企業(yè)名牌戰(zhàn)略由什么構成

　　企業(yè)名牌戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌、保名牌為核心,帶動整個企業(yè)向持續(xù)、穩(wěn)定、健康方向發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)要增強競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,必須大力實施名牌戰(zhàn)略。那么企業(yè)名牌戰(zhàn)略由什么構成?

　　名牌戰(zhàn)略應當包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略等三個組成部分。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。

　　企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構成：企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略

　　人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應當是設計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務，這是創(chuàng)名牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內容：

　　1、選擇目標市場 企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。各個細分市場的規(guī)模 、需求、競爭狀況不同，并不是任何一個細分市場都適合企業(yè)進入。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點開展調研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢且規(guī)模適宜、前景看好的細分市場。確定合理的產(chǎn)品組合寬度、深度和關聯(lián)度，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務，為創(chuàng)名牌提供堅實的基礎。正確選擇目標市場是創(chuàng) 名牌的前提。

　　2、戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)通過對外部環(huán)境和內部條件的分析，制定名牌名牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為名牌戰(zhàn)略規(guī)劃，具體內容包括：

　　(1)開發(fā)設計產(chǎn)品 企業(yè)要創(chuàng)名牌，必須開發(fā)設計出具有名牌特質的產(chǎn)品。這種開發(fā)設計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質量和完美的設計。產(chǎn)品質量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名 牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)質產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風險和代價。因此，卓越的產(chǎn)品質量是敲開市場大門，順利進入市場并不斷擴大和維護市場占有率的最根本的手段。另一方面，消費者收入水平不斷提高，消費觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟實用轉向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下， 傳統(tǒng)的競爭手段很難打動消費者，所以，產(chǎn)品設計已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭力和經(jīng)濟效益的主導環(huán)節(jié)和手段。結構和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學技術，社會文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟實用，而且追求產(chǎn)品方便靈活，美觀精致和獨特性。另外還能處長產(chǎn)品生命周期，引導消費，創(chuàng)造市場，因此，對提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競 爭力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。

　　(2)價格 名牌本身就是一種價值，但高價并不一定能創(chuàng)造名牌。價格是市場競爭的利器，更是樹立名牌形象的有力手段，企業(yè)在定價時應注意以下因素：

　　①決定價格的主要因素有三點，即產(chǎn)品價值，成本費用和市場供求;

　?、诙▋r目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應有長期的戰(zhàn)略目標，不拘泥于暫時的得失;

　?、鄱▋r策略是贏得顧客，樹立名牌形象的工具之一，企業(yè)在靈活運用定價藝術和技巧時，可根據(jù)具體情景選擇如下策略：心理定價策略、折扣定價策略、差價策略、階段定價策略、相關產(chǎn)品合格策略。

　　(3)分銷 分銷是指銷售渠道的設計選擇與管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)自身、中間商、經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。企業(yè)在實施名牌戰(zhàn)略中，應在權衡分析的 基礎上，確定分銷渠道的長短寬窄，爭取以最低的成本達到最大的市場覆蓋面。建立和維護企業(yè)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，這是服務顧客，創(chuàng)造名牌的基本立足點。

　　(4)促銷 這是名牌戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化、最有微型機的營銷策略。

　　企業(yè)在利用促銷策略實施名牌戰(zhàn)略時應注意：

　?、龠x擇適當促銷組合、公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷構成了促銷策略組合，企業(yè)應綜合運用各種促銷方式，同時兼顧目標，產(chǎn)品、市場等影響因素;

　?、诠碴P系和營業(yè)推廣也是實施名牌戰(zhàn)略的重要立足點，更是樹立企業(yè)良好社會形象的重要手段;

　?、墼谌藛T推銷時，要建立和管理好企業(yè)銷售隊伍，通過培訓不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質。

　　3、以人為本強化管理 實施名牌規(guī)范化管理是企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略立足點之一，企業(yè)在創(chuàng)建名牌產(chǎn)品時，不但要在量上、技術、設備等"硬件"上進行管理，還要不斷提高運用信念、理想等"軟件"管理企業(yè)的水平，促進企業(yè)管理水平的全面提高。但無論"硬件"還是"軟件"究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理。實施名牌戰(zhàn)略發(fā)布堅持"以人為本"促進企業(yè)管理水平全面提高，人是提高產(chǎn)品質量，強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本。企業(yè)的管理基礎是"以人為本"它要求經(jīng)營者，管理者不斷樹立危機意識、改革意識、創(chuàng)新精神。名牌企業(yè)正是以這種強烈的意識，不斷促進企業(yè)創(chuàng)新，以國內外成功先進管理經(jīng)驗 推動企業(yè)管理上新臺階。

　　4、優(yōu)質服務 名牌產(chǎn)品必須要與"名牌服務"相配套。首先，優(yōu)質的服務可以促進產(chǎn)品銷售、從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度。其次，優(yōu)質完善的服務能減少消費者的錯誤購買， 使用不當，能對各種問題進行及時的處理和解決，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用。第三，優(yōu)質完善的服務可以增加顧客的利 益，從而利于提升企業(yè)和品牌的形象。因此企業(yè)及其品牌的形象就會在顧客心目中生要發(fā)芽，不斷提升和強化。

　　企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構成：企業(yè)創(chuàng)立名牌的輔助戰(zhàn)略

　　卓越的產(chǎn)品質量、精減的產(chǎn)品設計、科學的管理和優(yōu)質完善的服務為企業(yè)創(chuàng)名牌奠定了堅定的基礎，但企業(yè)要創(chuàng)造出真正的名牌，還需輔助戰(zhàn)略的支持、配合、輔助 戰(zhàn)略是指企業(yè)對創(chuàng)名牌的輔助性工作進行規(guī)劃，設計和實施的過程。輔助性工作主要有品牌設計、包裝設計、對外宣傳等，其目的是表現(xiàn)傳達企業(yè)產(chǎn)品和服務的優(yōu)秀 品質和獨特魅力，擴大品牌的知名度，樹立品牌形象。

　　1、品牌設計 名牌是指著名品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領 域。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質精美的產(chǎn)品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質的品牌。

　　2、包裝設計 產(chǎn)品包裝不但具有保護產(chǎn)品、方便儲運的作用，而且是直接影響產(chǎn)品競爭能力的重要因素。優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝能夠美化產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、增加吸引，有助于樹立企 業(yè)及其品牌形象。因此，企業(yè)應重視包裝設計，將其當作樹立品牌形象的銳利武器。名牌產(chǎn)品的包裝應達到下列要求：保護產(chǎn)品、便于儲運和使用;反映產(chǎn)品內在價 值;新穎別致、美觀大方;符合法規(guī)、習俗。

　　3、廣告宣傳 在現(xiàn)代社會中，企業(yè)所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境是競爭者眾多、市場空間廣闊。在這種環(huán)境下，企業(yè)創(chuàng)名牌僅靠其他推廣手段如人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系，很難將 一個品牌變?yōu)槊啤６鴱V告宣傳具有信息傳遞快、覆蓋范圍廣、能夠反復宣傳等特點，能夠迅速有效地提高品牌的知名度。廣告宣傳還具有很強的表達和表現(xiàn)能力， 借助這種能力企業(yè)不但能夠把卓越的產(chǎn)品質量、精美的產(chǎn)品設計、完善的服務等信息傳達到眾多的消費者，而且能夠塑造獨特的品牌形象，提升品牌的美譽度，從而 極大地促進產(chǎn)品銷售，提高占有率。 廣告宣傳在創(chuàng)名牌中的作用是巨大的，但要真正發(fā)揮作用，必須對廣告宣傳進行精心的規(guī)劃設計，做好創(chuàng)意新穎獨特且富有吸引力、廣告媒體和時間選擇恰當合理。

　　企業(yè)名牌戰(zhàn)略的構成：企業(yè)名牌維護戰(zhàn)略

　　企業(yè)千辛萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎兩個方面：一是企業(yè)自 己倒牌子。一是企業(yè)不注意對自己的名牌進行保護，讓別人鉆空子。因此，創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰、青春永駐。根據(jù)對導致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰(zhàn)略應當是強化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護名牌不受 侵害。

　　名牌戰(zhàn)略對企業(yè)而言具有重要的意義和作用。核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略、維護戰(zhàn)略是名牌戰(zhàn)略中不可或缺的三個組成部分。沒有核心戰(zhàn)略，整個名牌戰(zhàn)略便失去了基礎，只重視核心戰(zhàn)略而忽視輔助戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略的成果將很難得到市場的承認;沒有維護戰(zhàn)略，名牌將很難持久永恒。因此，實施名牌戰(zhàn)略的企業(yè)應正確理解和處理三者之間的關系，有計劃有步驟地循序推進。