名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異,豐富的網(wǎng)絡(luò)資源不僅為年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了便捷和優(yōu)勢,也在一定程度上緩解了年輕人的就業(yè)壓力。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡一
阿里巴巴正式登陸紐交所,和一般公司上市由高管敲鐘的慣例不同,本次敲響上市鐘聲的是8名阿里巴巴的客戶,山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農(nóng)民淘寶賣家王志強(qiáng)就是這其中的一位。
王志強(qiáng),是山西呂梁的一個土生土長的農(nóng)民漢子,出生的他現(xiàn)在剛剛23歲,卻憑借農(nóng)村特產(chǎn)做成了一個成功的淘寶商家。如今,王志強(qiáng)不僅打響了王小幫的品牌,成立了自己的公司,還前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。
“農(nóng)民店主”王小幫
農(nóng)民店主王志強(qiáng)賣“山貨”已經(jīng)有6個年頭了,但在網(wǎng)絡(luò)上一直以“王小幫”的名字為人熟知。據(jù)說,熱心腸、為別人提供小小的幫助,是“小幫”這個名字的由來。
“不適合在城里混”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
王小幫曾經(jīng)是一名“北漂”。開始,他做過農(nóng)貿(mào)市場起早摸黑賣菜的小販,當(dāng)過建筑工地的小工,給中關(guān)村的白領(lǐng)送過盒飯,和城管打過游擊戰(zhàn),跑過營銷。還在首都開過出租,遭遇過車匪持刀橫在脖子上的搶劫;吃過老板拖欠工資、一夜起來不知去向的大虧。
打工日子里所遭遇的一切讓王小幫意識到,作為一個來自農(nóng)村的打工者,想在城市站穩(wěn)腳跟,撐起自己的一片天地并不是件容易的事。另一方面,家鄉(xiāng)有房有地,上了年紀(jì)的雙親也希望自己能早日回家。為了能照顧父母,王小幫決定回家。春節(jié),他和媳婦卷起鋪蓋,回到了闊別6年之久的父母身邊。
誤打誤撞網(wǎng)上開店
因?yàn)樵谥嘘P(guān)村“北漂”過,接觸到一些網(wǎng)絡(luò)知識,回到家鄉(xiāng)時王小幫帶回了一臺電腦。這對于的山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝來說,還是個新鮮事物。
在北京打工時,王小幫耳濡目染了電子商務(wù)帶給人們的諸多便利,一本舊書《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊》讓他接觸到了淘寶?;剜l(xiāng)之后,王小幫給自家接通了網(wǎng)絡(luò)寬帶。11月,王小幫在網(wǎng)上注冊了一個淘寶店鋪,想把自己多年買的書,通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)讓。開啟了淘寶店,而且居然接到了生意,電子商務(wù)的種子就這樣在他心里生根發(fā)芽。
奧運(yùn)會期間,王小幫的網(wǎng)上農(nóng)家店正式開業(yè)。把真實(shí)的農(nóng)村展現(xiàn)給廣大顧客,是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的圖片,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。
遭ps惡搞一夜躥紅
2月,王小幫決定參加淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”,登出了主題為《電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商》的帖子,講述了自己的打拼經(jīng)歷和心路歷程。圖文并茂,文字質(zhì)樸,王小幫的參賽作品被首頁登出。
網(wǎng)絡(luò)真的是太強(qiáng)大了!王小幫的憨厚相貌引起各路PS高手的注意,一系列“大肚哥王小幫”的網(wǎng)絡(luò)形象立時在各大網(wǎng)站論壇迅速流傳。眾多網(wǎng)友蜂擁來到王小幫的店鋪,面對眾多顧客留言,王小幫有問必答,忙至深夜才顧得上填寫當(dāng)天的發(fā)貨單。全然不知自己的照片已被“惡搞”,正迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。
因?yàn)榕R近年關(guān),送老婆去縣城醫(yī)院待產(chǎn)的王小幫并不知情。他剛剛拿到開淘寶小店賺來的第一桶金,正好在人生重要關(guān)口派上用場。回到家中,打開電腦就被旺旺不停響起的“叮咚”聲嚇了一跳,撲面而來的訂單仿佛在為家里降生的小生命賀禮。
雙喜臨門的王小幫樂開了花,也忙的四腳朝天。開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。他希望能把這個小店鋪?zhàn)龅酶?,讓老婆和孩子生活得更加幸福?/p>
堅(jiān)持只賣最土的山貨
對于小店的定位,王小幫經(jīng)過一番思索。因?yàn)榇謇镳B(yǎng)殖戶增多,牲畜肥普及,而城里的人更注重綠色、自然的品質(zhì)。于是乎他想明白了,綠色、無公害、無污染,就是最大賣點(diǎn),最大特色。此外,一些本地特產(chǎn),例如“黃豆錢錢飯”,也是在外打工的游子舌尖上的惦念。
紅棗、核桃、豆米面之類的農(nóng)家山貨就這樣被搬上了網(wǎng)店。地里種的、樹上結(jié)的,自己家的不夠,村里鄰居親戚家都有現(xiàn)成的。為了選好貨源,王小幫開始走村串戶打聽和實(shí)地考察,慢慢的,附近村子都被他跑了個遍。
生意紅火了以后,縣城里的快遞員告訴王小幫,他一個人的包裹數(shù)量要超過整個縣城了。不少人找上來想談代理,甚至打廣告,而王小幫心中一直堅(jiān)持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產(chǎn)地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果,選種的時候要去看,施肥的時候也要去看。一年跑個5、6次都不止。為了選貨,王小幫幾乎跑遍了山西,甚至跑到臨省陜西。
在網(wǎng)絡(luò)世界收獲尊重
當(dāng)年號稱“一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商”的王小幫,不會想到出了老家張家溝,走在太原大街上會被人當(dāng)成名人認(rèn)出來。而現(xiàn)在,作為山西省出名的網(wǎng)商,王小幫已經(jīng)順利地談成了牛肉品牌的網(wǎng)絡(luò)代銷。
出了網(wǎng)商圈子,在山西當(dāng)?shù)?,王小幫能幫人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的事情也出了名。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民合作社找上門來,王小幫則要求選好種子,施農(nóng)家肥,讓他把關(guān)才肯代理賣貨。而對于自己家鄉(xiāng)的藜麥這種賺不到錢的產(chǎn)品,他卻熱衷苦苦尋找,為的就是把深埋于黃土的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。
因?yàn)閳?jiān)持對家鄉(xiāng)特產(chǎn)貨源把關(guān),要求必須是自己精挑細(xì)選過、施農(nóng)家有機(jī)肥的,同時對買家反饋跟蹤到底,不斷開發(fā)買家需要的新產(chǎn)品,王小幫的農(nóng)家店越做越大,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)成為五皇冠的金牌店鋪。而王小幫則成立了自己的電子商務(wù)公司,請了7個客服在線回答顧客的疑問,還有5個員工負(fù)責(zé)山貨的挑選和打包工作。
現(xiàn)在,“王小幫”三個字,已注冊成為商標(biāo),成為網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的代表者之一。
每天還有很多人和王小幫一樣通過互聯(lián)網(wǎng)在追尋著自己的夢想,王小幫等人用自己的智慧和才干,在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的道路上譜寫出了精彩的序曲,也用自己百折不撓的精神,鼓舞和幫扶著越來越多的人實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
名人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)致富事跡二
不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),才有了互聯(lián)網(wǎng)思維,也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視,“西少爺”的創(chuàng)始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司而不是一家公司。
“西少爺”肉夾饃開在北京五道口,號稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個肉夾饃;百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關(guān)注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊(duì);甚至有顧客專程從濟(jì)南坐高鐵來這里排隊(duì)購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個故事吸引:在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下,這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷秘訣是什么?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)?答案是:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。
比爾.蓋茨說:“21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”李彥宏說:“以一個互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”
用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度
俗話說:萬事開頭難。打造品牌也是一樣,最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創(chuàng)建,“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒:從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。
如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什么?第一,要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己,有一種角色體驗(yàn)的感受,那么這個故事毫無疑問是成功的,也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)?!段覟槭裁匆o職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工,看似風(fēng)光無限的大公司員工,其實(shí)都承受著巨大工作壓力,成為大公司外表光鮮的符號,卻有很多個人理想無法實(shí)現(xiàn),每天和100萬人擠地鐵13號線,體驗(yàn)?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想,引起共鳴,主動分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多,發(fā)誓下輩子再也不讀書,再也不當(dāng)教授,直接去烤羊肉串,這件事情在社會上引起很大反響。
百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來,得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上,百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑,從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中,排隊(duì)買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。
“百度前員工和用戶們的支持,其實(shí)也是對理想堅(jiān)持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了,我們這些不知天高地厚的人,想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。
一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性,IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭,新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人,包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子,這肉夾饃長得什么樣子?
利用好關(guān)系鏈營銷
有了好故事,下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關(guān)系鏈,最簡單的工具就是微博或微信。
每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時代,這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節(jié)點(diǎn)。生活在這些圈子里的人們都有個天性,就是樂于分享新聞,特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百,各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。
西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個肉夾饃,并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一,容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻,否則就會讓人感覺是清倉處理,這是做零售的常識。而且這個門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”于是,就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二,傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的,通過自己最親近的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快,傳播路徑最精準(zhǔn)。第三,鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價:前邊說了,自己圈子里的人,肉夾饃也還不錯,肯定要到朋友圈或者大眾點(diǎn)評點(diǎn)贊了,并且點(diǎn)還可以再免單,何樂而不為呢?
別忘了,故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)
在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面,我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì):“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢,只賣最好的”“不惜一切代價搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進(jìn)行‘產(chǎn)品研發(fā)’”“配料用量精確到毫克,對肉夾饃的質(zhì)量進(jìn)行精確控制”“都說我們會做營銷,其實(shí)是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情:肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實(shí)感受這個肉夾饃的品質(zhì),我還特地去排隊(duì)品嘗了一下,但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定,看看大眾點(diǎn)評吧。
饑渴營銷,制造熱銷真相
當(dāng)然,產(chǎn)品好不好,不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的,人們只相信有圖有真相的事實(shí)。在開業(yè)第一天,“西少爺”們就開始打造熱銷景象。
您用過滴滴打車吧?今年年初,嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補(bǔ)貼用戶,用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺?shù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃,能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工,這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量,因?yàn)橹挥羞@些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的,才有重復(fù)消費(fèi)的可能。第二,每個人只送一個,這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量,每個人只能免費(fèi)領(lǐng)一個,1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客,在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景,是不是超值呢?
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