格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事

　　董明珠是格力集團董事長及珠海格力電器股份有限公司董事長，大家對她的創(chuàng)業(yè)故事感興趣嗎？請看學習啦小編為您精心推薦的格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀！

　　創(chuàng)業(yè)人物簡介

　　董明珠，1954年8月出生于江蘇南京，企業(yè)家、珠海格力電器股份有限公司董事長，先后畢業(yè)于安徽蕪湖干部教育學院統(tǒng)計學專業(yè)、中南財經(jīng)政法大學EMBA2008級、中國社會科學院經(jīng)濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA。 1990年董明珠進入格力做業(yè)務經(jīng)理，1994年開始擔任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長、副總經(jīng)理、副董事長，2012年5月被任命為格力集團董事長。2004年6月董明珠被評為“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”。

　　2012年，董明珠成為榮獲亞洲質(zhì)量網(wǎng)組織“石川馨—狩野獎”的第一位女性。2014年9月17日，董明珠被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”。2015年董明珠入選“十三五”國家發(fā)展規(guī)劃專家委員會成員。2015年11月《財富》發(fā)布“中國最具影響力的25位商界女性”排行榜，董明珠排名第一位。2015年12月，第十七屆中國專利獎董明珠憑借“分體式壁掛機殼體(13-01)”聯(lián)名獲得外觀設計金獎。2016年1月，董明珠入圍2015中國十大經(jīng)濟年度人物獎。

　　格力總裁董明珠女士的創(chuàng)業(yè)故事

　　董明珠今年已經(jīng) 62 歲了，卻依然精力滿溢，像個女流氓一樣整天在互聯(lián)網(wǎng)上跟人干架。尤其是雷軍和美的。

　　事實上，她說過的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播，人們把她當作一個笑話，一個不入流的、被移動互聯(lián)網(wǎng)時代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。

　　網(wǎng)友對董明珠嘲諷式的消費，加上媒體的推波助瀾，董明珠被丑化到我們已經(jīng)看不清她最真實的一面。

　　扒哥就想問一句：一個世界 500 強公司的一把手，難道智商比你低?

　　只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界 。

　　董明珠就這么一個不認命的人，硬派女神。

　　1954 年，董明珠出生在江蘇南京的一個再普通不過的家庭，兄弟姊妹 7 人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風順水：她靠自己的努力，考上了安徽省蕪湖干部教育學院，畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后結(jié)婚生子，平淡幸福。

　　1984 年，即兒子 2 歲的時候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她 30 歲。

　　30 歲喪夫，還要一個人拉扯一個2 歲的孩子。在很多人眼里，董明珠這輩子不會有戲了。

　　然而，丈夫去世 6 年后，36 歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運的主人。把 8 歲的兒子托付給母親撫養(yǎng)，獨自一人南下闖蕩。

　　1990 年，36 歲。董明珠南下珠海打工，進入格力做了一名最基層的業(yè)務員。她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事，是向當?shù)匾患彝锨妨?2 萬貨款的經(jīng)銷商追債。

　　關(guān)于她追討這筆債務的過程，曾經(jīng)被很多媒體詳細描述過：

　　董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再后來，那位經(jīng)銷商干脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里!”

　　經(jīng)過40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時的格力在空調(diào)界默默無名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠所打動，答應進20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。

　　再后來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

　　1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7 倍，達到28 億。

　　1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，占整個公司的 1/8。 隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張 200 萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至 3650 萬元。

　　1994 年，40 歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務員突然 " 集體辭職 "，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。(此時董明珠才進入格力 4 年)

　　1995 年，41 歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從 1995 年—— 2005 年，連續(xù) 11 年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

　　2003 年，49 歲。董明珠當選為第十屆全國人大代表。

　　2005 年，51 歲。榮登美國《財富》雜志 " 全球 50 名最具影響力的商界女強人榜 。

　　2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

　　2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團董事長。她帶領(lǐng)格力，成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。

　　2015 年，61 歲。董明珠終于實現(xiàn)了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 強，排名家用電器類全球第1，年納稅額 150 億。

　　今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。

　　我從不認錯，我永遠是對的

　　董明珠是一個直截了當?shù)娜?，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

　　她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，雖然她強硬的作風招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和 8 萬 + 員工都很愛戴她。因為大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

　　我比較直截了當，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡?我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。

　　有一次，一個年銷售額 1.5 億的大經(jīng)銷銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副 " 你得靠老子給你賣貨 " 的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應，還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。

　　當時董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了 1.5 億的大單。董明珠的回應很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

　　董明珠12字軍規(guī)的管理哲學

　　董明珠一直堅持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規(guī)，成為其特殊的管理哲學。中國有句古語，“水至清而無魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對人要求太苛刻，就沒有人能當他的伙伴。董明珠則不認同“只要給水足夠的陽光和養(yǎng)料，我就是要做到水至清而有魚。”

　　董明珠始終認為，一個企業(yè)最重要的是管理，如果沒有優(yōu)秀的管理就不可能有優(yōu)秀的人才。沒有優(yōu)秀的人才，一切都是空談。

　　她當上董事長之后覺得，每一個干部必須更加清醒地反省自己。因為她看到，隨著企業(yè)的不斷擴大、時間的不斷推移，干部隊伍的自我約束面臨更多的問題，她專門針對擁有權(quán)力的干部隊伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯誤的往往是手上有權(quán)力的人，而不是工人。”

　　她要求格力所有的共產(chǎn)黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監(jiān)督，“你要時刻提醒自己是共產(chǎn)黨員，起帶頭作用。”她對格力的共產(chǎn)黨員們說。

　　“我們要求公私分明，因為有的干部權(quán)力太大，利用公家的權(quán)力為私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當中自然形成很壞的影響。在這個問題上，我們要求非常嚴格，發(fā)現(xiàn)一個查處一個，絕不手軟。”

　　她承認，權(quán)力過大確實容易犯錯誤，但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時候決策，你要考慮你背后的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時隨地記住，就不會做錯誤的決策。”