大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子90后成功案例(2)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子90后成功案例
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子三
一個(gè)“90后”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十年賺兩億資產(chǎn)
一個(gè)“90后”創(chuàng)業(yè)者的奇跡
“拿出1000萬元為臨沂大學(xué)設(shè)立助學(xué)基金，在企業(yè)內(nèi)部和我家里都有不同聲音，而我感覺這里曾幫助過我，是我成長(zhǎng)的地方，所以就堅(jiān)持了下來。”近日，在臨沂大學(xué)李海鵬基金捐贈(zèng)儀式結(jié)束后，年僅30歲的山東鵬宇控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李海鵬對(duì)記者說。
坐在記者眼前的李海鵬，瘦瘦的身材，戴副眼鏡略顯書生氣，并沒有想象中財(cái)大氣粗的樣子。
“我骨子里有一種干事業(yè)的激情”
李海鵬的經(jīng)歷頗具傳奇色彩，細(xì)觀他的創(chuàng)業(yè)史對(duì)人們尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有不少啟示。
“我出生在一個(gè)農(nóng)民家庭，每當(dāng)看到年老的父母為了孩子而勞作不息的身影，我心里特別疼，我渴望自己快點(diǎn)長(zhǎng)大成才，我骨子里有一種干事業(yè)的激情。我特別希望賺很多的錢——以讓自己的父母、家人過上好日子。”在回憶創(chuàng)業(yè)之初的情形時(shí)，李海鵬說。1981年，李海鵬出生于東營(yíng)市農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，他在家排行老三，上面有兩個(gè)姐姐。
2000年李海鵬考入臨沂師范學(xué)院歷史系，2004年畢業(yè)。由于家庭困難，上大學(xué)第一年的8000元學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)還是父母東拼西湊借的。在校期間，李海鵬一邊學(xué)習(xí)，一邊利用業(yè)余時(shí)間兼職，但剛開始時(shí)并不順利。“有一次，我在臨沂一家家政公司打工，被派到了一個(gè)有錢人家去打掃衛(wèi)生。那人要求非常嚴(yán)，一而再、再而三地要求返工。我從早上9點(diǎn)一直干到晚上8點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)地擦，一點(diǎn)點(diǎn)地清洗。一天下來，本來說好給50多元錢，最后那人還是以擦得不干凈為由僅給了30元錢。”他先后干過家政、業(yè)務(wù)員、傾銷員等，2001年他用掙來的錢買了一輛二手出租車，簡(jiǎn)單裝飾后就租了出去，最多時(shí)他曾買了七輛出租車營(yíng)運(yùn)手續(xù)。就這樣，李海鵬在別的大學(xué)生還伸手向父母要錢的時(shí)候，就已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的收入。
利用寒暑假，他還到北京、上海、深圳等地的企業(yè)鍛煉，這大大開闊了他的眼界。后來他利用積攢的40多萬元錢，同別人合伙在深圳開了一家汽車裝飾品加工廠，用工達(dá)到200多人，在2004年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他就已經(jīng)擁有了五六百萬元的資產(chǎn)。上大學(xué)期間，除了第一年8000元的花費(fèi)，李海鵬沒跟家里再要一分錢。
“我覺得能靠自己干一番事業(yè)”
“假如說剛開始打工時(shí)，是為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，那么到畢業(yè)時(shí)，我的想法有了改變，我覺得能靠自己干一番事業(yè)。”李海鵬說。也許是發(fā)現(xiàn)了自己的經(jīng)商天賦，2004年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，李海鵬沒有像其他的大學(xué)生一樣考研或者是考公務(wù)員，而是選擇了自主創(chuàng)業(yè)。他利用閑置資金，在臨沂開了一家火鍋店，主營(yíng)火鍋、燒烤和特色菜，2006年酒店還被評(píng)為“臨沂市十大火鍋名店”。隨后他又逐漸涉足文化、投資、建筑裝修等行業(yè)，逐步完成了資本積累。
“競(jìng)爭(zhēng)激烈，眼光必須轉(zhuǎn)變得快。”針對(duì)好多項(xiàng)目為什么僅干兩三年就不干了的疑問，李海鵬說。從創(chuàng)業(yè)至今，他涉足過幾十個(gè)行業(yè)。近兩年，他開始收縮戰(zhàn)線，化零為整。2009年，他在菏澤創(chuàng)辦了占地200多畝的山東皓宇服裝有限公司。2010年，他又將企業(yè)總部搬到了濟(jì)南。
今年5月份，企業(yè)改制成了控股集團(tuán)，旗下有十幾家企業(yè)，核心業(yè)務(wù)以投資擔(dān)保為主，總資產(chǎn)達(dá)到七八個(gè)億，年銷售收入十多億元，年僅30歲的李海鵬擔(dān)任了董事長(zhǎng)，如今他又開始籌劃企業(yè)上市的事情。
今年年初，由《法制晚報(bào)》聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之家網(wǎng)站，歷時(shí)半年調(diào)查，制作了2010年中國(guó)“90后”青年創(chuàng)富榜，李海鵬以2。1億元資產(chǎn)位列第27位。
“畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)首先要有規(guī)劃”
“人過留名、雁過留聲，對(duì)臨沂大學(xué)的捐獻(xiàn)只是個(gè)開始，我要將慈善進(jìn)行到底。”李海鵬說，他甚至還計(jì)劃到國(guó)外進(jìn)行捐助。2006年5月在臨沂師范學(xué)院65華誕之際，李海鵬就慷慨捐出12萬元在社會(huì)發(fā)展學(xué)院設(shè)立“海鵬助學(xué)基金”。2007年1月和7月，李海鵬還分兩次向共青團(tuán)臨沂市委的“希望工程”捐資共12。5萬元。2007年9月，李海鵬贊助臨沂市第五屆“書圣文化節(jié)”20萬元。
李海鵬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的典范，很多人在他身上看到了“90后”的非凡之處。面對(duì)很多大學(xué)生羨慕的目光，李海鵬只是淡淡地說，“在校期間要好好學(xué)習(xí)，勤于參加社會(huì)實(shí)踐，畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)首先要有規(guī)劃。”他并沒有特別鼓勵(lì)大學(xué)生要在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子四
未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬，看看他是怎么做的!
大學(xué)生“談”來生意，批發(fā)新生用品凈賺16萬高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍，說話簡(jiǎn)潔干脆。
他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判，一天談八九場(chǎng)是常態(tài)，手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用。”鎮(zhèn)小龍直言，目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行，他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過近三年的積累，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營(yíng)管理能力，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外，更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發(fā)。在七、八月里，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家，硬著頭皮談下最低價(jià)格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學(xué)生市場(chǎng)”。
當(dāng)時(shí)賣新生用品時(shí)，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時(shí)請(qǐng)。“3輛4.2米長(zhǎng)的卡車運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉庫，從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí)，凌晨5點(diǎn)又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶，當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí)，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合伙人。
鎮(zhèn)小龍說起生意經(jīng)頭頭是道，一些生活用品價(jià)格并不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵。
一個(gè)蚊帳，從廠家直接進(jìn)貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨，運(yùn)輸方便。
而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作，全部由他一個(gè)人承擔(dān)，一個(gè)月下來，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。
好在，一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi)，他做出了200多萬元的營(yíng)業(yè)額，凈賺16萬元。
創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗初戰(zhàn)告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增，他感覺，“大學(xué)校園是一個(gè)無限大的市場(chǎng)，就像阿里巴巴的寶庫”。
他決定大干一場(chǎng)，注冊(cè)成立了公司。做大學(xué)生用品市場(chǎng)，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡(jiǎn)單的服裝，我們自己采購了設(shè)備，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道，在今年的畢業(yè)季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
不過，創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無波無浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。
雖然在一個(gè)半月也做到了2萬粉絲，但最后，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn)，于是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學(xué)生持卡消費(fèi)，我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務(wù)。我的想法是，黃家湖大學(xué)城有四所高校，10萬大學(xué)生，我一張卡只賺10元，也是個(gè)可觀的數(shù)目。
但結(jié)果是，買卡雖然只需要20元，但學(xué)生并不愿意掏錢，他們持懷疑態(tài)度;此外，那么多商家難以管理。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬元。”
成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥，團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人新生用品生意告一段落后，鎮(zhèn)小龍本來計(jì)劃按部就班地安心上學(xué)，可就在這時(shí)，不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染，主動(dòng)要求他牽頭，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。
可以說，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開學(xué)后一個(gè)月，他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項(xiàng)目，但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏，全部處于虧損狀態(tài)。
幾個(gè)月后，他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了“XXX”賬號(hào)。通過策劃宣傳，一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。
有了項(xiàng)目，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是，他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來了。
在經(jīng)歷過多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后，鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性，于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式。
整合百家店“滾雪球”，資產(chǎn)已上千萬很快，他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對(duì)接。
一開始，開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙，但幾輪談判后，與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個(gè)年輕人過人的經(jīng)營(yíng)頭腦。
比如，黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米，他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室、圖書借閱等項(xiàng)目，再對(duì)外招商，而不是別人租下來由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬元。隨后，他又對(duì)這種模式進(jìn)行復(fù)制，先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。
如果僅是傳統(tǒng)形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤(rùn)，所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍伞＿@樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成，后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。
此間，不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助，使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前，鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家，參股駕校、臺(tái)球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。
鎮(zhèn)小龍感到很驕傲，短短兩年時(shí)間，自己不僅不再伸手向家里要錢，還積累下上千萬元的資產(chǎn)。
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