創(chuàng)業(yè)成功的道路(3)
創(chuàng)業(yè)成功的道路三：
從校園飾品店到500余家店面，茶馬云南的擴(kuò)張之路
茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南，是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬云南用了13年時(shí)間，將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。
2003年，1家校園飾品店;
2005年，1家直營店;
2006年，3家直營店;
2009年，50余家店面;
2012年，300余家店面;
2015年，500余家店面......
對開店有所了解的人都知道，這樣的擴(kuò)張速度并不是多快，這樣的規(guī)模也并不是多大。然而，從最初的小本經(jīng)營到資本入駐，再到準(zhǔn)備上市，茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí)，站在時(shí)尚前沿，將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合，使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵
茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現(xiàn)任董事長蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人，大學(xué)期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長春，并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵，一方面，蘇建益對云南的民族文化感情很深;另一方面，產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。
最初的時(shí)候，茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些文字本身就具有意義，它們讓產(chǎn)品變得更美觀，更有文化內(nèi)涵，也對傳承東巴文化也非常有意義。
隨著茶馬云南的發(fā)展，茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化，而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵，賦予每一件飾品獨(dú)特的含義，也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。
打造民族快時(shí)尚
茶馬云南董事長蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活，因此在打造民族風(fēng)的同時(shí)，要把時(shí)尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合，設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……
快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞，茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字，產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群，每月根據(jù)市場動(dòng)態(tài)更換新品100余款，平均每天都有至少3個(gè)新款問世。另外，快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高，品種單一，消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格分高、中、低檔，價(jià)格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費(fèi)群體。
預(yù)計(jì)2017年登陸新三板
據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國慶透露，茶馬云南預(yù)計(jì)于2017年登陸新三板。
事實(shí)上，早在2014年，茶馬云南董事長蘇建益在一次采訪中說過，茶馬云南未來可能會(huì)上市。
2015年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。
同年11月，茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約，由中郵證券擔(dān)任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商，并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問，以及條件具備時(shí)茶馬國際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu)，為茶馬國際提供專業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢想又近了一步。
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