90后名人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富史

　　年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會實踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面是學習啦小編分享的90后名人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后名人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富史一

　　李治國喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。

　　采訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。

　　從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　，李治國還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個時候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國的各個角落。由于長期負責對外聯(lián)系的工作，一個“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構想在李治國心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網(wǎng)站，不過，這個項目并沒有存活很長時間。

　　“由于沒有經(jīng)驗，加上項目追求的目標與老板的不同，這個網(wǎng)站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當年的創(chuàng)業(yè)項目感到一絲惋惜。

　　初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛煉自己，他覺得應該去南方尋求更好的發(fā)展機會。

　　投身阿里巴巴

　　此時，刊登在報紙上的一篇對馬云的專訪吸引了李治國。南下的沖動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達萬字的文章來闡述自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認真地回復并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領域的話題。一家客服都做得如此仔細的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當時的阿里巴巴遠遠沒有今天如此風光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產(chǎn)品“誠信通”的研發(fā)。當時在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社區(qū)，并由此形成了“誠信通”產(chǎn)品的基本理念和架構。

　　在今天回想起來，李治國認為，打造“誠信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護用戶的利益。不過前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費者。

　　二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當時互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。

　　李治國創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽和規(guī)模一樣，李治國說，做分類信息領域的領先者的夢想從這里正式開始。

　　盡管當時已經(jīng)有好幾家更受關注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點評網(wǎng)”等，但李治國認為，在不久的將來，網(wǎng)上社區(qū)將對百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強小區(qū)內(nèi)住戶的交流，還會通過學校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

　　馬云夫人出手相助

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗對其提出種種建議。

　　李治國說，后來之所以選擇阿里巴巴集團的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國倒不愿意說太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對于‘口碑網(wǎng)’未來很長一段時間的發(fā)展是相當有幫助的。”

　　目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過網(wǎng)友的自動上傳，來實現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強大。李治國表示，今年還會繼續(xù)在其他城市進一步擴展，也會繼續(xù)結合一些線下的模式進行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創(chuàng)辦時8萬元，到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模，李治國只用了兩年多的時間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級階段及搜索相關信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運用，使網(wǎng)民由簡單的瀏覽者轉變?yōu)樾畔⒌闹圃煺撸沧尰ヂ?lián)網(wǎng)由一個信息及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務的平臺。李治國表示，比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準確。

　　口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時收取費用，而對個人用戶完全免費。但李治國認為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認同。”

　　90后名人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富史二

　　在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過億的故事。

　　王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，90后，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經(jīng)濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。

　　初期的下坡路不可避免

　　創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉

　　谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。

　　王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農(nóng)業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。

　　接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家問?ldquo;那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

　　大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。

　　“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　谷綠漸入佳境

　　提出“項目組”改革管理

　　雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權，但曾經(jīng)也有過瓶頸期。，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產(chǎn)品。

　　最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

　　不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

　　“谷綠農(nóng)品”保質保量

　　天貓糧油類銷量第一

　　大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團隊線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

　　還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量才是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

　　那么谷綠的產(chǎn)品質量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。

　　不過王安平認為源頭上保證了質量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學霸”了。

　　在王安平的質量把關下，其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。

　　寧可十年不將軍

　　不可一日不拱卒

　　王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當?shù)臅r候，站在風口，豬都能飛”。

　　但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

　　王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師，在母校指導大學生創(chuàng)業(yè)，對學弟學妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

　　從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈，并和政府合作，推廣當?shù)鬲毦咛厣臉撕炥r(nóng)業(yè)。

　　“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。

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