創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程

　　看看那些創(chuàng)業(yè)人士的心路歷程，了解道路的艱辛，堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程一：

　　生態(tài)跑豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，生豬養(yǎng)殖戶教你農(nóng)村致富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

　　大多數(shù)人的印象中，豬一直都是被圈養(yǎng)的，有人見(jiàn)過(guò)在山上放養(yǎng)的豬嘛?恐怕很少人說(shuō)見(jiàn)過(guò)。今天我們分享的這個(gè)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事里，生豬養(yǎng)殖戶張永安告訴你什么是“生態(tài)跑豬”。

　　張永安搞養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)有十多個(gè)年頭了，先后曾養(yǎng)過(guò)雞鴨魚(yú)，甚至飼養(yǎng)過(guò)野豬。這幾年來(lái)，由于市場(chǎng)行情不行，生豬的價(jià)格忽高忽低，忽上忽下，難以掌控的很。張永安的豬場(chǎng)也經(jīng)歷了大起大落，一直以來(lái)，養(yǎng)殖業(yè)也沒(méi)掙到多少錢，家境也不十分的富余，2010年對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一次經(jīng)歷，讓他徹底地改變了自己的養(yǎng)殖觀念。

　　張永安自述生態(tài)跑豬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“我們這里養(yǎng)豬都是圈在欄里養(yǎng)的，一天我發(fā)現(xiàn)一個(gè)農(nóng)戶把豬和牛羊一樣，一起放養(yǎng)。長(zhǎng)大以后，肉非常非常的好吃，我覺(jué)得這個(gè)可以嘗試，所以我就把這個(gè)豬放到山上去。我稱之為跑豬。”

　　當(dāng)時(shí)基本上養(yǎng)殖戶家里面的豬舍都是建在平地上的，然而張永安卻把豬舍建在了400多米的半山腰上。豬舍一年四季都是大門(mén)敞開(kāi)，100多頭生豬就這樣散養(yǎng)在山林里面，任由它們?cè)跇?shù)林中悠哉悠哉的游玩，覓食。80多畝的山林就是它們生長(zhǎng)的天堂。

　　何為跑豬，顧名思義，就是常年在山林之中奔跑覓食，白天吃植物的樹(shù)根樹(shù)葉。它在山林中奔跑，每天都在不斷地運(yùn)動(dòng)，脂肪被消耗不少，肥肉就少了，身上的肉自然就長(zhǎng)的比較的結(jié)實(shí)。跑豬，跑豬，這樣才符合跑豬的習(xí)性嘛，張永安如是說(shuō)。其實(shí)這和人運(yùn)動(dòng)是一樣的道理!

　　沒(méi)想到的是，在山上面放養(yǎng)習(xí)慣了的這批豬，白天撒了歡的在山林中吃喝玩樂(lè)，晚上卻還能自覺(jué)的主動(dòng)回豬舍里睡覺(jué)。放養(yǎng)一段時(shí)間后，張永安驚奇的發(fā)現(xiàn)，這批放養(yǎng)的豬由于每天在山林中相互奔跑追逐，身上的肥膘肉不見(jiàn)了，整個(gè)豬身上全是腱子肉。長(zhǎng)時(shí)間在山里的風(fēng)吹日曬，細(xì)皮也漸漸消失了，全身披上了厚厚的保護(hù)皮。這一發(fā)現(xiàn)，讓張永安樂(lè)壞了，他沒(méi)想到，把豬當(dāng)牛羊一樣的放養(yǎng)，居然養(yǎng)出來(lái)的豬的品質(zhì)這么的優(yōu)良。于是他就給它們起了一個(gè)很很響亮很形象的名字——“跑豬”。

　　去年，托人把豬肉弄到了武漢超市里去賣，大受歡迎，很多人都慕名而來(lái)，就沖著好吃，又做了精包裝作為送禮的禮品，好多人買了送禮，這樣巨大的市場(chǎng)一下子就被打開(kāi)了。雖說(shuō)這跑豬的市場(chǎng)銷路解決了，市場(chǎng)不愁。可是由于豬的活動(dòng)量大，吃的全是自然的食物，沒(méi)吃一些人工飼料，這豬的生長(zhǎng)周期自然也就增加了。以前肉豬的生長(zhǎng)周期在4個(gè)多月左右，現(xiàn)在要用10個(gè)月到1年的時(shí)間。周期這么長(zhǎng)，這可咋掙錢呢?

　　張永安算了一筆賬：圈養(yǎng)的豬，每頭的飼料成本應(yīng)該在900元到1000元左右，跑豬吃的是山里的樹(shù)葉，野果，喝的是溪水，到100斤以后才補(bǔ)充精料，成本大約在600元左右，飼養(yǎng)的人工費(fèi)也節(jié)省了。每頭跑豬的價(jià)格能多賣出去2000多塊錢左右，折合所有的花費(fèi)能多收入500元左右，比起多喂養(yǎng)半年的時(shí)間要?jiǎng)澦愕亩嗔?。而且跑豬的銷路不用愁，還可以按定單養(yǎng)殖，需要多少養(yǎng)多少，不擔(dān)心賣不出去，可控性很高。

　　2013年，張永安和武漢的一家公司簽訂了500頭豬的大合同，準(zhǔn)備把跑豬養(yǎng)大了賣給他們，可是自己又養(yǎng)不了那么多頭跑豬，于是乎跑豬專業(yè)合作社就自此誕生了，現(xiàn)在正準(zhǔn)備把合作社的規(guī)模再擴(kuò)大一些。張永安說(shuō)，他去年養(yǎng)殖跑豬的收入在20多萬(wàn)元，今年的這批跑豬按合同的價(jià)格預(yù)期能夠收入50萬(wàn)元，每頭豬能掙到1000塊左右，比圈養(yǎng)的豬每頭要多掙50%的利潤(rùn)呢。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程二：

　　三個(gè)80后投資500元微信賣水果創(chuàng)業(yè)，一年后月分紅3萬(wàn)

　　朋友圈水果微商創(chuàng)業(yè)

　　一年前，在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒(méi)滅，重新創(chuàng)業(yè)。

　　哈爾濱小老板劉偉，做調(diào)料生意6年，年收入10萬(wàn)元?？扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{(diào)，這不是他想要的。

　　李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營(yíng)水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺(jué)得這生意是爹媽的，不屬于他。2014年3月，張洞天回到哈市，和高中同學(xué)李偉，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的劉偉相約小飯館。

　　3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī)，酒是次要的，關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。

　　幾杯過(guò)后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開(kāi)門(mén)收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。

　　李偉家有貨源，張洞天懂營(yíng)銷，劉偉懂物流。“當(dāng)時(shí)借著酒勁，我說(shuō)，之前做過(guò)調(diào)查，包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi)，啟動(dòng)資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說(shuō)。

　　小酒局聊出大商機(jī)，仨小伙掏出兜里所有錢說(shuō)干就干。仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。

　　微商靠口碑，一個(gè)客戶在朋友圈“曬單”，就在無(wú)形中為我們推廣

　　李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年，這個(gè)市場(chǎng)她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”

　　聽(tīng)人勸吃飽飯，就不出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時(shí)尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤(pán)、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來(lái)，就剩300多元。

　　開(kāi)局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開(kāi)始嘗試改變。兩個(gè)美國(guó)紅佳麗蘋(píng)果搭配兩盒草莓、一斤美國(guó)無(wú)籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶，定位熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣?？蛻艨呻S時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門(mén)。

　　微商靠口碑，“客人覺(jué)得不好吃，我們包退換。顧客不在家請(qǐng)人代收，錢可以下次再補(bǔ)……”張洞天說(shuō)。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開(kāi)。

　　開(kāi)店一年客戶近2萬(wàn)，每月分紅近3萬(wàn)元，買了4輛面包車

　　創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對(duì)健壯的，三箱水果40多斤，端起來(lái)眼睛都擋住了，從哈達(dá)端到地鐵口，徒步一站地多。本來(lái)他做調(diào)味料買賣，月收入小一萬(wàn)，他不會(huì)舍不得一元錢坐公交，但現(xiàn)在，一元錢也是成本。

　　一位客人住在松浦觀江國(guó)際，李偉倒了三趟公交車，下車發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū)，走了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)找到交貨地點(diǎn);一天中，最多爬過(guò)6次7樓……

　　隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。2014年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛面包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛面包車，聘用4名司機(jī)。

　　微信個(gè)人用戶的好友上限是5000個(gè)，2015年年初，哥仨注冊(cè)了第4個(gè)“爛水果”微信賬號(hào)?，F(xiàn)在，他們微信客戶近2萬(wàn)，高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季，月流水達(dá)上百萬(wàn);分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬(wàn)元。“從來(lái)沒(méi)想過(guò)微信水果生意能做得這么大。”劉偉說(shuō)，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能嘗個(gè)鮮兒。

　　【微信創(chuàng)業(yè)感悟】

　　順大勢(shì)。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢(shì)，順勢(shì)而為。實(shí)體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬(wàn)元，還需支付水電等費(fèi)用。做微商，沒(méi)有這些支出，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少了創(chuàng)業(yè)成本。

　　行動(dòng)力。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云說(shuō)：“許多人都想創(chuàng)業(yè)，但是，晚上想想千條路，早上起來(lái)走老路。”三個(gè)人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個(gè)水果配送微商，占了先機(jī)。

　　差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，搞差異化經(jīng)營(yíng)。三個(gè)人專做進(jìn)口水果配送，目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層，這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣。

　　找對(duì)人。與有特長(zhǎng)能團(tuán)結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源，張洞天有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特長(zhǎng)，劉偉熟悉物流，三人互補(bǔ)長(zhǎng)短。