生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)，同一產(chǎn)品在不同市場，價格存在差異。甚至是同一市場的不同位置，價格也存在這種差異。那么，產(chǎn)生這種差異的原因是什么呢?我們很容易的想到運輸成本、不同區(qū)域的房屋租賃價格、人工成本等因素。其實，同一產(chǎn)品在不同區(qū)域市場價格差異，根本原因在于價格需求彈性。是由于不同市場的這種價格需求彈性差異，導(dǎo)致了不同市場的價格差異。本文將從價格需求彈性角度探討同一產(chǎn)品在不同市場的價格差異的成因。

　　1.企業(yè)對產(chǎn)品的定價必然是消費者、競爭者與產(chǎn)品成本三者綜合考慮的結(jié)果。

　　當(dāng)前，企業(yè)在對產(chǎn)品定價時，常用的定價策略有基于成本、基于競爭者、基于市場需求三種基本定價策略。當(dāng)前社會是一個買方市場(個別產(chǎn)品可能仍是賣方市場，這屬于市場中的極少數(shù)，不具有普遍意義，在此不納入探討的范疇)，企業(yè)的任何策略、任何舉措必須要考慮消費者的反應(yīng)。同時，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難說沒有替代品，因此，企業(yè)需要考慮競爭者的反映。利潤，是企業(yè)存在的必要條件，因此，企業(yè)對產(chǎn)品定價時，必然要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本?？偟膩碚f，企業(yè)對產(chǎn)品的定價不是基于單一因素制定價格，必然是消費者、競爭者與成本三者綜合考慮的結(jié)果。

　　2.不同市場的產(chǎn)品需求差異，是市場需求本身差異導(dǎo)致的。

　　企業(yè)在不同市場投放產(chǎn)品的差異是由市場需求差異導(dǎo)致的。企業(yè)為了盈利，必須考慮市場的需求，基于市場的需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品投放。如果企業(yè)不考慮市場的需求，不被市場可，企業(yè)必將退出市場(在此，不考慮具有顛覆性技術(shù)的產(chǎn)品。畢竟，這部分產(chǎn)品是市場的少數(shù))。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品投放時，必須考慮不同市場的需求差異。

　　市場需求差異主要表現(xiàn)為，市場消費習(xí)慣的差異。其中風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等也可以納入消費習(xí)慣差異的內(nèi)容。由于某地具有某種風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，使當(dāng)?shù)鼐哂辛四撤N消費習(xí)慣。比如信仰伊斯蘭教的穆斯林地區(qū)，人們是不吃豬肉的。正是由于具有的這種消費習(xí)慣的差異，導(dǎo)致了市場需求的差異。市場需求的差異，必然導(dǎo)致對產(chǎn)品需求的差異。對于企業(yè)來講，需要基于市場消費偏好，有針對性的投放產(chǎn)品。

　　3.需求彈性。

　　需求彈性亦稱，需求價格彈性，它反應(yīng)了需求量對價格變動的反應(yīng)程度，其表現(xiàn)為需求曲線的斜率。

　　在區(qū)域市場中，需求彈性反應(yīng)了市場需求量的大小對價格變動的激烈程度。當(dāng)需求彈性(取正值)>1，市場需求變動幅度大于價格變動幅度，區(qū)域市場屬于價格高度敏感型市場。當(dāng)需求彈性(取正值)=1，市場需求變動幅度與價格變動幅度相同，區(qū)域市場屬于較強(qiáng)價格敏感型市場。當(dāng)需求彈性(取正值)<1，市場需求變動幅度低于價格變動幅度，市場屬于低價格關(guān)注型市場。

　　3.1市場需求。

　　市場需求是指具有欲求并具備相應(yīng)的購買能力的人。市場需求可以分作現(xiàn)實需求與潛在需求兩種類型。

　　3.1.1現(xiàn)實需求影響因素。

　　現(xiàn)實需求影響因素包括人口數(shù)、人口購買力、目標(biāo)市場比重三方面的內(nèi)容。

　　三者之間的關(guān)系可以表示為：現(xiàn)實需求量=人口數(shù)*購買力*企業(yè)目標(biāo)消費人群比重。

　　1)人口數(shù)量衡量指標(biāo)?，F(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率。

　　2)購買力衡量指標(biāo)。區(qū)域市場宏觀經(jīng)濟(jì)形勢GDP;居民家庭可支配收入(或人均收入);

　　3)企業(yè)目標(biāo)消費人群比重衡量指標(biāo)。目標(biāo)消費人群的比重由區(qū)域市場的消費偏好比重來反映。具體可以歸結(jié)到，人口年齡結(jié)構(gòu)分層數(shù)量和具有目標(biāo)市場可支配收入者數(shù)量兩者。

　　3.1.2潛在需求影響因素。

　　潛在需求影響因素包括潛在人口數(shù)量、潛在購買力和潛在目標(biāo)市場比重三方面內(nèi)容。三者之間關(guān)系可以表示為：潛在需求量=潛在人口數(shù)量*潛在購買力*潛在目標(biāo)人群比重。

　　1)潛在人口數(shù)量。潛在人口數(shù)量影響因素包括現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率趨勢和人口死亡率趨勢三個方面的內(nèi)容。

　　2)潛在購買力。潛在購買力具體可以通過GDP走勢(近幾年GDP水平)和居民家庭可支配收入發(fā)展趨勢(近幾年收入水準(zhǔn))兩方面來反映。

　　3)潛在市場比重。潛在市場比重，是由消費者消費習(xí)慣改變、可支配收入變動，人口結(jié)構(gòu)變動引起的。

　　總的來講，市場需求的影響因素可以歸結(jié)為現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域市場GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)七個方面。為了反映市場的發(fā)展趨勢，需要考量人口出生率、人口死亡率、GDP、可支配收入、消費偏好、人口結(jié)構(gòu)的變動趨勢。

　　3.2產(chǎn)品價格影響因素。

　　產(chǎn)品價格影響因素可以歸結(jié)為產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭者三個方面。

　　3.2.1產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本分作固定成本和變動成本。固定成本包含管理人員工資、固定資產(chǎn)折舊分?jǐn)傎M用。變動成本有產(chǎn)品原料成本、生產(chǎn)工人工資、運輸成本等組成。在區(qū)域市場對產(chǎn)品成本的影響主要表現(xiàn)在運輸成本、工人工資、固定資產(chǎn)分?jǐn)偟馁M用(店面、倉庫分?jǐn)傎M用)幾個方面。

　　3.2.2市場需求。市場對價格的期望水平、接受程度。這由居民可支配收入決定，由企業(yè)投放市場的產(chǎn)品做支撐，渠道、品牌作保障。

　　3.2.3競爭者。在區(qū)域市場，企業(yè)必須考慮競爭者的價格水平。企業(yè)的進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，必將進(jìn)入原有市場的某一個戰(zhàn)略集團(tuán)。同一戰(zhàn)略集團(tuán)的企業(yè)在區(qū)域市場中，競爭是相當(dāng)激烈的，競爭者也會密切關(guān)注彼此的市場動作。因此，企業(yè)選擇進(jìn)入某一區(qū)域市場，必須考慮同一戰(zhàn)略集團(tuán)競爭者的現(xiàn)有客戶類型、產(chǎn)品特點、渠道特點、企業(yè)實力(社會影響力、企業(yè)資源等)。

　　因此，企業(yè)對區(qū)域市場考量時，就價格影響因素來講，需要考量的因素包括：運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。

　　基于以上分析，我們認(rèn)為區(qū)域市場價格差異的成因可以概括為市場需求類與產(chǎn)品價格類方面：

　　1)市場需求類。

　　現(xiàn)有人口數(shù)量、人口出生率、人口死亡率、區(qū)域市場GDP、居民家庭可支配收入、消費者偏好、人口結(jié)構(gòu)等七大因素。

　　2)產(chǎn)品價格類。運輸成本、工人工資、房屋租賃費用、居民收入水平、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、企業(yè)品牌因素、競爭者客戶類型、競爭者產(chǎn)品特點、競爭者渠道特點、競爭者企業(yè)實力等因素。