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創(chuàng)業(yè)者的成功事例(2)

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創(chuàng)業(yè)者的成功事例

  創(chuàng)業(yè)者的成功事例二:

  Papi醬吸金千萬 網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈逐漸延伸

  以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的Papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡(luò)投資熱點的關(guān)注。

  說起Papi醬的走紅則要回顧一下,2015年7月起,在凌亂的家居背景中,一位年輕美女papi醬穿著家居服,素顏出鏡,以獨白秀的形式,利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容,通過對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點評等,大講時下熱點。  據(jù)報道,Papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人,數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門明星,像岳云鵬、歌手華晨宇等人。

  據(jù)了解,真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元,占股12%;papi醬團隊持股88%,估值1億元。3月21日,羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告,廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。

  可以說,Papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是,Papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。

  在Papi醬獲千萬元投資后,網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出,嚴(yán)格意義上講,網(wǎng)紅并非新生事物,但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越,需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化,電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題,以及消費者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變,網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。

  有業(yè)內(nèi)人士指出,目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元,短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張,長期而言,實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層,各自配合不同的變現(xiàn)模式,形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻,網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看,目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。

  不過,也有一些評論者認(rèn)為,巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作,難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后,許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑,甚至微博留言道:“以后不會都是廣告了吧”。

  對此,有專家指出,自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告,而是將內(nèi)容和模式賣出去后,利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗,保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn),才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時代立足。

  創(chuàng)業(yè)者的成功事例三:

  順豐IPO路上被掌摑 神秘人王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)成功故事

  23年前,1993年,一位快遞員在經(jīng)歷數(shù)年的“水客”(即從香港運送“水貨”到大陸的人)生涯后,在廣東順德成立了自己的快遞公司,當(dāng)時這家公司一共只有6個人,創(chuàng)業(yè)資金來自于他父親資助的10萬元港幣。人手不夠,這位“老板”亦親自上陣,時而背雙肩包、拖著行李箱,時而騎摩托,往返粵港兩地,一時間,在順德到香港的陸路通道上,70%的快遞件由這家公司承運。這家公司后來發(fā)展成為員工數(shù)量35萬人、年營收超過200億元人民幣的大型企業(yè)。它的名字叫順豐,這名“親自上陣”的老板就是順豐總裁王衛(wèi)。

  23年后,2016年,一位馮姓順豐快遞員騎著電三輪穿梭在北京城里的大街小巷。4月17日上午,他駕駛電動三輪車運送快遞,與一輛黑色現(xiàn)代發(fā)生刮蹭。現(xiàn)代車司機下車后連續(xù)掌摑快遞員6次,這個場景被圍觀者用手機拍下并發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上,引起了社會對快遞“小哥”尊嚴(yán)的廣泛討論。

  4月17日當(dāng)晚,朋友圈和微博風(fēng)傳一張據(jù)說為王衛(wèi)個人朋友圈的截圖,上面寫道:“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明!如果我這事不追究到底!我不再配做順豐總裁!”此舉又激發(fā)了輿論熱議,在機場排隊等出租車的任正非、捐錢做公益的馬化騰和替員工出頭的王衛(wèi),被網(wǎng)友并稱為“中國好老板”。順豐深圳總部公關(guān)專員康慧敏(化名)向時代周報記者證實,此朋友圈狀態(tài)確為王衛(wèi)本人所發(fā)。

  然而很少有人知道,為員工怒發(fā)沖冠,聲言“追究到底”的順豐總裁王衛(wèi),卻是一位佛教徒。他常通過內(nèi)部講話表明佛教對自己修身養(yǎng)性、保持平靜心態(tài)的作用。因而這次發(fā)怒,媒體紛紛以“罕見”形容。佛教在世人眼中平和,卻也一直有著“金剛怒目”之說。“如果這個世界是用錢或一個道歉就可以解決問題,而不以法律解決問題,法律要它干嗎?”在此事件后,王衛(wèi)破天荒地組織線上記者會,接受媒體采訪。而在此前,王衛(wèi)絕少曝光在鎂光燈下,被認(rèn)為是中國最神秘的商界領(lǐng)袖。

  而王衛(wèi)帶領(lǐng)的順豐,對外界也一直隔著一層面紗。2002年,順豐在深圳福田設(shè)立企業(yè)總部,據(jù)說當(dāng)時官方甚至不知道有這樣一家民營快遞龍頭在本市扎根。今年,這層面紗將逐漸落下。

  2月2日,順豐發(fā)布了上市輔導(dǎo)公告。據(jù)媒體報道,早在2013年,順豐引入中信資本、元禾控股、招商局集團,融資80億元。當(dāng)時已有猜測,認(rèn)為這是在為順豐上市作準(zhǔn)備。而王衛(wèi)曾經(jīng)對上市的看法是:“上市就是為了圈錢,這不是順豐要做的。”

  快遞咨詢網(wǎng)首席咨詢師徐勇向時代周報記者表示,順豐上市最快將在今年6月份。隨著王衛(wèi)的發(fā)聲和順豐上市進程的開啟,這家民營快遞行業(yè)的旗艦將逐漸浮出水面。

  隱者

  6點,起床練氣功;8點,到公司開始上班;5點半,下班回家,陪家人,游泳或跑步;22點休息。據(jù)時代周報記者梳理,王衛(wèi)每天的作息時間相當(dāng)規(guī)律。他在接受媒體采訪時自稱,如果拖延到6點下班,已經(jīng)算是遲到回家。在一次內(nèi)部講話中,王衛(wèi)向順豐員工說道:“其實,我25歲的時候也曾經(jīng)是一副標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶做派。……得感謝我的太太,她在我得意忘形的時候,不斷潑我冷水,讓我保持清醒和冷靜。”家庭在王衛(wèi)的生活中扮演著不可或缺的角色。而他本人亦透露,不愿多接受采訪的原因,除了個人性格,也是因為工作節(jié)奏緊張,想把空閑盡量安排給自己和家人。

  即使在順豐員工眼中,王衛(wèi)也頗為低調(diào)??祷勖舾嬖V時代周報記者,即便身處深圳總部,但“幾乎只有在公司年會的時候才能見到他”。時代周報記者亦向多位順豐高層提出采訪申請,均遭到婉拒。

  有關(guān)王衛(wèi)刻意與公眾保持距離的段子在快遞行業(yè)內(nèi)流傳度頗高。這位熱愛戶外與極限運動的總裁卻極少接受媒體的采訪,連順豐公司的內(nèi)刊上,都從未出現(xiàn)過王衛(wèi)的照片。直到2010年春,王衛(wèi)花3.5億港幣在香港九龍購置一塊地皮,自建兩棟4層樓高的獨立屋,附帶獨立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價格紀(jì)錄的買賣引起了香港媒體記者對王衛(wèi)的注意。隨后攝影記者在順豐深圳總部守候數(shù)日,才終于第一次拍到了王衛(wèi)的真容。

  在極少次接受專訪時,王衛(wèi)也定下規(guī)矩,所有媒體禁止拍照。他給出的理由是“因為經(jīng)常要到基層‘微服私訪’,所以需要保持神秘感作掩護”。而彌漫在整個順豐中刻意的低調(diào)氛圍,則來源于他年少時的經(jīng)歷。家庭條件、學(xué)習(xí)成績一般以及曾經(jīng)的“水客”經(jīng)歷,養(yǎng)成了他相對敏感的性格。“我比較享受低調(diào)的感覺,喜歡回歸本性真實而平淡的存在感。”

  據(jù)曾經(jīng)采訪到王衛(wèi)的《快遞》雜志描述,王衛(wèi)的辦公室“彌漫著佛香,并擺放著九尊佛像”。他把對佛教的體會遷移到對順豐的管理上,“我們現(xiàn)在要做的,就是利用順豐這個不錯的平臺,把未來很多不確定的看似偶然的東西變成必然”。

  王衛(wèi)在訪談中認(rèn)為自己對利益并不看重。“做快遞最初的動機就是為了養(yǎng)家糊口,為了生存。當(dāng)生存不是問題的時候,我開始考慮順豐的發(fā)展、定位,因為我要對我的家人、同事和朋友有個交待。”

  王衛(wèi)的順豐在低調(diào)中迅速擴張。據(jù)時代周報記者梳理,2004年,順豐銷售額為13億元;2010年則增長至120億元,年平均增長率50%,利潤率30%;2013年,順豐營業(yè)額則達到280億元,凈利潤約為12億元,快遞量約11億件。至2014年,順豐的年營業(yè)額則突破400億大關(guān)。

  在突出的成績單下,順豐的資產(chǎn)負(fù)債率一直保持在50%左右(截至2012年底),優(yōu)于國際物流巨頭UPS,與美國聯(lián)邦快遞、EMS相當(dāng),其流動比率和速動比率則優(yōu)于EMS。另有一組數(shù)據(jù)頗為耀眼:2012年,順豐的凈資產(chǎn)收益率為18.8%,而普遍上,凈資產(chǎn)收益率常年保持15%以上便可被視為績優(yōu)公司。無怪乎眾多資本對順豐趨之若鶩。

  王衛(wèi)的謹(jǐn)慎和敏感延續(xù)到他對資本的態(tài)度上。早在2004年開始,業(yè)界就一直不斷傳言有PE經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各種關(guān)系找王衛(wèi),但他要么不見,要么婉拒。而順豐內(nèi)部也從來不回避一直都有PE找其合作的事實。而對于上市,王衛(wèi)的態(tài)度則更加明確:“我可以負(fù)責(zé)地講,順豐在短期內(nèi)不會上市。”

  “不缺錢!”快遞行業(yè)資深分析師徐勇向時代周報記者介紹順豐融資謹(jǐn)慎的原因,“順豐是以商務(wù)快遞和中高端網(wǎng)購市場為主,其他民營快遞企業(yè)以網(wǎng)購快遞為主。由于市場定位不同,使得順豐的件均收入高,流動資金充裕,從經(jīng)營的角度看,對資金的依賴度較低。”

  “順豐不能為了錢而上市。上市后,企業(yè)就變成一個賺錢的機器,每天股價的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng),對企業(yè)管理層的管理是不利的,”王衛(wèi)說。

  怒目金剛

  在回應(yīng)“北京順豐快遞員被打”一事上,王衛(wèi)一反往日低調(diào)的作風(fēng)。“看這個視頻時,我覺得是我在挨打。這不是賠錢和道歉的問題,這是尊嚴(yán)的問題。順豐一貫教育員工從內(nèi)心尊重每一個人。如果我在這件事上妥協(xié),如何面對所有的順豐員工,如何配做順豐總裁?”

  雖然負(fù)責(zé)應(yīng)對此事公關(guān)的順豐北京宣傳負(fù)責(zé)人盧萍向時代周報記者表示,順豐內(nèi)部目前已在淡化此事,但王衛(wèi)的反常之怒已令外界嘩然,而時間恰好處在順豐宣布接受上市指導(dǎo)后不久,也引起外界的諸多猜測。但在康慧敏看來,王衛(wèi)對基層員工的關(guān)注由來有自。“‘快遞員才是順豐最可愛的人’這句話就是從他這里出來的。”

  在順豐內(nèi)部有一項制度:所有管理者每年都要下去實習(xí)一段時間。2010年12月24日,王衛(wèi)以物料管理員的身份,經(jīng)人力資源部介紹到某區(qū)部網(wǎng)店獨自實習(xí),騎著電瓶車邊隨快遞員派送、邊了解巴槍、背包等物料使用和員工勞動強度及待遇情況。“作為管理者,我必須了解與客戶接觸最近的一線收派員和二線呼叫中心的感受,是他們每天代表著企業(yè)、率領(lǐng)著企業(yè)在前線作戰(zhàn),”王衛(wèi)說。

  某業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者透露,快遞企業(yè)老板普遍重視基層,原因或與他們早年大都從事過基層工作有關(guān)。

  王衛(wèi)生于上海,在香港長大。在年輕的時光里,他做過小工和快遞員,每天背著背包往來深港兩地,因此總有一股江湖氣質(zhì)。在順豐內(nèi)部,關(guān)于王衛(wèi)尚義的行為,流傳著一些故事。一位工號“00002”、自順豐成立初始就一直在王衛(wèi)身邊的老清潔工,受到了王衛(wèi)的特殊禮遇。他向這位清潔工承諾:“你在這個公司一天,我就養(yǎng)你一天。”

  據(jù)前順豐員工李越向時代周報記者透露,王衛(wèi)的貼身保鏢大多來歷不凡,通常兩到三年一換,每屆保鏢在退役之后,往往會晉升為公司內(nèi)部的中層干部。“能力強的會成為區(qū)域經(jīng)理,次一點的也會讓他留下當(dāng)區(qū)域主管。”“為王總長期忠誠服務(wù)的員工,無論高低,相當(dāng)于拿到一張終身飯卡。”

  李浩認(rèn)為,順豐至今仍保持著一些“江湖氣息”:“許多管理人員、區(qū)部經(jīng)理是從基層的快遞員、倉庫管理員慢慢上來的。他們有時候有一種底層的豪爽,面對媒體又因為沒有經(jīng)驗而顯得靦腆,不知道說什么。”

  王衛(wèi)保持刻意的低調(diào),在上市問題上遷延已久。但對事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)節(jié)點,他毫不手軟。

  在創(chuàng)立初期,順豐為了快速占領(lǐng)市場,采用流行于中小企業(yè)中的分公司加盟商制度,每建一個點就迅速注冊新公司,聘請熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅哪苋藖砉芾?。分公司所有?quán)歸順豐所有,但地方經(jīng)理具有獨立的行政、人事、財政、經(jīng)營管理權(quán)。彼時,順豐沒有統(tǒng)一標(biāo)識,各地快遞員服裝也并未得到統(tǒng)一,沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度。野蠻增長的模式,被一家競爭者稱為“老鼠會”。

  “這種模式極大地激發(fā)了分公司開拓市場的積極性,也留下了客戶資源全部掌握在分公司手中,管理協(xié)調(diào)不力、服務(wù)水平和能力參差不齊的弊端。更重要的是,分公司做了什么事情,總公司必須負(fù)全責(zé)。”在接受媒體采訪時,王衛(wèi)介紹道。

  王衛(wèi)將那些具有極大經(jīng)營自主權(quán)的加盟商稱為“地方諸侯”,21世紀(jì)以來,他開始對各地加盟商展開轟轟烈烈的“削藩運動”,成立總部,將地方站點的經(jīng)營權(quán)收歸自己手中。

  而康慧敏稱,順豐處理快遞員被打事件的快速反應(yīng),也與直營模式、總部層面直接關(guān)注有關(guān)。“事情發(fā)生當(dāng)晚,就有總部的管理層前去陪同這名收派員,進行一些安撫工作。”

  入世與上市

  作為商人,王衛(wèi)的信仰更帶有入世色彩。

  有關(guān)上市的波折,最能體現(xiàn)王衛(wèi)入世的精神。對于上市時間表,順豐方面一直模棱兩可。但在2013年,順豐卻引進了三家投資者,并于2015年底聘美國權(quán)威投資機構(gòu)摩根副主席梁翔為副總裁,被業(yè)內(nèi)普遍解讀為是在為上市做熱身運動。而漢森供應(yīng)鏈總裁黃剛向時代周末記者介紹,順豐“早就計劃上市了”。

  “上市之后,快遞企業(yè)可以依托資本的力量,整合市場資源,推動自身轉(zhuǎn)型升級。”徐勇向時代周報記者分析。而轉(zhuǎn)型,正是王衛(wèi)近年來投注精力的焦點。

  王衛(wèi)的戰(zhàn)略眼光一直為業(yè)內(nèi)所稱道。近年來,王衛(wèi)帶領(lǐng)順風(fēng)涉足更多領(lǐng)域,包括電商、O2O、物流普運、金融等。順豐嘿客、順豐海淘、順豐優(yōu)選等板塊相繼浮現(xiàn)。“順豐的多數(shù)創(chuàng)新都是由老板直接發(fā)起的。”康慧敏坦言。

  對于快遞行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,徐勇向時代周報記者分析道:“未來,大型快遞企業(yè)向綜合物流轉(zhuǎn)型,中型快遞企業(yè)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型,小型快遞企業(yè)向個性化轉(zhuǎn)型。”

  黃剛在接受時代周報記者采訪時稱,2016年,中國快遞進入全面的資本化歷程,順豐、三通一達、百世等企業(yè)全面進入上市流程。“各大企業(yè)都在掐位上市,上半年非?;?。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著電商崛起,定位高端的順豐受到與電商聯(lián)系緊密的其他民營快遞品牌越來越大的競爭壓力,同時,順豐也希望用資本實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的。

  “資金實力上,國外一家企業(yè)就有600多架飛機,而中國所有快遞企業(yè)加起來,也只有不到50架飛機。”王衛(wèi)對媒體表示。這或許能管窺王衛(wèi)的資本野心。

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