網(wǎng)絡小本創(chuàng)業(yè)者成功故事

　　互聯(lián)網(wǎng)驅動的創(chuàng)新是中國經(jīng)濟謀求新增長動力的主要方向，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也變得前所未有地接近普通大眾。那么下面是學習啦小編分享關于網(wǎng)絡小本創(chuàng)業(yè)者成功故事的內容，希望大家喜歡。

　　網(wǎng)絡小本創(chuàng)業(yè)者成功故事一

　　最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節(jié)假日多賺點零花錢?，F(xiàn)在，大學畢業(yè)兩年的張家琦已經(jīng)是一家年銷售額400多萬元的高端網(wǎng)絡花店老板。

　　今年23歲的張家琦畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學工程技術學院，大一時他就想著怎么能賺錢。他做過每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創(chuàng)業(yè)項目自己做起。

　　的情人節(jié)，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發(fā)了50枝玫瑰花，在長春的商業(yè)街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嘗到了小本生意的甜頭，于是在當年的七夕他繼續(xù)賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發(fā)了大量玫瑰花，還在各網(wǎng)站發(fā)布兼職信息，招聘賣花人，這一次，張家琦凈賺2500元。

　　初步了解鮮花市場后，對網(wǎng)購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞項目”。

　　“項目想做大，一個人單打獨斗肯定不行”，張家琦想到了當時正在經(jīng)營兩家網(wǎng)店的大學好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產(chǎn)，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網(wǎng)店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，“每逢節(jié)假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯(lián)手。

　　張家琦說，當時在長春，網(wǎng)絡上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說，網(wǎng)店開業(yè)之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

　　最初，有客戶在網(wǎng)上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。后來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。于是，他和花店老板商量免費在店里打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網(wǎng)店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

　　他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收?？蛻艉炇蘸?，他會打回訪電話。

　　為了積累和維護客戶，張家琦還會根據(jù)客戶留下的訂單信息進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節(jié)日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求制作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人發(fā)信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

　　在他看來，在個人微信朋友圈發(fā)布動態(tài)時，不要總發(fā)廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發(fā)一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優(yōu)惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑借降低成本，注重細節(jié)的營銷方式，網(wǎng)店經(jīng)營第一年就賺了20多萬元。

　　訂單越來越多，張家琦和郭博祥已經(jīng)不滿足于只做長春市場。他們想把“網(wǎng)上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴展到全國。

　　想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發(fā)達城市，鮮花速遞已經(jīng)處于飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之后，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當?shù)啬膸准壹一ǖ暌?guī)模大，然后就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統(tǒng)花店還不了解網(wǎng)店，經(jīng)過多次溝通和談判，終于有吉林市當?shù)氐幕ǖ晖夂献鳌?rdquo;這之后，張家琦又接續(xù)談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系，其中不少花店主動找上門來。

　　按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現(xiàn)在，摯愛鮮花的銷售額已經(jīng)突破了400萬元。

　　現(xiàn)在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環(huán)節(jié)分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

　　網(wǎng)絡小本創(chuàng)業(yè)者成功故事二

　　有一座小鎮(zhèn)，那里曾是八百多年的“江南糧倉”，然而如今它有了一個新名字，叫“夢想”。這座核心區(qū)域僅3平方公里的 “小”鎮(zhèn)，卻有著成為世界級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高地的“大”目標。就如馬云所說的 “夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?”，夢想小鎮(zhèn)正吸引著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者踏入其中。

　　7月28上午，安徽財經(jīng)大學“夢想小鎮(zhèn)大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)調研隊”慕名來到夢想小鎮(zhèn)，探索這個小鎮(zhèn)的夢想“基因”，解密互聯(lián)創(chuàng)客的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　夢想小鎮(zhèn)開啟造夢新時代

　　“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的‘臺風’已經(jīng)來臨，夢想小鎮(zhèn)的成長速度令人興奮。”今年全國“兩會”期間，浙江省省長李強在接受媒體專訪時，對夢想小鎮(zhèn)的未來充滿期待。

　　實踐第一日，隊員們跟隨小鎮(zhèn)辦公室講解員的帶領，走在以“三生融合(生態(tài)、生活、生產(chǎn))、四宜兼具(宜居、宜業(yè)、宜文、宜游)”為開發(fā)理念的小鎮(zhèn)內同樣對小鎮(zhèn)充滿期待。

　　隨后講解員通過文稿演示，為隊員們深入講解了夢想小鎮(zhèn)的創(chuàng)建背景、目標定位、政策特色與發(fā)展現(xiàn)狀。生動的演示與詳實的數(shù)據(jù)，讓隊員們對夢想小鎮(zhèn)這個省重點打造的世界級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高地有了更深入的認識。

　　據(jù)了解，“夢想小鎮(zhèn)” 并不是地理意義上的小鎮(zhèn)，它應該是一個新型的“眾創(chuàng)空間”、一個巨型的孵化器、一個創(chuàng)業(yè)青年的社區(qū)、一個信息經(jīng)濟的新馬達、一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈。在進一步推進調結構轉方式的過程中，全國積極加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，一系列特色小鎮(zhèn)、眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器應運而生，而“夢想小鎮(zhèn)”已經(jīng)逐漸成為創(chuàng)新發(fā)展的金名片，也成為了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新樣板。

　　小鎮(zhèn)大夢想，眾創(chuàng)好地方

　　實踐第二天，隊員們走進提前篩選好的近三十家夢想小鎮(zhèn)入駐企業(yè)，進行問卷調查與座談，與企業(yè)初創(chuàng)者就創(chuàng)業(yè)項目選擇、資金籌集、面臨的問題與解決方式，還有夢想小鎮(zhèn)為企業(yè)提供的支持等問題進行了積極交流。

　　3D打印企業(yè)初創(chuàng)者欣慰地跟隊員們說：“初創(chuàng)階段很燒錢，這里有房租優(yōu)惠，有貸款支持，感覺很溫暖。”這位留學學成歸國，立志將3D打印在我國更加普及化的初創(chuàng)者，是第一批拿到夢想小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)先鋒營“金鑰匙”的人。他們的辦公室與研究室擺滿了3D打印的機器設備與精細的模型，雖然場地看起來并不很寬敞，但減免的租金與水電，顯然已經(jīng)讓這個初創(chuàng)企業(yè)很滿意了。

　　“夢想小鎮(zhèn)具有潛在的發(fā)展空間，而且它的長期發(fā)展規(guī)劃，正契合我們長遠的目標。”除了“孵化器”內的初創(chuàng)企業(yè)，隊員們還探訪了“加速器”中的發(fā)展型企業(yè)。發(fā)展企業(yè)已經(jīng)度過了初創(chuàng)期的艱難，開始穩(wěn)定下來大力發(fā)展，他們更看重的是夢想小鎮(zhèn)的發(fā)展前景。

　　“我們在夢想小鎮(zhèn)的孵化器名叫灣西加速器，手頭有100多個大學生創(chuàng)業(yè)項目，40個項目進入孵化器備選庫，我會征求意見確定最終20個左右的入駐團隊名單。”天使投資人如是說。對于創(chuàng)客，投資人就如“天使”般助人于困難。而

　　投資人在幫助年輕創(chuàng)客實現(xiàn)夢想的同時，何不也是達成了自己的投資愿望。

　　追夢人有著不同的需求與目標，夢想小鎮(zhèn)因人制宜滿足不同企業(yè)的不同需求，更好助力夢想。

　　互聯(lián)思維成就創(chuàng)客夢想

　　“創(chuàng)客”——有夢想，更有行動的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。“互聯(lián)網(wǎng)+”——移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的結合。“夢想小鎮(zhèn)”——“創(chuàng)客”在嘗試走“互聯(lián)網(wǎng)+”的路線。

　　實踐第三日，通過對前兩日收集到的相關資料與數(shù)據(jù)，進行的整理匯總與初步分析，團隊對夢想小鎮(zhèn)有了如上簡短概括。小鎮(zhèn)中的創(chuàng)新企業(yè)讓隊員們看到，原來不僅傳統(tǒng)制造業(yè)能插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，實現(xiàn)“中國制造”到“中國質造”和“中國智造”的華麗蛻變。而且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本身的創(chuàng)新力量更不容小覷，如“互聯(lián)網(wǎng)+維權”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+健康”……互聯(lián)網(wǎng)不斷在各行各業(yè)中跨界融合、滲透，給經(jīng)濟締造了一個接一個的精彩。

　　接下去團隊還將對資料進行深入分析總結，最終以實踐報告的形式呈現(xiàn)，力求能最大限度地呈現(xiàn)團隊此行所得到的一切，不枉夢想小鎮(zhèn)與各企業(yè)工作人員的熱心配合與無私指導，更不枉烈日下隊員們不斷探索的心。

　　如今，夢想小鎮(zhèn)中一大批項目已獲得天使投資，一批高成長性的項目，正在嶄露頭角。源源不斷的人才涌入，生生不息的新鮮血液流淌，以夢想小鎮(zhèn)為依托的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展得如火如荼，越來越多的創(chuàng)客們更愿意在這里扎下自己的根。相信他們終會擁有一個開花結果的好歸宿。

　　而通過本次實地調研，隊員們走入了先進的眾創(chuàng)空間，近距離接觸到了各式各樣的大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，真正進入社會感受到了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、創(chuàng)造的氛圍。這不僅有助于培養(yǎng)大學生們的實踐與科研能力，更是對十三五期間國家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”與“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的深入學習實踐。也許在不遠的將來，夢想小鎮(zhèn)也將會成為你我創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的逐夢之地。

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