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七百元起家攤販如何成億萬富翁

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張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時,總會習慣性地看一眼這個建筑。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年,這里還是一個小山坡,我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里,一直住了兩年。”

現(xiàn)在擔任樂安居董事長的張慶杰,屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了,張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上,早已是高樓林立,他也從當年的農(nóng)村窮漢子,變成了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身叮當響的舊單車,也鳥槍換炮,變成了最新款的寶馬七系列。

盡管如此,提起當年那輛舊單車,張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。

白手起家

騎單車賣香蕉本錢七百

“這部舊自行車是當時家里最值錢的財產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來深圳時的窘迫,百感交集。

1968年,張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方,人均不到四分地。”作為家中的老大,張慶杰剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節(jié),聽村里外出打工的人說,深圳的錢比較好賺,于是不到20歲的張慶杰告別家人,踏上了深圳的淘金之路。

“來深圳的路上,我和同伴約定,等賺到五萬塊錢,就回去蓋房子算了!因為在我的家鄉(xiāng),蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣,抱著蓋一棟房子的“遠大”理想,張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上,租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

初來乍到的張慶杰,手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢,此外一無所有。

不得已,張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點,他踩了三個小時的單車,到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉,不過,深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的,等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情,幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子,張慶杰依然記憶猶新。

張告訴記者,一個月下來,賣水果的收入平均一天只有幾元錢,剛夠交房租,連糊口都成問題,更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長,反而所剩無幾。

第一桶金

現(xiàn)轉機販港貨進賬過萬

一個多月后,轉機在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余,張慶杰時常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天,但他不是閑聊,而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次,一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當?shù)卮迕竦较愀鄯N菜,每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品,在深圳很好賣,利潤也不錯。

張慶杰敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是,他那部舊單車上馱的貨品,由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天,我一大早就出門,到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品,然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

資金難題也就在這個時候出現(xiàn)了。由于向村民收購時必須付現(xiàn)金,而且還必須用港幣,張慶杰手中本錢少得可憐,每次現(xiàn)金換回的貨,不到一個小時就賣完了。怎么辦?

于是,每天早晨天還沒亮,張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣,趕到村里向村民收購貨品,然后又騎上那輛舊單車,到人民橋小商品市場把這批貨賣出去,隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣,再到村里向村民收購。

“那時一天起碼要來回跑二三十趟,一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響,每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了,我們才做晚飯。1987年底,我終于賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛,張慶杰感慨之余,也有幾許自豪。

一切困難都是 很自然的事情

3月16日,早上七點半。按照事前和張慶杰的約定,記者趕到沙頭角梧桐山腳下,和張慶杰一起爬山,順便采訪。

每天晚上10點半入睡,早上7點起床,7點半爬山,10點準時到辦公室辦公,這是張慶杰的作息時間表。如今,事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內(nèi),用他的話來說:“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情,在深圳這塊土地上,變成了現(xiàn)實。

兩年前,張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里,總是裝了兩瓶礦泉水,“其實我每次只喝一瓶,另外一瓶是擔心在山腳下商店里買不到水而預備的。”這是張慶杰生活的一個細節(jié),卻能從中看出他做生意的原則:不打無準備之仗。

中國有句老話,“機會只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉換行業(yè),但細看之下,他的每一次轉行,都經(jīng)過了詳細的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者,做生意就是逆水行舟,你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤,所以要不斷尋找新的利潤增長點。”

在采訪中,記者多次問他,創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時,他脫口而出:“沒有什么太大的困難。”因為在他看來,一切困難都是很自然的事情。

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