網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)事跡分享
由于成本小，門檻低，手續(xù)少等優(yōu)勢，不少當代大學畢業(yè)生選擇了網(wǎng)上開辦網(wǎng)店，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路以下是學習啦小編為大家整理的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)事跡分享相關文章，希望對讀者有所幫助。
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)事跡分享：服裝網(wǎng)店追求原汁原味
服裝展示商品照片，不用特殊剪輯，而是追求原汁原味，讓消費者一目了然;售出商品消費者不滿意，七天內可退貨……
這些看似很普通的誠信細節(jié)，卻讓本市一家小型服裝網(wǎng)店贏得顧客，并獲得雙皇冠信譽。
昨日上午9時，渤海早報記者來到位于南開區(qū)羅平道這家名為無限不循環(huán)網(wǎng)店，推開網(wǎng)店大門，6名客服人員正端坐電腦前忙著與顧客交流?？头惽嗲嗾f，因為網(wǎng)購摸不著看不到，顧客只能通過照片看服裝，唯一能互動的就是客服人員，因此產(chǎn)品介紹一定要符合實物真實面貌。
渤海早報記者注意到，正在一旁推廣商品的另一位客服，則不斷向網(wǎng)店內上傳服裝展示照片，并用文字說明消費者對每件服裝可能忽略的細節(jié)，只見她把照片簡單修剪一下，并未編輯或調圖，就上傳網(wǎng)上。據(jù)介紹，目前，網(wǎng)店高薪聘請美編調圖用以提高產(chǎn)品銷售量已是行業(yè)通行做法。對于記者的不解，客服表示，那些都是一錘子買賣，調完后商品是好看了，可圖物不符，會誤導顧客。“我們的商品就要原汁原味呈現(xiàn)給顧客”，她說。
在網(wǎng)店服裝加工間，工人們正在機器旁忙碌，電腦繡花、裁剪，每道工序都有條不紊。負責電腦繡花的陳師傅告訴渤海早報記者：“我們網(wǎng)店衣服都是原創(chuàng)設計，不走批量生產(chǎn)，因此每件衣服都要做得精細，而且我們建立了質量追溯機制，一旦工序出質量問題，就可查到，會按制度被處罰。”無限不循環(huán)網(wǎng)店負責人郝小姐則表示，該網(wǎng)店售后服務還有一大特點，試穿后如果不合適或不喜歡，七天內可退換貨。
由于小網(wǎng)店講誠信，目前生意十分紅火。渤海早報記者在網(wǎng)上搜索這家擁有雙皇冠信譽的“無限不循環(huán)”淘寶網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，從2008年營業(yè)之初，網(wǎng)店信譽等級從初級一顆桃心到雙皇冠先后跨越12個等級，而每一次晉級都是信用度提升的表現(xiàn)，這些信用度由賣出去的一件件質量過關的服裝累積而來。
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)事跡分享：中學畢業(yè)開網(wǎng)店年賺20萬
2006年，丁玎高中畢業(yè)了，那一年，她所在的執(zhí)信中學只有一個學生沒有考上大學，那就是丁玎，因為她根本就沒有參加高考。她的高中同學梁先生說，丁玎也因此成為大家眼里不務正業(yè)的“怪咖”。
叛逆女創(chuàng)業(yè)無人看好
在談到這段經(jīng)歷時，丁玎說，自己“從小性格叛逆，不理會別人的想法”。在分數(shù)第一的省重點高中里，她的成績不算突出，“有一股氣，不愿一直被看不起”，于是選擇不高考，走自己的路。在同學們還只知道讀書的年代，她就已經(jīng)知道自己要什么。
高中畢業(yè)后，她四處游歷，直到某天聽朋友聊起，有位共同認識的人自己做手工放上網(wǎng)賣，頗受歡迎，她覺得自己可以做得更好。2011年2月20日，她在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的小店“elfinqueen”，專賣自主設計和制作的飾品。設計網(wǎng)頁和產(chǎn)品、定價……忙了近一個月，她發(fā)現(xiàn)自己沒有做成一單生意。
丁玎的父母、設計師男朋友都不看好她的這門小生意。爸爸媽媽一直質疑這種呆在家里對著電腦的方式是否真能做成一番事業(yè)，丁爸爸最擔心女兒“又要受打擊，又該哭了”。
當年3月17日，網(wǎng)友們幫襯了丁玎的小店，一夜之間成交額達1000元。她說，要不是做成了這筆小生意，她也快支持不下去了。
就在這一年，小店基本實現(xiàn)收支平衡，她把床移走，添置多排收納組合柜，把臥室完全變成存放原材料和成品、制作、打包專用的工作間。
朋友發(fā)微博推高銷量
第二年，小店開始盈利，丁玎的男朋友金威也加入進來。他們共設計制作出10多個不同風格的系列，包括可愛范的蛋糕動物園、哥特風的紫黑玫瑰、日系的櫻花等系列。根據(jù)淘寶網(wǎng)顯示，小店共有209種商品，單品售價從6元到120元不等，月銷量1000多筆。
日前，記者采訪了兩個年輕人。丁玎向記者展示了一款“為我們賺到第一筆”櫻桃戒指，它曾是銷量最佳的飾品，售價近20元。淘寶頁面上此款戒指底下有198條買家評論，其中最多的評論是“質量好”、“看不出拼接痕跡”、“材料是香的”。
擁有55萬新浪微博粉絲的上海網(wǎng)絡紅人小膩膩、來自四川的街拍紅人小白都公開展示過此款戒指，好友Stella是一名平面模特兼化妝師，也拍攝了大量的廣告圖片用作網(wǎng)店展示。“每次她們微博一發(fā)，我這邊銷量就騰騰騰地往上漲。”網(wǎng)絡上曾有人懷疑這是炒作，丁玎卻說，女孩們都是真金白銀地購買，悄悄戴上。“事先完全沒有打招呼，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上圖片的時候，還以為有人仿造我的設計呢。”
未來想從事“純藝術”
如今，丁玎的淘寶店年收益已超過20萬元，而這家店，實際上就在她家的臥室里。談到2013的計劃，她說，“嘗試沖擊一下10萬元月營業(yè)額吧。”
她希望通過制作市場歡迎的商品來積累一定資金，以后可以從事“真正的藝術創(chuàng)作”，制作“看起來完全無用的藝術品而不是用來賣的商品”。
丁玎的創(chuàng)業(yè)感言是：“用心做自己喜歡的事情，所有的好運都會來找你”。她說，她現(xiàn)在做的是一件有趣又能養(yǎng)活自己的事情。
[創(chuàng)業(yè)Tips] 多與買家交流
丁玎在推廣方面最注重與買家的交流。從她的淘寶店頁面可以看到，主動提供買家秀圖片可得到一次整單9折優(yōu)惠，填寫購物感受也能獲贈3元代金券。通過這些交流，她從中得到不少啟發(fā)，甚至有買家發(fā)來圖樣訂做。
華工教授：“自己快樂就是成功”
針對丁玎創(chuàng)業(yè)的案例，華南理工大學的李教授評點說，社會應該重新定義“成功”。傳統(tǒng)觀念里當上科學家、大商人或者大官才算“成功”，可是事實告訴我們，社會并不需要太多此類“成功人士”。“只要孩子能發(fā)揮自己的所長，過上自己想過的生活，感到快樂了，就是一種成功”。
她說，新時代創(chuàng)業(yè)“門檻大為降低，機會俯拾皆是，不再像從前那樣需要很多積累、‘苦大仇深’地去開始第一步”，所以，年輕人完全可以大膽創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)事跡分享：開帽子網(wǎng)店月賺十萬
因為喜歡電影《愛麗絲夢游仙境》中的“瘋帽子”角色，她從白領身份華麗轉型為帽子網(wǎng)店店主。近3年來，瞄準消費者旅游前愛買易上相的帽子這一市場需求，再結合自己的專業(yè)優(yōu)勢，她把自己的小網(wǎng)店經(jīng)營得風生水起，消費旺季時每月能盈利十余萬元。她是如何做到的?近日，信息時報記者邀請來這名年輕的網(wǎng)店店主，與讀者一起分享她開店的“秘密武器”。
由電影萌發(fā)開店念頭
歐陽燦表示，她自2008年從清華大學美術學院畢業(yè)后，來到廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作。2010年，恰逢
新版《愛麗絲夢游仙境》電影的上映，歐陽燦愈發(fā)覺得喜歡其中的“瘋帽子”角色，于是萌發(fā)了開一家帽子店的想法。
她在大學時的專業(yè)是工業(yè)設計，轉型開網(wǎng)店后，正好發(fā)揮了此前積累的設計方面的功底。而且專營帽子還有一個好處，帽子的設計比較簡單、省事。
就這樣，在2010年4月，她和拍檔兩人推出了這家“瘋帽子與愛麗絲”帽子專營店。從一開始期望每天能賣出一頂帽子，逐漸發(fā)展到期望每天能賣出20頂，再成長至去年冬天對每天賣出100多頂?shù)匿N售數(shù)額，已經(jīng)習以為常。
進半成品自己設計
從一開始，歐陽燦就給自己的帽子店定位為網(wǎng)店。她認為，國內愛戴帽子的人不算太多，如果開實體店，受眾只是周圍的人群，而如果把店開在網(wǎng)上，就能迎來相對多的受眾。
歐陽燦介紹，目前店內銷售的帽子，主要有三種制作方式。一是向廠家購買未經(jīng)設計的半成品帽子，然后加上自己的設計，制作成形。第二種方式比較少用，即她自己發(fā)設計圖向廠家定制整頂帽子，但成本比較高。第三種方式即將淘汰，即直接采用廠家提供的成品帽子，這些產(chǎn)品無法體現(xiàn)該店的特色，缺乏市場競爭力。
著力營造童話的意境
在網(wǎng)店主頁上，該如何給款式眾多的帽子分類，才能盡量使用戶最為方便地找到理想的帽子?歐陽燦的做法是，將帽子分為羊毛氈帽、毛線帽、草帽、宴會裝飾帽、兒童帽、長輩帽、男士帽、棒球帽、雷鋒帽等種類，并為每一種類配上一個簡筆畫圖樣，使之“視覺化”，讓消費者一目了然。
由于產(chǎn)品在設計上傾向于童話風格，歐陽燦在拍攝產(chǎn)品圖片時，著力營造童話的意境，花心思布置好相應的背景，比如設置仿真植物、畫框、小貓、小船、小油燈、小行李箱等小配件。與此相稱的是，歐陽燦還給每頂帽子起一個童話風格的名字，比如以夢為馬、馬戲團等。
此外，歐陽燦說，她每年休假時外出旅游拍攝的美景圖，有時會拿來當圖片背景。
瞄準度假帽子市場需求
在這家小店中，度假系列的帽子最為熱賣，這些帽子大多有色彩明麗的花朵、清新的綠葉、絲帶、薄紗等設計元素。歐陽燦稱，她發(fā)現(xiàn)大家都喜歡在旅游前尋找“能上相的帽子”，期待在旅途中拍出更靚麗的照片，這正是一塊很大的需求市場。而廣州的實體帽子店多是售賣比較潮的款，但比較欠缺適合度假佩戴的帽子。
此外，由于此前曾攜產(chǎn)品參加過實體的創(chuàng)意市集活動，她摸索比較得知，消費者如果在見到帽子實物再購買帽子，就會趨向選擇設計較為保守的款式;而如果在網(wǎng)上買，就會傾向于選擇相對較為張揚的款式。
定期推出買家真人秀互動
“瘋帽子與愛麗絲”每2~3周辦一期“買家秀”活動，邀請近期買家分享佩戴在該店購買的產(chǎn)品的照片。歐陽燦介紹稱，每期會評出1名最優(yōu)獎，贈送一頂帽子;5名優(yōu)秀獎和其他參加者，則贈送優(yōu)惠券。她說，“展出的照片可以在網(wǎng)店看到，這可以讓新買家覺得很真實”。
投入產(chǎn)出 旺季月盈利達十余萬
歐陽燦透露，在創(chuàng)業(yè)之初她們購買了相機、影棚攝影設備，由于購買的是同事轉讓的二手貨，只花了5000多元;配置了2臺工作電腦，花費約6000元，再花了1000多元購買一臺快遞單、發(fā)貨單打印機。開店一段時間后，又增加購買了布置網(wǎng)店所需的圖片空間、促銷軟件等，約花費500元。粗略算來，該網(wǎng)店在創(chuàng)業(yè)時的投入約1.3萬多元。
該店的日常支出主要有：貨、人工(目前團隊已有5人)和房租。在創(chuàng)業(yè)起初，歐陽燦把工作場地設在自己的住處。由于業(yè)務發(fā)展迅猛，2011年她曾換了3次住處。直至去年11月，才特意在白云區(qū)租下一片300平方米的工作場地，每月支出約7000元。
歐陽燦在大學時學過攝影課，所以網(wǎng)店的拍攝、修圖都由她自己搞定，不用再請專業(yè)人士。此外，她們聘請的模特是一名氣質與產(chǎn)品風格較為吻合的在讀學生，每拍攝一天約支付600~700元，比聘請職業(yè)模特也便宜了不少。
在產(chǎn)出方面，歐陽燦表示，每年2~3月、8~9月是該店的銷售淡季，收入持平或微虧;其余旺季時間月盈利可達十余萬元。
經(jīng)營難題 原料常常貨不對板
歐陽燦表示，貨源難找是一直存在的問題。因為許多廠家提供的貨物都是按批次算的，并非長久穩(wěn)定地提供，因此，她每次想尋找半成品帽子、配飾材料，總需要在中大布料市場里花費長時間地“淘”。
即使是找到了廠家訂貨，也常常出現(xiàn)貨不對板的情況，還有更棘手的時候，即第一批送來的貨源和第二批的質量不一樣，不少只好送人或找線下批發(fā)商來處理。
歐陽燦覺得應該盡量找廣州本地的工廠訂貨，這樣萬一有問題就可以比較及時地溝通和補救。
未來經(jīng)營設想 計劃拓展銷售渠道
關于小店的未來發(fā)展，歐陽燦向記者透露了幾點想法：
1.在銷售渠道上，考慮與服飾店合作，或許可以給他們供貨，這樣做可以拓寬銷售渠道。
2.在設計方向上，考慮增加藝術類、小眾的類型，推出特別的系列作為嘗試。
3.在夏季，考慮推出草編的包包，可以配合熱賣的度假系草帽，不過很擔心找不到優(yōu)質貨源。
4.打算把帽子上的佩飾做成可拆卸的，消費者就可以打消掉這頂帽子是不是太張揚、不適合平時戴的顧慮了。
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