yè)者重要的財(cái)富。作為投資人，我們看中的更多是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)分成四層，運(yùn)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略、資本。創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)，哪怕再小的企業(yè)也要思考這四個(gè)方面，這就是創(chuàng)業(yè)對(duì)每一個(gè)人來(lái)講成長(zhǎng)有益的一點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中特別重要的是不要違背自己的初心。很多創(chuàng)業(yè)者在同行業(yè)比拼的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)程度，將會(huì)影響未來(lái)公司的成敗。創(chuàng)業(yè)，首先要有團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身很苦，一個(gè)人出來(lái)創(chuàng)業(yè)很難堅(jiān)持，失敗的可能性很高。

　　創(chuàng)業(yè)有兩種方式：第一種是從零到一;第二種是從一到六十。你要選擇哪種方式適合自己。創(chuàng)業(yè)，首先考慮的是WHAT，就是做一個(gè)什么樣的事情，你是不是定義的特別清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，誰(shuí)去做?真格基金的投資人每個(gè)月至少會(huì)收到六千封郵件，精選20個(gè)左右的團(tuán)隊(duì)再做挑選。即使是六千個(gè)里面選出20個(gè)的情況下，重復(fù)性很多，如果單看項(xiàng)目的話，依然很難做出決策。到底什么項(xiàng)目是最終投資人信賴的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO。

　　你做Pitch的過(guò)程當(dāng)中就像申請(qǐng)一個(gè)大學(xué)，申請(qǐng)大學(xué)的時(shí)候你要寫一個(gè)你從哪里來(lái)，你要到哪里去，你要向申請(qǐng)的大學(xué)解釋清楚為什么選我。真格同樣非常在意這一點(diǎn)：一個(gè)人為什么來(lái)做這件事情，它本身的意義在哪。美菜是我們?nèi)ツ甑拿餍琼?xiàng)目，他做的事情是給所有中小餐館做生鮮配送，現(xiàn)在的市場(chǎng)上類似的項(xiàng)目至少有十家以上的創(chuàng)業(yè)公司都在做。

　　可是，我們?cè)谕兜臅r(shí)候，這個(gè)idea還還比較新，首先是有強(qiáng)需求的，每家餐館每天都會(huì)高頻率的買菜;其次，財(cái)富重新分配和機(jī)會(huì)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代技術(shù)、習(xí)慣的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)，給中小餐館的終端帶來(lái)的變化在于：以前大部分只有大餐館可以聯(lián)網(wǎng)，需求采集成本比較高，但是現(xiàn)在每一個(gè)人都會(huì)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很容易將分散在各地的小餐館的需求統(tǒng)一在一起，就孕育了偉大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我記得原來(lái)有一本書(shū)里面有一個(gè)觀點(diǎn)，時(shí)勢(shì)造英雄，比如蒸汽機(jī)的發(fā)明，比如飛機(jī)的發(fā)明，萊特兄弟雖然發(fā)明成功了，但同時(shí)可能有十幾個(gè)人在做這件事情，有上千上萬(wàn)個(gè)人在想這個(gè)事情。當(dāng)時(shí)我們自己募了一個(gè)小基金，幫他們找可并購(gòu)的對(duì)象。那個(gè)時(shí)候新東方剛上市，市場(chǎng)的成本價(jià)格很高。我們想買的學(xué)校他們根本不愿意賣給我們，愿意賣給我們的又都很爛。我記得到了一年以后，投資人問(wèn)我，我們下一筆錢要打了，你們有沒(méi)有找到他們要并購(gòu)的對(duì)象。當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)可以簽的都屬于可買可不買的，按照我們的創(chuàng)業(yè)初心來(lái)講，我們肯定要找到最好的企業(yè)去并購(gòu)它，但當(dāng)時(shí)我們就湊合簽了，想等下一筆錢先進(jìn)來(lái)再說(shuō)。這是創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中特別重要一點(diǎn)，不要違背自己的初心，挑水砍柴即為修行。

　　所以我想在我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，賽道、WHAT和HOW很明確的時(shí)候，我們更看重你過(guò)去所做的事情跟今天這件事情的關(guān)系是什么?我提出的觀點(diǎn)也有人反駁我，說(shuō)你們投過(guò)一個(gè)企業(yè)叫聚美優(yōu)品，它的創(chuàng)始人是陳歐，賣化妝品的，他以前沒(méi)有賣過(guò)化妝品。其實(shí)陳歐最早做的是游戲分發(fā)，在那一代創(chuàng)業(yè)青年人當(dāng)中游戲分發(fā)的核心是流量，他是具備這種高效率尋找低成本高轉(zhuǎn)化率高流量能力的，只不過(guò)他前期做的是游戲分發(fā)，后面做的化妝品分發(fā)。因?yàn)槲覀冞^(guò)去經(jīng)驗(yàn)的不同，我們的投資人也會(huì)有分工的不同。我在做投資的時(shí)候也跟我過(guò)去有相關(guān)性，我最早是在新東方工作，工作三年以后自己第一次出去創(chuàng)業(yè)，完敗。

　　但是那次創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得受的教育還是非常大的，意義很大。在真格基金給我印象比較深的案例是Nice，這是徐老師五年前投的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型不下五次。Nice創(chuàng)始人周首特別喜歡時(shí)尚的東西，比如說(shuō)牛仔褲、鞋，有他的基因存在。我們講投資過(guò)程當(dāng)中，你是不是具備做這樣一件事情的基因。此外，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠，她最早是北大新聞系畢業(yè)的，做媒體是她的強(qiáng)項(xiàng)。更重要的一點(diǎn)是，她自己在淘寶上開(kāi)母嬰用品店，而且她有一呼百應(yīng)的效應(yīng)。她說(shuō)買哪款產(chǎn)品，那款產(chǎn)品立馬被買完。

　　我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要能夠接受兩種態(tài)度：1、從零到一;你適合不適合做從零到一的事情?我不適合，特別痛苦。你要捫心問(wèn)自己，你是不是那個(gè)完全不在乎別人去評(píng)價(jià)你，你有自己特別強(qiáng)大的內(nèi)部積分卡的人。我覺(jué)得我不是，我是一個(gè)傳統(tǒng)教育出身的，從小就是要考高分，外部積分卡是很明確的，我一般是活在別人的評(píng)價(jià)當(dāng)中。但是從零到一的過(guò)程就是把別人不相信的一個(gè)東西做出來(lái)。所以很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)要知道自己的邊界，你要做什么。2、從一做到六十; 我可能是屬于從一做到六十的人，因?yàn)槲业膹臉I(yè)軌跡就是在新東方，完整的企業(yè)打法，這是我能幫助到一個(gè)企業(yè)的，我能夠以這樣的身份加入企業(yè)，幫助企業(yè)助力。每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中慢慢找到自己的邊界，你在哪個(gè)階段，你本身所處的那個(gè)階段是不是真的可以做這件事情，今天來(lái)講這件事情靠不靠譜，如果連這個(gè)都想不明白的人，這種項(xiàng)目我們肯定是沒(méi)法投的。

　　今天純互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，像Facebook、Google、百度，在技術(shù)大變革的時(shí)候還會(huì)有機(jī)會(huì)。過(guò)去經(jīng)濟(jì)發(fā)展都來(lái)自于增量，現(xiàn)在中國(guó)面臨很大的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩很重要的一點(diǎn)是如何提高現(xiàn)有存量的效率，所有的一切在往這方面做事情，改變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要有互聯(lián)網(wǎng)的思維，但同時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也顯得極其重要，只有你有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候你才能想明白，投資人才會(huì)對(duì)你肅然起敬，才有可能做這件事情。這是我與大家分享的，創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是修行，你是不是準(zhǔn)備到位了，你的團(tuán)隊(duì)是不是真有這樣的基因做這件事情。今天拿錢并不是一件很難的事情，甚至不用天使以后直接掛新三板，但是我們看到二級(jí)市場(chǎng)的跌宕起伏，最后還是大浪淘沙，你是否做的是一個(gè)真正對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，回饋于社會(huì)，我想這是每一個(gè)有價(jià)值的投資人與你們一起打造的。