網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人致富事跡
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人致富事跡
近些年來,電子商務(wù)的普及、創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻以及政府政策的鼓勵(lì),促使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)迅速興起。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人致富事跡的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人致富事跡一
最初與鮮花結(jié)緣,張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點(diǎn)零花錢?,F(xiàn)在,大學(xué)畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬元的高端網(wǎng)絡(luò)花店老板。
今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院,大一時(shí)他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職,“但給別人打工賺錢太少”,張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自己做起。
的情人節(jié),是張家琦的第一個(gè)淘金日。當(dāng)天,他批發(fā)了50枝玫瑰花,在長(zhǎng)春的商業(yè)街上隨意兜售,賺了300元,“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭,于是在當(dāng)年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是,這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花,還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息,招聘賣花人,這一次,張家琦凈賺2500元。
初步了解鮮花市場(chǎng)后,對(duì)網(wǎng)購還一無所知的張家琦嘗試注冊(cè)了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花,“換一種方式賣花,做鮮花速遞項(xiàng)目”。
“項(xiàng)目想做大,一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行”,張家琦想到了當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)兩家網(wǎng)店的大學(xué)好友郭祥博。
郭祥博的兩個(gè)淘寶店鋪,一個(gè)銷售東北土特產(chǎn),一個(gè)銷售韓國(guó)進(jìn)口小食品。不過在他看來,同類網(wǎng)店市場(chǎng)上很多,而長(zhǎng)春和周邊城市的鮮花速遞市場(chǎng)空間卻很大,“每逢節(jié)假日,在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達(dá)愛意,送鮮花是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。
張家琦說,當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春,網(wǎng)絡(luò)上的同城鮮花速遞店他們是第二家。
“想賺錢,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說,網(wǎng)店開業(yè)之初,進(jìn)貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。
最初,有客戶在網(wǎng)上下單,張家琦就到學(xué)校附近的花店買好一束花,再坐公交車給客戶送去。后來,他想自己學(xué)包裝花束,進(jìn)一步降低成本。于是,他和花店老板商量免費(fèi)在店里打工,和花藝師學(xué)習(xí)如何搭配鮮花和包裝花束。
從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之初,張家琦就特別注重客戶體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。
他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標(biāo)注了“三不簽收”:不滿意不簽收,不漂亮不簽收,不新鮮不簽收??蛻艉炇蘸?,他會(huì)打回訪電話。
為了積累和維護(hù)客戶,張家琦還會(huì)根據(jù)客戶留下的訂單信息進(jìn)行分組,通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在節(jié)日或特殊日子做營(yíng)銷。例如,客戶要求制作的卡片上的祝福話語,他會(huì)記錄下來,到第二年的這天,不論客戶是否訂花,他都會(huì)給當(dāng)時(shí)的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。”張家琦說。
在他看來,在個(gè)人微信朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí),不要總發(fā)廣告信息,否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當(dāng)發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。
為了吸引老顧客,張家琦還制訂了一套等級(jí)制VIP優(yōu)惠政策,即累計(jì)消費(fèi)越多,折扣力度越大。目前,客戶中有50%是回頭客。
憑借降低成本,注重細(xì)節(jié)的營(yíng)銷方式,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)第一年就賺了20多萬元。
訂單越來越多,張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長(zhǎng)春市場(chǎng)。他們想把“網(wǎng)上接單,給花店下單,讓其派送”的模式擴(kuò)展到全國(guó)。
想拓寬市場(chǎng),就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務(wù)。張家琦和郭祥博開始走訪全國(guó)各地的實(shí)體花店,談合作。他們提供客戶和包裝樣式,實(shí)體花店提供鮮花和配送。
張家琦的思路是:主攻二三線城市。他了解到,一線城市,尤其是南方發(fā)達(dá)城市,鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競(jìng)爭(zhēng)壓力小。這樣,需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。
確定了想法之后,張家琦從長(zhǎng)春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學(xué)幫忙打聽當(dāng)?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大,然后就去與花店談合作。“最初很難,不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店,經(jīng)過多次溝通和談判,終于有吉林市當(dāng)?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后,張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,摯愛鮮花與全國(guó)300多個(gè)城市的4200多家實(shí)體花店建立了合作關(guān)系,其中不少花店主動(dòng)找上門來。
按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞,摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在,摯愛鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬元。
現(xiàn)在,摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人,而是組建了20人的團(tuán)隊(duì),更環(huán)節(jié)分工明確。最近,摯愛鮮花團(tuán)隊(duì)正忙著設(shè)計(jì)天貓店鋪的定位。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人致富事跡二
迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續(xù)受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體,山東威海市文登小伙王義波就是這一群體中的達(dá)人。
走進(jìn)他的“多肉植物大棚”,可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳瑯滿目,品種多達(dá)1000多種。王義波介紹,這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養(yǎng)殖過程中,王義波從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),把愛好干脆變成一門生意,在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起“肉肉”,月賺2-3萬元。面對(duì)供不應(yīng)求的局面,他決定再投資200萬元建造一座占地6畝的多肉植物自動(dòng)養(yǎng)殖大棚,并擬開拓多肉植物婚慶市場(chǎng)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)
談起經(jīng)營(yíng)多肉植物的歷程,王義波指他是從愛好中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的。,在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波,剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長(zhǎng)大,原來的花盆已經(jīng)容納不下。為了讓這棵小植物生長(zhǎng)得更好,王義波掰下幾片葉子分栽在一個(gè)個(gè)小盆里。過了幾天,他驚喜發(fā)現(xiàn)這些小家伙生根發(fā)芽了,不禁感嘆到肉肉生命力之頑強(qiáng)。后來,王義波只要一去花市場(chǎng)看到肉肉就會(huì)買幾盆回來,家里的陽臺(tái)變成了一個(gè)小型盆景園。
在養(yǎng)肉過程中,王義波發(fā)現(xiàn)多肉植物市場(chǎng)在文登當(dāng)?shù)剡€是空缺,於是他決定辭去樓盤銷售的工作,投資了30多萬元開始養(yǎng)肉,并開了一家淘寶網(wǎng)店。
苦學(xué)攝影吸引生意
由于多肉植物種植地在農(nóng)村,位置偏僻,所以大部分訂單來自網(wǎng)上,雖然植物被照顧得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但攝影設(shè)備和技術(shù)總是略欠一籌,所以起初網(wǎng)店并沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進(jìn)照片技術(shù),王義波買來了單反相機(jī),苦學(xué)攝影技術(shù)。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照,為他帶來不少訂單,附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚采肉。經(jīng)過一番苦心經(jīng)營(yíng),王義波的淘寶網(wǎng)店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。
然而,去年8月連續(xù)一個(gè)月的陰雨天氣,讓露天花園的肉肉死了不少???一個(gè)個(gè)死去的肉肉,王義波心里很是難受。他吸取教訓(xùn),搭起一個(gè)大棚,為肉肉遮風(fēng)擋雨。
王義波表示,其實(shí)我們煙威地區(qū)是很適合養(yǎng)肉肉的,這里晝夜溫差大,能自然形成好看的顏色,南方雖然溫度恒溫長(zhǎng)得快,但是沒有晝夜的溫差,長(zhǎng)的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40厘米左右的魔法師指,你看這盆魔法師長(zhǎng)得多高貴、典雅,曾經(jīng)有一個(gè)人出1000元要買,我沒有賣,因?yàn)槿馊獾纳L(zhǎng)期是相當(dāng)長(zhǎng)的,像這盆可是需要四五年時(shí)間才能長(zhǎng)成。
“我現(xiàn)在主要是感覺‘供不應(yīng)求’,母本不能賣,幼本長(zhǎng)的又很慢,網(wǎng)上銷售很多時(shí)候客人要看上的,我還不能賣,很影響我的銷售額和信譽(yù)。”王義波說。
為了解決這一難題,王義波查閱了很多‘養(yǎng)肉’書籍,并上網(wǎng)查找相關(guān)資料,閑暇時(shí)間就和‘肉友’討論,終于找到了肉肉生長(zhǎng)瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉(xiāng)的土壤種的,這種土壤里面含有的主要成分是珍珠巖,透氣性差,并且含有的水分、養(yǎng)分少,不適合“肉肉”生長(zhǎng),所以長(zhǎng)的很慢。為了配出適合“肉肉”生長(zhǎng)的土壤,王義波還從丹麥進(jìn)口土壤,把含有珍珠巖、桎石、泥炭的土壤配在一起,營(yíng)造出松軟、透氣、保水的土質(zhì)。雖然進(jìn)口土壤成本高了,但是王義波感覺這樣還是值得的。
打造“肉肉”養(yǎng)殖基地
訂單多了以后,花棚里的肉肉量已經(jīng)跟不上訂單量了,登門求“肉”的人也是絡(luò)繹不絕,讓王義波看到了“肉肉”市場(chǎng)的潛力,于是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動(dòng)養(yǎng)殖大棚”。
“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。現(xiàn)在正在籌建的肉肉大棚占地約6畝,里面安裝上自動(dòng)噴水器、自動(dòng)控溫器等一系列自動(dòng)設(shè)備來控制這三大要素,幫助‘肉肉’更好的生長(zhǎng)。”王義波說。
隨著人們對(duì)時(shí)尚的追求,作為“文藝范”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸占了白領(lǐng)的心,也被廣泛地應(yīng)用在節(jié)日、婚禮等一些特殊的日子,給人們帶去些許快樂的氣氛。
王義波說:“其實(shí)肉肉在日本、韓國(guó)、荷蘭等國(guó)家已經(jīng)流行一二百年了,在我國(guó)也就是最近幾年才流行起來。在國(guó)外,多肉咖啡廳、多肉圣誕樹、多肉墻、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調(diào)的生活。下一步,我想帶領(lǐng)多肉植物搶占婚慶市場(chǎng),用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場(chǎng),或?qū)⒍嗳馀柙栽O(shè)計(jì)成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就干死了,而多肉植物還可以放在盆里繼續(xù)生長(zhǎng),把‘喜氣’帶到親朋好友家中,延續(xù)下去,讓更多的人喜歡上多肉植物。
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