牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
蒙牛自1999年成立以來(lái)一直發(fā)展迅速,其創(chuàng)始人牛根生也成為民營(yíng)企業(yè)家的代表。文章運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)論闡述了牛根生作為一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能幫到你。
牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
1998年，伊利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷掃地出門(mén)，在此之前，牛根生主管全國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，業(yè)績(jī)一直特別出色。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率超過(guò)伊利成為全國(guó)第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就!真的是三十年河?xùn)|，三十年河西!風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天!
這種事，無(wú)論中國(guó)外國(guó)，都非常罕見(jiàn)!
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對(duì)輔佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛?6年以來(lái)，牛根生及蒙牛上上下下一直對(duì)外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長(zhǎng)談，牛根生真情述說(shuō)，終于一一揭開(kāi)罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起
本刊獨(dú)家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會(huì)上遞交辭呈，鄭俊懷說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思啊!牛根生說(shuō)：那我收回這個(gè)辭呈!牛根生伸手去拿辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他!
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁的牛根生突然感覺(jué)到了不對(duì)勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動(dòng)很小的一部分資金，也有眾多部門(mén)來(lái)掣肘。最極端的時(shí)候，牛根生買(mǎi)把掃帚都要打報(bào)告審批。
從某種意義上說(shuō)，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自老牛主管的各個(gè)事業(yè)部。除了業(yè)績(jī)，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對(duì)牛根生的信服來(lái)源于他的為人之道和人格魅力：一個(gè)普通工人得了重病，牛根生第一個(gè)捐款，一下子就是1萬(wàn)元;有段時(shí)間，通勤車(chē)司機(jī)有事，牛根生代勞，一個(gè)新工人不認(rèn)識(shí)牛根生，一個(gè)勁地向別人夸獎(jiǎng)牛根生：新來(lái)的胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪;因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而獎(jiǎng)了一筆錢(qián)可以買(mǎi)好車(chē)，牛根生折合成4輛面包車(chē)，分給自己的直接部下;100多萬(wàn)的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問(wèn)題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績(jī)，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過(guò)多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。記者提到這一點(diǎn)的時(shí)候，牛根生對(duì)此沒(méi)有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長(zhǎng).但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會(huì)對(duì)伊利失控，這是他絕對(duì)不允許發(fā)生的。這時(shí)候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。當(dāng)牛根生意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。第一次和第二次，鄭俊懷都說(shuō)了一些挽留的話：沒(méi)有這個(gè)意思啊，你誤會(huì)了!牛根生只好收回了辭呈。但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒(méi)有改變，而且越來(lái)越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會(huì)上。牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。牛根生對(duì)鄭俊懷說(shuō)：鄭大哥，如果你想讓我離開(kāi)，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀€(gè)人影響企業(yè)的發(fā)展。鄭俊懷臉色有些難看，但還是說(shuō)：我并沒(méi)有這個(gè)意思啊!牛根生接過(guò)話，說(shuō)了一句：那我就收回這個(gè)辭呈!當(dāng)牛根生伸手去拿自己的辭呈時(shí)，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對(duì)牛根生說(shuō)：你先回避一下，我們討論討論再做決定!牛根生一離開(kāi)，很少激動(dòng)的鄭俊懷突然流著淚對(duì)在座的人說(shuō)：伊利有他沒(méi)我，有我沒(méi)他!會(huì)后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎?那我免你的職。我們采取一個(gè)過(guò)渡的方式，公司安排你到一個(gè)大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個(gè)條件：第一，一定要離開(kāi)呼和浩特500公里以外;第二，學(xué)習(xí)時(shí)間不能少于兩年。 在伊利待了16年，你的業(yè)績(jī)很好，員工也很愛(ài)戴你，突然不明不白地離開(kāi)了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當(dāng)時(shí)真能心平氣和的接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎?記者問(wèn)。
牛根生皺了皺眉頭，非常動(dòng)情地說(shuō)：我當(dāng)時(shí)非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁
與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來(lái)到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車(chē)穿梭于各個(gè)教室之間。當(dāng)老牛坐在教室里聽(tīng)課的時(shí)候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當(dāng)時(shí)已經(jīng)40歲。我當(dāng)時(shí)也不知道是光榮呢還是可恥?到了北大，人家問(wèn)你是干啥的?整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來(lái)不和諧啊。好在我在社科院有一個(gè)文憑，當(dāng)時(shí)辦的是教師進(jìn)修，我就自封了一個(gè)訪問(wèn)學(xué)者. 訪問(wèn)學(xué)者并不好當(dāng)，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來(lái)融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。
好在我能想得開(kāi)，我的歷史上比這么難過(guò)的事情多得多。當(dāng)我也是十八九歲的時(shí)候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會(huì)上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個(gè)月，2個(gè)月，好在沒(méi)有判刑。后來(lái)，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識(shí)，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過(guò)我啊。牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，后來(lái)自然變好了，所以從面子上我還是過(guò)得去的。正好，我沒(méi)有上過(guò)名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時(shí)就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。利用這段時(shí)間，我做了大量的調(diào)查研究，聽(tīng)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。大學(xué)老師怎么講課?學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些?思考的方式和角度有哪些? 你坐在北大的教室里聽(tīng)課的時(shí)候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎?記者不相信老牛過(guò)得如此清閑。
放不下啊!我當(dāng)時(shí)聽(tīng)講的時(shí)候都是帶著問(wèn)題去的。牛根生說(shuō)。
從伊利開(kāi)始就跟隨牛根生的一個(gè)部下告訴記者：老牛從北大回來(lái)之后，無(wú)論是看問(wèn)題的角度或者做事情的方法又比過(guò)去成熟了許多。老牛利用這一段時(shí)間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。俗話說(shuō)，士別三日，當(dāng)刮目相看。你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來(lái)就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步?牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，這個(gè)學(xué)期對(duì)老牛來(lái)說(shuō)，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過(guò)程。面壁十年圖破壁，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時(shí)候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無(wú)奈：破釜沉舟，置之死地而后生
我這樣的人你們要嗎?1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達(dá)著去了呼和浩特的人才市場(chǎng)，他站在一家公司的招聘柜臺(tái)前詢(xún)問(wèn)來(lái)招聘的人。你多大了?對(duì)方問(wèn)。40歲。老?；卮稹?duì)不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。對(duì)方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過(guò)人才招聘市場(chǎng)找工作，老牛當(dāng)時(shí)的想法，就是想看看如果離開(kāi)了原來(lái)所熟悉的環(huán)境，離開(kāi)了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒(méi)人要。別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請(qǐng)牛根生加盟。牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€(gè)條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。結(jié)果，這個(gè)條件把對(duì)方嚇跑了。牛根生后來(lái)對(duì)他的部下說(shuō)：他們當(dāng)時(shí)覺(jué)得我這個(gè)要求是癡人說(shuō)夢(mèng)!后來(lái)有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，他牛根生是一臺(tái)印鈔機(jī)。
既然沒(méi)有新東家賞識(shí)，老牛打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。牛根生一開(kāi)始想開(kāi)一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無(wú)形的力量讓這個(gè)計(jì)劃難產(chǎn)。直到這個(gè)時(shí)候，牛根生才意識(shí)到，自己雖然離開(kāi)了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒(méi)有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個(gè)給別人擦皮鞋的工廠總可以吧?也不行!人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個(gè)時(shí)候，原來(lái)跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。這幾個(gè)人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目?，伊利原總工程師邱連軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。除了伊利人事和財(cái)務(wù)的頭，伊利各個(gè)事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對(duì)他們說(shuō)：哀兵必勝!既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個(gè)伊利!大家起個(gè)新名字吧。結(jié)果，大家起了一個(gè)名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來(lái)順受 絕地反擊
獨(dú)家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。公安機(jī)關(guān)查出之后，當(dāng)?shù)卣畬?duì)××公司采取三項(xiàng)懲罰措施：罰款6000萬(wàn)，公開(kāi)道歉，下不為例。然后征求牛根生的意見(jiàn)。除了下不為例，牛根生建議不要實(shí)行另外兩項(xiàng)措施。
首要是解決人的問(wèn)題
1999年1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對(duì)無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源的三無(wú)環(huán)境，沒(méi)有人能保證蒙牛一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。但是，老部下們義無(wú)返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。在蒙牛新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，牛根生只從外邊請(qǐng)了一個(gè)人，那就是伊利原先的黨委副書(shū)記盧俊，當(dāng)時(shí)已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長(zhǎng)。牛根生曾經(jīng)對(duì)他的部下說(shuō)過(guò)：一切競(jìng)爭(zhēng)要從設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專(zhuān)家，還是證券方面的高手，牛根生請(qǐng)她來(lái)的目的很明確：蒙牛一開(kāi)始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個(gè)健康的開(kāi)始。
剛過(guò)了8個(gè)月，1999年8月18日，蒙牛就進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本猛增到1398萬(wàn)元，折股1398萬(wàn)股，發(fā)起人是10個(gè)自然人。按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開(kāi)泰、謝秋旭。其中，鄧九強(qiáng)是呼和浩特市輕工機(jī)械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來(lái)投奔牛根生成了牛根生的副董事長(zhǎng)。謝秋旭是廣東潮州陽(yáng)天印務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來(lái)又和蒙牛合作，并且在一段時(shí)間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營(yíng)
萬(wàn)事開(kāi)頭難!就在呼和浩特市一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生從家里搬來(lái)了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開(kāi)序幕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆!牛根生知道自己的短板是無(wú)市場(chǎng)，無(wú)工廠，無(wú)奶源，他也知道自己的長(zhǎng)板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營(yíng)銷(xiāo)的一把手，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，用人才換資源.因?yàn)橐晾麖闹凶鞴＃_(kāi)始虛擬經(jīng)營(yíng)的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉(cāng). 1999年2月，牛根生經(jīng)過(guò)秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過(guò)他們的管理給這家企業(yè)帶來(lái)很好的效益的同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個(gè)明白人，借雞下蛋只不過(guò)是權(quán)宜之計(jì)!1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對(duì)遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開(kāi)始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時(shí)搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得福
1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺(jué)醒來(lái)，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會(huì)關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開(kāi)始變得愈神秘，愈美麗.當(dāng)時(shí)的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的副總裁牛根生。牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過(guò)程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個(gè)性的企業(yè)家。
當(dāng)記者問(wèn)及牛根生為何被伊利免職時(shí)，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死!蒙牛的廣告牌到底是誰(shuí)砸的?牛根生沒(méi)有給出答案，在老牛看來(lái)，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰(shuí)的企業(yè)?牛根生說(shuō)注冊(cè)人不是他，因?yàn)榄h(huán)境險(xiǎn)惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎?牛根生說(shuō)不是克隆而是補(bǔ)缺，他提到了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、寶馬和奔馳共同競(jìng)爭(zhēng)卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎?牛根生說(shuō)：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好!
韜光養(yǎng)晦，得道多助
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒(méi)有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，爭(zhēng)奪奶源，蒙牛有的牛奶車(chē)半路被截，牛奶被當(dāng)場(chǎng)倒掉。
為了減少?zèng)_突和不必要的麻煩，同時(shí)最大限度地保護(hù)自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。
同時(shí)，牛根生啟動(dòng)中國(guó)乳都的概念，通過(guò)公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國(guó)乳都。呼和浩特的口號(hào)，在眾多場(chǎng)合提到伊利時(shí)都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)保護(hù)了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺(jué)，頂多也只有24個(gè)小時(shí)，他怎么能夠同時(shí)操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢?
一個(gè)人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程我都經(jīng)歷過(guò)。21年之后，我又重新從零開(kāi)始做乳業(yè)，我就回過(guò)頭來(lái)想過(guò)去經(jīng)歷的那些事情：當(dāng)時(shí)，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來(lái)做，做對(duì)的事情能否提高效率?那些曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤能否不再犯?這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。老牛如是說(shuō)。
要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少
2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的慶?；顒?dòng)。令鄭俊懷和所有伊利人沒(méi)有想到的是，牛根生不請(qǐng)自去。老牛當(dāng)場(chǎng)對(duì)伊利的員工說(shuō)了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在這里流過(guò)的淚、淌過(guò)的汗、灑過(guò)的血，比在蒙牛多得多!所以，要說(shuō)感情，我對(duì)伊利的感情，實(shí)際上不比對(duì)蒙牛的少?；顒?dòng)結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地?cái)[放在老牛辦公桌對(duì)面的茶幾上?；蛟S這證明了老牛對(duì)伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。但是，無(wú)論如何，牛根生在伊利的這招情感行動(dòng)收到了效果，至少是讓那些認(rèn)識(shí)或者不認(rèn)識(shí)牛根生的伊利員工對(duì)老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯!
從2003年到2004年，一股來(lái)自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢(shì)力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開(kāi)始接二連三地發(fā)生。
此時(shí)的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對(duì)于這種下三濫手段，就用陽(yáng)光的辦法對(duì)付。公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢(shì)力被一一識(shí)破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個(gè)品牌策劃公司全權(quán)負(fù)責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個(gè)公司變相訂了600萬(wàn)的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣當(dāng)M定了對(duì)××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開(kāi)向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù);第二，××公司可以出600萬(wàn)對(duì)蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬(wàn);第三，××公司要下不為例、永不再犯!
當(dāng)?shù)卣髑笈８囊庖?jiàn)，老牛說(shuō)：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000萬(wàn)也不是一個(gè)小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過(guò)來(lái)的，就當(dāng)這6000萬(wàn)是蒙牛為員工交學(xué)費(fèi)了。第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯!老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是與自己較勁!發(fā)生任何問(wèn)題，先從自己身上找原因。因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開(kāi)始。當(dāng)你主動(dòng)改變后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方也會(huì)跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會(huì)改變30%，真所謂你敬他一尺，他敬你一丈.萬(wàn)一你改變了50%以后，對(duì)方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢?你還是要堅(jiān)持與自己較勁.因?yàn)?5%的情形不是這樣的。當(dāng)你無(wú)數(shù)次地與自己較勁后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來(lái)了：你通過(guò)改變自己而改變了世界!古語(yǔ)云：哀兵必勝。其實(shí)，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對(duì)于剛剛起步的蒙牛來(lái)說(shuō)，如果對(duì)伊利的封殺舉動(dòng)正面抵御甚至以攻對(duì)攻，則可能激化矛盾。如果鬧到不可開(kāi)交，誰(shuí)會(huì)去打一個(gè)利稅大戶而幫一個(gè)小不點(diǎn)兒呢?以退為進(jìn)，性格相當(dāng)血性的老牛其實(shí)有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速
本刊獨(dú)家揭密：牛根生見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候，對(duì)他說(shuō)：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的……
小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗牛根生知道，在市場(chǎng)上也不能和伊利正面沖突，他將第一個(gè)目標(biāo)定在了深圳。伊利剛剛兵敗于此。伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈旧隙颊J(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)而無(wú)功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強(qiáng)項(xiàng)當(dāng)中的弱點(diǎn)，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語(yǔ)到各個(gè)小區(qū)門(mén)口，橫幅上寫(xiě)的是來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染的牛奶、不喝是你的錯(cuò)，喝了不買(mǎi)是我的錯(cuò)，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯(cuò)，他們到超市的時(shí)候就會(huì)問(wèn)，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來(lái)。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗的策略，從1999年開(kāi)始，蒙牛的產(chǎn)品快速進(jìn)入北京和上海的市場(chǎng)。從1999年到2001年，伊利的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額平均每年遞增速度超過(guò)40%，2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破27億元;蒙牛則以超過(guò)300%的速度翻番增長(zhǎng)，2001年銷(xiāo)售收入突破7.24億元。
我們就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者
2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間在國(guó)內(nèi)尚屬首例。奶罐車(chē)從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開(kāi)水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿設(shè)備需要300多萬(wàn)，一年的運(yùn)行費(fèi)用也是300多萬(wàn)。閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。只不過(guò)，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類(lèi)不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢(qián)。結(jié)果，就是別人看來(lái)多此一舉、增加成本的兩項(xiàng)措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷(xiāo)量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。蒙牛少掙了一些錢(qián)，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開(kāi)了檔次。
也是同一年，牛根生決定上利樂(lè)枕(保鮮時(shí)間長(zhǎng)，像枕頭一樣的包裝)。老牛的決定一出，立刻引起團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的質(zhì)疑。在此之前，由于利樂(lè)枕的利潤(rùn)很低，如果量上無(wú)法突破，風(fēng)險(xiǎn)極大。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)只有帕瑪拉特有利樂(lè)枕的產(chǎn)品，而且所占市場(chǎng)份額非常小，老百姓還是認(rèn)同利樂(lè)磚(保鮮時(shí)間長(zhǎng)，紙盒的包裝)和巴氏奶(保鮮時(shí)間短，塑料袋包裝)。利樂(lè)公司曾經(jīng)要免費(fèi)送給國(guó)內(nèi)廠家設(shè)備，都沒(méi)有哪家企業(yè)敢要。老牛說(shuō)服了大家：我們是后發(fā)企業(yè)，必須要有差異化的產(chǎn)品。利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果，蒙牛利樂(lè)枕一經(jīng)推出市場(chǎng)，一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了帕馬拉特，到了2001年，雖然國(guó)內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂(lè)枕，但全部加起來(lái)的銷(xiāo)量不到蒙牛的二分之一。
打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看
2003年10月16日，神舟五號(hào)載人飛船成功返回。一切按照原計(jì)劃行動(dòng)!老牛一聲令下，蒙牛展開(kāi)自成立以來(lái)最大的市場(chǎng)行動(dòng)：從中央電視臺(tái)到地方電視臺(tái)，發(fā)射——補(bǔ)給——對(duì)接篇的電視廣告當(dāng)天以最快的時(shí)間在黃金時(shí)段同步亮相;北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現(xiàn)了舉起你的右手，為中國(guó)喝彩!的口號(hào);航天員專(zhuān)用牛奶的廣告一時(shí)之間占據(jù)了中國(guó)大大小小的超市各個(gè)顯要位置;印有航天員專(zhuān)用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產(chǎn)品標(biāo)志的上千輛運(yùn)輸車(chē)在中國(guó)各條大街小巷上奔馳，所有員工開(kāi)足馬力在緊張的行動(dòng)……
科學(xué)畢竟不是神話，沒(méi)有百分百的成功系數(shù)，神五飛天要是不成功，你該怎么辦?你怎么看待這個(gè)巨大機(jī)遇背后隱藏著的巨大風(fēng)險(xiǎn)?
說(shuō)實(shí)話，返回艙飛回來(lái)打開(kāi)艙門(mén)的時(shí)候，我都不敢看。我見(jiàn)到楊利偉的時(shí)候?qū)λf(shuō)：利偉啊，不瞞你說(shuō)，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識(shí)你的朋友，在你所不認(rèn)識(shí)的所有陌生人當(dāng)中，我對(duì)你的事情是最關(guān)心的，因?yàn)樵谀闵砩霞耐辛宋覀兡敲炊嗝膳Ｈ说男难€有我牛根生的個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 至于風(fēng)險(xiǎn)，第一，我絕對(duì)不相信失敗，第二，退一萬(wàn)步說(shuō)，即使我們發(fā)射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個(gè)偉大。
牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
天變，人變，道亦變。如果把企業(yè)模式看作“道”的一種，那么，環(huán)境變了，消費(fèi)者變了，模式也就要發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)型。
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我認(rèn)為一個(gè)成功企業(yè)應(yīng)該注重5種模式轉(zhuǎn)型。
1.采購(gòu)模式：由一國(guó)向全球轉(zhuǎn)型
每個(gè)大企業(yè)都是由小企業(yè)做起來(lái)的，在企業(yè)規(guī)模很小的時(shí)候，視線往往只能在本國(guó)內(nèi)逡巡。但隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，一些企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，把采購(gòu)觸角伸到全球，走上了一條“用全球資源做全球市場(chǎng)”的道路，而另一些企業(yè)則囿于既往慣性，仍然“眼睛向內(nèi)”，這實(shí)在是一種很大的損失。
蒙牛自創(chuàng)立起，主體設(shè)備的采購(gòu)便是全球性的，但像奶罐等一些附屬設(shè)施的采購(gòu)則選擇了國(guó)內(nèi)招標(biāo)的模式。今年我們興建全球頂尖的高智能化生產(chǎn)基地時(shí)，決定所有設(shè)備均向全球招標(biāo)，結(jié)果，從國(guó)際上采購(gòu)回來(lái)的新型奶罐，質(zhì)量更優(yōu)，而價(jià)格卻只有國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的三分之二。這就是全球采購(gòu)的力量。
對(duì)于多數(shù)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本都是總成本中最大的一塊，因此，打開(kāi)全球采購(gòu)這扇窗就等于打開(kāi)一個(gè)魔術(shù)般的新世界，風(fēng)光無(wú)限：通?？偝杀窘档蛶讉€(gè)百分點(diǎn)，總利潤(rùn)往往就可以翻一番!
2.研發(fā)模式：由獨(dú)立向聯(lián)盟轉(zhuǎn)型
研發(fā)是個(gè)“種子問(wèn)題”。“種子問(wèn)題”帶有根本性，在當(dāng)今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏研發(fā)力也就等于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然“官產(chǎn)學(xué)研金”相結(jié)合的提法由來(lái)已久，但我國(guó)企業(yè)多數(shù)在研發(fā)上還是遵循著“我的種子由我栽”的自給自足模式。
實(shí)際上，如果沒(méi)有研發(fā)國(guó)際化，就很難講徹底的市場(chǎng)國(guó)際化。公司建立高科技乳品研究院，就是為了在自主創(chuàng)新領(lǐng)域打造“制高點(diǎn)”。
除了企業(yè)聯(lián)姻，除了產(chǎn)學(xué)結(jié)合，除了獨(dú)家買(mǎi)斷，對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“拿來(lái)主義”式的學(xué)習(xí)也是研發(fā)國(guó)際化的路徑之一。
3.銷(xiāo)售模式：由營(yíng)銷(xiāo)向“營(yíng)心”轉(zhuǎn)型
人們常說(shuō)：“小公司做事，大公司做人”，“做事的公司做不大，做人的公司做不小”。這里所說(shuō)的“做人”，應(yīng)該推而廣之：不僅包括本企業(yè)的人，也包括全社會(huì)的人。
從全世界的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律看，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，人們并不在意眼花繚亂的自我推銷(xiāo)，但在意你的良心、誠(chéng)心、愛(ài)心，只有那些積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的公司才能贏得人們的尊重——這就是“營(yíng)心”。
企業(yè)做好事的時(shí)候，常常有人發(fā)問(wèn)：你們這是“純公益活動(dòng)”，還是“營(yíng)銷(xiāo)行為”?我們可以反問(wèn)他：這兩者能夠涇渭分明嗎?公益行為造福社會(huì)，公益行為也提升企業(yè)品牌——兩全其美，這難道有什么不對(duì)嗎?好人得好報(bào)，這才是全社會(huì)的正義邏輯，這也是好人好事得以可持續(xù)發(fā)展的基本前提。
4.管理模式：由范本向人本轉(zhuǎn)型
定時(shí)定地定范式，早晚考勤，中間督察，仿佛框框比效率還當(dāng)緊，管行比管心還重要……曾幾何時(shí)，這就是全社會(huì)的管理“范本”。
有些工種是離不開(kāi)這種“范本”的，越是多人協(xié)作的工種越需要程式與框框，因?yàn)槿绻骋坏拦ば虿荒馨磿r(shí)按地運(yùn)作，其他各道工序就會(huì)窩工失序。但有些工種獨(dú)立性很強(qiáng)，越給予彈性越容易出效率，這時(shí)候，管行不如管心，管理模式就要由范本向人本轉(zhuǎn)移。
有一個(gè)小例子。前幾年，我們總部曾經(jīng)規(guī)定辦公室不準(zhǔn)飲水(發(fā)現(xiàn)一次罰一次)，而設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的飲水室。這種做法貌似“軍紀(jì)嚴(yán)明”，其實(shí)一點(diǎn)也不人性化，比如：盛夏季節(jié)，人急匆匆趕來(lái)，從溫水瓶里倒出開(kāi)水，卻不能馬上喝，需要賠上時(shí)間、耐力乃至心靈的不快;即便備上涼開(kāi)水罷，渴極而飲，一次一大杯，從員工身心健康角度講也并非好事;再則，統(tǒng)一存放的杯子上雖然分別寫(xiě)著各人的名字，但還是存在串用的可能，即使沒(méi)被串用有人也會(huì)生出這種隱憂……搬到新辦公樓后，我們就把這一條取了。水是生命之源，辦公桌旁放一杯水，隨需隨取，這不是既人性化又有利于提高效率的雙善之舉嗎?
還有，雖然過(guò)程管理在許多時(shí)候是非常必要的，但對(duì)于一些創(chuàng)造性工種，我們不管過(guò)程，只管結(jié)果，反而更佳。
所以，范本管理要向人本管理轉(zhuǎn)型，不要把程式看得比人還重要。人是核心，一切管理程式都要向有利于提高人的效率與健康的角度傾斜與靠攏。
5.競(jìng)爭(zhēng)模式：由窄幅向?qū)挿D(zhuǎn)型
由競(jìng)爭(zhēng)思維到競(jìng)合思維，有時(shí)很易有時(shí)又很難。
但從窄幅競(jìng)爭(zhēng)到寬幅競(jìng)爭(zhēng)，卻是人人可為，立竿見(jiàn)影。
比如，一個(gè)單位的兩個(gè)人，如果死掐著爭(zhēng)一崗一位，爭(zhēng)到了便志得意滿，爭(zhēng)不到便垂頭喪氣，那么，我們說(shuō)，這兩個(gè)人是窄幅競(jìng)爭(zhēng)。如果把眼光放遠(yuǎn)一些，目標(biāo)放高一些，放到十年八年的全社會(huì)大坐標(biāo)中去定位，那么，現(xiàn)在所爭(zhēng)搶的就未必真的值得爭(zhēng)搶?zhuān)驗(yàn)槟慵词故?ldquo;想要的”也完全可以得到“更好的”，因?yàn)橛刑嗟奶娲桨干踔粮鼉?yōu)方案恭候著你，這就是寬幅競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在再回想一下，你上中學(xué)的時(shí)候，有沒(méi)有爭(zhēng)搶過(guò)當(dāng)時(shí)看來(lái)如果得不到簡(jiǎn)直就不得了的目標(biāo)?比如某年度的三好學(xué)生，某年度的班長(zhǎng)，某年度田徑比賽的第一名……這些目標(biāo)就當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐恼?，天字第一?hào);但如果放到整個(gè)人生大坐標(biāo)的這個(gè)寬幅中去看，有什么大不了的?你完全可以把精力放到別的可以影響終生的大目標(biāo)上。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是這個(gè)道理。比如：要是一家牛奶企業(yè)只知道與別的牛奶企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，那它就是窄幅競(jìng)爭(zhēng);如果這家牛奶企業(yè)既知道與牛奶企業(yè)爭(zhēng)奪小份額，又知道與整個(gè)飲料行業(yè)爭(zhēng)奪大份額，這就是寬幅競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，這個(gè)“幅”還可以更寬，發(fā)達(dá)國(guó)家的居民喝的奶比吃的肉多，而我國(guó)居民吃的肉比喝的奶多，這里面的此消彼長(zhǎng)是由觀念和習(xí)慣左右的——這樣，“競(jìng)爭(zhēng)幅”就更寬。
所有行業(yè)的所有企業(yè)，當(dāng)你不再坐井觀天而奮力跳到井外的時(shí)候，都可以找到比“井”更廣的“競(jìng)爭(zhēng)幅”。
鍋里挺一挺，碗里全都有!由窄幅競(jìng)爭(zhēng)向?qū)挿?jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型，給行業(yè)打開(kāi)了新的天地，使企業(yè)飛翔的領(lǐng)域更高更寬更遠(yuǎn)。
紅海喜邏輯，藍(lán)海愛(ài)直覺(jué)
在商業(yè)決策中，是邏輯說(shuō)了算，還是直覺(jué)說(shuō)了算?
雖然眾議紛繁，但在商業(yè)生活中，純邏輯式的決策與純直覺(jué)式的決策實(shí)際上都不存在。為什么?因?yàn)樗^決策，就是以已知決未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺(jué)。完全的“從已知到已知”，這叫運(yùn)算，不叫決策;完全的“從未知到未知”，這叫冒險(xiǎn)，也不叫決策。
那么，一個(gè)成功的決策，邏輯應(yīng)該占多少，直覺(jué)應(yīng)該占多少?這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上沒(méi)有答案。有時(shí)候邏輯多些，有時(shí)候直覺(jué)多些。但我覺(jué)得，比較穩(wěn)妥的決策模式應(yīng)該是：邏輯控股，直覺(jué)補(bǔ)充?；蛘哒f(shuō)：穩(wěn)妥決策=51%以上邏輯+49%以下直覺(jué)。
如果已知較少，而未知較多，那么，是等待，還是決斷?
猛虎突然向你撲來(lái)，你是不需要邏輯論證“我是否武松”的，惟一正確的選擇就是：打!
在一定的事態(tài)下，有把握要行動(dòng)，沒(méi)把握也要行動(dòng)。直覺(jué)的冒險(xiǎn)，勝過(guò)邏輯的遲疑!
然而，直覺(jué)不是撞大運(yùn)。直覺(jué)是從起點(diǎn)直達(dá)終點(diǎn)的跳躍，是一種頓悟;頓悟只發(fā)生在有準(zhǔn)備的人的身上。
一位象棋大師的直覺(jué)可以把棋局導(dǎo)向勝利，而一位象棋愛(ài)好者的直覺(jué)卻可能把棋局引入死地。
蘋(píng)果落地，物理學(xué)家牛頓可以直覺(jué)到“萬(wàn)有引力”，放羊娃“羊頓”大概只能直覺(jué)到該為牲畜過(guò)冬備草備料了。
直覺(jué)是偉大的，因?yàn)檫@世界先知先覺(jué)的人畢竟只是少數(shù);直覺(jué)也是渺小的，因?yàn)樗尤恢皇悄橙舜竽X中飄出的一根“游思”。
慎用直覺(jué)!敢用直覺(jué)!善用直覺(jué)!
牛根生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇三
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海領(lǐng)域，已知成分多，未知成分少，制勝關(guān)鍵在邏輯，多算勝，少算不勝，無(wú)算則一敗涂地。
在有待開(kāi)辟的藍(lán)海領(lǐng)域，未知成分多，已知成分少，制勝關(guān)鍵在直覺(jué)，先覺(jué)勝，后覺(jué)不勝，不覺(jué)則望塵莫及。
支撐一個(gè)企業(yè)向前發(fā)展的力量通常有兩條腿：第一條腿，靠邏輯運(yùn)算，占領(lǐng)常規(guī)陣地;第二條腿，靠直覺(jué)指引，開(kāi)辟新興領(lǐng)地。
現(xiàn)在我們?cè)谥v自主創(chuàng)新，一些人便天真地以為只要找到一條跳進(jìn)藍(lán)海的路子，就可以徹底擺脫紅海困境，坐享天下了。實(shí)際上，這是一種不可能實(shí)現(xiàn)的幻想。這是因?yàn)椋?/p>
首先，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，“藍(lán)海”遲早會(huì)化作一片“紅海”;藍(lán)海變紅海的速度，在中國(guó)更快，有時(shí)候是一年兩年，有時(shí)候是一月兩月，有時(shí)候只是一周兩周，言之“藍(lán)海瞬間變紅海”也不為過(guò)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)率先推出的利樂(lè)枕，率先推出的早餐奶，率先推出的益生菌，今天無(wú)一不是“全國(guó)市場(chǎng)一片紅”!
其次，現(xiàn)在的“紅海”，就是過(guò)去的“藍(lán)海”;現(xiàn)在的“藍(lán)海”，也必將是明天的“紅海”。因此，一個(gè)企業(yè)最正常的狀態(tài)是：一部分業(yè)務(wù)在紅海中，一部分業(yè)務(wù)在藍(lán)海中;先在“紅海”里立住腳，才有可能向“藍(lán)海”進(jìn)軍。例如：黑白電視機(jī)剛發(fā)明時(shí)，曾是藍(lán)海，后來(lái)化作了紅海;彩色電視機(jī)起初也是藍(lán)海，后來(lái)也化作紅海。
因此，當(dāng)今企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到“兩個(gè)常態(tài)”：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化是社會(huì)的常態(tài)，微利也是社會(huì)的常態(tài)，想完全跳離“紅海”是不現(xiàn)實(shí)的，因此，只有那些腳踏實(shí)地沉下心來(lái)，實(shí)實(shí)在在抓質(zhì)量、認(rèn)認(rèn)真真降成本的企業(yè)，才有生存的可能;第二，不斷創(chuàng)造、推陳出新也是社會(huì)的常態(tài)，因此，只有與眾不同，開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新市場(chǎng)的企業(yè)，才有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。占領(lǐng)常規(guī)市場(chǎng)與創(chuàng)造新興市場(chǎng)，是“兩條腿走路”，只靠其中一條腿是不可能長(zhǎng)久的。
內(nèi)蒙古有了“乳業(yè)節(jié)”
(在第一屆國(guó)際乳業(yè)節(jié)上的發(fā)言)
尊敬的博鰲亞洲論壇龍永圖秘書(shū)長(zhǎng)、潘蓓蕾部長(zhǎng)、宋昆崗理事長(zhǎng)、韓志然書(shū)記、雷·額爾德尼副主席，尊敬的各界各位朋友：
首先我代表蒙牛3萬(wàn)員工、30萬(wàn)銷(xiāo)售物流大軍、300萬(wàn)奶農(nóng)、1300萬(wàn)股民以及3億5千萬(wàn)消費(fèi)者，對(duì)大會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，對(duì)大家的到來(lái)表示誠(chéng)摯的歡迎!
我們知道，“衣食住行”是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的四件大事。大連有服裝節(jié)，青島有啤酒節(jié)，廣東有荔枝節(jié)，這些節(jié)日都是“三全其美”：第一，讓朋友越交越多;第二，讓亮點(diǎn)越做越大;第三，讓品牌響徹全世界!今天，公元2007年7月30日，我們也可以驕傲地向世人宣布：占中國(guó)牛奶半壁江山的內(nèi)蒙古，也有了自己的關(guān)注民生的節(jié)日——國(guó)際乳業(yè)節(jié)!
民以食為天，食以奶為先。我們中國(guó)擁有世界上最多的人口、最多的胃，目前蒙牛液態(tài)奶銷(xiāo)量全球第一，世界乳業(yè)50%的增量來(lái)自中國(guó)，中國(guó)乳業(yè)50%的增量來(lái)自?xún)?nèi)蒙古。因此，我堅(jiān)信：在不久的將來(lái)，世界乳業(yè)的冠軍將在中國(guó)誕生，而內(nèi)蒙古將責(zé)無(wú)旁貸地承擔(dān)起建設(shè)“世界乳業(yè)中心”的重任。
前不久，有人問(wèn)我，蒙牛牛奶在香港的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%，而現(xiàn)在伊利老大哥也要進(jìn)入香港市場(chǎng)，這對(duì)蒙牛在香港的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)形成威脅?我說(shuō)不會(huì)。為什么呢?經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸騰的。在全球市場(chǎng)的大舞臺(tái)上，單兵作戰(zhàn)怎能比得上一個(gè)集團(tuán)軍作戰(zhàn)的威力?當(dāng)奔馳、寶馬跑遍天下的時(shí)候，德國(guó)崛起了;當(dāng)索尼、佳能裝進(jìn)普通百姓背包時(shí)，日本起飛了;當(dāng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)倒進(jìn)人們胃里時(shí)，美國(guó)撼動(dòng)了世界!國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)年代靠軍隊(duì)，和平代靠商隊(duì)。當(dāng)我們中國(guó)品牌踏遍全球之時(shí)，也就是中華民族崛起世界之日。所以，中國(guó)品牌是一塊，我們大家各一份。在國(guó)際舞臺(tái)上，我們中國(guó)牛奶行業(yè)不僅要走出蒙牛、伊利，而且要亮出光明、三鹿、三元!
最后，我借用毛澤東同志形容長(zhǎng)征的句式來(lái)說(shuō)三句話：國(guó)際乳業(yè)節(jié)是宣言書(shū)，宣言?xún)?nèi)蒙古將成為世界乳業(yè)的中心;國(guó)際乳業(yè)節(jié)是宣傳隊(duì)，宣傳中國(guó)牛奶、中國(guó)品牌的光榮崛起;國(guó)際乳業(yè)節(jié)是播種機(jī)，將把一粒粒構(gòu)筑健康和諧文化的種子撒向全世界!
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