自主創(chuàng)業(yè)人物事跡訪談
創(chuàng)業(yè)的人在春天里容易陶醉,迷失方向,創(chuàng)業(yè)者多看看那些創(chuàng)業(yè)人物的事跡,從他們的故事中,找到自己的方向。那么下面是學習啦小編分享的自主創(chuàng)業(yè)人物事跡訪談,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
自主創(chuàng)業(yè)人物事跡訪談一:
她2次創(chuàng)業(yè)外賣只送面,如今饞師兄估值達2000萬
“我們不止有情懷,還有秘密武器。”
這是饞師兄在位于成都軟件園店的標語。
成都軟件園天華路被成都人譽為“小吃一條街”,幾百米的小街上云集了眾多面館、中餐和特色美食,有些江湖“險地”和兵家必爭之地之意。
小小的店面格調(diào)滿滿,擠滿了顧客。據(jù)創(chuàng)始人陳蘭介紹,饞師兄是一家去年十月才正式上線的新興餐飲公司,因為通過兩年技術研發(fā),解決了面條在煮熟后不能久放的難題。
饞師兄憑借這一獨一無二的核心技術優(yōu)勢和廣闊市場前景,在短短半年時間里,就以“我們外賣只送面”的精準定位在軟件園打開了知名度和市場。
這家店據(jù)說僅用了一個月就完成了立項、裝修、開業(yè)。
“當時我們在極其偶然的機會下發(fā)現(xiàn)了這家要轉(zhuǎn)讓的鋪面,但是房東只給了我們不到一周的時間籌措資金,于是我們緊急啟動了眾籌計劃,在短短三天內(nèi)就超額三倍完成了眾籌。”說起眾籌的火爆,陳蘭掩飾不住內(nèi)心激動的心情。
這便是饞師兄的第一家門店。
據(jù)陳蘭講,饞師兄的團隊是由廣告創(chuàng)意人、影視導演、資深餐飲行業(yè)運營管理人以及行政大廚跨界組成的專業(yè)團隊,全職員工在20人左右。
目前饞師兄有生產(chǎn)部、品牌部、營運部,除了品質(zhì)的保障,在自身品牌的塑造和推廣上本身就具備別人沒有的優(yōu)勢。
獨門技藝,外賣只送面
在寫字樓和白領人群較為密集的地區(qū),外賣自然而然成為了剛需。
而陳蘭正是發(fā)現(xiàn)了其中的商機。
通過調(diào)研,她發(fā)現(xiàn)目前外賣基本上只有米飯的選擇,但相當大一部分人喜歡吃面。包括之前北方的同事,寧愿吃兩個饅頭也不愿意吃盒飯。
面條和米飯一樣,都是主食,是剛需。就世界范圍來說,吃面食的人口比例大于米飯,中國地區(qū)不一樣,比例不一,但就北上廣深這樣的以外來人口居多的大城市來說,比例比較均衡。
“外賣市場有多大,外面送面的需求便占有半壁江山。”
最后,她提出了一個問題。能否有一款可以外賣的面條?她就此咨詢了身邊很多喜歡吃面的朋友,他們都表示很需要這樣的一碗面。
于是,陳蘭便開啟了2年的研發(fā)之路,而這已經(jīng)是陳蘭的第二次創(chuàng)業(yè)了。
他們先期投入了100多萬進行產(chǎn)品研發(fā),包括建立中央廚房等基礎設施。
當前,已經(jīng)完成產(chǎn)品標準化,建成一個目標日承載量2000份的中央廚房。外賣上線100多天,老客戶占比達到60%。
對于外賣送面,更多人都會有這樣的體驗。
當面送到你面前時不是已經(jīng)坨了就是涼了,從而嚴重的影響了食面時的口感。
對此,陳蘭苦心研究兩年的技術終于派上了用場。
“保證面條口感是我們的技術核心。”
她向i黑馬解釋到,面不坨其實是通過原材料選擇、面條生產(chǎn)、產(chǎn)品制作等環(huán)節(jié)環(huán)相扣,最終綜合呈現(xiàn)的結果。
饞師兄通過改變面條中面粉、雞蛋等食材的配比(絕不含任何違規(guī)添加劑),解決了面條煮熟后無法長時間存放、外賣影響口感等現(xiàn)實難題。
而對于送餐時的溫度問題,饞師兄則是全程80度恒溫。
當i黑馬向陳蘭詢問今后會不會推出其他主食時,陳蘭則搖搖頭說到。
“‘外賣只送面’是饞師兄的品牌口號,要讓大家一眼就能記住我們,我們想在面條這個細分領域結出一顆碩果”
似乎說到這里時,陳蘭更加堅定了她的語氣。
當然,這里也有在陳蘭看來的一些難題。
“其實這是整個外賣市場的問題,比如:平臺對商家的影響和制約,第三方配送客戶體驗的困擾,外賣平臺前期燒錢形成消費者貪便宜的習慣等問題。”
而對于外賣平臺燒錢的說法,陳蘭認為,饞師兄只是在品牌的前期建設中會相對的投入基礎建設,不存在燒錢的說法。
現(xiàn)在,各大平臺也在不斷合并和重組,我相信通過不斷的調(diào)整,市場一定會趨于理性,回歸商業(yè)的本質(zhì),平臺燒錢也已慢慢在降溫。
目前,饞師兄在資本市場的估值已達2000萬元。老客戶復購率能夠達到60%,消費10次以上的復夠率能夠達到11%。
饞師兄的下一步計劃是在半年內(nèi)開6-8家線下體驗店。
而擴大配送范圍也成為了其目標之內(nèi)的計劃。
“我們未來的發(fā)展模式是實體體驗店即外賣配送點,未來我們將覆蓋整個城市,實體店2-3公里范圍的寫字樓都可以覆蓋我們的外賣。”
二次創(chuàng)業(yè),“痛”并快樂著
饞師兄是陳蘭的第二次創(chuàng)業(yè)。
作為一名女性創(chuàng)業(yè)者,她有著一顆對世界充滿好奇的心,并且勇于嘗試。
陳蘭在創(chuàng)立饞師兄之前,是四川四知堂文化傳播有限公司創(chuàng)始人,從那時起到現(xiàn)在已有7年了。
而創(chuàng)立“饞師兄”正是我們前中所說的,她希望可以拯救寫字樓里面“無面不歡”的這群人,同時,她更希望把成都的美食帶向全國。
她說,每當取得一個階段性成功或解決一個重大難題時是最開心的,而心情最低落時,往往是公司面臨缺錢缺人才之時。
“最困難還是資金。”陳蘭對i黑馬說。
在她眼中看來,饞師兄的團隊、方向、目標都很明確,而團隊成員在各自的領域也都很專業(yè)很優(yōu)秀,大家也都很拼。
一個想法變成現(xiàn)實,整個流程是需要不斷優(yōu)化的,特別是我們這樣一個具有一定創(chuàng)新的公司,所以前期流程中的不斷試錯很重要。
創(chuàng)業(yè)是一個非常奇妙的過程,你永遠不知道下一刻會發(fā)生什么,生活充滿無限的精彩,當然也可能是驚嚇,需要創(chuàng)業(yè)者有一顆頑強的心臟。
這是陳蘭對于創(chuàng)業(yè)意義的理解,也是每一位創(chuàng)業(yè)者應當必備的。
創(chuàng)業(yè)是持續(xù)進行中的狀態(tài),是生活的常態(tài)。
其實我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者無法平衡自己與家庭的問題。
對于陳蘭這樣一位女性創(chuàng)業(yè)者來說,更加難以平衡。
“家人的理解和支持是最重要的”。
在她看來,在創(chuàng)業(yè)的過程中,家庭生活只能見縫插針的參與,并且提高每次活動的質(zhì)量,讓相處的時光都盡量愉快。
在缺少陪伴家人的情況下,要跟他們多溝通多表達,爭取他們發(fā)自內(nèi)心的支持。
“現(xiàn)在可能更多的把精力放在了饞師兄上,希望它能成為中國外賣面條的第一品牌”。
這是最后陳蘭對i黑馬說的一句話。從話中的字里行間透露著這位平凡女性的野心,同時也透露著她對饞師兄品牌的愛。
就像開篇所說,“我們不止有情懷,還有秘密武器”。
希望我們能在不久的將來都能收到這張美食“名片”。
自主創(chuàng)業(yè)人物事跡訪談二:
從10元闖深圳到身家612億 他是怎么做到的
1993年,他揣著400元到深圳,出了車站,身上僅剩10元錢。他一度流落街頭,以撿廢銅爛鐵為生。然而,2015年的他,已經(jīng)身價超612億,排名世界富豪榜第125名。他是誰,又是怎么做到的呢?
不甘平庸的農(nóng)村小伙
1970年,王文銀出身于安徽省河灣村,從小家境貧寒的他,發(fā)誓要干出一番事業(yè),出人頭地。
1990年,剛大學畢業(yè)的他,被分配到上海工作,每個月工資近400元。然而,朝九晚五的生活讓他看不到出頭之日。
1992年,22歲的他選擇到深圳,這里是創(chuàng)業(yè)者的天堂。當時,他的行李只有一個牛仔包,包里就裝著衣服和一個夢。
身上揣著400塊錢, 到了深圳只剩下十塊錢!10塊錢,王文銀花了三天。沒地方住,就睡在水泥管子里。
被開除的工廠員工
幸運的是,他找到一份在燈泡廠的工作,月薪3千,手下有800個女工。當時,用于燈泡的鎢絲極細,需要女工壓接到燈泡里去,很多人眼睛勞累流血。
王文銀因此帶領工人罷工,結果這些參與者全被老板開除。王文銀只好將自己的薪水分給眾人。他一度流落街頭,和工友們撿拾廢銅爛鐵為生。
最牛倉庫管理員,賺得500萬
一個星期后,他進入了一家港資企業(yè)當倉庫保管員。他租了間3平米的小屋,有一天下雨,他一覺醒來時,雨水已經(jīng)淹沒了床腳。
好好的白領不做,卻要到深圳受這份苦,很多人都不理解他。然而,僅僅1個月,他便表現(xiàn)出了令人吃驚的天分。
管理倉庫,要和各種物料打交道。他所在工廠有幾千種纜線、插頭、連接件,王文銀竟然把這些物料編碼全都記在了腦子里。
不需要查閱資料,幾千個物料編碼張口就來,王文銀成了香港總部和制造部門最受歡迎的倉庫保管員。“像高考一樣,用心去記,一周就記住了。”王文銀說得很輕松。
僅僅1年時間,他就從最底層的倉庫管理員,升到工廠的總經(jīng)理助理,連升七級!
接下來2年,他從總經(jīng)理助理到營業(yè)部主管、廠長、副總經(jīng)理、總經(jīng)理,他賺到了人生第一桶金——500萬。
睡車間的工廠老板
1997年,王文銀投資創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè):深圳攜威電源線廠。三年的企業(yè)管理經(jīng)驗,加上對行業(yè)的熟悉,讓他很有信心干出一番事業(yè)。
工廠成立了,王文銀和工人一起加班加點,晚上就和衣睡在車間。第一個月,工廠就實現(xiàn)盈利;僅用3個月時間,工廠由月銷售額200萬元增加到1000萬元,達到規(guī)?;?jīng)營。
宣稱倒閉,測試供應商
接下來的發(fā)展較順利,幾乎每年都增加一個新工廠。他開始深入研究很多企業(yè)成敗的經(jīng)驗,并將許多企業(yè)家失敗的總結貼在自家的墻上。最后的結論是:大部分企業(yè)是敗在合作伙伴手中。
為了甄別哪些合作廠商可以長期合作、患難與共,王文銀向外界宣稱:下屬的一個工廠將要倒閉了。當時這家工廠大約欠供應商5000萬元貨款。
“其實我已經(jīng)準備了將近一個億的資金準備還這些貨款。消息傳出后,各個供貨商表現(xiàn)不一。有的立馬翻臉不認人,上門逼債,喊打喊殺,大有不還錢就要你玩完的架勢。而有些人就說:‘你欠的貨款可以等你有錢的時候再還’。”王文銀說。最后,不逼債的供應商大多成為了他的戰(zhàn)略合作伙伴。
賺大錢要把握趨勢
在經(jīng)歷了亞洲金融危機之后,王文銀開始研究全球經(jīng)濟危機的規(guī)律,他認為“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局”。
2005年,因為安徽銅陵一個銅線桿項目在深圳招商,王文銀偶然進入銅產(chǎn)業(yè)。2008年全球金融危機時,銅價跌到2萬多元,他果斷買入十幾萬噸的現(xiàn)貨和30萬噸的期貨。最終,他以4-8萬元一噸的價格出手,獲利豐厚。
2014年,福布斯排名中,王文銀身價達612億。2015年,王文銀名列胡潤中國百富榜第27位,身價超過京東集團劉強東。