APP滿(mǎn)足了大部分人的需求，創(chuàng)業(yè)APP由于其小巧，使用方便而深受廣大創(chuàng)業(yè)朋友的歡迎。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)app有哪些的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)app有哪些：運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)App,如何做好用戶(hù)留存?

　　做好用戶(hù)留存的節(jié)流也屬長(zhǎng)期有效工作，不管產(chǎn)品的單日下載量多少，在早期就做好用戶(hù)留存對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是非常有價(jià)值的。

　　一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要想持續(xù)提升有效用戶(hù)的活躍度，入駐更多渠道開(kāi)源獲取用戶(hù)是一方面，做好用戶(hù)留存的節(jié)流也屬長(zhǎng)期有效工作，不管產(chǎn)品的單日下載量多少，在早期就做好用戶(hù)留存對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是非常有價(jià)值的。

　　另外，進(jìn)行用戶(hù)留存運(yùn)營(yíng)的前提是在這一時(shí)間段用戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品主張的價(jià)值觀，因?yàn)橹挥芯奂藘r(jià)值觀一致的用戶(hù)的產(chǎn)品才會(huì)不斷發(fā)展壯大，才有進(jìn)行用戶(hù)留存的基礎(chǔ)。

　　丹尼爾?平克在《驅(qū)動(dòng)力》一書(shū)里提到，舊有的“給我獎(jiǎng)勵(lì)，我更努力”在創(chuàng)造性的社會(huì)分工中只有短期效用，真正的驅(qū)動(dòng)力是源自于探索本身的價(jià)值。畢竟你也不會(huì)因?yàn)橛懻摰娜说耐炝舳x擇不離開(kāi)。

　　基礎(chǔ)用戶(hù)的留存

　　他們是符合產(chǎn)品價(jià)值觀的那一波非核心用戶(hù)，包含新用戶(hù)與老用戶(hù)。由于基數(shù)過(guò)大他們的留存情況直接決定了整個(gè)產(chǎn)品的日活，目前業(yè)內(nèi)以留存率作為基礎(chǔ)用戶(hù)留存效果的衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　什么是留存率?

　　留存率一般分為次日留存率、7日留存率、月留存率這3種。分別對(duì)這3種的解釋如下：

　　① 次日留存

　　(當(dāng)天新增的用戶(hù)中，在第2天還登錄的用戶(hù)數(shù))/第一天新增總用戶(hù)數(shù);

　　② 七日留存

　　(第一天新增的用戶(hù)中，在往后的第7天還有登錄的用戶(hù)數(shù))/第一天新增總用戶(hù)數(shù);

　?、?次留存

　　(第一天新增的用戶(hù)中，在往后的第30天還有登錄的用戶(hù)數(shù))/第一天新增總用戶(hù)數(shù)。

　　究竟要做到多少留存率，產(chǎn)品才算合格，一個(gè)經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，就是留存率的“40–20–10”規(guī)則(Facebook平臺(tái)流傳出的留存率“40–20–10”規(guī)則)，規(guī)則中的數(shù)字表示的是次日留存率40%、第7日留存率20%和第30日留存率10%。留存率是運(yùn)營(yíng)童鞋必須掌握的概念，需要有用戶(hù)留存意識(shí)，在運(yùn)營(yíng)上做好用戶(hù)留存的策略。

　　1、 功能留人

　　創(chuàng)造出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品“工具高效、內(nèi)容有料、社區(qū)熱鬧”，對(duì)產(chǎn)品童鞋來(lái)說(shuō)功能留是新功能的開(kāi)發(fā)與迭代，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)除了要配合到功能的開(kāi)發(fā)與迭代的工作，還需要讓更多的用戶(hù)感知它們，包含應(yīng)用店的app描述、啟動(dòng)頁(yè)的用戶(hù)引導(dǎo)、站內(nèi)的活動(dòng)策劃以及相關(guān)的渠道推廣。

　　(高德啟動(dòng)頁(yè)的新功能推廣)

　　2、 內(nèi)容留人

　　墨跡提供最新天氣情況，網(wǎng)易提升最及時(shí)的新聞熱點(diǎn)、橘子娛樂(lè)提供最全的娛樂(lè)八卦，雪橙金服提供高收益的安全理財(cái)產(chǎn)品…..內(nèi)容留存就要做到在最顯眼的位置能夠持續(xù)不斷為用戶(hù)提供或者推薦“剛需、時(shí)效性、娛樂(lè)八卦、絕對(duì)價(jià)值”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　12年的貼吧在內(nèi)容推薦上做的并非盡善盡美，吧與吧的的相互區(qū)隔并沒(méi)有得到很好的解決。產(chǎn)品新用戶(hù)留存率的改觀發(fā)生在15年看貼的上線(xiàn)，一項(xiàng)貼吧客戶(hù)端里的純內(nèi)容推薦功能，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦讓用戶(hù)非常方便找到符合自己價(jià)值觀的內(nèi)容，進(jìn)而讓用戶(hù)關(guān)注到具體貼吧產(chǎn)生更多的用戶(hù)行為。

　　3、 用戶(hù)留人

　　蠻多人的郵箱應(yīng)該都類(lèi)似“***給你發(fā)私信了，****給你評(píng)論了，****關(guān)注了你”的郵件，因?yàn)閷?duì)于新用戶(hù)以及登入潛水的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品需要給我們推薦產(chǎn)品內(nèi)優(yōu)質(zhì)活躍的用戶(hù)，做好推薦系統(tǒng)讓我們快速形成更多的好友關(guān)系連接。

　　玩過(guò)人人的最近肯定受到了“你的****好友更新了最新動(dòng)態(tài)”。對(duì)長(zhǎng)期未登入的用戶(hù)，發(fā)出與其有關(guān)的好友動(dòng)態(tài)進(jìn)行郵件召回是對(duì)即將流失用戶(hù)的一種用戶(hù)留人策略，年邁的人人試圖通過(guò)用戶(hù)留人的手段“召回郵件”來(lái)讓你回到產(chǎn)品上。這然而并沒(méi)什么卵用，因?yàn)檎嬲軌蚪涣鞯呐笥讯荚谖⑿磐ㄓ嶄浬狭恕?/p>

　　4、 物質(zhì)留人

　　做積分商城或者說(shuō)積分體系，是目前最常見(jiàn)的物質(zhì)留人手段，有很多不錯(cuò)的APP在積分商城方面都做了很好的先例，而且效果顯著，如天貓、滴滴、趕集等，可以借鑒一下的。目前也已經(jīng)出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)提供服務(wù)的第三方開(kāi)發(fā)公司，如果有需要的話(huà)去搜索下他們。

　　簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用等實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)用戶(hù)的吸引還是非常大的。當(dāng)然類(lèi)似百度糯米與雪橙金服這樣的平臺(tái)，為了留住用戶(hù)，會(huì)現(xiàn)在直接發(fā)代金券。節(jié)假日發(fā)，周末發(fā)，用戶(hù)有一周沒(méi)登入了也發(fā)，甚至雪橙策劃了一個(gè)零元奪寶的活動(dòng)，只需要登入即可獲得一個(gè)奪寶碼。

　　種子用戶(hù)的留存

　　作為能夠?yàn)槠脚_(tái)生產(chǎn)內(nèi)容帶來(lái)品牌與用戶(hù)的核心用戶(hù)，對(duì)于它的留存工作需要運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化耕作，自然得更走心很多。(種子用戶(hù)的定義與低成本獲取方法>>鏈接戳這)

　　知乎上的劉路老師講了這樣一個(gè)故事：

　　“我曾經(jīng)做過(guò)一家網(wǎng)站的種子用戶(hù)。說(shuō)說(shuō)感受吧。我在進(jìn)入那家網(wǎng)站的時(shí)候，是從豆瓣過(guò)去的，后來(lái)我成為種子之后，在2008年的時(shí)候，給他們做了一個(gè)小調(diào)查，居然有40%的用戶(hù)都是從豆瓣過(guò)去的。所以你知道了，要想找到種子用戶(hù)，就要到你的目標(biāo)用戶(hù)喜歡玩的網(wǎng)站上去拉人。

　　我第一天在里面發(fā)了3篇內(nèi)容，隔天有兩篇登了首頁(yè)。寫(xiě)了12條文案，被選了2條掛在網(wǎng)站首頁(yè)。在進(jìn)入網(wǎng)站2個(gè)月后，和他們的運(yùn)營(yíng)見(jiàn)面，聊天吃飯看展覽，給我紀(jì)念品，嗯，還有各位老大們親手寫(xiě)的、給我的話(huà)。3個(gè)月后，他們把我的介紹掛到網(wǎng)站首頁(yè)，掛了一個(gè)月。

　　我每次發(fā)了內(nèi)容，網(wǎng)站里面的運(yùn)營(yíng)們、編輯們，都來(lái)吹捧。吹到我整個(gè)人飄飄然不知道東南西北。后來(lái)我一直產(chǎn)出內(nèi)容，一個(gè)月3篇，一直持續(xù)到2010年。

　　完全是懷著歡喜無(wú)限的心。

　　所以你知道了，動(dòng)用你可以使用的一切資源，去留下種子的心，讓他們從你的網(wǎng)站中獲得贊美，獲得朋友。和他們深入地交流，不敷衍、不造作。每個(gè)用戶(hù)都有成長(zhǎng)和衰退期，2010年之后，我基本不再產(chǎn)出內(nèi)容了，但這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站已經(jīng)有500萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)了。

　　而2008年年底我注冊(cè)的時(shí)候，才1萬(wàn)人。回顧歷史的時(shí)候，還能照顧到我們這些個(gè)老用戶(hù)的心，實(shí)屬難得。所以你知道了，種子用戶(hù)每時(shí)每刻都在為你做良好的用戶(hù)口碑傳播，不信你看。這個(gè)網(wǎng)站的名字叫蝦米。”

　　聊聊如何做對(duì)種子用戶(hù)的留存。

　　1、 內(nèi)容推薦

　　每次在公眾號(hào)上寫(xiě)完文章都會(huì)往脈脈上搬，然后習(xí)慣性的把鏈接給到脈脈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)童鞋，他也非常默契的將我的內(nèi)容進(jìn)行站內(nèi)推薦?，F(xiàn)在6個(gè)月不到的時(shí)間，我在上面更新了40篇文章，閱讀量超過(guò)50萬(wàn)，點(diǎn)贊近3000，更主要的是每天都有蠻多互聯(lián)網(wǎng)人加我，包括現(xiàn)在交流的比較多的李浩，感覺(jué)我的公眾號(hào)里面不少訂閱者是從脈脈過(guò)來(lái)的。

　　2、多對(duì)一運(yùn)營(yíng)

　　在微信上搜下“脈脈”這個(gè)詞能出現(xiàn)5個(gè)人，分別是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、KOL運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)，或多或少都有一些接觸，如果你需要哪些脈脈合作，可以幫你傳達(dá)，我愿意把多對(duì)一的運(yùn)營(yíng)關(guān)懷分你一些。

　　3、情感關(guān)懷

　　4、馬甲互動(dòng)

　　馬甲也俗稱(chēng)為水軍，它對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有兩個(gè)層面的價(jià)值，一是新產(chǎn)品可以通過(guò)它們營(yíng)造熱鬧的產(chǎn)品氛圍，二是可以通過(guò)它們做種子用戶(hù)的互動(dòng)，也就是給核心用戶(hù)制作出劉路老師那種每次發(fā)了內(nèi)容，網(wǎng)站里面的運(yùn)營(yíng)們、編輯們，都來(lái)吹捧的感覺(jué)。目前自己沒(méi)享受過(guò)這種待遇，要不你們?cè)谠u(píng)論區(qū)積極發(fā)言讓我感受下?

　　5、 線(xiàn)下體驗(yàn)日

　　如今大產(chǎn)品越來(lái)越喜歡在周年慶的時(shí)候組織核心用戶(hù)一同過(guò)生日，作為小公司的則可以策劃線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)沙龍，比如知名購(gòu)物跨境購(gòu)物社區(qū)某書(shū)，在13年年底用戶(hù)量沒(méi)到10萬(wàn)的時(shí)候做過(guò)一次線(xiàn)下產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，主要是邀請(qǐng)一些內(nèi)容達(dá)人來(lái)分享香港購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)以及讓真實(shí)的用戶(hù)來(lái)提產(chǎn)品方面的優(yōu)化建議，雖然當(dāng)時(shí)場(chǎng)地是鋪墊的咖啡廳但是配上熱飲和小甜品，整個(gè)活動(dòng)的氛圍還是挺好的，來(lái)的用戶(hù)當(dāng)時(shí)每人還給送了一份定制款的口罩。

　　6、 個(gè)人品牌推薦

　　把核心用戶(hù)的個(gè)人信息在產(chǎn)品的顯眼位置進(jìn)行曝光，幫助他獲取更多的關(guān)注者，比如人人都是產(chǎn)品的專(zhuān)欄作家，在行的行家推薦。當(dāng)然，有條件的產(chǎn)品可以做基于核心用戶(hù)的內(nèi)容欄目，知乎職人，以及15年我們?cè)谫N吧策劃大牌黨訪(fǎng)談，都是對(duì)爭(zhēng)對(duì)大R用戶(hù)的深度訪(fǎng)談，并免費(fèi)他們最好的站內(nèi)推薦位。

　　最后，再次回到開(kāi)頭的提到的用戶(hù)留存的基礎(chǔ)。不管是基礎(chǔ)用戶(hù)還是種子用戶(hù)，它們的留存都是基于跟產(chǎn)品有著共同的價(jià)值觀才真實(shí)的存在，留存運(yùn)營(yíng)策略可以更多，尋找到凝聚人的價(jià)值主張才是形成用戶(hù)積累的關(guān)鍵。

　　創(chuàng)業(yè)app有哪些：App創(chuàng)業(yè)前景如何?過(guò)去那些App都是怎么死的?

　　據(jù)街旁網(wǎng)CEO劉大衛(wèi)回憶，2010年與街旁同時(shí)誕生的LBS應(yīng)用接近20家，這讓他很有安全感，以為自己選對(duì)了方向。一年之后，這些應(yīng)用陸續(xù)消失，街旁也舉步維艱。

　　消失的App何止20個(gè)?！秳?chuàng)業(yè)家》記者歷時(shí)數(shù)月，盤(pán)點(diǎn)蘋(píng)果App Store、91無(wú)線(xiàn)、安卓市場(chǎng)等應(yīng)用商店，整理出100家消失的App名單，并廣泛采訪(fǎng)投資人、App創(chuàng)業(yè)者和各個(gè)應(yīng)用商店的管理者，從中梳理出這些App的“死亡”原因。

　　你，還敢踩著這些App尸體創(chuàng)業(yè)嗎?

　　“小白”貿(mào)然入行?死得快!

　　李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月，李嘉庚在上海參加微博創(chuàng)業(yè)大賽，結(jié)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)人士。在朋友勸說(shuō)下，他發(fā)現(xiàn)自己具有“產(chǎn)品經(jīng)理”的特質(zhì)，蠢蠢欲動(dòng)地想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。2011年6月他離開(kāi)東莞到北京，很快找到技術(shù)合伙人與天使投資，但他不懂產(chǎn)品，甚至連移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度用戶(hù)都不算。三個(gè)月后產(chǎn)品上線(xiàn)，用戶(hù)體驗(yàn)極差，罵聲不斷，又一個(gè)月后投資人終止投資。兩個(gè)月后產(chǎn)品經(jīng)理離職，團(tuán)隊(duì)解散，他還稱(chēng)賬上5萬(wàn)元余款被技術(shù)合伙人卷走。

　　據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》統(tǒng)計(jì)，100家死亡的App里，社交類(lèi)占了35%，是死亡率最高的類(lèi)別。一位投資經(jīng)理說(shuō)，這毫不意外，因?yàn)樯缃活?lèi)應(yīng)用完全是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng))，完全是輕創(chuàng)業(yè)。每個(gè)人對(duì)社交多少有點(diǎn)自己的想像，有個(gè)想法很容易就做出一個(gè)東西?？墒巧缃划a(chǎn)品實(shí)際上門(mén)檻不在于想法或產(chǎn)品，而在于運(yùn)營(yíng)，這里面有非常多的坑，比的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)用戶(hù)的理解、對(duì)資源的把控力，以及跟平臺(tái)共舞、從平臺(tái)獲取用戶(hù)的能力，話(huà)題制造的公關(guān)能力，融資能力(社交變現(xiàn)的前提是大用戶(hù)量或者較高的用戶(hù)留存率，這都需要長(zhǎng)期燒錢(qián))。社交類(lèi)應(yīng)用好不容易把用戶(hù)量做大了，商業(yè)模式還很難找(微博都這么大了，自己的模式也沒(méi)真正摸索出來(lái))。因此，社交App領(lǐng)域進(jìn)入了太多搞不清楚狀況的創(chuàng)業(yè)者，死亡率最高也正常。

　　缺乏市場(chǎng)調(diào)查，空講模式?必掛!

　　李天放，計(jì)劃FM創(chuàng)始人，2010年從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)。初到北京時(shí)他希望通過(guò)活動(dòng)認(rèn)識(shí)一些朋友，在體驗(yàn)過(guò)魔時(shí)網(wǎng)和豆瓣同城后決定自己做一個(gè)應(yīng)用。計(jì)劃FM可以發(fā)起活動(dòng)并帶有社交功能，并且為用戶(hù)提供各種活動(dòng)信息，一度在創(chuàng)業(yè)圈子里非常出名。

　　盡管北上廣深的很多互聯(lián)網(wǎng)人士都知道計(jì)劃FM，但李天放說(shuō)在“真實(shí)的”世界里，計(jì)劃FM其實(shí)沒(méi)什么用戶(hù)。“我如果在中國(guó)多住幾年的話(huà)，不會(huì)做這個(gè)東西。因?yàn)閲?guó)外和國(guó)內(nèi)對(duì)活動(dòng)概念的理解是完全不同的。”

　　在李天放的回憶中，硅谷很多互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)非常純粹，而國(guó)內(nèi)很多活動(dòng)質(zhì)量不高且收費(fèi)貴，對(duì)計(jì)劃FM的目標(biāo)客戶(hù)也漸漸失去吸引力。計(jì)劃FM后期轉(zhuǎn)型的很大原因也跟這有關(guān)系。

　　因?yàn)楫?dāng)初希望通過(guò)參加活動(dòng)結(jié)交朋友，李天放的第一反應(yīng)是用朋友關(guān)注流的方式來(lái)篩選活動(dòng)，于是有了計(jì)劃FM的最初版本。事實(shí)證明，這種用A+B生成一個(gè)模式的方法不成立。“真正成功的產(chǎn)品都是觀察已經(jīng)存在的需求是什么。我們真正能為用戶(hù)提供什么價(jià)值?到后來(lái)我都覺(jué)得我們不值得活下去。”李天放反思，那些每天講SoLoMo、O2O、社交化的項(xiàng)目都死掉了，那些活下來(lái)的項(xiàng)目反倒不會(huì)讓人覺(jué)得特別厲害，也許他們只在做著特別土的事情。

　　拷貝失敗而死

　　國(guó)內(nèi)外有什么受到歡迎的產(chǎn)品和模式，在國(guó)內(nèi)照抄一個(gè)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的典型“模式”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅不能免俗，還愈演愈烈，當(dāng)然也上演了拷貝失敗的故事。

　　2010年，街旁等LBS應(yīng)用大多抄美國(guó)的Foursquare。但問(wèn)題是，中國(guó)用戶(hù)是否樂(lè)于共享地理信息?簽到滿(mǎn)足了用戶(hù)哪種核心需求?如果僅僅依靠勛章、優(yōu)惠等手段，顯然不是各大團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠類(lèi)網(wǎng)端的對(duì)手。

　　以街旁為例，早期的種子用戶(hù)中，一類(lèi)人以發(fā)掘地點(diǎn)為目的，一類(lèi)人側(cè)重記錄生活。街旁網(wǎng)CEO劉大衛(wèi)認(rèn)為，用戶(hù)需求不統(tǒng)一是阻礙街旁發(fā)展的根本原因，你很難去判斷到底該服務(wù)哪群人，舍掉哪個(gè)功能都不合適。

　　劉大衛(wèi)心里清楚，當(dāng)?shù)攸c(diǎn)或簽到功能已經(jīng)成為所有內(nèi)容的底層，單純做簽到分享的應(yīng)用便不能存活了，他想把街旁做成一個(gè)以用戶(hù)UGC為主導(dǎo)的分享社區(qū)，迎合那撥熱愛(ài)記錄生活的小眾人群，但又擔(dān)心遭到其他用戶(hù)嫌棄。唯一辦法就是同時(shí)開(kāi)發(fā)幾個(gè)App，做成像豆瓣FM、豆瓣閱讀一樣的系列產(chǎn)品，一個(gè)App只做一件事情。這也許是街旁未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向，但他現(xiàn)在并不肯定。

　　如果說(shuō)街旁只是有點(diǎn)迷茫和不振，一些美食類(lèi)App真的“抄”得驚心動(dòng)魄，有的甚至迅速“抄死”。2012年5月23日，美食類(lèi)應(yīng)用“食神搖搖”被蘋(píng)果通知下架。同一天，大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)外發(fā)布聲明稱(chēng)“食神搖搖”大量抄襲其網(wǎng)站上的商戶(hù)信息、圖片以及用戶(hù)點(diǎn)評(píng)。由于大眾點(diǎn)評(píng)的反擊，讓“食神搖搖”很受傷。

　　據(jù)《長(zhǎng)江商報(bào)》報(bào)道，事發(fā)后，一位創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)他比“食神搖搖”更早出過(guò)搖一搖的美食App，但最終沒(méi)做下去。因?yàn)樽雒朗愁?lèi)App，如果沒(méi)有靠譜的線(xiàn)下商戶(hù)數(shù)據(jù)，一切都是扯淡，注定曇花一現(xiàn)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的一個(gè)事故，而不是故事。一位模仿“航班管家”的航班類(lèi)應(yīng)用創(chuàng)始人也表示，由于自己和投資人都缺乏航空產(chǎn)業(yè)資源，項(xiàng)目上線(xiàn)僅一個(gè)月，拿不到第一手的航班信息，最終只能放棄。

　　收不到錢(qián)，餓死

　　App應(yīng)用只有兩種收入模式：用戶(hù)付費(fèi)下載;用戶(hù)免費(fèi)下載+嵌入廣告的模式。在國(guó)內(nèi)，“網(wǎng)上的東西都是免費(fèi)的”觀念深入人心，想讓用戶(hù)掏錢(qián)，怎一個(gè)難字了得!大部分中小App開(kāi)發(fā)者想獲得收入，要么靠海外應(yīng)用市場(chǎng)收費(fèi)下載，要么做用戶(hù)最愿意付費(fèi)的App游戲。2009年，觸寶輸入法和海豚瀏覽器這兩款應(yīng)用都是靠在美國(guó)應(yīng)用市場(chǎng)一套下載收10美元或者讓每個(gè)用戶(hù)捐獻(xiàn)6.99美元的方式先活下來(lái)。那還是因?yàn)樗鼈冏龅迷?，?011年之后，只要一個(gè)應(yīng)用冒出來(lái)，馬上會(huì)有一堆類(lèi)似的、免費(fèi)的、猛推的應(yīng)用跟上。收錢(qián)，難了!當(dāng)然游戲類(lèi)App，只要產(chǎn)品好，還是最容易收到錢(qián)的。這就解釋了為什么在100家App死亡名單里，游戲類(lèi)應(yīng)用只占1%。

　　用戶(hù)免費(fèi)下載+廣告模式對(duì)大部分App來(lái)講也極難。首先，沒(méi)有海量下載(百千萬(wàn)級(jí))就沒(méi)有獨(dú)立的廣告價(jià)值，只能通過(guò)安沃、多盟等移動(dòng)廣告聯(lián)盟來(lái)獲得可憐廣告收入。即便這樣也難以為繼，因?yàn)楝F(xiàn)在投App廣告的大部分是App，等收錢(qián)的開(kāi)發(fā)者很多，肯花錢(qián)的人很少。而2012年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，原來(lái)愿意“倒貼錢(qián)”養(yǎng)中小開(kāi)發(fā)者的移動(dòng)廣告平臺(tái)也在收縮過(guò)冬，本來(lái)就很少的分成更可憐了。這種游戲怎么能持續(xù)?

　　早期，有一些開(kāi)發(fā)者通過(guò)承接App外包的方式來(lái)維持生計(jì)，一個(gè)項(xiàng)目往往可以收3萬(wàn)～5萬(wàn)元，但隨著追信、簡(jiǎn)閱等所謂傻瓜式App快速生成平臺(tái)的出現(xiàn)，讓很多開(kāi)發(fā)者連這條保命的活路都沒(méi)了。

　　山寨兇猛，被抄死

　　“抄死”，那是水土不服，沒(méi)有資源等原因造成的;“被抄死”則是被資本、大公司擠壓死的。同樣是K歌類(lèi)應(yīng)用，做得最早和用戶(hù)體驗(yàn)最好的不是唱吧，但唱吧愣是砸錢(qián)推出來(lái)了?！秳?chuàng)業(yè)家》雜志此前采訪(fǎng)過(guò)一些刷榜公司，有人稱(chēng)，有融資的唱吧找遍了國(guó)內(nèi)的刷榜公司(沒(méi)有一家刷榜公司能單獨(dú)承受那么大的量)大規(guī)模刷榜。當(dāng)然，此種說(shuō)法遭到唱吧CEO陳華的一口否認(rèn)。

　　紅杉資本合伙人計(jì)越曾在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)表示，某些公司把刷榜當(dāng)做日常主要任務(wù)，每月固定開(kāi)支幾十萬(wàn)元，長(zhǎng)期鎖定在總榜前100位或者前50位。這些公司一般都有A輪投資者，沒(méi)有投資的個(gè)人開(kāi)發(fā)者也玩不起。其實(shí)現(xiàn)有投資人一般都知道，睜一只眼閉一只眼，有的甚至鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者刷榜或鎖榜，主要是為了下輪順利融資。到了融資B輪的關(guān)鍵時(shí)期，某些App榜單表現(xiàn)尤其亮眼。無(wú)法馬上變現(xiàn)的免費(fèi)社交和工具類(lèi)App尤其有“作案動(dòng)機(jī)”。這或許在一定程度上解釋了為何100家App死亡名單里，社交類(lèi)和工具類(lèi)應(yīng)用加起來(lái)居然有50%。在巨頭和“有錢(qián)人”云集的熱門(mén)領(lǐng)域，被拼命擠壓的中小開(kāi)發(fā)者怎么有出頭之日?

　　除了刷榜，投廣告(以及換量)、預(yù)裝是App推廣的最主要手段。觸寶創(chuàng)始人王佳梁曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，大公司抄一個(gè)App，可以用錢(qián)來(lái)投廣告，用已有資源換量，甚至花錢(qián)預(yù)裝在手機(jī)終端上，這哪里是普通開(kāi)發(fā)者可以承受的?被巨頭盯上的App，比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代死得更快是正常的，不死才不正常。

　　錯(cuò)過(guò)融資時(shí)間而死

　　自身很難有造血能力，又想拼命燒錢(qián)把用戶(hù)量做大，這需要投資人來(lái)大量輸血，所以融資能力和時(shí)機(jī)就決定了很多App的生死。錯(cuò)過(guò)融資時(shí)機(jī)有時(shí)候很要命。

　　圖片應(yīng)用創(chuàng)始人張巖(化名)對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，他的應(yīng)用在2011年準(zhǔn)備A輪融資時(shí)，和國(guó)內(nèi)兩家機(jī)構(gòu)簽訂了備忘錄，后期由于VC盡職調(diào)查等事宜拖延了融資日程。“時(shí)間會(huì)改變很多東西。錯(cuò)過(guò)那個(gè)時(shí)機(jī)后，市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品的估值就變了。”

　　張巖至今覺(jué)得項(xiàng)目失敗的根本原因是錯(cuò)過(guò)了融資。“VC當(dāng)初對(duì)我們有意向，是認(rèn)可我們模式和團(tuán)隊(duì)的，但好東西要往外推啊，后期涉及到產(chǎn)品推廣時(shí)，就需要錢(qián)來(lái)做，而且不是天使的錢(qián)能夠解決的。”

　　記者出身的他2011年辭職創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目失敗后又再度回到媒體圈。“有句話(huà)不是這么說(shuō)嗎，當(dāng)一個(gè)媒體人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，證明這個(gè)行業(yè)的泡沫已經(jīng)非常大了。”他略帶自嘲地說(shuō)。

　　“日拋型”App死了就死了

　　App Store的流暢下載模式和SNS網(wǎng)絡(luò)使口碑營(yíng)銷(xiāo)的爆炸效應(yīng)顯現(xiàn)出來(lái)，也應(yīng)運(yùn)而生了很多新型應(yīng)用。比如可以將手機(jī)扔起來(lái)測(cè)高度，或是可以模仿人搞笑聲音的App。這種應(yīng)用用戶(hù)的使用新鮮度只有一兩次，它們更像是一款“日拋型”產(chǎn)品。

　　在以往商業(yè)模式下，沒(méi)有人愿意去做一個(gè)“日拋型”應(yīng)用，但在現(xiàn)有App下載環(huán)境下，很大一批人在做“日拋型”軟件。即使用戶(hù)不會(huì)長(zhǎng)期留存，一旦抓住了口碑營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者依然能夠獲取一些廣告收入，甚至有用戶(hù)愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。人們都清楚這種產(chǎn)品不會(huì)提供持續(xù)價(jià)值，但投資人、開(kāi)發(fā)者依舊愿意相信這是一種可行模式。 “日拋型”App是賺快錢(qián)的工具，死了就死了，反正它們的使命已完成。