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在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例

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  隨著智能手機等移動終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,與之相配套的移動互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而,我國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對的是一個充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無聲戰(zhàn)場。那么下面就讓學習啦小編分享一些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例的內容,希望對大家能有所幫助。

  在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例一

  金晶妹,1989年出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。

  “吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個粉絲起家

  金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術學院畢業(yè),專業(yè)是會計,畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到5月才正式辭職。

  “她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示,金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。

  “我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權,去年3月便風風火火地做起了銷售,“當時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。

  賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達20萬元

  “賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

  “不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關”。

  幾個月后,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。

  金晶妹的媽媽透露,每隔一段時間,她都會親自到農村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當天賣完,所以比較新鮮”。

  “9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營業(yè)額,利潤只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間,準備將其打造成線下聚會的體驗店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。

  金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你

  1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

  “現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風”。

  金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。

  買家有話說:26歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號“買家秀”。“當時,我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來。

  2、“三不”原則樹“品牌性格”

  金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。

  “我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

  買家有話說:27歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言,收貨非???,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會長期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。

  3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

  在服務上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進行一對一售后確認,“如果有沒收到的,我會馬上補發(fā),甚至退錢”。

  此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。

  買家有話說:家住渝中區(qū)的甘露,是70后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。

  金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費欲望,同時線上、線下應結合起來,進行營銷和傳播。

  在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例二

  挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強烈的用戶需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入,最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶,大量不同風格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。

  5月,“穿衣助手”開始轉型移動電商,在社區(qū)基礎上搭建了購物系統(tǒng),讓粉絲變成購買力,支持平臺內交易,也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪,以下是訪談內容整理:

  購物是一項技能,愛美卻是天性

  古語云:“女為悅己者容”,這句話并不全對,事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點:“購物是一項技能,就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風格。”

  如果購物和搭配是一項技能,有人有天賦,有人沒有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶,將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點,顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺,在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力,而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

  從搭配入手,讓時尚達人影響力落地

  所謂自媒體,一定有內容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說,它的內容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人,然后follow她們,她們有的走歐美風,有的是日韓甜美系,有的信仰極簡主義,有的是朋克路線,也有的混搭一些簡單單品,卻搭出了明星風范……這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

  不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說:“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作,實現(xiàn)影響力落地,將影響力轉化為經(jīng)濟收入。”

  不害怕淘寶,美麗說們不是競爭對手

  當問到與美麗說、蘑菇街的差異時,顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質上是不同的。”她說,美麗說和蘑菇街是采用單品導購的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源,所以淘寶對導購網(wǎng)站的限制也并不對它構成太大的影響。

  顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源,雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人,但這幾百位達人所產(chǎn)生的內容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。

  創(chuàng)始團隊一半是“熟手”,九個月積累500萬用戶

  談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗,顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊,她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負責人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多,會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深咨詢人員,對數(shù)據(jù)特別敏感,從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析,及時發(fā)現(xiàn)問題并解決,所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

  在APP上線之前,她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試,獲得了許多寶貴的意見,在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后,連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長。

  也曾面臨路線抉擇,相信明天會更好

  雖然目前顧瑩櫻非??春米约旱捻椖堪l(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個項目的調研過程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題:是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

  在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內容),還是PGC(專業(yè)生成內容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領域中,UGC本身就是一個悖論,普通人產(chǎn)生的內容會讓內容質量不斷降低,權衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

  “穿衣助手”上線至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來,產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質電商平臺。

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在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例

隨著智能手機等移動終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,與之相配套的移動互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而,我國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對的是一個充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無聲戰(zhàn)
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