互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性被越來越多的年輕人所接受，社會(huì)、政府、高校等都開始在各個(gè)層面上鼓勵(lì)和扶持年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事一

　　鄧毓博，1981年生，蘭州大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)博士，去年9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭去教職，通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣蘭州牛肉拉面。

　　11月29日，由鄧毓博及團(tuán)隊(duì)研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷售，引發(fā)關(guān)注。其研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)核心成員5人中，有3個(gè)博士(其中兩個(gè)博士后)、2個(gè)碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后，他們組成號稱“最高學(xué)歷蘭州牛肉拉面團(tuán)隊(duì)”，做起了牛肉面的生意。

　　三博士兩碩士 自掏50萬創(chuàng)業(yè)

　　一個(gè)理工科博士，為什么想賣牛肉面?

　　鄧毓博：我是蘭州人，對蘭州牛肉拉面有特殊情結(jié)。去年9月，我在北京做博士后，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人，一向排斥面食，可他告訴我，他之前到蘭州旅游時(shí)，一次連吃兩碗牛肉拉面，那是他唯一愿意吃的面。當(dāng)時(shí)我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面，走到哪隨時(shí)都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面，解一解鄉(xiāng)愁。

　　從有這個(gè)念頭，到付諸行動(dòng)用了多長時(shí)間?

　　鄧毓博：我和熊永平動(dòng)了念頭后，對熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個(gè)山東的博士和一個(gè)陜西的碩士也愿意參與。今年1月，團(tuán)隊(duì)基本湊齊，3月我們就注冊了公司，正式籌備起來。

　　你們的創(chuàng)業(yè)資金來自哪里?

　　鄧毓博：前期累積投入50萬元，絕大部分是團(tuán)隊(duì)成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風(fēng)投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢堅(jiān)持下來。

　　在籌備過程中，最難的是什么?

　　鄧毓博：最難的還是產(chǎn)品定型的過程。比如，面有很多保鮮的技術(shù)手段，干面、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來，挨個(gè)和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌，拉面要采用低溫晾干的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法，香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過這些方式，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質(zhì)一年，而且口味地道。

　　博士賣牛肉面 不覺得是浪費(fèi)

　　你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是專職嗎?

　　鄧毓博：只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作，薪酬待遇都非常好，還有企業(yè)想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也于9月從蘭州大學(xué)信息學(xué)院辭職。

　　當(dāng)大學(xué)老師是很多人羨慕的工作，你為什么要辭職?

　　鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安于過穩(wěn)定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉面有情結(jié)，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強(qiáng)烈，就想把這件事做起來。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。

　　其實(shí)，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專注。最后我老婆、我父母和岳父母都認(rèn)可了我的決定。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同事也都尊重我的決定。

　　博士去賣牛肉面，對自己十幾年的求學(xué)經(jīng)歷來說是不是一種浪費(fèi)?

　　鄧毓博：其實(shí)我從沒想過要讀博士，我是個(gè)愛折騰的人，讀研二時(shí)，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當(dāng)時(shí)一位老領(lǐng)導(dǎo)勸說我讀博，留校為學(xué)校作貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)家人也希望我能成為博士，所以我才走了學(xué)術(shù)道路。

　　雖然現(xiàn)在改賣牛肉面了，但我并不覺得是浪費(fèi)。社會(huì)在進(jìn)步，以前的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，有了這樣的高學(xué)歷一定要做與之相匹配的事情，才能對社會(huì)貢獻(xiàn)出價(jià)值。

　　我覺得每個(gè)人都有適合自己做的事，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)在做這件事上，對社會(huì)的貢獻(xiàn)或?qū)?shí)現(xiàn)自身價(jià)值更加值當(dāng)，我會(huì)選擇這件事而不是其他。學(xué)歷是一個(gè)經(jīng)歷，可以學(xué)到很多東西，可以開闊視野，但這不代表我一定要從事和學(xué)歷相關(guān)的職業(yè)。

　　現(xiàn)在是中國最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，大家都想干一點(diǎn)事。我們團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為，不管做什么，只要能在這一領(lǐng)域做到最好、對社會(huì)貢獻(xiàn)最大就好了。如果我在學(xué)校工作一輩子都沒做出什么科學(xué)研究來，那豈不是更浪費(fèi)?所以我更愿意去做能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值、為之奮斗后不會(huì)后悔的事。

　　讀博時(shí)培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，有沒有用到自己所學(xué)的專業(yè)知識?

　　鄧毓博：我是學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的，丁建軍是學(xué)機(jī)電自動(dòng)化的，其他三名團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)計(jì)算機(jī)出身。在確定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的工藝手段，再一一做對比，每次查完資料就去和技術(shù)工人討論。這種鉆研的能力，完全就是我們當(dāng)初讀博士期間培養(yǎng)出來的。不過，我們的劣勢在于，這種博士思維訓(xùn)練導(dǎo)致我們有點(diǎn)鉆牛角尖，有時(shí)候過于注重細(xì)節(jié)，這在做產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響進(jìn)度。

　　為什么選擇在網(wǎng)上賣而不開實(shí)體店?你們的面幾十塊錢會(huì)有市場嗎?

　　鄧毓博：我和熊永平都是搞計(jì)算機(jī)的，所以對互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解，要想實(shí)現(xiàn)全國都能吃到的正宗牛肉拉面，就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時(shí)也是考慮與這種模式相關(guān)，并且要和方便面區(qū)分開。

　　我們的定位是中高端，讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道，我認(rèn)為價(jià)格貴也值。照目前的情況看，估計(jì)明年5、6月可能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　你們的榜樣或者目標(biāo)是誰?接下來有什么打算?

　　鄧毓博：雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式取得巨大成功之后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但是對于餐飲來說，這并不是一件容易做到的事情，但是我們會(huì)繼續(xù)努力，爭取成為食品界的“小米”。明年，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃投資500萬元建一個(gè)生產(chǎn)車間，實(shí)現(xiàn)食品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵(lì)志故事二

　　劉真海，24歲，今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，其所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元?jiǎng)?chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后，兩次根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)型，進(jìn)行微信開發(fā)及運(yùn)營服務(wù)，今年的營業(yè)額有望達(dá)到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人，年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信項(xiàng)目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本金的補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個(gè)商機(jī)后，公司開始第一次轉(zhuǎn)型，將經(jīng)營項(xiàng)目轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項(xiàng)目，幫企業(yè)建微信平臺等，并在公眾平臺上實(shí)現(xiàn)更多功能。

　　劉真海看準(zhǔn)了這個(gè)市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個(gè)服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費(fèi)。有了第一個(gè)業(yè)務(wù)后，劉真海和團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做成3項(xiàng)微信平臺業(yè)務(wù)，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。

　　“看似不錯(cuò)，實(shí)際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價(jià)。但是隨著競爭殺價(jià)激烈，今年的市場價(jià)甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業(yè)額達(dá)到了100萬元，但是做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強(qiáng)做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。

　　撿貝殼

　　做運(yùn)營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個(gè)老板說他們有自己的微信，卻不會(huì)運(yùn)營和管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)。”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。

　　“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇繳納微信管理月費(fèi)支付。比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護(hù)微信平臺，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺

　　“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個(gè)平臺上，我們進(jìn)行運(yùn)營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬元。

　　“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型，將從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè)，制作了一個(gè)大的智慧旅游平臺，將市內(nèi)有名旅游景點(diǎn)：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè)，如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，從中獲利。

　　為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運(yùn)營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外，該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測，隨后上線運(yùn)營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要有一雙隨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動(dòng)，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。

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