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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事

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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事

  當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流,年輕人創(chuàng)業(yè)方向也不斷投向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,然而年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事一

  從一個資深吃貨到一家小龍蝦的品牌創(chuàng)始人,90后的他在餐飲行業(yè)已經(jīng)呆了八年時間。在曲折的創(chuàng)業(yè)路上,他有過選擇的彷徨、冷清的撐場。但他堅定信念,始終堅持,從而也收獲了朋友的支持、生意的紅火、顧客的好評。他就是某龍蝦品牌的創(chuàng)始人王騰飛。

  在回顧創(chuàng)業(yè)之路時,王騰飛說道:“做好一家龍蝦品牌,要做好很多細(xì)節(jié)的工作,就像一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。比如,龍蝦產(chǎn)地的選擇、菜品的定位與創(chuàng)新、配送方式的選擇、與消費者的溝通問題,品牌的營銷推廣等等,每一個點都很重要,都需要耐心地去經(jīng)營。”

  一碗酸辣粉結(jié)緣餐飲

  一次偶然的機(jī)會,王騰飛隨著大學(xué)同學(xué)來到北京,饑腸轆轆的他們剛下火車便直奔一家酸辣粉店。原來這家店就是同學(xué)的父母開的,旅途的勞累加上撲鼻的香味讓他一下子就迷上了這碗酸辣粉。店長向他解釋道用料全都是用的最好的,包括花生碎都是店里手工制作的。從那一刻起他心里就有了一個想法,想開一家和他一樣的餐飲店。

  畢業(yè)之后,開餐飲店的想法沒有被時間沖淡反而更加強(qiáng)烈。但就像大多數(shù)畢業(yè)大學(xué)生面臨的問題一樣,當(dāng)時的他要資金沒資金,要技術(shù)沒技術(shù),更別說經(jīng)營一家店了。于是他決定到店里苦學(xué)技術(shù)和經(jīng)營。

  整整三年時間,王騰飛在那家店里,從服務(wù)員、收銀員、料碗師傅,再到后廚烹飪,再直到熟練得可以閉著眼做出來了的時候。他終于下定決心開店,在家人的支持下,他的第一家店在北京新安順利開業(yè)了,當(dāng)然用的還是原來這家店的品牌,靠著嫻熟的技術(shù)和誠心的經(jīng)營,短短三個月的時間,日均營業(yè)額便從700飆升至最高日均1.9萬元。但是隨著時間的推移和房租壓力的不斷加大,王騰飛決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),并萌生創(chuàng)立自己品牌的想法。

  經(jīng)過一段時間的考察,他選擇了小龍蝦這個季節(jié)性特征突出的品類,在他看來小龍蝦屬于龍蝦,價格卻比龍蝦低,剛好屬于中層產(chǎn)品,所以受眾人群廣泛。而且小龍蝦的口味以辣味居多,河南人多數(shù)喜歡吃辣,符合大眾口味。另外一方面的原因就是小龍蝦季節(jié)性強(qiáng),就如同夏天吃西瓜,小龍蝦也是很多人夏季的必選菜。

  做小龍蝦靠的是品質(zhì)和誠心

  “做餐飲要想成功,必須要有誠心,尤其細(xì)分到小龍蝦這個行業(yè),這個誠心不能逐漸被麻木掉。”王騰飛頗有感觸地說。“創(chuàng)辦一個小龍蝦品牌,說起來容易,做起來卻非常的難,這需要一個長期的過程,需要付出的不僅僅是不斷的努力,更需要不斷的學(xué)習(xí),和自我內(nèi)在的一顆恒心。品牌更多的是認(rèn)可,比如:品質(zhì),服務(wù),味道。”

  “很多人剛開始都是想做安全、衛(wèi)生的食品,但真正開始做了,才發(fā)現(xiàn)如果不用添加劑,聞起來就沒有那么香;如果不用低檔配料,就控制不下成本。但是顧客吃了,對身體的危害又很大,此時在利益面前,能否堅守原則和底線,對每個人而言都是一個考驗。顧客買我的東西,如果發(fā)現(xiàn)龍蝦原材料品質(zhì)不佳,或是保管不當(dāng),就得直接倒掉,我必須保證質(zhì)量,少賺就少賺,現(xiàn)在和將來我都不能觸碰這個底線!”王騰飛如是說。

  王騰飛的龍蝦理念也由此形成:為了選出最美味健康的源材料,王騰飛深入北京,湖北,江蘇等地,實地探訪當(dāng)?shù)匾恍┲放?。之后又到一些小龍蝦的養(yǎng)殖原產(chǎn)地請教和學(xué)習(xí)。經(jīng)過長達(dá)半年的調(diào)研、選擇與嘗試,數(shù)千次的配方試驗,他終于找到了自己的秘訣。

  借風(fēng)互聯(lián)網(wǎng),打造爆品

  小龍蝦的口感不易受到配送影響,而且很親民,這樣的特質(zhì)決定了它成為了中國餐飲行業(yè)市場最紅的單品之一。

  拋開傳統(tǒng)的售賣方式,王騰飛選擇流行的O2O模式來銷售自家的小龍蝦??蛻敉ㄟ^微信等第三方平臺下單,送貨上門,為此還專門與河南某知名互聯(lián)網(wǎng)跑腿兒公司建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,以此來保證客人吃到最新鮮的小龍蝦等菜品。

  “在我這吃小龍蝦吃的就是一個感覺和氛圍,這個感覺一點都不能含糊。”王騰飛十分確信。每次客戶吃完美食后,店里的客服都要收集反饋意見。

  餐飲業(yè)是一個淘汰率極高的行業(yè),尤其是在行業(yè)競爭激烈的今天,大家對于美食更是非常的挑剔。這也讓王騰飛時刻提醒自己,“創(chuàng)新很重要”。為此,他常常親自動手,研制新的菜品。借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是微信,他為自身龍蝦品牌量身打造了一個個爆款。

  王騰飛的小龍蝦店已經(jīng)經(jīng)營兩年的時間了,從線上到線下,參加了很多活動,不僅受邀參加了大豫網(wǎng)主辦的小龍蝦節(jié),還獲得了河南電視臺頒發(fā)的綠色餐飲榮譽(yù)證書。目前王騰飛已經(jīng)有三家實體店,還有一家新的實體店正在籌備中。研發(fā)初期的失敗與沮喪、開網(wǎng)店不被理解和認(rèn)可的傷感與無奈,都化成一股力量引導(dǎo)他前進(jìn),王騰飛已經(jīng)懂得該用怎樣的心態(tài)來經(jīng)營這份使他引以為豪的事業(yè),那就是堅持與誠信。

  談到未來的發(fā)展規(guī)劃,王騰飛坦言不會花費過多精力在品牌的加盟和擴(kuò)張,首要任務(wù)還是進(jìn)一步提升菜品質(zhì)量,借助互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)跨界整合,為吃貨朋友們提供更多的健康美味的龍蝦。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)年入百萬的故事二

  趙磊是個90后,在湖北荊州市的長江大學(xué)讀碩士。眼下,他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會計師事務(wù)所等單位實習(xí),而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式,不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題,更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

  創(chuàng)業(yè)

  自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

  今年23歲的趙磊,本科學(xué)的是工商管理,目前正在長江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。

  “家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,品質(zhì)好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農(nóng)民又沒有很強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品,應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

  為此,趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點說,就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品,企業(yè)定點收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。

  現(xiàn)狀

  目前月銷售額超10萬元

  結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別,通過網(wǎng)絡(luò),我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開,通過網(wǎng)上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,并及時反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝,而這些第一手的消費者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。

  從5月至今,趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

  為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次,他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品,沒想到當(dāng)天6時至21時的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點以后,我們都沒時間統(tǒng)計銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計這款活動產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

  從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

  前景

  未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

  談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實力的企業(yè)合作,建一個荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說,好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認(rèn)可度,但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

  趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關(guān)羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點設(shè)在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點荊州城區(qū),這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產(chǎn)品都堆放不下,急需擴(kuò)大場地。

  趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū),集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,真正做大做強(qiáng),能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

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