創(chuàng)業(yè)者案例分析
創(chuàng)業(yè)要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。今天學習啦小編為大家整理了關于創(chuàng)業(yè)者案例分析的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)者案例分析1：創(chuàng)業(yè)者自我剖析：我們這案例就是“我要我有”!
近日拜讀羅超《我要我有》一文，深感知音難遇。文章提出“我要我有”的模式，正是我和我的公司車螞蟻網(wǎng)站在做的事情?；⑿嵴f過歡迎大家投稿介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目，那么我也給大家介紹下我們這個平臺。
“我要我有”是一方發(fā)起需求，另一方提供資源或服務的過程，與傳統(tǒng)電商不同，“我要我有”是由需方發(fā)起需求來驅(qū)動的。本質(zhì)是借助移動APP本地化和隨時在線的特征，在用戶發(fā)起需求后，本地具備資源或服務的人“舉手”響應，并達成最終交易。
車螞蟻正是這么做的。
汽車要保養(yǎng)、去4S店或熟悉的線下汽車服務店， 這是傳統(tǒng)汽車養(yǎng)護的做法。為什么不能在網(wǎng)上按“價格”、“時間”、“地域”等條件提交車輛的服務需求?如保養(yǎng)，就有多個商家給你出解決方案，涵蓋價格、服務內(nèi)容、服務時間長短等，最后根據(jù)實際情況選擇最合適的汽車服務商，在線上成交，根據(jù)約定的時間去線下服務即可。
發(fā)需求，得方案——這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的養(yǎng)車方式，即“我要我有”，這就是車螞蟻現(xiàn)在在做的事情。
車螞蟻為什么要這么做：
車主自購車之后必須面臨美容養(yǎng)護及維修等方面的服務，這是剛性需求，特別是保養(yǎng)和快修兩項服務是車主發(fā)生頻率最高的服務項目。服務商戶的保養(yǎng)及快修能力和水平也基本在同一個頻道上，甚至有很多都比4S店都要高出一截。一個有需求，一個有能力，關鍵在于中間這個橋如何搭，搭在哪?這就是目前這個行業(yè)電商或互聯(lián)網(wǎng)的模式本質(zhì)所在。
有車的人未必懂車。正是借助這樣看似簡單的歪理，這個行業(yè)幾乎成為“暴利”的代言;同樣一個保養(yǎng)項目4S店和路邊美容養(yǎng)護店的差價會讓你目瞪口呆。這不是選擇誰的問題，這更不是該相信誰的問題，這個問題還是源自一個跟你有關的本質(zhì)：因為你不懂。所以你才會選擇網(wǎng)絡渠道進行信息的認知或了解，遺憾的是，你很難在如今這個網(wǎng)絡發(fā)達的時代查詢到關于此的價值信息。這是一個基本上完全脫離互聯(lián)網(wǎng)的行當，大部分商戶都不會利用互聯(lián)網(wǎng)手段對自己的業(yè)務進行推廣及傳播。
這個后市場服務行業(yè)大多數(shù)還是以單店居多，這些商鋪分布在各大城市的角落邊緣，位置偏僻，從業(yè)人員素質(zhì)低下，門面簡陋不堪，更談不上信息化，甚至有些電腦都沒有。平時除了等客上門別無他路，偶爾發(fā)個小廣告的還算時髦的。
基于對市場的一個研究與判斷，我們車螞蟻現(xiàn)在做的事情是主攻線上與線下結(jié)合的汽車保養(yǎng)維修服務
這個模式可能會存在哪些挑戰(zhàn)與困難呢?最大的問題就是教育受眾的難點。
——關于商戶：
1. 汽車后市場確實是一個帝國級的巨大行業(yè)，但這么個大行業(yè)處于長期的脫網(wǎng)狀態(tài)，車螞蟻需要把這個行業(yè)拉倒網(wǎng)上來。要通過各種溝通方式與商戶闡釋車螞蟻平臺的模式和前景，就如當年阿里巴巴的銷售全國各地去跑工廠想讓他們進行電子商務一樣，需要對他們進行關于這個事情的教育，不過有一點的肯定的：我們現(xiàn)在要比當年的阿里好做的多。
2. 這個行業(yè)又大又雜，沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，沒有行業(yè)標桿。有國際進軍而來的洋企業(yè)，有正在繼續(xù)深挖的4S店，有綜合大型投資集團的進入，還有，路邊搭個棚子，兩個手泵搞起來的路邊店。服務質(zhì)量參差不齊，那車螞蟻要做的就是：選擇最好的，選擇性價比最高的。讓服務質(zhì)量規(guī)范化，給這個行業(yè)注入行業(yè)運營的道德基準。
3. 價格。以往的價格大都有蠻大的浮動，特別是個人經(jīng)營的商戶，一個項目浮動正常價格30%到50%很普遍。甚至有自主定價，有臨時定價，有見機定價，各種聽起來都不很合理的定價方式，這并沒有讓這個行業(yè)的從業(yè)者獲得多少的實惠，相反是壞了行業(yè)口碑，讓每個消費的車主從不認為自己花了實惠的價格，哪怕你成本價給他?，F(xiàn)在，車螞蟻要讓每個特約商戶明碼標價，甚至服務前就得在給出的方案里報出價格。
4. 技術參差。如上述所說，不一樣的地區(qū)，不一定的店鋪，不一樣的資本基礎，不同的技工技師，當然會有不同的服務質(zhì)量。之前的狀況是價格不透明，質(zhì)量不相同，所以沒法說出哪家好，哪家壞。現(xiàn)在，車螞蟻要給每個特約商戶一個網(wǎng)絡店鋪，通過消費者客觀評價來讓你的店鋪成長，你的價格是否合理，你的技術怎么樣，以后便是都看得到的了。所以以后，都在陽光底下了。
——關于消費車主：
1. 長久以來的服務市場混亂局面影響了消費者對這個行業(yè)的信心和好感，對線下消費，總會小心翼翼，擔心被宰，特別是自己并不是很懂的車主，那更是如履薄冰。但我們要讓車主來互聯(lián)網(wǎng)上，來車螞蟻上完成汽車保養(yǎng)維修，我們需要給出車主足夠的保障和信心，以便車主能放心，無憂地進行發(fā)出需求方案。當然，前提是我們舒合的預約模式和體驗流程。
2. 我國雖然有很大的汽車市場基數(shù)，但這個市場的主體——車主與國際車主的平均意識還是有一定的差距的。什么意識呢?汽車保養(yǎng)意識。俗話說：三分修，七分養(yǎng)。即車不是靠修的，而是靠養(yǎng)的。我們車主對于這種平時保養(yǎng)的頻率和意識還是相對低的，不過這是一個發(fā)展的過程，越來越好是必然結(jié)果。車螞蟻在運作的時候也會主動教育車主的這意識。
創(chuàng)業(yè)者案例分析2：創(chuàng)業(yè)者必知的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)及案例解析
創(chuàng)業(yè)者一定要知道的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)：
1.與顧客的關系
眾所周知，顧客就是上帝，只有與顧客建立良好的關系才能實現(xiàn)成功的銷售，顧客的需求心理作為經(jīng)營者一定要把握，但是還需要注意的一點是，顧客是上帝，但是要平衡與顧客之間的關系，不要被顧客牽著鼻子走，這樣是很難維持長久發(fā)展的，也很難有自己的利潤點，一定要學會引導顧客，知道他們需要什么，可以利用什么樣的方式來進行引導。
2.管理常識很重要
作為一個創(chuàng)業(yè)者，管理的技能不可少，可能在創(chuàng)業(yè)之初你不需要進行過量的管理，只需要奮斗，而當你取得一定的成就后就一定會知道管理的重要性，無論是對人員還是產(chǎn)品或者是財務狀況等，都應該有一個總體的統(tǒng)籌把握和管理，一個方面落下的話都可能導致自己企業(yè)的生存危機。
3. 供應商對存貨進行管理
被稱為連鎖供貨,從采購基本原料到向顧客或最終用戶交貨。這也是不能忽略的，你的產(chǎn)品不但要保證質(zhì)量，同時也要保證基本的供應，只有這樣才能建立于顧客的互動性和連續(xù)性，如果產(chǎn)品供應不能保證，很容易被競爭對手捷足先得，占領市場。
創(chuàng)業(yè)者需要掌握的技能還很多，各方面的準備工作也很多，只有不斷的學習進步和總結(jié)經(jīng)驗才能不斷的發(fā)展。
案例分析
1、花店老板經(jīng)營一年談感悟——
開家花店，不只是賣花
每一枝花插在哪里都有講究。
花店門前掛起紅葫蘆。
在淮海路邊一個叫“采花堂”的小店面，店主名字也與花相關，叫花慶，是個精明干練的年輕人。這家花店去年1月份開張，現(xiàn)在已經(jīng)整整一年下來了，昨日記者按約好時間來到花老板的店里時，他正忙得不可開交，趕制花籃送給顧客。
開花店未必要在市中心
說實話，記者找到花慶的這個店時的第一感覺是，這里地理位置并不是很好，店面也小，雖然靠近新街口，但偏進了東南角淮海路最為冷清的東頭，周圍沒什么引人注目的建筑，附近剛剛拆遷結(jié)束。不過花慶自有主張，他覺得花店開在市中心繁華地區(qū)，盡管客流量大，顧客多，但房租也高，花的價格就壓不下來，那么貴的價格也就脫離了普通老百姓的需要。他現(xiàn)在這個小店，年租金3萬元，并不是很貴，自己可以沉下心來，把心思花在如何做好花上，這與經(jīng)營一個年租金幾十萬元的不停想著如何收回投資的店是完全不同的?，F(xiàn)在南京的花店少說也有500家，只要自己經(jīng)營得有特色，肯定會在這個市場中脫穎而出。
經(jīng)營花店不是開超市，并不是說把花全堆在店堂里就行的，店堂本身的布置也很重要，花慶把他的小花店布置得很特別：門前幾個大紅色的葫蘆，是花老板從江心洲一個種葫蘆的農(nóng)戶那兒百里挑一地精選出來的，又經(jīng)過了后期加工制作，讓生活在城市里的人感受到一份大自然的氣息。進了店門，里面高低錯落有致的布局就更讓人賞心悅目，倍增溫馨，你不由得留連于綽約花姿中久久不愿離去，可以說到過這家花店的人都會留下深刻的印象，這與店主的精心打理是分不開的。
因人制宜打造貼心服務
花慶學過園林設計，還曾師從省插花協(xié)會會長，他對自己的審美很有信心。前幾天，一位女顧客拿著一枝玫瑰花匆匆跑到店里想請他把花重新做一下，晚上婚宴上要作為胸花，花慶觀察這位顧客長得挺漂亮，身材高挑，胸花應該突出流線型的線條感才相匹配，一會兒工夫，花慶給這朵玫瑰花配上了蕾絲花等作陪襯，這位顧客相當滿意，當即要求再幫她把手捧花束也重新整理一下，半小時內(nèi)完成。為了不耽誤顧客的婚禮，花慶做完花打車把花束送到了顧客手中，第二天這位女顧客特地到店里送來了喜糖?；☉c告訴記者，對自己店里的客人，一般他都會比較“多話”，這樣才能搞清楚客人的需要，因人制宜、因事制宜，拿出最體貼周到的服務。
眼光放長遠有個好心態(tài)
“其實做生意，就是要用心，否則不管干什么都干不好。”花慶說，“千萬不能有太強的功利心，賺錢誰都想，但如果總是以干一票算一票的心理來做肯定是做不好的，要把眼光放遠點，調(diào)整好心態(tài)，把每一筆生意盡力做到最好。”這家店的門前就是60路公交車站，經(jīng)常有等車的人看到店門前漂亮的花兒跑來問他這是什么花，怎么個種法，盡管這些人不買花，但花慶都會詳細解說，他說這就是對花的熱愛，是一種生活態(tài)度。
苦心經(jīng)營自然有豐碩的回報，去年一年這家小店贏利十萬元左右，不過花老板覺得，目前這家店鋪店面比較小，房子結(jié)構(gòu)較老，限制了自己的發(fā)展，新的一年里他打算物色一個更好的店面，給自己更大的施展空間。
2、誠信自有客流來
談起一年經(jīng)營所得，郭永喜笑顏開。
郭永是夫子廟一家男裝店的經(jīng)理，衣著時尚的她根本看不出來已是年近半百的人。記者走進店面時，郭永正站在收銀臺前，為一名顧客熨燙衣服。郭永告訴，今年生意不如去年好做，“大概是老百姓在別的方面花的錢多了吧。”盡管如此，去年一年可觀的贏利仍讓郭永笑逐顏開，她說一年下來，這個小店利潤有幾十萬元。
談起生意經(jīng)，郭永說得頭頭是道。記者正驚訝于她的好口才，郭永自報家門，原來她過去就是在食品工業(yè)公司搞銷售工作的，內(nèi)退后尋求再就業(yè)之路，做生意、賣東西正是自己的長項。郭永說：誠信，就是經(jīng)營的制勝法寶，靠著誠信店鋪才會長盛不衰，才會有源源不斷的客流。談起討價還價，郭永說自己很不喜歡。不管標價高還是低，有些顧客都要還價，比如29元一件的襯衫，已經(jīng)是無利可賺了，可顧客還是會還價，這讓她覺得自己得不到客人的信任。每次店里搞促銷活動，郭永都會通知老顧客，主動告訴他們折扣信息，只要是常來的客人，都知道這里的價格沒有水分，時間長了，回頭客越來越多，生意才會好做。
郭永這塊店面年租金20多萬，是一個長方形縱深結(jié)構(gòu)，她把后面一半都辟為了倉庫，記者便有疑問：夫子廟這塊寸土寸金的地方，怎么舍得這么做?郭永笑道：這你就不懂了，顧客買東西喜歡面寬的店堂，若是縱深太長，越往里面越黑，視覺效果上就會差一大截，而且倉庫開在里面調(diào)貨也方便。
“眼下女裝流行款式多，顧客也多，有沒有想過新一年里開辟女裝方面的經(jīng)營呢?”對于記者的問題，郭永說，現(xiàn)在店里主要經(jīng)營各款男裝，只有皮具方面有女式的。為什么不搞女裝，那是因為女裝比男裝難經(jīng)營多了，女裝更新快，一旦看錯一個款式就會壓在手上，而男裝則不是，由于款式簡單，因此經(jīng)營壓力小得多。“我想，男裝這塊市場還有很大的發(fā)展空間，再說，事在人為嘛，對我們店今年的經(jīng)營我有充分的信心。”
創(chuàng)業(yè)者案例分析3：金鑫：創(chuàng)業(yè)者如何融資 失敗案例分析
我的演講分三部分：首先，回顧一下過去十年教育行業(yè)融資概況;第二，對一些不太成功的融資案例做一些分析;第三，把一些經(jīng)驗告訴創(chuàng)業(yè)者，找融資需要注意哪些方面。
上篇·教育培訓行業(yè)融資階段
2000年-2006年
2006年新東方上市是整個教育行業(yè)的分水嶺，它給整個教育行業(yè)帶來了很大變化。2006年之前的主角是互聯(lián)網(wǎng)教育平臺和IT培訓，尤其是北大青鳥、達內(nèi)和華育國際，它們剛好趕上了2000年IT培訓發(fā)展高潮。
當時，在線教育的業(yè)務相對比較傳統(tǒng)，主要是跟一些大學合作發(fā)繼續(xù)教育學歷，比如弘成教育(中華學習網(wǎng))，它其實不算嚴格意義上的在線教育，只是通過網(wǎng)絡授課。弘成教育的模式還是屬于資源依賴型，并不是純粹的在線教育。此外，精品學習網(wǎng)這個項目也不是很成功，它的定位是平臺，但自己買流量的成本比較高，后來經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在內(nèi)部做了合并。而做在線招生平臺的飛龍網(wǎng)也不是很成功，這很大程度上是受商業(yè)模式和教育行業(yè)發(fā)展階段的影響。
而ATA公司把一些職業(yè)考試，用計算機的形式實現(xiàn)統(tǒng)一管理，當然這也是必須要跟政府以及行業(yè)協(xié)會等合作。ATA首先有資源優(yōu)勢，再加上技術優(yōu)勢，便形成了自己的商業(yè)模式，2008年初它在納斯達克上市。
這批企業(yè)的特點是有資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，但規(guī)模都不太大，營收規(guī)模最多也只有兩三億元人民幣規(guī)模，市值比較小的，成長相對比較慢，這可能源于他們比較依賴資源支持。像ATA公司拿下一個新的考試項目，業(yè)績能上漲20%-30%，但這要經(jīng)過運作和招標等很多環(huán)節(jié)。并且隨著經(jīng)濟形勢的變化，ATA公司也會面臨很大波動，比如當遇到股票危機，很少有人想去證券公司工作，這就意味著證券從業(yè)資格考試的人數(shù)下降，這也會影響其業(yè)績。
北大青鳥是這批企業(yè)里面最可惜的，當時在整個教育培訓行業(yè)里它都非常領先。2008年，北大青鳥本有機會上市，并且已經(jīng)完成了路演，而當時創(chuàng)始人因為股票定價比較低就撤銷了IPO申請。后來形勢就更急轉(zhuǎn)直下了，這一方面是源于IT培訓的大衰退，另一方面則是因為資本市場窗口期關閉，而北大青鳥現(xiàn)在已經(jīng)江河日下了。但青鳥體系確實出了不少人才，比如瑞思[微博]的創(chuàng)始人夏雨峰。
2006年-2010年
2006年新東方上市之后，投資人將視角轉(zhuǎn)向到了包括語言及K12在呢的教育培訓行業(yè)。新東方上市的第二天，環(huán)球雅思[微博]就拿到了軟銀賽富的投資，此后新航道也完成了融資。
2007年出現(xiàn)了扎堆融資現(xiàn)象，9月巨人[微博]完成融資，接下來學大和華育也完成了融資，而安博也完成了幾次大的融資。VC在這一輪投資基本在兩三年以后都有了收獲了，出現(xiàn)了像環(huán)球雅思、正保遠程、學而思[微博]和學大這樣的上市公司。但是，其中也有一些不成功的案例。
2010年至今
2010年到現(xiàn)在，小額度投資一直在不斷地發(fā)生，主要分布在素質(zhì)類教育、早教項目、少兒英語[微博]項目和圍棋項目等領域。龍文[微博]在2011年宣布獲得4.5億元人民幣的投資是比較大的一筆，更大規(guī)模的投資就不太多了，因為上一輪的投資已經(jīng)結(jié)束了，K12和語言培訓的格局已經(jīng)定局，出現(xiàn)黑馬的幾率基本不存在了。
而VC開始轉(zhuǎn)向有特色的在線領域，因為這些領域的創(chuàng)業(yè)者有機會被大公司收購，比如有些投資人在投資一個項目前就先跟我打招呼說，以后要把該項目賣給我。在線教育領域未來可能會成長出一個或一批新的明星企業(yè)。
目前，在線教育領域并沒有出現(xiàn)讓人眼前一亮或者商業(yè)模式特別顛覆的企業(yè)。但為什么仍會涌現(xiàn)這么多投資案例?這主要是因為資本想要卡位，就像前幾年的團購行業(yè)一樣，那時拿到融資的企業(yè)也很多，但最后生存下來的并不多。當然，這里面也許可能會成就幾家企業(yè)，比如傳課網(wǎng)、多貝網(wǎng)、滬江網(wǎng)和猿題庫這幾個投資案例就比較典型。
現(xiàn)在從零開始的創(chuàng)業(yè)者一定要判斷未來幾年趨勢和方向是什么，如果你現(xiàn)在做培訓，尤其是課外輔導，已經(jīng)沒有獲得融資的可能性，很多VC已經(jīng)不看K12項目。除非你只是想做一個生意或者舒舒服服過日子，而不是想做一個全國性品牌，你仍然可以做課外輔導項目，畢竟這也是一種出路：不上市，收入穩(wěn)定，時間和財務也相對自由。
中篇·不太成功融資案例分析
接下來看兩個案例：一個是融資案例，一個是上市案例，最后結(jié)果都不太好。華育國際是從北大青鳥加盟商獨立出來的，因為覺得市場很好不甘心只是加盟商，便成立自己的品牌來做。華育是2007年拿到軟銀2千萬融資，之后馬上擴張，但到了2010年就傳來了各地學校紛紛倒閉和撤銷的消息，到現(xiàn)在據(jù)說只剩下三所分校了，如果從當初的夢想和目標來看，這個企業(yè)已經(jīng)沒有了。
我們從這個案例能學到什么東西呢?第一個是大勢，其實2007年拿到融資是個非常好的時間點，但是創(chuàng)業(yè)者要去判斷這個行業(yè)未來的趨勢，當時整個IT行業(yè)已經(jīng)往下走了。那時惠普和IBM這樣的IT企業(yè)最風光，但現(xiàn)在已經(jīng)不是大家眼中值得仰慕的對象了，這就是十年間發(fā)生的變化，IT培訓企業(yè)就要判斷出來這個趨勢，比如招生越來越難。在這個原因之下，管理也就容易出問題，如果你的管理和團隊再跟不上，擴張越快也就意味著死的越快。如果你判斷不對大勢，還去拿錢大肆擴張、開店和招人，學生就招不上來，業(yè)意味著企業(yè)支出比收入多，你一定有資金消耗光的那一天，到最后不得紛紛關店和收縮，到現(xiàn)在就很難再起來了。我覺得這是一個非常明顯的對趨勢判斷錯誤的案例。
下面說說上市案例安博。我們都覺得安博這家公司非常有特點的——它之前是沒有業(yè)務的，所有業(yè)務都是買進來的。安博最早是一家提供軟件技術開發(fā)，跟教育部合作提供一些技術服務的企業(yè)。不得不承認，安博的資本運作能力和融資能力是教育行業(yè)最強的，沒有人比過安博，在上市前它已經(jīng)差不多融了1.7億美元，而且都是大基金的投入。它的并購能力也是最強的，在短短兩三年時間花了十幾個億并購了23家學校和教育機構(gòu)，很短的時間內(nèi)。從這個過程來看，安博很成功，也很風光，商業(yè)模式也很獨特，它不像學大、新東方和學而思這樣靠自己開店和經(jīng)營，而完全是買過來的，無論是實體學校還是培訓學校，還是K12，還是一對一都買，買回來以后就形成了個很大規(guī)模的盤子。
我覺得安博資本運作的非常成功，也具有很獨特的經(jīng)營商業(yè)模式。但很多投資者都和我說覺得，自己看不懂這家公司，其實我也看不懂。我們太傳統(tǒng)了，十幾年如一日地特別辛苦在那干，而安博的發(fā)展好象不太符合一家企業(yè)正常的經(jīng)營發(fā)展規(guī)律。去年安博的麻煩事就一而再再而三的發(fā)生，股價也從10塊錢跌倒不到1塊錢，現(xiàn)在整個公司已經(jīng)被法院委交給畢馬威托管，在做資產(chǎn)重新打包清算。
一家企業(yè)到這樣的地步是挺可悲的事情，最重要的還是那句話——我們要做符合規(guī)律的事情，尤其教育是個非常傳統(tǒng)的生意，非常慢的功夫，不是想那么容易地被打破規(guī)律一下做的很大。這并不是說不能并購和整合，而是我們一定要有這樣的并購和整合能力。學大到現(xiàn)在也只是并購了一家很小的企業(yè)，投資了一家企業(yè)，因為我們沒有那么強的并購整合能力，所以比較謹慎。
其實，成功的教育行業(yè)并購案例并不多，新東方收購的名師堂也賣回去了。但培生做的還不錯，并購了戴爾英語、華爾街英語和環(huán)球雅思，而且都是很大的手筆。培生是百年企業(yè)，并購整合能力還是很強，兒中國的企業(yè)時間還太短，人才和體系各方面挺欠缺的。所以，中國教育企業(yè)想走到國際上，想成為具有國際影響力的企業(yè)，就一定要在短時間內(nèi)補上這一課。
下篇·找融資需要注意哪些方面
作為一個教育企業(yè)應該怎么去融資?怎么才能吸引到投資?
中國教育市場容量非常大，因為人口比任何一個國家都大，隨便做一個領域都是好幾百億的市場。此外，教育也是國計民生的消費領域，每個家庭對教育上的投入都是不遺余力的。我身邊很多有住房的朋友為了孩子上學寧愿去中關村租房子，生活方式也就完全跟以前是天翻地覆的變化。而隨著國民收入水平不斷提高，對教育的投入越來越增長，因為大家都意識到好的教育確實能奠定一個人的發(fā)展基礎，尤其在K12(注：從幼兒園到十二年級)階段。
一、VC關注的三個問題
資本市場對教育是很了解的，學大[微博]去華爾街IPO路演的時候，我們前三頁本來要講K-12行業(yè)，很多外國聽眾說不用講了，因為他們都非常懂。而關鍵就要看創(chuàng)業(yè)者的項目在市場里處于什么樣的地位和潛力，VC通常有以下三個衡量標準。
1、市場空間和潛力
創(chuàng)業(yè)者不能說自己涵蓋了全中國的教育，因為你只能在一個領域里深耕細作。此外，創(chuàng)業(yè)者還要看這個市場的潛力有多大，比如2000年左右，IT培訓是熱潮，彼時你要做高端幼兒園可能就沒有市場。又比如學大面向的是中國兩億的中小學生，那門這個市場就很大，假使你的項目是面向有學習有障礙的孩子，那市場就非常小，除了公益基金也沒人會投資你。
所以，定位很重要，創(chuàng)業(yè)者要考慮你的項目覆蓋了多少人群以及他們的需求是不是剛性的。
2、商業(yè)模式
一個創(chuàng)業(yè)者選擇市場可能不錯，但與其它競爭對手相比，又會有什么優(yōu)勢和獨特的地方?這個問題非常重要，當時學大之所以會異軍突起就是因為了做個性化的一對一服務，當時市場上是沒有這種模式。此外，瑞思[微博]學科英語牛就牛在創(chuàng)造了小學學科英語新品類，因為之前都是學習的新概念英語和劍橋考級英語。
所以，當創(chuàng)業(yè)者準備創(chuàng)業(yè)的時候，一定要考慮清楚有沒有運作商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)新可不可持續(xù)，怎么能在競爭激烈的市場做大。
3、團隊
當一個創(chuàng)業(yè)者你選擇好了商業(yè)模式的時候，他有沒有能力去支撐它，而當企業(yè)規(guī)模擴大以后他還能否駕馭得了。對VC來說，這個問題是最難的，因為對人的判斷是非常難的。所以，現(xiàn)在資本很喜歡有成功經(jīng)驗的人，比如季琦、周鴻祎、李學凌和古永鏘，因為他們之前已經(jīng)成功做了一家公司，只要出來創(chuàng)業(yè)就能拿到投資。但草根創(chuàng)業(yè)找資本就非常難了，門兒都見不著，VC都沒有耐心聽講。
學大也是草根創(chuàng)業(yè)出來的，2006年就開始找投資，因為我們是互聯(lián)網(wǎng)出身，知道一個企業(yè)更好的發(fā)展要靠資本。但時機不好，學大名氣比較小，商業(yè)模式也不成熟。當時我們在上海見投資人，對方就說從來沒聽說過學大，還說等到上海所有家長[微博]都知道學大的時候再投資我們。我就想，到那時候我還要你的投資干什么?不過提前去接觸VC也有一個好處——等到你所處的行業(yè)爆發(fā)時，你就會在他的視野里。
你非常難對一個團隊下判斷，因為非常不起眼的人最后可能很成功，而看上去各方面很優(yōu)秀的人卻會失敗。比如學大的投資人鼎暉所投的一個教育項目失敗了，該項目有兩個創(chuàng)始人：一個是斯坦福大學的畢業(yè)生，一個是新東方出來的高管。這兩個人肯定都挺優(yōu)秀的，但這個項目最后卻沒成功，中間的問題很難用一兩句話講清楚，這包括創(chuàng)始人的格局和性格等等因素。
總體來講，一個創(chuàng)業(yè)者需要有證明自己的能力和經(jīng)驗，這樣才容易拿到錢。
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