成功人士創(chuàng)業(yè)史(3)
成功人士創(chuàng)業(yè)史三:
初中畢業(yè)從800元到168億 :奧飛娛樂(lè)蔡?hào)|青的傳奇創(chuàng)業(yè)史
2009年9月10日,奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后,蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪,2012年福布斯中國(guó)富豪榜,蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位。
地道的農(nóng)家娃,到坐擁168.3億元(2015年福布斯富豪排行榜數(shù)據(jù),單位為人民幣)的富豪,動(dòng)漫第一股——奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青的經(jīng)歷頗具傳奇,可以說(shuō),是一部典型的中國(guó)沿海企業(yè)家的奮斗史。
沒(méi)有華麗的簡(jiǎn)歷,也沒(méi)有煊赫的身世,更沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷,蔡?hào)|青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格:低調(diào)、務(wù)實(shí)、智慧、堅(jiān)韌、變通。
為外界津津樂(lè)道的是,蔡?hào)|青把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成功的轉(zhuǎn)機(jī)。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。
令很多人好奇的是,一個(gè)初中畢業(yè)、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產(chǎn)業(yè)上市公司的掌舵人?
生產(chǎn)“小喇叭”起家
1969年,蔡?hào)|青出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,父母是老實(shí)的莊稼人,祖父早年在新加坡做生產(chǎn),后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。70年代初期,蔡?hào)|青的兩個(gè)弟弟相繼出世,一家人的生活就依靠父母在田地干活,用收成去換回所需。日子十分艱難。
1986年,蔡?hào)|青初中畢業(yè),面臨選擇,是繼續(xù)讀書、還是幫助家里挑起生活的重?fù)?dān)。說(shuō)是選擇,其實(shí)也別無(wú)選擇,書是無(wú)錢再讀了,17歲的蔡?hào)|青開(kāi)始尋找適合自己做的事。
80年代中期,潮汕大地已吹遍改革之風(fēng),光是澄海西門,蔡?hào)|青所住的附近管理區(qū),就有許多個(gè)家庭手工作坊,生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。
這些作坊規(guī)模不大,設(shè)備簡(jiǎn)陋,但所生產(chǎn)的—些制品卻很有銷路。蔡?hào)|青動(dòng)心了,他想自己也可以來(lái)仿效,別人能做我就能做。
東湊西借,蔡?hào)|青用800元購(gòu)置了一臺(tái)老式鑄塑機(jī),用人工手壓完成操作。生產(chǎn)什么,蔡?hào)|青也有了目標(biāo):塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具,適合低幼兒童。
因?yàn)樽笥亦従佣鄶?shù)都生產(chǎn)小喇叭,所以開(kāi)工之后,蔡?hào)|青便在琢磨,如何能提高質(zhì)量,超過(guò)周邊這些先他一步的人。
蔡?hào)|青跑到孩子堆里,仔細(xì)探聽(tīng)孩子們的想法。有一天,一個(gè)兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭,蔡?hào)|青連忙將自己生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩,男孩子破涕而笑。
蔡?hào)|青知道了,喇叭最重要的是音色好、音量大,同時(shí)顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成為了蔡?hào)|青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然,蔡?hào)|青的小喇叭吹響了,周圍的客戶、銷售商都找上門來(lái)訂貨。
在為外地客戶托運(yùn)貨物時(shí),蔡?hào)|青又一次捉摸,別人都是一箱裝2000支喇叭,我是不是可以裝多一些呢?經(jīng)過(guò)試驗(yàn),蔡?hào)|青的貨箱里裝的喇叭是4000只,從而降低了一半的運(yùn)費(fèi)。
蔡?hào)|青的家庭小作坊雖然極其簡(jiǎn)陋,但效益卻相當(dāng)不錯(cuò)。初次涉足商海,蔡?hào)|青對(duì)自己的成績(jī)還是滿意的。
這一次,蔡?hào)|青與朋友合作,開(kāi)辦了—間較大規(guī)模的工廠,但蔡無(wú)奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對(duì)路,投資全部賠光,蔡?hào)|青經(jīng)歷了人生第一次失敗的打擊。結(jié)果合作失敗,蔡?hào)|青賠進(jìn)了前一段自己辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)。沮喪之余,蔡?hào)|青意識(shí)到自己是一時(shí)沖動(dòng)、不夠冷靜;同時(shí)也更堅(jiān)定了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心。
仿制義烏“大喇叭”獲創(chuàng)業(yè)第一桶金
第一次失敗打擊后,蔡?hào)|青一度感到迷茫,不過(guò),堅(jiān)韌的他并沒(méi)有放棄。通過(guò)仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭,產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)的香餑餑,訂單紛至沓來(lái)。這次成功也給蔡?hào)|青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
從1987年、1988年到1990年間,蔡?hào)|青開(kāi)始生產(chǎn)大喇叭,他又回到了早兩年的狀態(tài)中,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量—絲不茍,對(duì)市場(chǎng)銷路及時(shí)掌握。生產(chǎn)、銷售—直順利。
兩三年時(shí)間,蔡?hào)|青賺回了一定的資本。
發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模,蔡?hào)|青開(kāi)始思考該如何定位自己的工廠,也就是說(shuō),選擇什么項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、上馬。喇叭雖然吹得響,也只是喇叭。
這時(shí),日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國(guó),玩具市場(chǎng)也有人開(kāi)始生產(chǎn)四驅(qū)車。得知這一信息,蔡?hào)|青立即趕到省城廣州,在各大商場(chǎng)兒童柜臺(tái)前考察。果然,四驅(qū)車已赫然上架,前來(lái)詢問(wèn)、打聽(tīng)的家長(zhǎng)很多。
蔡?hào)|青想到一位前輩告訴他的話:“必須領(lǐng)先用優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng),如此方可贏得市場(chǎng)。”蔡?hào)|青感到這一優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品就是四驅(qū)車。
嗅到四驅(qū)車風(fēng)潮
雖蔡?hào)|青將四驅(qū)車引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng),產(chǎn)品一炮而紅,深受青少年喜愛(ài)。但,面對(duì)全國(guó)成百上千家玩具制造企業(yè),一個(gè)四驅(qū)車很容易就可以被仿制。如何讓產(chǎn)品脫穎而出?蔡?hào)|青敏銳意識(shí)到了品牌的重要性,通過(guò)舉辦四驅(qū)車大賽,蔡?hào)|青的四驅(qū)車熱銷全國(guó),年銷售破億元,占同類產(chǎn)品五成市場(chǎng)。
1992年,蔡?hào)|青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。
奧迪——奧妙、智慧的啟迪,這是蔡?hào)|青為自己企業(yè)樹(shù)的名、定的位,也由此拉開(kāi)了奧迪走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。
也許是“奧迪”這名起得好,也許根本就是蔡?hào)|青預(yù)測(cè)市場(chǎng)極其準(zhǔn)確,奧迪四驅(qū)車推出后,立即在玩具市場(chǎng)引起極大反響,受到青少年的喜愛(ài)。
“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理,利用干電池作動(dòng)力,在設(shè)定軌道上,驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧,形態(tài)逼真多樣,可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力,真正做到啟迪智慧。
產(chǎn)品是有價(jià)值的,但在產(chǎn)品的定位上,蔡?hào)|青的考慮是滿足大眾消費(fèi)群體,應(yīng)具有普及型、教育型、智力型,同時(shí)還必須大眾化。
產(chǎn)品的定位及推廣,蔡?hào)|青同時(shí)進(jìn)行,尤其對(duì)推廣工作格外重視。
如何讓全國(guó)的青少年朋友都能認(rèn)識(shí)這一有益身心健康的玩具產(chǎn)品呢?蔡?hào)|青苦苦思索。
這一晚,電視里播放法國(guó)一級(jí)方程式汽車大賽的節(jié)目給蔡?hào)|青帶來(lái)了靈感,何不也舉辦一場(chǎng)四驅(qū)車大賽,讓青少年朋友都來(lái)參加呢?這既是一次產(chǎn)品宣傳,又是一次很好的社會(huì)活動(dòng)。
主意一定,蔡?hào)|青找來(lái)幾位負(fù)責(zé)人,將想法說(shuō)出來(lái),請(qǐng)大家補(bǔ)充意見(jiàn),并且落實(shí)方案。
兩天后,四驅(qū)車大賽方案出來(lái)了,蔡?hào)|青就其中一些細(xì)節(jié)作了修改,立即交到廠有關(guān)人員手中。“1995年全國(guó)少年四驅(qū)車大賽”正式拉開(kāi)籌備序幕。
這次耗資200多萬(wàn)元的大賽,經(jīng)過(guò)精心組織安排,在全國(guó)28個(gè)城市組織了近60萬(wàn)人次參加。1995年10月1日,正逢國(guó)慶節(jié),來(lái)自全國(guó)各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺(tái)演播大廳,進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺(tái)作了轉(zhuǎn)播,盛況空前,奧迪掀起了一場(chǎng)名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。
一時(shí)間,孩子們?cè)谡勊尿?qū)車,家長(zhǎng)們?cè)谡勊尿?qū)車,媒體也大談四驅(qū)車,最受影響的當(dāng)算是國(guó)家體委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查,體委認(rèn)為這是一項(xiàng)有益身心健康,有利于普及科學(xué)知識(shí)的活動(dòng),并決定將奧迪四驅(qū)車大賽列入全國(guó)少年車模常設(shè)項(xiàng)目,即每年舉辦一次,定名為“奧迪杯全國(guó)少年四驅(qū)車冠軍賽”。
1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國(guó)24個(gè)省市近80萬(wàn)學(xué)生參加比賽后,150多位來(lái)自全國(guó)各省市的學(xué)生選手云集北京西城區(qū)體育館進(jìn)行總決賽。比賽進(jìn)行了3天。
頒獎(jiǎng)會(huì)上,中國(guó)奧運(yùn)會(huì)秘書長(zhǎng)、國(guó)家體委宣傳司司長(zhǎng)、新華社副社長(zhǎng),以及共青團(tuán)、國(guó)家教委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到會(huì)并講了話。
作為主辦者之一的奧迪老總蔡?hào)|青也在頒獎(jiǎng)會(huì)上講話。北京各主要媒體都前來(lái)采訪、報(bào)道。
平生第一次面對(duì)這么多人、這么多鏡頭,第一次站在這么高規(guī)格的會(huì)場(chǎng)講話,蔡?hào)|青顯得很激動(dòng):“十年樹(shù)木、百年樹(shù)人,作為智力玩具生產(chǎn)企業(yè),奧迪應(yīng)為中國(guó)青少年的素質(zhì)教育、為素質(zhì)教育器材的發(fā)展,做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。”
隨后,蔡?hào)|青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫片《四驅(qū)小子》,這也讓蔡?hào)|青首次接觸到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),為他后來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。
動(dòng)畫片的熱映帶動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷。但商場(chǎng)風(fēng)云變幻難測(cè),正當(dāng)蔡?hào)|青春風(fēng)得意時(shí),其公司再次陷入低谷,產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重,銷售滑坡,銷售團(tuán)隊(duì)信心低迷……
經(jīng)歷過(guò)多次失敗的蔡?hào)|青顯然不再是當(dāng)年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng)業(yè)者,他認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗(yàn),決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化“動(dòng)畫片+玩具”的模式,要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈,這一決策讓公司成功轉(zhuǎn)型。
對(duì)于蔡?hào)|青而言,動(dòng)漫是個(gè)陌生的行業(yè),為了避免風(fēng)險(xiǎn),公司先與日本萬(wàn)代合作開(kāi)發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。積累一定經(jīng)驗(yàn)后,2004年,蔡?hào)|青決定投入數(shù)千萬(wàn)做動(dòng)漫,這一決定引起了公司管理層抵觸,很多人反對(duì)這一決策。
奧飛動(dòng)漫鄭宇東回憶:“那是一段漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程,從決定投拍到第一部動(dòng)漫做出來(lái),經(jīng)歷了兩年的時(shí)間,這期間誰(shuí)也不確定這么做能不能成功,事后證明董事長(zhǎng)的決策是正確的,在外人眼里董事長(zhǎng)的‘冒進(jìn)’,背后是對(duì)行業(yè)深入細(xì)致的了解。”這次成功轉(zhuǎn)型也讓奧飛動(dòng)漫成功避開(kāi)了2008年玩具行業(yè)的寒冬。
2009年9月10日,奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后,蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪,2012年福布斯中國(guó)富豪榜,蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位,而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位,從800元起家到168億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。
經(jīng)營(yíng)策略:質(zhì)量、品牌
在一次企業(yè)員工大會(huì)上,蔡?hào)|青說(shuō):“一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上站得住腳,要不斷鞏固發(fā)展,必須使自己的產(chǎn)品有——個(gè)響亮的牌子,企業(yè)的形象也需要進(jìn)一步宣傳,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此,我們要把創(chuàng)名牌提高到—個(gè)戰(zhàn)略性的高度。”
蔡?hào)|青堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高智能、高技術(shù)、高質(zhì)量”的企業(yè)發(fā)展思路,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,加大創(chuàng)名牌力度。他嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際同類產(chǎn)品的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),始終保持“奧迪四驅(qū)車”在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的抽樣檢查中名列榜首。
他大膽拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),先后在香港、新加坡及國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了分公司,并建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。他根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨向,制定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球經(jīng)營(yíng)策略,注意與國(guó)際玩具業(yè)接軌,向國(guó)內(nèi)提供國(guó)際最新的智力玩具,并先后與日本任天堂株式會(huì)社等多家國(guó)際著名企業(yè)建立了經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系。
目前,“奧迪”已成為國(guó)內(nèi)外知名的玩具品牌,公司是全國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品科技含量最高、市場(chǎng)效益最好的玩具公司,5年來(lái)公司累計(jì)創(chuàng)利稅5000多萬(wàn)元,1998年產(chǎn)值2億元,出口創(chuàng)匯550萬(wàn)元,利稅1300萬(wàn)元。公司連年評(píng)為全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、省模范納稅戶、省輕紡工業(yè)質(zhì)量先進(jìn)集體。
2009年9月10日,蔡?hào)|青先生的奧迪玩具改組為廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司,并已經(jīng)成功上市。
新征程“奧飛娛樂(lè)”
2016年2月3日,廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司更變?yōu)閵W飛娛樂(lè)股份有限公司,蔡?hào)|青先生又一次帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行新的征程!
公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展,從簡(jiǎn)單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā),打造與積累了眾多知名的IP形象,并通過(guò)多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)等多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,并擁有在衍生產(chǎn)業(yè)中強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力,逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力,形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。
公司指出,未來(lái)將結(jié)合多維度互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái),加強(qiáng)消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)者的溝通交流;大力拓展互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型媒體渠道,擴(kuò)大用戶覆蓋群體,加強(qiáng)品牌傳播與流量聚集效應(yīng);積極拓展線上線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè),提供基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新奇體驗(yàn),開(kāi)展家庭、娛樂(lè)、生活和消費(fèi)的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng);通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新IP運(yùn)營(yíng)管理體系,加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析處理,合理挖掘IP的商業(yè)潛力,培育具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性的明星IP。
奧飛動(dòng)漫認(rèn)為,這一更名的核心目的在于契合公司目前狀態(tài)以及以IP為核心的泛娛樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升公司在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),努力將公司打造成為兼具中國(guó)特色和全球視野的“新世代迪士尼”。
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