創(chuàng)業(yè)的成功之路

　　創(chuàng)業(yè)的成功之路二：

　　情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬"愛情公寓"如何煉成?

　　情人節(jié)剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬點傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機。如果有一個愛情公寓給他們機會升華革命友誼，那簡直就是單身狗們的福音啊。

　　如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。”

　　初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，門上的標語“遲到毀一生，早退窮三代，按時上下班，必成高富帥”吸引了我。帶著好奇走進自由自宅，映入眼簾的是一個個年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚，仿佛要改變一個時代。

　　自由自宅自年初問世后，在重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時間即成為重慶互聯(lián)網(wǎng)智能公寓的老大。正式運營以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達92.2%，月盈利百萬以上，租客房東均為好評。

　　隨著“懶人經(jīng)濟”的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務(wù)垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火已然燒到房地產(chǎn)，這個最傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　它的火爆對創(chuàng)業(yè)者有何啟示?

　　租房O2O風口

　　中國人以“家”為重，家和萬事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對于那些奮斗在大城市的年輕人來說，買房子是一個可望而不可即的夢想，工作前幾年只能租房子。

　　2012年—2013年，重慶房地產(chǎn)行業(yè)進入低迷期，然而租賃市場并沒有受到買賣市場的沖擊，反而越演越熱;隨著各項政策的放開，重慶發(fā)展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。

　　不容置疑，租房市場是一片創(chuàng)業(yè)藍海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場的弊端顯而易見，主要有三點：

　　其一、信息不對稱。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再從中介那里找房源，往往中介提供的照片與實際房屋不符，表達的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導(dǎo)致信息不對稱，房屋成交率低。

　　其二、“懶人”的痛點沒有效解決，最后一公里未打通。對于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費，房屋維修等更是需要親力而為，費時費力，搬一次家耗盡了半年心血。

　　其三、傳統(tǒng)的租房運營思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗，他們更關(guān)心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務(wù)沒有。

　　在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場，而后進者想翻盤的機會很難。另一方面，租房市場日趨飽和，用戶體驗不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。

　　在過去很多年，王松同其他房地產(chǎn)行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場日趨飽和，卻也無能為力。

　　直到2014年底，一個偶然的機會，王松接觸到沿海的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓模式，他意識到這會是一個爆發(fā)點。重慶也有許多分散的互聯(lián)網(wǎng)智能公寓，但是并沒有成體系和規(guī)模，王松搶占商機，成立了自由自宅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　在這位年輕有為的掌門人帶領(lǐng)下，公司不斷創(chuàng)新， 重磅推出“自由自宅”后，逐漸嶄露頭角。短短幾個月就獲得了A、B兩輪投資。

　　“我們又重新站在了時代的風口!”王松諂笑，信心爆棚。

　　平臺+生態(tài)鏈：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式

　　雕爺把河貍家的成功之道總結(jié)為：“收窄客群，創(chuàng)新價值;顛覆行業(yè)，闡述未來”。對于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?

　　自由自宅是平臺。王松在PC端和移動端都有布局：PC端是網(wǎng)站——自由自宅網(wǎng);移動端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。

　　房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進行統(tǒng)一的裝修和管理然后將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務(wù)、與房東交流、點餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租，檢查房屋狀況......

　　其實，“自由自宅”的商業(yè)模式很簡單，就是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，然后進行“三步走”：

　　1)先地推，通過在各個小區(qū)的廣告收來房源;

　　2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動端，讓房東和租客自由交易;

　　3)房屋出租后，進行房屋維修、搬家、保潔等增值服務(wù)。

　　至于如何盈利?王松說：“傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來，通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來，用戶通過自由自宅可以完成點餐、維修、美容等一系列服務(wù)，而這些服務(wù)中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態(tài)鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機大了去了。”

　　A輪死B輪死都是偽命題

　　2015年，i黑馬總結(jié)了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺宣布“死亡”。但王松半年接連有投資方兩輪風險投資的經(jīng)歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓旁人艷羨不已。

　　自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢?

　　1、房屋n+1

　　現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂士、美的等品牌產(chǎn)品，打造良好的品質(zhì)，升級用戶體驗。

　　租滿5年后，房間里的所有電器都會贈與房東。此外，自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。

　　2、八零九零后的“愛情公寓”

　　“最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。”是電視劇愛情公寓里的經(jīng)典臺詞，那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢想。

　　傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準定位用戶，將目標鎖定在八零九零的城市白領(lǐng)中，他們普遍追求時尚，個性鮮明。自由自宅的五大裝修風格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。

　　除了個性化的裝修風格外，自由自宅還給每個房間都配置了獨立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺等，細節(jié)之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個現(xiàn)實版的“愛情公寓”。

　　3、提供讓人尖叫的服務(wù)

　　八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機解決的絕對不用電腦，出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點餐、娛樂、保潔、維修、繳費、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機就能解決所有的問題。