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養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)致富成功事跡(2)

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  養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)致富成功事跡三

  都市白領(lǐng)回家開(kāi)農(nóng)派三叔網(wǎng)店賣(mài)芒果年賣(mài)百?lài)?/p>

  從小在芒果樹(shù)下長(zhǎng)大的農(nóng)家子弟岑參,大學(xué)畢業(yè)后在港資企業(yè)工作了3年,卻突然辭職返鄉(xiāng),做起“芒果販子”,這讓家人著實(shí)震驚了一把。

  岑參的家鄉(xiāng)廣西田東縣林逢鎮(zhèn)壇河村,盛產(chǎn)桂七、紫花芒、玉文芒等頂級(jí)芒果,但受限于地理位置,田東芒果在國(guó)內(nèi)的知名度并不高,很多人只知海南芒果,不知廣西芒果。

  “我們田東芒果一點(diǎn)不比別的差!”岑參還記得,他在中山大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)就讀時(shí),經(jīng)常帶家鄉(xiāng)的芒果給同宿舍的同學(xué)品嘗,看到完全不同于海南雞蛋芒的田東大香芒,同學(xué)們流露出驚訝的表情:這么好的東西,怎么平時(shí)都吃不到?

  從小,岑參就愛(ài)去屋后的山頭玩兒,他的父母在山上種植了300多棵芒果樹(shù)。每年4月,果樹(shù)上開(kāi)著濃密的淡黃色小花,漫山遍野,非常壯觀。2012年的一天夜里,岑參突然夢(mèng)到了家鄉(xiāng)的那片芒果林,滿(mǎn)樹(shù)的小黃花變成了枝頭累累的果實(shí)。他突然覺(jué)得,自己也該用成熟的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去回報(bào)家鄉(xiāng)。

  從高薪的港企辭職,岑參返鄉(xiāng)賣(mài)芒果的消息一傳出,這個(gè)世代務(wù)農(nóng)的傳統(tǒng)家庭一下炸開(kāi)了鍋,父母覺(jué)得“兒子瘋了”。那感覺(jué)就像芒果還未成熟時(shí),一口吃下去滿(mǎn)嘴都是酸澀。

  但岑參心里清楚,祖輩都是把種好的水果拿去市場(chǎng)交易,一手交錢(qián)一手交貨,要讓他們接受在看不見(jiàn)摸不著的互聯(lián)網(wǎng)、微店上賣(mài)水果必然有個(gè)過(guò)程。

  都市白領(lǐng)回家“務(wù)農(nóng)”

  “親愛(ài)的朋友,最近還好嗎?我是你的朋友三叔,我務(wù)農(nóng)啦!逃離城市的繁囂,每晚早睡,每天早起……”在岑參網(wǎng)店里買(mǎi)過(guò)芒果的人,除了會(huì)在包裝盒里收到“芒果吃法”等溫馨提示外,還會(huì)收到這么一封熱情洋溢又樸實(shí)自然的信。

  2012年,岑參辭職后回到老家,那時(shí)候正是芒果豐收的季節(jié),芒果成為了大街小巷的主角。“能不能利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)芒果推向全國(guó)?”學(xué)習(xí)電子商務(wù)出身的岑參從中看到了商機(jī)。2012年7月,岑參在淘寶的網(wǎng)店注冊(cè)成功??瓢喑錾淼尼瘏?,管理網(wǎng)店順風(fēng)順?biāo)?。加上田東芒果獨(dú)特的味道,網(wǎng)店在注冊(cè)的兩個(gè)月內(nèi)便突破80多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

  剛開(kāi)始,他負(fù)責(zé)推廣營(yíng)銷(xiāo),女朋友幫著做客服,家里人幫忙采購(gòu)水果。鄉(xiāng)鄰問(wèn)起來(lái),他的父母還有些不好意思,但很快,家人的郁悶就被迅猛上升的銷(xiāo)量給沖擊得無(wú)影無(wú)蹤了。

  開(kāi)業(yè)不到一周,每天的發(fā)貨量達(dá)到四五十件,經(jīng)營(yíng)到1個(gè)月時(shí),岑參一天要寫(xiě)的快遞單有時(shí)有上百份,這讓他不得不采購(gòu)一臺(tái)打印機(jī)。那段時(shí)間,經(jīng)常打包發(fā)貨完已是晚上11點(diǎn)。

  他說(shuō),品質(zhì)是他邁出成功第一步的關(guān)鍵。他記得,有一次他和女朋友去果園挑果時(shí),剛挑到一半,果農(nóng)突然生氣不賣(mài)了。原來(lái),他們選芒果時(shí),有斑點(diǎn)的不要,畸形的不要,這讓習(xí)慣了好果次果一起賣(mài)的果農(nóng)不樂(lè)意了。

  “傳統(tǒng)做線下生意時(shí),他們的觀念都是差不多就行。但微店買(mǎi)水果的人之所以愿意付出更多的錢(qián),就是為了購(gòu)買(mǎi)有品質(zhì)的水果,所以我們必須挑出20%最好的那些果。”岑參解釋說(shuō),即使有時(shí)候被罵哭,他也從未改變采購(gòu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

  “創(chuàng)業(yè)有種淋漓盡致的快感,雖然一天下來(lái)很累,但你付出每一分努力都會(huì)加載在你身上,給你帶來(lái)成長(zhǎng)。”初嘗到創(chuàng)業(yè)成功滋味的岑參,形容這種感覺(jué)就像芒果剝開(kāi)皮后,散發(fā)出的陣陣清甜。

  這種新的銷(xiāo)售模式,很快在田東這個(gè)桂西的小縣城傳開(kāi)了。當(dāng)?shù)乜爝f行業(yè)的人最先意識(shí)到,原來(lái)“看不見(jiàn)的攤”賣(mài)水果可以賣(mài)得那么好。很快縣城里很多人跟風(fēng)開(kāi)店,岑參預(yù)感到,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。岑參注冊(cè)了公司和商標(biāo),抬高了門(mén)檻,讓地?cái)偯⒐兊糜?ldquo;身份”。

  田東芒果網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)中的No.1

  撈到自主創(chuàng)業(yè)的第一桶金之后,岑參乘勢(shì)而上,具有戰(zhàn)略眼光的他要走特色之路,賣(mài)不一樣的芒果。

  天貓(淘寶商城)上的網(wǎng)店有機(jī)會(huì)在淘寶商城頁(yè)面獲得推薦,從而增加店鋪的瀏覽量,天貓商品力推的是誠(chéng)信和商品品質(zhì),所以天貓上的店鋪能比淘寶上的普通店鋪實(shí)現(xiàn)更多的成交量,但入駐天貓的店鋪需要公司進(jìn)行注冊(cè)。2013年,岑參在南寧注冊(cè)了公司:南寧市農(nóng)派三叔農(nóng)業(yè)有限公司。

  注冊(cè)了公司,使岑參的淘寶網(wǎng)店進(jìn)入天貓有了“通行證”。2013年6月,岑參在天貓的網(wǎng)店農(nóng)派三叔旗艦店注冊(cè)成功,注冊(cè)的品牌叫“農(nóng)派三叔”。品牌的力量和網(wǎng)店管理的嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作,在2013年的芒果季里,農(nóng)派三叔旗艦店注冊(cè)的第一年就賣(mài)出田東芒果近100噸。

  從淘寶到天貓,使芒果從一般“地?cái)傌?rdquo;到“品牌貨”的升級(jí), “農(nóng)派三叔”成為了田東芒果在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的No.1 。農(nóng)派三叔旗艦店也成為了廣西第一家專(zhuān)營(yíng)本地新鮮水果的天貓旗艦店。

  28歲的岑參越來(lái)越會(huì)“來(lái)事兒”:為了芒果保鮮,他在包裝上研究了很久,最后在一個(gè)工廠定做專(zhuān)門(mén)的泡沫箱和紙箱,用三層包裝讓最遠(yuǎn)的客戶(hù)也能吃到仿佛剛摘的果子。

  他的廣告語(yǔ)親切極了:“三叔,自家人的味道。”不老的“三叔”還善于用年輕人的語(yǔ)言銷(xiāo)售,比如,“嗨,走遠(yuǎn)點(diǎn),咬一口太多汁,爆漿!”

  就是再忙,他每天也會(huì)抽出時(shí)間看客戶(hù)評(píng)價(jià),有顧客只是語(yǔ)焉不詳表達(dá)不滿(mǎn)的,他還會(huì)打電話(huà)跟對(duì)方溝通。“有的顧客反映芒果太青了,我就告知他們?cè)趺慈ゴ呤臁Mㄟ^(guò)印傳單,增加頁(yè)面描述,明確告知顧客食用方法。”通過(guò)點(diǎn)滴的改進(jìn),他不斷改善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。

  如今,家鄉(xiāng)在他的帶動(dòng)下也發(fā)生了巨大的變化。果農(nóng)們?cè)僖膊挥脼閮r(jià)格低賣(mài)不出去發(fā)愁了。2012年當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)較好的芒果能賣(mài)每斤1.8元左右,2013年就漲到了每斤3元,到了2014年更是漲到每斤4.5元左右。當(dāng)?shù)厣杂蟹N植規(guī)模的果農(nóng)年收入超過(guò)10萬(wàn)元的比比皆是。

  這讓岑參特有成就感。他說(shuō),創(chuàng)業(yè)能給自己和周?chē)娜藥?lái)那么大的改變,這比咬上一口馥郁濃香的芒果還要好。

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