華為公司企業(yè)戰(zhàn)略是什么(2)
華為公司企業(yè)戰(zhàn)略是什么
B.外部環(huán)境分析
(一)機(jī)會(huì)
1.國(guó)家政策的支持。中國(guó)政府意在復(fù)制民族通信業(yè)，不僅提供了政策上的支持，還在研發(fā)資金上給予國(guó)內(nèi)企業(yè)援助。
2.通信業(yè)的快速發(fā)展，成為華為的機(jī)會(huì)。
3.中國(guó)企業(yè)逐漸得到外國(guó)客戶的認(rèn)可。
(二)威脅
1.行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)的高端智能手機(jī)，一直被蘋果和三星這兩款智能手機(jī)所壟斷。目前還不清楚美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商將在多大程度上接納華為手機(jī)。據(jù)美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。
2.宏觀環(huán)境—匯率波動(dòng)
3.國(guó)外貿(mào)易保護(hù)政策。金融危機(jī)后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，紛紛采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，形成了如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的新的貿(mào)易保護(hù)手段，這些貿(mào)易保護(hù)政策可能對(duì)華為的出口情況產(chǎn)生較大的影響。
4.國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的提升。這將增加華為的生產(chǎn)成本。
三、華為戰(zhàn)略的制定
(一)公司層戰(zhàn)略
1.國(guó)際化戰(zhàn)略。華為銷售的主要來(lái)源已經(jīng)逐步從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)于超過(guò)十億世界各地的用戶。
2.技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。華為從事世界上最前沿的IT和通信技術(shù)的研發(fā)和銷售，是由“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+研發(fā)中心”組成的高科技公司。因此，核心技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是華為最重要的兩個(gè)成功的因素。華為專注于將研究ICT技術(shù)，架構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)作為重點(diǎn)領(lǐng)域，致力于為客戶提供更廣泛，更智能，更節(jié)能的零等待管道，為用戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。華為不斷進(jìn)行技術(shù)上的創(chuàng)新，在未來(lái)的5G通信，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，計(jì)算和存儲(chǔ)，取得了重要的創(chuàng)新，同時(shí)從行業(yè)的企業(yè)，學(xué)術(shù)界，研究機(jī)構(gòu)緊密合作。華為領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立28聯(lián)合創(chuàng)新中心，領(lǐng)先的技術(shù)轉(zhuǎn)換為吸引客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功的秘訣。
3.全員持股戰(zhàn)略。這種方法不僅可以讓員工在高回報(bào)的承諾中增強(qiáng)對(duì)對(duì)未來(lái)的預(yù)期，也增強(qiáng)了員工的歸屬感和主人翁意識(shí)，從而鞭策和激勵(lì)大家為公司的生存和發(fā)展而努力奮斗，并客服一波又一波的挑戰(zhàn)。
(二)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
1.從產(chǎn)品線的組織變革開(kāi)始，改變公司的管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)會(huì)為主導(dǎo)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型組織，加強(qiáng)客戶對(duì)于營(yíng)銷系統(tǒng)的理解，把握戰(zhàn)略方向和增強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃的決策支持能力。同時(shí)，華為通過(guò)投資審查委員會(huì)，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品，系統(tǒng)，管理團(tuán)隊(duì)和與管理團(tuán)隊(duì)配套的交付團(tuán)隊(duì)的合作，加強(qiáng)公司的有效運(yùn)作，以確?？蛻魹閷?dǎo)向的華為的整體戰(zhàn)略及其實(shí)施。
2.質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝。聘請(qǐng)德國(guó)FHG，以幫助設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝系統(tǒng)，從而減少了物料移動(dòng)，縮短了生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。
四、基于swot分析對(duì)于華為戰(zhàn)略的建議
(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略
1.加強(qiáng)國(guó)際化。只有一家公司從管理制度，流程，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)制造，研發(fā)，人力資源等方面都取得了國(guó)際化，形成相互支持，相互謙讓，相互支持的國(guó)際體系，才能最終實(shí)現(xiàn)全面國(guó)際市場(chǎng)。
2.實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)的最佳整合和全球資源的分配。一個(gè)大公司，尤其是國(guó)際業(yè)務(wù)，有很多比小企業(yè)更多的人力和資金優(yōu)勢(shì)，如何利用這些優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)和發(fā)展服務(wù)，不會(huì)造成多余和浪費(fèi)，管理者必須要考慮這些重要的問(wèn)題，從而實(shí)施全球范圍內(nèi)的整合和配置資源，走到國(guó)際市場(chǎng)中去。
3.技術(shù)創(chuàng)新。無(wú)論市場(chǎng)如何變化，與設(shè)備自身的核心優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)領(lǐng)先的技術(shù)是每一家通信企業(yè)必須追求的目標(biāo)。擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就意味著占據(jù)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)的根本宗旨，贏得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
(二)優(yōu)勢(shì)威脅策略
1.提高設(shè)備的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)水平，以更高的服務(wù)質(zhì)量吸引更多用戶。
2.加強(qiáng)與有關(guān)政府部門的合作，充分利用政治來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的手段。
(三)劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略
1.人性化管理。什么叫做人性化?人除了物質(zhì)之外，還有其它層次的需要，物質(zhì)是第一性，精神是第二性。除了生理需求，還有社會(huì)需求。華為公司這方面做得還不足，只是單純的滿足了員工的物質(zhì)層面的需求，卻忽略了人精神上的需要。
2. 培養(yǎng)海外銷售渠道。
(四)劣勢(shì)威脅策略
1.與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作，合作生產(chǎn)合作經(jīng)營(yíng)雙管齊下，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.多組織與國(guó)外機(jī)構(gòu)的交流，展覽，以提高品牌知名度以及雙方的經(jīng)貿(mào)合作。
華為企業(yè)戰(zhàn)略管理
華為技術(shù)有限公司，簡(jiǎn)稱華為，是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立，產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為在2012年?duì)I業(yè)額為2202億元人民幣，以微弱差距位列愛(ài)立信之后，繼續(xù)保持世界最二大電信設(shè)備制造商的位置。根據(jù)2012年第四季度統(tǒng)計(jì)，華為是世界第六大手機(jī)制造商，第三大智能手機(jī)制造商。
曾經(jīng)一個(gè)為其他公司代工生產(chǎn)交換機(jī)的小工廠何以能發(fā)展成現(xiàn)在這個(gè)全球頂級(jí)的通信設(shè)備制造商呢?它未來(lái)的發(fā)展又會(huì)如何呢?下面就讓我通過(guò)戰(zhàn)略管理中的四要素分析來(lái)一窺端倪吧!
一、產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍
華為公司的產(chǎn)品主要就是通信設(shè)備領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，按不同的客戶分類可以分為三大類：運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)者產(chǎn)品。其中運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品主要就是為像中國(guó)移動(dòng)這類公司提供的基礎(chǔ)通信領(lǐng)域的設(shè)備、方案和服務(wù);而企業(yè)產(chǎn)品主要是為各類企事業(yè)單位提供的硬件產(chǎn)品和解決方案;至于消費(fèi)者產(chǎn)品線則是主要提供供個(gè)人使用的智能通信設(shè)備，譬如：智能手機(jī)，上網(wǎng)卡等。
華為的市場(chǎng)范圍則可大致分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大市場(chǎng)。若細(xì)分則會(huì)有成熟市場(chǎng)(類似歐美，日韓等市場(chǎng))和發(fā)展中市場(chǎng)(例如金磚國(guó)家市場(chǎng)，非洲，獨(dú)聯(lián)體等市場(chǎng))。
二、增長(zhǎng)向量
華為公司一向致力于實(shí)現(xiàn)“聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的公司使命。因此華為可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況制定自己的市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
鑒于華為在全球運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大業(yè)績(jī)份額，華為應(yīng)首先鞏固其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，通過(guò)更好的營(yíng)銷方式和現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)滲透，以保持該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其次由于華為看到了近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的總體不景氣，而消費(fèi)者產(chǎn)品市場(chǎng)的需求巨大，因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機(jī)、Mediapad系列的平板電腦等全新產(chǎn)品，以期求得在消費(fèi)者產(chǎn)品這類新興市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)突破。
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
華為公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：
1. 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，其8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作，截止2012年3月華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)30568件。其中不少是行業(yè)中的核心專利，這些都構(gòu)成了華為的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2. 成本管理優(yōu)勢(shì)：華為擁有大量的發(fā)展中國(guó)家員工，這些員工工資往往只有歐美國(guó)家企業(yè)員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時(shí)間，這節(jié)省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰(zhàn)略也為其節(jié)省了大量時(shí)間和財(cái)務(wù)成本。
3. 銷售渠道優(yōu)勢(shì)：鑒于華為與世界各主要運(yùn)營(yíng)商大都有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，這為其取得了有利的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)。
四、協(xié)同作用
縱觀華為公司各類業(yè)務(wù)，可以很清晰的看到他們有一條共同經(jīng)營(yíng)主線：均是通信設(shè)備。 圍繞這條主線，在華為內(nèi)部就很容易形成三個(gè)協(xié)同作用。
1.銷售協(xié)同作用：由于華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，它可以很容易的將他的消費(fèi)者產(chǎn)品通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售出去，其企業(yè)產(chǎn)品也有運(yùn)營(yíng)商的招牌做免費(fèi)的代言廣告，有利于銷售。
2.運(yùn)行協(xié)同作用：通信設(shè)備間的技術(shù)有些可以相互通用，就使各產(chǎn)品間的費(fèi)用有一部分可以攤銷，經(jīng)驗(yàn)可以分享，降低了費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
3.管理協(xié)同作用：對(duì)于通信設(shè)備的生產(chǎn)銷售的管理有很多的相似之處，這樣就使一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的管理經(jīng)驗(yàn)和專門技能可以在另外一個(gè)單位運(yùn)用，以促進(jìn)管理的優(yōu)化。
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