創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。但是可以看看那些創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)他們，激勵(lì)自己。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的白手創(chuàng)業(yè)的故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

白手創(chuàng)業(yè)的故事一：

兩次創(chuàng)業(yè)都只用一年便用戶量破千萬的他 25歲就看夠了權(quán)力斗爭(zhēng)

1984 年10月，帕沃爾·瓦勒耶維奇·杜羅夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前蘇聯(lián)列寧格勒，現(xiàn)在俄羅斯的第二大城市圣彼得堡，父母親分別來自俄羅斯和烏克蘭。他的父親是蘇聯(lián)一位有名的拉丁語學(xué)家，家里還有一個(gè)大他四歲的哥哥尼克萊·杜羅夫。

小杜羅夫的大部分童年時(shí)光，在父親任教的意大利城市都靈度過。后來，他遵從父親的意志回到俄羅斯，并在 18 歲時(shí)考取了圣彼得堡國(guó)立大學(xué)的語言學(xué)專業(yè)。

在校期間，杜羅夫開始自學(xué)編程。和 Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格的黑客經(jīng)驗(yàn)幾乎完全相同，他黑掉了學(xué)校網(wǎng)站之后最喜歡做的事情，就是把首頁換成自己最討厭老師的照片，旁邊配上“Must Die”的字樣……盡管學(xué)校很快會(huì)更換管理員密碼，但他每次都能再度解除掉。

在他的傳記《杜羅夫密碼》中曾經(jīng)有這樣的描述：在校期間，杜羅夫已經(jīng)不滿足于自己的專業(yè)和還湊合的編程/黑客技術(shù)，而是想成為像扎克伯格那樣的“互聯(lián)網(wǎng)偶像”(internet icon)。

2006 年，他以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，卻沒有延續(xù)父親的事業(yè)，而是很快創(chuàng)立了社交網(wǎng)站 VKontakte(簡(jiǎn)稱 VK)。

當(dāng)時(shí)，還在德國(guó)波恩大學(xué)攻讀第二個(gè)博士學(xué)位的哥哥尼克萊·杜羅夫，每天都會(huì)抽時(shí)間給 VK 寫代碼，在國(guó)際長(zhǎng)途電話上跟弟弟溝通 VK 的開發(fā)工作。很快，以俄語作為第一語言的 VK 獲得了大量用戶。不斷走高的公司前景，顯著增大的開發(fā)壓力，促使尼克萊回到了圣彼得堡，開始擔(dān)任 VK 的首席技術(shù)官。

VK 經(jīng)常被質(zhì)疑為對(duì) Facebook 的抄襲，而杜羅夫一直借用蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯的經(jīng)驗(yàn)來解釋：“蘋果不也是抄襲索尼來的嗎?”

經(jīng)過早期的快速發(fā)展，2007 年2月 VK 的用戶數(shù)就超過了 10 萬，同年七月超過了 100 萬，次年四月則暴增至 1000 萬，很快就擊敗了本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Odnoklassniki，成為了俄羅斯最受歡迎的社交網(wǎng)站。

作為最主要?jiǎng)?chuàng)始人的杜羅夫，擁有 VK 20% 的股權(quán)。他中學(xué)同學(xué)的父親，俄羅斯猶太人社群領(lǐng)袖米哈伊爾·米利拉什維利(Mikhail Mirilashivili)，以及另一位聯(lián)合創(chuàng)始人列夫·列維夫(Lev Leviev)等其他投資人，共同擁有剩下的 80%。但杜羅夫擁有絕大多數(shù)的投票權(quán)，這一設(shè)計(jì)和 Facebook 創(chuàng)立時(shí)幾乎是從一個(gè)模子里刻出來的。

從創(chuàng)立 VK 開始，杜羅夫整個(gè)人的行事風(fēng)格變得愈發(fā)神秘。他極少出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，不接受采訪，反倒是他的公司在俄羅斯高調(diào)到無以復(fù)加，租下了圣彼得堡最著名的勝家大樓(Singer House)的五層和六層，就在圣彼得堡最大的書店樓上。

VK 在俄羅斯的如日中天，讓杜羅夫嘗盡了甜頭——然而好景不長(zhǎng)，在創(chuàng)立 4 年之后，它終于“被盯上”了。

盯上 VK 的，是在俄羅斯半公開存在的“強(qiáng)力集團(tuán)”(Siloviki)，一支主要由政府、軍方和情報(bào)方面的高級(jí)官員、財(cái)閥的實(shí)際控制人組成的政治力量。隨著俄羅斯政局的變換，VK 上開始出現(xiàn)了更多的反對(duì)聲音。而杜羅夫?qū)@些內(nèi)容和活動(dòng)的放任不管，加劇了由寡頭統(tǒng)治的當(dāng)局在互聯(lián)網(wǎng)上面臨的輿論壓力。相信到了這里，大家都能理解為什么“強(qiáng)力集團(tuán)”需要加強(qiáng)對(duì) VK 的控制了。

他們首先派出了鋼鐵大亨愛麗舍·烏斯馬諾夫，他控制的 Mail.ru 是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的電子郵件服務(wù)商，類似“俄羅斯版雅虎”。(對(duì)了，Mail.ru 還是 Facebook 的投資方喲。)

2011 年，Mail.ru 成功收購(gòu)了 VK 39.99% 的股份，稀釋了杜羅夫所持的股份，并計(jì)劃進(jìn)行更多收購(gòu)。而杜羅夫在 Instagram 上發(fā)布了一張照片，作為對(duì)試圖吞并 VK 行為的回應(yīng)。現(xiàn)在，這張照片已經(jīng)被刪除了：

遺憾的是，杜羅夫一個(gè)人的堅(jiān)定，無法逆轉(zhuǎn)自己對(duì) VK 控制權(quán)正在流失的現(xiàn)實(shí)。

2011 年 12 月，出于對(duì)俄羅斯國(guó)家杜馬選舉遭人操縱的質(zhì)疑，俄羅斯抗議者在 VK 上組織了一次活動(dòng)。此事成為了克林姆林宮出面對(duì)杜羅夫?qū)嵤┐驂旱膶?dǎo)火索。然而，面對(duì)刪除賬號(hào)和頁面的命令，杜羅夫依舊沒有執(zhí)行，而是把自己的 VK 頁面、Twitter 和 Instagram 賬號(hào)變成了戰(zhàn)場(chǎng)，用可笑的萌寵圖片來表達(dá)自己的異見：

隨著杜羅夫一次又一次反抗政府的審查要求，即便在俄羅斯國(guó)內(nèi)已經(jīng)如愿成為互聯(lián)網(wǎng)偶像的他，也不再能夠因?yàn)槊暥馐茇?zé)罰。就在他發(fā)布這張照片的當(dāng)晚，一支身著迷彩軍裝的武裝部隊(duì)造訪了他在圣彼得堡的家，敲門試圖進(jìn)入，但遭到了他的拒絕。這些人一個(gè)小時(shí)左右后離去。杜羅夫?qū)饔涀髡弑硎?，關(guān)于那天發(fā)生的事，他“自己也不知道為什么，心中有個(gè)聲音告訴他，要拒絕(政府的要求)。”

可能是由于察覺到，自己失去公司控制權(quán)的情況已經(jīng)無法挽回，杜羅夫的心情反而更好了。2012 年有一天，他和公司的幾位同事用 5000 盧布的紙幣折成紙飛機(jī)，從位于圣彼得堡最繁華地區(qū)的勝家大樓辦公室的窗口往下扔——當(dāng)天，他們一共扔了超過 20 架紙飛機(jī)。

2013 年有一次，VK 公司被警察清查，杜羅夫本人被指控開車碾壓了一名交警的腳，卻因?yàn)椤笆?lián)”而未遭逮捕——現(xiàn)實(shí)是，杜羅夫根本不會(huì)開車，連駕照都沒有……

在他失聯(lián)的這段時(shí)間里，“強(qiáng)力集團(tuán)”完成了對(duì) VK 的“接收工作”：

1)2013 年 4 月，基金公司 United Capital Partners 收購(gòu)了 VK 的另外兩名大股東米利拉什維利和列維夫所持有的 48% 的 VK 股權(quán)。UCP 的管理人是俄羅斯政商大亨伊利亞·謝爾波維奇，而他在情報(bào)機(jī)構(gòu)克格勃工作時(shí)是伊戈?duì)枴ぶx欽的下級(jí)。后者現(xiàn)在是俄羅斯石油公司董事長(zhǎng)，也是當(dāng)時(shí)俄羅斯政府重要的商業(yè)親信。

在這筆交易完成之前，杜羅夫一直不知情。早在失聯(lián)之前，他和這兩位公司創(chuàng)始股東的關(guān)系已經(jīng)交惡，還一度刪除了他們?cè)?VK 的頁面。

2)幾個(gè)月后，杜羅夫重新出現(xiàn)在人們的視野里，表示“剛剛和朋友度假回來”。這年十二月，他被迫出售自己所持的 12% VK 股份給俄羅斯電信運(yùn)營(yíng)商 MegaFon 的 CEO 伊萬·塔弗林。塔弗林隨后很快將這些股份又轉(zhuǎn)手給了 Mail.ru。

3)加上剛拿到的 12%，Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份，實(shí)際控制了這家社交網(wǎng)站。在 2014 年 9 月，Mail.ru 從 UCP 手中收購(gòu)了該基金持有的全部 VK 股份，相當(dāng)于全資控股了 VK。

至此，VK 在兩個(gè)大股東 Mail.ru 和 UCP 的運(yùn)作下，正式完成了“國(guó)有化”。

曾幾何時(shí)，習(xí)慣了對(duì)抗審查的杜羅夫，對(duì)扎克伯格配合俄羅斯政府的行為深惡痛絕。然而在 2014 年，VK 成為了世界上第一個(gè)公開審查并刪除親伊斯蘭國(guó)賬號(hào)和頁面的社交網(wǎng)站，遠(yuǎn)早于 2015、2016 年才開始行動(dòng)的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 數(shù)據(jù)的最新一次披露，它的用戶數(shù)突破了 3.5 億，比全世界講俄語的人口的總數(shù)還要多;月活躍用戶高達(dá) 4600 萬，達(dá)到 Facebook 在俄羅斯的四倍水平;公司估值也突破 30 億美元。杜羅夫締造了 VK，但 VK 的成功已經(jīng)不屬于他。

別以為這位年少成名的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被這點(diǎn)兒挫折影響。杜羅夫沒有時(shí)間黯然神傷，還有新的機(jī)遇在等待著他。

你可能想知道，在 2013 年失聯(lián)“度假”的那幾個(gè)月里，帕沃爾·杜羅夫去哪兒了?

其實(shí)早在警察闖進(jìn) VK 辦公室清查公司的幾天前，消息靈通的杜羅夫就帶著自己的哥哥，以及少數(shù)幾個(gè)在公司里信任的同事，從圣彼得堡搭乘飛機(jī)離開了俄羅斯。他們來到美國(guó)東北部美加邊境上的水牛城(Buffalo)。

就在這里，他們創(chuàng)立了 Telegram，一款用戶增長(zhǎng)速度之快與 VK 比肩，僅僅三年不到就火遍全球的加密聊天服務(wù)。

彼時(shí)的杜羅夫已經(jīng)適應(yīng)甚至開始享受四處漂泊的理想生活。他賣掉了自己在圣彼得堡和俄羅斯其他地方的固定資產(chǎn)，換得了一大筆錢。向塔弗林出售 12% VK 股份之后，杜羅夫已經(jīng)成為了一位名副其實(shí)的流放者——俄羅斯不再是歡迎他的祖國(guó)。

早在第一次被警察上門查水表時(shí)，杜羅夫已經(jīng)開始察覺到自己的電話、電子郵件，甚至 VK 都有可能被監(jiān)聽。而這次的自我流放，給他帶來了一次全新的機(jī)會(huì)。身為數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)天才的哥哥尼克萊主導(dǎo)了 Telegram 加密協(xié)議、應(yīng)用架構(gòu)的設(shè)計(jì)。在回到俄羅斯之后，杜羅夫正式發(fā)布了 Telegram 的第一個(gè)版本。

就在 2013 年 8 月 Telegram 發(fā)布不久后，UCP 基金宣布由于該項(xiàng)目使用了 VK 的資產(chǎn)(開發(fā)人員)，項(xiàng)目應(yīng)該屬于 VK。結(jié)果，當(dāng)然是沒讓 UCP 得逞了……

Telegram 跟歐美用戶已經(jīng)非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 沒什么不同，可以發(fā)文字、語音，也可以用各種各樣的表情貼紙進(jìn)行聊天。Telegram 用戶的賬戶名和手機(jī)號(hào)綁定，登錄沒有固定的密碼而是完全依靠隨機(jī)生成的短信密碼登錄。

2013 年10月，Telegram 的日活躍用戶已經(jīng)超過了 10 萬人。而次年1月 Facebook 收購(gòu) WhatsApp 的消息，讓人們開始擔(dān)心大型互聯(lián)網(wǎng)公司最終會(huì)成為用戶隱私的突破者，間接導(dǎo)致當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的 Telegram 用戶暴增。在這一消息傳出后的幾天內(nèi)，Telegram 就增加了超過 800 萬的用戶……

2014 年4月，杜羅夫通過一封搞笑的辭職信促使 VK 董事會(huì)解雇了他。他很快離開了俄羅斯，來到了大西洋島國(guó)圣基茨和尼維斯，給該國(guó)的糖業(yè)協(xié)會(huì)捐了一筆錢，從而給自己搞到了一本新的護(hù)照……瑞士銀行也提供了 3 億美元的現(xiàn)金給他，現(xiàn)在，他終于可以全身心放在 Telegram 上了。

到了 2014 年底，Telegram 宣布它的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了 5000 萬，每天發(fā)送的信息數(shù)量超過了 10 億條，每星期的新用戶注冊(cè)數(shù)超過 100 萬——而且還在增加!在 VK 之后，杜羅夫再次創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)神話……

充分理解了什么叫樹大招風(fēng)的杜羅夫，決定在 Telegram 上采用一種非常大膽的運(yùn)作方式。Telegram 完全由杜羅夫(和他的親人、親信)私人擁有，不引入其他投資人，并且號(hào)稱絕不出售。維持著 Telegram 軟件日常運(yùn)營(yíng)的，是規(guī)模極為精簡(jiǎn)，但開發(fā)實(shí)力世界一流的一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。軟件工程師，微信公眾號(hào)“歪理邪說”的作者霍炬在讀過尼克萊·杜羅夫給 Telegram 編寫的代碼后給出評(píng)價(jià)：“它的協(xié)議 MTProto 極其優(yōu)秀，兼具數(shù)學(xué)和工程之美，它的加密基礎(chǔ)非常完善，同時(shí)又在工程上很出色，Telegram 傳遞的消息實(shí)際是函數(shù)，可擴(kuò)展性相當(dāng)強(qiáng)?！?/p>

當(dāng)然，杜羅夫用個(gè)人存款為Telegram運(yùn)作所需的服務(wù)器資源買單，并且給背后的團(tuán)隊(duì)支付薪水。到今年二月時(shí)，Telegram 的月活躍用戶已經(jīng)突破了 1 億，每天產(chǎn)生 150 億條信息，每天有超過 35 萬新用戶注冊(cè)到上面。根據(jù)莫斯科時(shí)報(bào)報(bào)道，為了維持如此龐大而又成功的項(xiàng)目，杜羅夫每個(gè)月要支付 100 萬美元。

依靠一群優(yōu)秀的工程師和白花花的銀子，Telegram 成為了好用的聊天軟件里最安全的、安全的聊天軟件當(dāng)中最好用的那個(gè)——它在電子前線基金會(huì)對(duì)聊天軟件安全性的評(píng)測(cè)中滿足了所有的標(biāo)準(zhǔn)。

盡管黑客生涯并不長(zhǎng)，也沒有什么經(jīng)典的案例，杜羅夫和這個(gè)世界上最知名的硬核黑客們，比如肖恩·帕克、亞倫·施沃茨等人之間仍然有很多共同點(diǎn)。

杜羅夫崇尚開放資源共享，曾經(jīng)允許 VK 用戶免費(fèi)上傳和下載音樂文件，把網(wǎng)站變成了繼 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一個(gè)盜版音樂庫。Telegram 也是市場(chǎng)上不多的代碼完全開源的聊天軟件，你可以在它的 GitHub 空間里看到它的全部代碼。Telegram 的管理方還開放用戶和開發(fā)者對(duì)軟件進(jìn)行不同程度定制的權(quán)力，小到自行添加的表情包，大到獨(dú)立開發(fā)的第三方 Telegram 客戶端等等都被允許。

對(duì)抗審查和監(jiān)聽就不詳細(xì)說了，在《金融時(shí)報(bào)》邀請(qǐng)他“共進(jìn)午餐”時(shí)，他還公開表達(dá)過對(duì)斯諾登。因?yàn)樾孤睹绹?guó)海量重要情報(bào)，目前斯諾登被迫在俄羅斯避難。

根據(jù)報(bào)道和他的 Instagram 賬號(hào)，杜羅夫和他四個(gè)最關(guān)鍵的同事每隔一段時(shí)間(短則幾天，長(zhǎng)則幾個(gè)月)就會(huì)更換居住地址，每到一個(gè)地方都會(huì)用 Airbnb 找房間。這讓人們永遠(yuǎn)也找不到 Telegram 的辦公地址在哪，徒增了這家公司的神秘性。最近一次杜羅夫發(fā) Instagram 是在這個(gè)月初，當(dāng)時(shí)他身處迪拜的海灘。

當(dāng)然，他也是《黑客帝國(guó)》的死忠粉絲，像里面的男主人公尼奧(Neo)一樣總是一襲黑衣，近年來幾乎從來沒有被人看見過別的顏色的衣服……

沒有了祖國(guó)的杜羅夫，終于過上了他一直向往的自由散漫的數(shù)字游牧生活。在已經(jīng)棄他而去的俄羅斯，杜羅夫卻已經(jīng)成為了一個(gè)符號(hào)式的人物。

這是因?yàn)?，他?chuàng)立的第一家公司讓俄羅斯和更多俄語人口用上了社交網(wǎng)絡(luò)，而他創(chuàng)立的第二家公司則沖出俄國(guó)，走向世界，讓人們重獲在這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代早已丟失的隱私和自由。

白手創(chuàng)業(yè)的故事二：

愛尚鮮花的秘密!O2O的核心是走進(jìn)地頭的行業(yè)深入

溫度保持在2度到8度，濕度60%，一定要帶水運(yùn)輸，在鮮花行業(yè)一做就是八年的鄒小鋒談起鮮花保鮮技術(shù)時(shí)同樣頭頭是道?！盎ㄊ怯猩??！?/p>

鮮花消費(fèi)近幾年越來越多地出現(xiàn)在人們的生活中。作為人們表達(dá)情感的利器，一束花除了可以開的風(fēng)華燦爛，背后隱藏的愛情、友情、親情同樣包含了國(guó)人含蓄的情感。情感消費(fèi)成為鮮花市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愛尚鮮花在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)自己的網(wǎng)店，通過自己建立的平臺(tái)，將鮮花訂單自動(dòng)分發(fā)給合作的線下花店，花店可以保證兩小時(shí)送達(dá)。“當(dāng)時(shí)花店都覺得我們是騙子，第一年也幾乎沒賺到錢，”07年鄒小鋒開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，O2O的概念似乎還是個(gè)影子。

八年抗戰(zhàn)，道阻且長(zhǎng)

面向C端是愛尚一開始就在做的事情，通過電商渠道賣花，八年的堅(jiān)持讓愛尚在線下整合了全國(guó)12000多家合作與加盟花店，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市?！坝绕涫乾F(xiàn)在90后接受程度越來越高，2C端也會(huì)越來越有趣和好玩?！编u小鋒說。就像前段時(shí)間的圣誕節(jié)，愛尚在全國(guó)100個(gè)城市啟用了圣誕老人送花的玩法，獲得很多好評(píng)。

但順風(fēng)順?biāo)谋澈?，也有不為人知的挫敗?/p>

09年情人節(jié)前夜，原本正忙碌于愛尚淘寶店的鄒小鋒突然接到網(wǎng)站被黑客攻擊的消息，之前買家的訂單消失殆盡。這對(duì)于剛剛起步不久的愛尚來說意味著什么幾乎已經(jīng)不言而喻，可能是店鋪的巨大虧損，甚至關(guān)閉?！爱?dāng)時(shí)就想先怎么安撫買家，所以我們就用了買家兩倍訂單價(jià)格的賠償，然后把這件事結(jié)束掉?！边@次事故愛尚賠進(jìn)了將近50萬人民幣。

但塞翁失馬，焉知非福，正趕上淘寶誠(chéng)信主題宣傳的愛尚做為范例被推了出來。包括央視在內(nèi)的近百家媒體的密集報(bào)道，讓這家新生不久的品牌迅速成長(zhǎng)。原本遭遇了花店、快遞等各方的拒絕也成了新的起點(diǎn)?！罢且?yàn)轷r花背后的美好，傳達(dá)的美好情感成就了現(xiàn)在的愛尚。”鄒小鋒說。

美好的事物都很脆弱，鮮花不外如是。

沒有衡量標(biāo)準(zhǔn)的鮮花產(chǎn)業(yè)，顧客評(píng)價(jià)全憑自己對(duì)鮮花的直覺。不同于其他品類的生鮮，鮮花除了通過傷疤、蟲害判斷，新鮮程度幾乎無法準(zhǔn)確衡量?！昂芏囝櫩驼f花蔫了，他們不知道的是只要把花放的水里一個(gè)小時(shí)就會(huì)復(fù)蘇，那段時(shí)間快速成長(zhǎng)里產(chǎn)生很多投訴，我們從投訴里成長(zhǎng)起來?！编u小鋒說。

而這些鮮花的生長(zhǎng)知識(shí)，基本都來自于鄒小鋒泡在自己的鮮花基地時(shí)的觀察。有時(shí)候一去就是半個(gè)月，最多的時(shí)候可以泡半年。正是這些跟花農(nóng)的交流和自己的切身體驗(yàn)，讓他第一手深入了解了鮮花行業(yè)美麗背后的汗水。

瞄準(zhǔn)B2B的眾花App

鮮花很嬌貴，不能日曬是保鮮的首要條件。所以花市的交易都是在晚上，隨著新鮮度的變化，每個(gè)小時(shí)花的價(jià)格也隨之變化。如果沒有銷售完，就運(yùn)到夜市繼續(xù)銷售。這對(duì)花農(nóng)是時(shí)間顛倒的問題。同樣，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)這個(gè)問題也依舊存在，必須在夜間進(jìn)行，然后第二天到達(dá)分倉。

而對(duì)于銷售的最后一端——大部分的花店店主來說，采購(gòu)的晚了花不新鮮、價(jià)格貴，凌晨四點(diǎn)起床去選花就成了經(jīng)營(yíng)中的常態(tài)。

“所以看起來鮮花是很美好的事情，但美麗背后的人都很辛苦?！编u小鋒說。

而解決這個(gè)問題的辦法就是，在上游，愛尚通過收購(gòu)、參股和戰(zhàn)略合作等方式整合10000多畝國(guó)內(nèi)鮮花種植基地，同時(shí)也取得了厄瓜多爾皇家玫瑰、荷蘭七彩玫瑰等品種的進(jìn)口代理權(quán);在全國(guó)100多個(gè)大中城市建立鮮花工廠和冷庫分倉，從而形成了“基地—分倉—花店”的鮮花供應(yīng)鏈。削減了一層層分級(jí)供應(yīng)中消耗的時(shí)間以及人力資源，最終使鮮花能夠便宜50%，損耗降低到30%。

同樣，渠道扁平化是第一步，提高鮮花品質(zhì)才是問題的本源。愛尚一方面引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的“無土化栽培”模式，對(duì)鮮花生長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改革。一方面鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；N植?！按蠹叶贾莱跏纪度胩貏e高，而單個(gè)農(nóng)民根本做不到，我們需要大規(guī)模種植做起來了，然后降低價(jià)格的波動(dòng)性，品質(zhì)也會(huì)越來越好?！编u小鋒說。這也是愛尚面臨全國(guó)20萬家花店的龐大數(shù)量，依然去做眾花這個(gè)鮮花B2B平臺(tái)的底牌。店主只需在App上一鍵下單，愛尚負(fù)責(zé)送花到店。

“其實(shí)從13年我們就想做B2B了?！编u小鋒說。2013年前的愛尚受益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和知名度的擴(kuò)張，已經(jīng)跑到了行業(yè)第一的位置。所以擴(kuò)展了銷售端后，供應(yīng)鏈問題自然而言的被提上日程。也是在當(dāng)時(shí)，愛尚拿到了中路資本的第一輪投資。并且因?yàn)閷?duì)供應(yīng)鏈整合的新模式，2014年，獲得國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投的第二輪、第三輪數(shù)千萬融資。

隨著資金到位，2015年愛尚全面開始了同行的快速整合和眾花平臺(tái)試水。有之前面向C端時(shí)花店的合作基礎(chǔ)，可以看到，App推廣過程其實(shí)就是花店逐步改變習(xí)慣的過程，眾花跑出來的數(shù)據(jù)一直處于快速增長(zhǎng)狀態(tài)，“第一個(gè)月流水20萬，第二個(gè)月翻了十倍成為200萬，現(xiàn)在一個(gè)月我們可以完成上千萬的交易量?！编u小鋒說。“所以很多人說O2O是線上顛覆線下，其實(shí)問題核心只是在于用什么模式來優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈，可以更高效更優(yōu)惠，從而讓末端體會(huì)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

而愛尚鮮花通過整合并購(gòu)等措施，旗下已經(jīng)擁有愛尚、愛唯一、禮之尚、那時(shí)花開、愛上愛等5大互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，銷售規(guī)模也連續(xù)5年蟬聯(lián)了鮮花行業(yè)的第一名，其中還囊括了互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌的前3名。

需求背后的產(chǎn)業(yè)鏈

在鄒小鋒看來，互聯(lián)網(wǎng)鮮花起步其實(shí)有點(diǎn)晚，行業(yè)也分散。鮮花消費(fèi)依舊集中在情感消費(fèi)，酒店婚慶用戶銷量有時(shí)甚至比零售還高。所以面臨歐美鮮花產(chǎn)業(yè)白手創(chuàng)業(yè)的故事是家庭消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)情況，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)意識(shí)急需改變。

“通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以逐漸讓鮮花消費(fèi)成為大眾化的需求，那2C端的下一步變革就在于鮮花消費(fèi)意義的變化”。比如每個(gè)月支付99元，愛尚會(huì)以周為單位共配送四束鮮花，就是希望讓家中的花瓶四季常開，同時(shí)也將情感消費(fèi)變成日常消費(fèi)，然后穩(wěn)定鮮花產(chǎn)量。

愛尚現(xiàn)在在做的供應(yīng)鏈金融也是B端和C端的連接器，上游農(nóng)民有需求，下游花店節(jié)日進(jìn)貨、擴(kuò)大規(guī)模也需要。所以把錢借給花店進(jìn)更好的花，把錢借給基地種更好的花，既然供應(yīng)鏈金融是雙方的需求，愛尚就打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

到明年，鄒小鋒希望2B和2C的比例在五比五左右，然后可以拿下整個(gè)行業(yè)至少10%的銷售份額，畢竟相對(duì)線下而言，現(xiàn)在在線買花還是比較少，“鮮花交易每年一千個(gè)億，我們才做了2個(gè)億。還需要非常努力。”

鄒小鋒這么看愛尚的選擇：“我們是第一家做產(chǎn)業(yè)鏈布局的，從12年開始做出融資的選擇，目的就是為了整個(gè)行業(yè)的變化，要搞清楚哪里可以省掉，哪里可以高效?！?/p>

事實(shí)是，2015年愛尚獲得由鼎鋒資本領(lǐng)投的1億元第四輪融資。鄒小鋒眼里，企業(yè)本身要有造血能力，今年愛尚也逐漸往成熟企業(yè)走，從09年以前獨(dú)立做品牌口碑，到現(xiàn)在更在乎整個(gè)供應(yīng)鏈。想到了就去做，用市場(chǎng)檢驗(yàn)是他的一貫行事風(fēng)格。他也拿對(duì)未來的發(fā)展做了結(jié)語：“我們現(xiàn)在做新三板申報(bào)，對(duì)行業(yè)整合有好處。股價(jià)也是公平的，市場(chǎng)肯定看得到。”