創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著日益重要的作用。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)活動(dòng)不僅促進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新,將新的知識(shí)與技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品和服務(wù),還解決了社會(huì)就業(yè)問(wèn)題,成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺地?cái)?a href='http://m.rzpgrj.com/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)文章,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn):擺地?cái)傄彩莿?chuàng)業(yè)
前一段看到有網(wǎng)友取笑年輕人創(chuàng)業(yè)說(shuō):賣涼皮也算創(chuàng)業(yè)?那叫擺地?cái)?/p>
不可否認(rèn),這確實(shí)是擺地?cái)?,但并不是說(shuō)這是假裝高大上的創(chuàng)業(yè),就裝逼。
我們真正要看到的是一個(gè)心態(tài)的變化,打工的心態(tài)是一個(gè)圍城,創(chuàng)業(yè)的心態(tài)又是另一個(gè)圍城,甭管是創(chuàng)業(yè)還是擺地?cái)偠际菑囊粋€(gè)圍城跳到另一個(gè)圍城,這里的勇氣都是一樣的,心境都是不同的!
開公司的叫創(chuàng)業(yè),是他們有錢,擺地?cái)傄步袆?chuàng)業(yè),只是屌絲們的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距太大,我們不能因?yàn)殄X的關(guān)系就說(shuō)屌絲的地?cái)偛皇莿?chuàng)業(yè)吧?
我們每一個(gè)人都生活在自己的圍城里,不僅是生活的圍城,更重要的是心態(tài)的圍城。大學(xué)剛畢業(yè)的屌絲們?yōu)榱藟?mèng)想去工作, 結(jié)果碰得灰頭土臉,但是屌絲們不怕,因?yàn)楦F得只剩下勇氣了,馬克思也說(shuō)過(guò),無(wú)產(chǎn)階級(jí)沒(méi)有什么能失去的了,唯一可以失去的就是鎖鏈!
屌絲們鼓起對(duì)生活的勇氣,辭去工作,自己創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)擺地?cái)?,這意味著屌絲們要承受的不僅是精神上的壓力,更大的困難來(lái)自生活的困苦,我不得不說(shuō)屌絲們擺地?cái)偟挠職馐悄銈冞@些城里人無(wú)法想象的。
所以,屌絲們不靠任何人、用自己辛勤的勞動(dòng)干干凈凈的掙錢,這本就是最大的幸福和快樂(lè),因?yàn)檫@一輩子都不會(huì)有人在背后說(shuō)你的錢、房子、車子。。。。都是因?yàn)槟銈兗艺l(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的幫忙得來(lái)的。
擺地?cái)偅凰銊?chuàng)業(yè),但創(chuàng)業(yè),可以擺地?cái)?
創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn):地?cái)傔_(dá)人的20條擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)分享
在下在天涯應(yīng)該屬于赤貧階級(jí)吧,因?yàn)榇蠹覄?dòng)不動(dòng)收入就是以百萬(wàn)計(jì),實(shí)在令我汗顏。還有大家談?wù)摰脑掝}都過(guò)于宏大,比如整個(gè)宇宙的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)如何,中美如何博弈........以在下的水平,能聽懂就不錯(cuò)了,除了膜拜就是崇拜。
赤貧階級(jí)有赤貧階級(jí)的活法,比如叔本華有錢,大可一輩子啥也不用做,專門研究哲學(xué)。而盧梭也是哲學(xué)家,連自己都很難養(yǎng)活,只好把5個(gè)孩子全部送人。《一個(gè)都不能少》的反面---《一個(gè)都不能留》。本文就著重說(shuō)說(shuō)擺地?cái)?,因?yàn)檫@個(gè)生意(在高端人士眼中算的話)不需要任何門檻。
先說(shuō)分類:想到哪里說(shuō)到哪里,不全的大家補(bǔ)充一下。
1 水果類,優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)大。 缺點(diǎn)是東西重,有損耗,需要專職,并且需要有車。
2 電子類配件;優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)可以,干凈舒適,無(wú)損耗。缺點(diǎn)是需要壓貨,基本不能指望回頭客。
3:食品類,賣個(gè)臭豆腐之類的,優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)奇高,回頭客多。缺點(diǎn)是基本需要專職,累,且需要一定的手藝。
4:小玩意,比如女性飾品,十字繡手表之類。優(yōu)點(diǎn)是干凈舒適,缺點(diǎn)是營(yíng)業(yè)額很難上去,殺價(jià)比較狠,尾貨很難處理。
5:服裝類,優(yōu)點(diǎn)是再差都有銷量,較穩(wěn)定。缺點(diǎn)是同行太多,尾貨難處理。
6:江湖術(shù)士類,比如支個(gè)象棋殘局,賣大力丸。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)本萬(wàn)利。缺點(diǎn)是經(jīng)??帐侄鴼w,并且需要團(tuán)伙作案。嚴(yán)格說(shuō)這類不能歸到地?cái)傤?,?shí)質(zhì)上屬于詐騙了。
7:游擊隊(duì)類,賣高仿貨。團(tuán)伙操作,分工具體,比如賣運(yùn)動(dòng)名牌的,拉了很多貨,弄個(gè)高音喇叭喊道‘正品安踏喬丹361.........處理,假一賠300塊’。假不假?百分百假的,問(wèn)題是沒(méi)法驗(yàn)證啊,人都愛貪小便宜,所以利潤(rùn)還是可以的。缺點(diǎn)是團(tuán)伙作案,需要的人多,一個(gè)地方轟炸10來(lái)天基本上就要走了。
再說(shuō)擺地?cái)偟膬?yōu)點(diǎn):
1 本錢小,甚至是零(參考前面第6條)。
2 時(shí)間靈活,今天不上班,那就去擺一下,又不累,還可以看到很多白花花的大腿。
3 提高應(yīng)付人的能力,擺攤難免會(huì)遇到各色人等,適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆?/p>
缺點(diǎn):不說(shuō)大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個(gè)故事,大家都希望長(zhǎng)命百歲,無(wú)災(zāi)無(wú)病。這個(gè)無(wú)可厚非,可就有人不同意了,還希望天天多死人,誰(shuí)啊?賣棺材的,因?yàn)榇蠹叶疾凰溃鸵I死。城管也是人,大部分不會(huì)那么蠻橫不講理的,人家吃的是那碗飯,檢查的時(shí)候讓你暫時(shí)收一下有錯(cuò)嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?至少我這一年多,沒(méi)有見過(guò)一次城管蠻橫的,當(dāng)然了,如果你沒(méi)事找事,那就別論了。
擺地?cái)偧记山?jīng)驗(yàn)大全
1 種類不能過(guò)多:一種就足夠了,讓走過(guò)路過(guò)的人一下子就知道你賣什么,開成雜貨鋪就不好了,我也見過(guò)賣1-2元東西的,那么多的種類,分別裝在筐子里,搬下來(lái)搬上去很是麻煩,還要一輛車才行,每天也賣不了多少。
2 單個(gè)價(jià)格不能太貴,但也不能太便宜:咱們追求的是總收益,而總收益=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說(shuō)了,沒(méi)有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)額,營(yíng)業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話,數(shù)量你能賣多說(shuō)呢?太貴的話也不行,貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店,好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章:始計(jì)第一。我想只要懂得這四個(gè)字,一般干啥都不會(huì)差到哪去。必須計(jì)劃好,我實(shí)地考察多久,人流量怎么樣,周一到周五有多少人,周末有多少,下雨天有多少,管的是否嚴(yán)格,打算做哪個(gè)品種,是兼職還是專職,同行每天的利潤(rùn)多少,我最多投入多少本錢,投入多少時(shí)間,進(jìn)貨渠道怎么弄,萬(wàn)一賣不動(dòng)怎么辦,什么情況下退出.................把這些想好了再干,大小也是個(gè)生意嘛,請(qǐng)您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。
4 坦然面對(duì):很多朋友總感覺(jué)放不開,羞羞答答的,按理說(shuō)羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次',可在天涯大家都是很自然的談?wù)摚瑪[地?cái)倹](méi)有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國(guó)勞模,人大代表呢。不要未出師就先泄氣,依我看,最好扯開嗓子吆喝幾聲,能做到----演講臺(tái)上口若懸河,擺地?cái)偺咸喜唤^ 才算真性情。
5 注意形象:發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)?,坐在椅子上摳腳,玩手機(jī),吐痰.......... 紅軍軍裝雖爛,但也不能不洗啊!!!
6 進(jìn)貨渠道:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處:
1:節(jié)約成本,小本生意必須精打細(xì)算,要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤(rùn)都開銷掉了。
2:價(jià)格透明,那么多賣家對(duì)比一下,立即一目了然。
3:可以大量瀏覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是:實(shí)體店可以把賣不了的貨物換成其它的,而網(wǎng)絡(luò)不行。
7 規(guī)模問(wèn)題:不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來(lái),比如一個(gè)晚上賣20個(gè),就不能只拿30個(gè)出來(lái),貨越少給人的印象就越差,越不好賣。我的建議是不要多少庫(kù)存,出來(lái)就全帶著,別人問(wèn)的時(shí)候就說(shuō):家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)基本上不講價(jià),不壓那么多錢。
8 戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題:說(shuō)白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì),既然是游擊隊(duì),就要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們:敵進(jìn)我退,敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍,不能硬拼。只要不無(wú)理取鬧,他們一般是不會(huì)為難的。
9 經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題:不要固定非要多少利潤(rùn)才賣,遇到小白你多要點(diǎn)無(wú)可厚非,誰(shuí)讓他是小白呢?遇到賊精的,比如看帖的各位,你就自認(rèn)倒霉了,少賺點(diǎn)。我這個(gè)人有個(gè)最大的缺點(diǎn),就是遇到女生發(fā)嗲就慌張,尤其是穿低胸短裙的,甚至還虧本賣過(guò)。哎........誰(shuí)讓我心軟呢?好歹人家的笑迷人嘛。
10 進(jìn)軍路線的問(wèn)題:在一個(gè)地方不能太久了,東西南北花插著來(lái)。在城南你連續(xù)賣一個(gè)禮拜,那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛,好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了嘛。
11 相煎何太急的問(wèn)題: 我敢說(shuō),起碼百分之90以上的擺地?cái)偱笥讯疾簧险搲?,所以你就不能指望人家都是真性情,比如你生意好的話,旁邊圍了一大圈子人在買,隔壁攤友就有意見了,說(shuō)你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊,你這邊的人都把我的攤位挨住了,別人還怎么看啊? 所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。
12 開天辟地:無(wú)論做什么事情,都要有股狠勁。一般熱鬧的地方,大多數(shù)都有人擺了,你去了自然沒(méi)地方可擺了,怎么辦?兩個(gè)辦法:1 見縫插針,實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的,誰(shuí)敢說(shuō)是他的? 2 開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。 發(fā)現(xiàn)很多便宜天生膽小,遇到挫折就退縮,沒(méi)地方擺?那就去沒(méi)人敢擺的地方去擺,比如各大超市門口,那人流量.......我曾經(jīng)在一個(gè)超市門口,擺了十分鐘,賣了400塊,被物業(yè)趕走那是必須的,難道物業(yè)就不打盹嗎?
13 真假李逵(假鈔問(wèn)題)
在黃昏接近傍晚的時(shí)候
人們的燈具還沒(méi)有開啟
你在心里默默的念著
趕快開張吧
這個(gè)時(shí)候
一位阿姨帶著笑臉奔了過(guò)來(lái)
你感嘆道
心誠(chéng)則靈啊
那就要的狠點(diǎn)吧
驚奇的是
阿姨沒(méi)有跟你討價(jià)還價(jià)
哎,天涯的網(wǎng)友都在胡說(shuō)
中年阿姨真厚道
一股血液沖昏了頭腦
開門紅啊
目送阿姨遠(yuǎn)去
把燈打開
啊!!!!
剛剛收的紅色毛爺爺怎么掉色啊。
14 老天爺?shù)哪槪?在北方,冬天大家都老婆孩子熱炕頭,你再有恒心,產(chǎn)品再好,沒(méi)人也白搭,除非你能烤紅薯。
15 裝備問(wèn)題:時(shí)時(shí)刻刻記住,咱是游擊隊(duì),不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了,想要裝備弄好點(diǎn)也無(wú)可厚非,前提是已經(jīng)賺到前的情況下,把利潤(rùn)換成裝備。
下面說(shuō)說(shuō)我的情況:剛開始擺,啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,除了力氣。就拉著一個(gè)密碼箱帶著貨物去擺,占地0.4平方米,隨便擠出一個(gè)位置就行了。慢慢的本錢回來(lái)了,總感覺(jué)這樣不雅觀,就買了張竹子折疊床200元,一個(gè)4輪推車(鋼管的,非鐵片)280.恰巧趕上5.1,白天太陽(yáng)大,又買了一張大傘200塊。
16 講價(jià)的問(wèn)題:是該要高點(diǎn)還是低點(diǎn)?高的話把人嚇跑了,低的話沒(méi)錢賺。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是稍微要高點(diǎn)(當(dāng)然了,有些東西沒(méi)辦法要高),即使你要的再低,別人還是會(huì)還價(jià)的,要的低等于把自己的路堵死了。人都有貪小便宜的缺點(diǎn),比如商場(chǎng)只打算賣50塊的東西,打出牌子說(shuō)原價(jià)200,現(xiàn)在2.5折就賣,消費(fèi)者心里就會(huì)舒服很多,這個(gè)道理大家都懂,就不多說(shuō)了。
再說(shuō)態(tài)度:人是很奇怪的動(dòng)物。在人際交流中,往往是誰(shuí)先開口誰(shuí)被動(dòng),不信?你死纏爛打你女朋友多年,人家才勉強(qiáng)同意跟你相處,你有什么底氣對(duì)人家大呼小叫的?生意同樣如此,無(wú)論大小。所以賣東西不要過(guò)于熱情,我們不是賣奢侈品的,不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺(jué)。要表現(xiàn)出這樣一種情景:你愛買不買,反正我的東西性價(jià)比很高,你要買的話,我當(dāng)然高興,你要挑三揀四的,對(duì)不起,爺不伺候你了。
17,關(guān)于選擇產(chǎn)品:個(gè)人不建議毛線嘗試新產(chǎn)品,原因如下:
1一個(gè)新產(chǎn)品,在剛開始的時(shí)候,進(jìn)貨價(jià)肯定低不了。
2 咱中國(guó)人有勤儉的傳統(tǒng),不是必需品,很多人是絕對(duì)不會(huì)買的。
剛剛過(guò)去的國(guó)慶節(jié),鄙人白天在擺攤,沒(méi)辦法,都想趁著國(guó)慶節(jié)人多撈兩塊錢,
10.1樓主是中午1點(diǎn)種到的,旁邊坐著一個(gè)小伙子,個(gè)子高,戴著眼鏡。估計(jì)是在校大學(xué)生,旁邊擺著一張桌子,自己坐在凳子上,桌子上擺著幾十個(gè)不銹鋼玩意,我具體來(lái)描述一下他的東西,我實(shí)在叫不上名字。 這種不銹鋼的東西,類似夾子,夾碗和盤子。有時(shí)候盤子碗比較燙,這個(gè)東西輕輕的往上面一套,立即提起來(lái)了,很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示,路過(guò)的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個(gè)人去看,但是,沒(méi)有一個(gè)人買,一直到天黑?!?0.2我11點(diǎn)種去,小伙子已經(jīng)在演示了,很遺憾,依舊沒(méi)有開張。10.3我打算給自己放松一下,就只擺了一個(gè)小時(shí),本來(lái)想過(guò)去跟小伙子交流一下,但是想想不大合適,因?yàn)樾』镒訋滋於紱](méi)有開張,我這樣過(guò)去顯得不大禮貌。旁邊一位給手機(jī)貼膜的大叔去問(wèn)了,小伙子說(shuō),這么方便好用的東西,為什么人們都不買呢?只要十幾塊錢啊!!!
很遺憾,小伙子還是年輕,不懂得不同年齡段國(guó)人的思維。小年輕只顧著玩,即使路過(guò)看到了也根本不去理會(huì),因?yàn)檫@是父母的事情,年輕人在家只負(fù)責(zé)吃,又不是做飯的。而年齡大一點(diǎn)的,也就是操持家務(wù)的,又不大舍得花錢買這個(gè),不就是有點(diǎn)燙嗎,這么多年了不也過(guò)來(lái)了嘛,也沒(méi)有哪次把手給燙著了。
18 專職還是兼職 無(wú)論專職還是兼職,以賺到錢為目的,千萬(wàn)別八字還一撇就辭職,到時(shí)候弄個(gè)雞飛蛋打。縱然你我對(duì)現(xiàn)在的工作多么的不滿意,最好徹底找到了出路再放棄,對(duì)不?就如打光棍多年,好不容易找了個(gè)女朋友,結(jié)果對(duì)方稍微不滿就拿分手要挾,而咱又不想獨(dú)守空房,怎么辦?忍。當(dāng)你時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)之后,巴不得對(duì)方提分手呢,結(jié)果對(duì)方溫柔的一塌糊涂。所以說(shuō),脾氣跟實(shí)力絕對(duì)成正比。 先實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間,最少一個(gè)月,等統(tǒng)計(jì)報(bào)表拿出來(lái),確實(shí)可行的話,再辭職不晚。
19 財(cái)務(wù)報(bào)表 說(shuō)起報(bào)表,很多人也許會(huì)說(shuō),不就擺個(gè)破地?cái)偮?,還要狗屁報(bào)表。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了,口袋里有多少錢也不知道,稀里糊涂的賣了點(diǎn),又是吃飯又是買煙........等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒(méi)錢又沒(méi)貨啊。
還是記賬吧,現(xiàn)在的電子表格那么好用,回來(lái)填個(gè)數(shù)字就行了,到了月底拿著數(shù)據(jù)分析,也是種享受啊。至少知道自己是哪方面處問(wèn)題了。
20 投入兵力多少 為什么很多人選擇地?cái)偰?門檻低唄。生意不要豆腐攪成肉價(jià)格。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是:1 家里盡量少壓貨,但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)?!,F(xiàn)在物流這么方便,發(fā)貨速度極快的。2 對(duì)于收費(fèi)的攤位,盡量先不用。收費(fèi)的攤位不一定就好。3 最好是一個(gè)人干,現(xiàn)在的工價(jià)這么高,兩個(gè)人的話,沒(méi)有很高的收入不劃算啊。