創(chuàng)業(yè)成功歷程與感悟

　　很多年輕人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)很神往，那意味著挑戰(zhàn)、智慧、財(cái)富、價(jià)值?？纯茨切﹦?chuàng)業(yè)路上的故事，感受他們不懼困難的精神，激勵(lì)自己，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)成功歷程與感悟，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)成功歷程與感悟一：

　　80后孔明燈大王劉鵬飛電商創(chuàng)業(yè)，從400元起家到7000萬

　　一個(gè)80后貧困打工小伙，立志改變命運(yùn)的創(chuàng)業(yè)故事：做孔明燈電商生意，從400元起家到7000萬，他僅用了兩年半!

　　他叫，劉鵬飛，1983年出身于江西省寧都縣一個(gè)小山村。2003年，他考入江西九江學(xué)院。為了減輕家里負(fù)擔(dān)，他做過很多兼職，賺錢用于支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

　　2007年大學(xué)畢業(yè)后，劉鵬飛選擇到義烏打工。“當(dāng)時(shí)身上錢本來就不多，可我想著得買臺(tái)電腦，有電腦我就可以不斷學(xué)習(xí)。”買完電腦以后，他口袋里就只剩下5元錢了。

　　沒錢咋創(chuàng)業(yè)?劉鵬飛決定先給人打工，第一個(gè)月的工資付了房租以后，手里還剩400塊錢。當(dāng)時(shí)租的房子很小，只能容納一張床，這讓他更加迫切地想創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀。

　　來看孔明燈大王劉鵬飛的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：

　　1、發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　有一天晚上，劉鵬飛出門散步，見路人都駐足仰望天空的燈籠，他一問原來是“孔明燈”，他突然有了創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　當(dāng)晚，劉鵬飛便買了一只孔明燈，回家拆開一研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡單。第二天，他跑到國際商貿(mào)城去尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無幾，而全國生產(chǎn)孔明燈的廠家只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更是讓他興奮。

　　拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛炒了老板“魷魚”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開始做電子商務(wù)。

　　2、市場分析

　　劉鵬飛對(duì)孔明燈進(jìn)行全面評(píng)估以后，發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)：“當(dāng)時(shí)國際商貿(mào)城賣孔明燈的商鋪只有三四家，競爭不激烈，制作起來很簡單，投資不大，利潤又很高，而且在國外市場還是一片空白。”

　　對(duì)電子商務(wù)有所了解的劉鵬飛通過上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴、中國制造等平臺(tái)上都沒有人在銷售孔明燈，但國外卻有客商在通過谷歌搜索引擎求購孔明燈。

　　3、轉(zhuǎn)變思路

　　2007年年底，一家溫州外貿(mào)公司在阿里巴巴上找到他，訂購20萬元的孔明燈，條件是先上門考察?？墒牵?dāng)時(shí)的劉鵬飛根本就沒有工廠，連接待客戶的辦公室都沒有。劉鵬飛把實(shí)際情況和盤托出，因?yàn)樗麘B(tài)度誠懇，客戶依然下了訂單，劉鵬飛賺到了9萬元。

　　2007年10月，他成立以孔明燈生產(chǎn)為主的飛天燈具廠;2008年，他陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。

　　2008年，全國孔明燈廠家從2007年的10家左右迅速發(fā)展到100多家，市場競爭卻越來越激烈，廠家之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。劉鵬飛意識(shí)到，必須把孔明燈推向國外市場，才是最好的出路。

　　為了讓對(duì)中國傳統(tǒng)文化了解不多的國外消費(fèi)者接受甚至喜愛孔明燈，劉鵬飛通過阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不斷地把“會(huì)飛的中國燈籠”介紹給國外客商，讓孔明燈擁有了大批外國“粉絲”。

　　4、搞定大客戶

　　2008年8月，劉鵬飛通過網(wǎng)絡(luò)，得知德國第三大零售商有一個(gè)150萬只孔明燈巨大的訂單，一時(shí)間在行業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。“這么大的訂單當(dāng)然想接，不過他們第一批貨就要60萬只，而且要求一個(gè)半月交貨，這對(duì)我們是巨大的挑戰(zhàn)。”當(dāng)時(shí)劉鵬飛的工廠每天產(chǎn)量只有5000只，而按照德國訂單的要求，日產(chǎn)量必須達(dá)到2萬只才行。

　　劉鵬飛當(dāng)機(jī)立斷，火速招人擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并找同行合作一起完成訂單。“我找了很多同行，但是沒人敢跟我合作，雖然利潤空間比較大，但確實(shí)是‘燙手山芋’。”歷經(jīng)千辛萬苦，劉鵬飛終于找到合作伙伴，順利完成了訂單。

　　5、發(fā)掘新機(jī)遇

　　2008年6月，投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門檻低，國內(nèi)規(guī)模企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的十字繡有限公司成立。

　　到如今，他已經(jīng)投資設(shè)立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域,年銷售額7000萬元以上。

　　創(chuàng)業(yè)成功歷程與感悟二：

　　80后農(nóng)村小伙賣LED創(chuàng)業(yè)，兩年銷售額突破到2億元

　　對(duì)于80后的農(nóng)村小伙梁榮華來說也是如此。尤其當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)趨于成熟且競爭相當(dāng)激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業(yè)里仍然在奮力打拼的小伙伴們勵(lì)志的榜樣。

　　80后梁榮華用僅僅兩年的時(shí)間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當(dāng)天，“品一照明”銷售額達(dá)到了600多萬。而2015年這位80后勵(lì)志哥的銷售目標(biāo)是3000萬，全年的銷售額是2.4億。

　　我們?cè)賮砘仡櫼幌逻@位80后創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事，看看梁榮華創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C

　　2008年以前，梁榮華也在通過網(wǎng)絡(luò)做LED燈的生意，不過那時(shí)候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。

　　“那時(shí)候正好是網(wǎng)商紅利期，可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始，梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，轉(zhuǎn)型做B2C的生意，把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。

　　2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個(gè)品牌。最初他的團(tuán)隊(duì)僅有6個(gè)人，要負(fù)責(zé)所有的事務(wù)。

　　“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個(gè)網(wǎng)上商城里打造出一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費(fèi)投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務(wù)。

　　根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產(chǎn)品，定價(jià)如何，服務(wù)如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風(fēng)向標(biāo)。

　　“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來確定產(chǎn)品的款式、價(jià)格，做出合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”梁榮華解釋說，公司會(huì)從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，創(chuàng)業(yè)成功歷程與感悟的消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁或者是前幾名的產(chǎn)品，而爆款是店鋪?zhàn)詈玫膹V告。

　　為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價(jià)9.9元，包郵，事實(shí)上它的成本價(jià)是售價(jià)的2倍多，差不多要20元。“為了這個(gè)爆款，公司每個(gè)月都要虧幾萬，但這個(gè)爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售。”

　　而他所打造的三個(gè)爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個(gè)爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。

　　實(shí)行實(shí)體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售后服務(wù)也是梁榮華認(rèn)為制勝的關(guān)鍵。

　　“品質(zhì)的認(rèn)可很關(guān)鍵，除了賣出產(chǎn)品外，你還要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費(fèi)者網(wǎng)購的顧慮，凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢，他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”，2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，店鋪負(fù)責(zé)換新品，此外顧客選擇退貨時(shí)，店鋪主動(dòng)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

　　“線下實(shí)體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調(diào)性也是吸引消費(fèi)者回購的原因之一。

　　“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風(fēng)的，有叫黃蓉的，小龍女的?？腿嗽賮淼臅r(shí)候，會(huì)和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時(shí)候沒有自己的工廠，一度曾經(jīng)賣斷貨。售出一個(gè)月后還沒發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫存的目標(biāo)。

　　復(fù)制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作

　　對(duì)于目前很多電商都采取的線下體驗(yàn)店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應(yīng)對(duì)電商的沖擊，很多都有轉(zhuǎn)型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個(gè)店鋪，復(fù)制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。

　　梁榮華說目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達(dá)到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復(fù)制，100家都不是問題。”