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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵志事跡

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  隨著計算機的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面是學習啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵志事跡的內容,希望對您有所幫助。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵志事跡一

  在中國,約有40萬人在從事網(wǎng)游代練這一職業(yè)。簡單說,就是收人錢財,替人打游戲。4月24日,業(yè)內精英丁先生和某知名雜志詳細聊起了這份“苦逼”的工作:從代練、與游戲公司的斗智斗勇、如何打通國際市場一直談到怎樣戒掉網(wǎng)癮。

  丁先生的職業(yè)是網(wǎng)游代練,大連人,今年23歲。主要代練活躍的區(qū)域:《魔獸世界》、《DNF》、《夢幻西游》、《FIFAOL3》。

  年收入:30萬元

  當我們問起他當初是怎么入行的?其實一切都那么順理成章,丁先生因為喜歡玩游戲,大學幾個舍友每天在網(wǎng)吧刷夜,后來掛科一堆,沒拿到畢業(yè)證,從此就走上了這條路……

  當時走火入魔,除了玩游戲什么也不想干。當時我們玩游戲會建公會,公會里什么人都有,大都是一事無成的屌絲,也夾雜著幾個出手闊綽的“高富帥”,經(jīng)常用人民幣來買我們在游戲里打到的高級道具,當時有一次交易我賺了兩百塊人民幣,夠我半個月的網(wǎng)費了……我就開始想,如果這件事真的有利可圖,為什么不利用它多賺點呢?

  于是我和三個最好的哥們在網(wǎng)吧駐扎了小半年,只是偶爾回宿舍換換衣服睡個覺。后來大家湊了五千塊,就弄了幾臺二手電腦,在郊區(qū)租了個平房,吃喝拉撒全在里面。

  事實上我們后來才知道我們走上了游戲工作室的道路。

  因為事情很多很雜,所以幾個哥們也是有分工的,我負責宣傳,專門去各大游戲論壇發(fā)帖拉客,維護淘寶店,他們則一個負責管理所有的代練業(yè)務,一個負責機器的維護。

  后來越來越上手了,就4個人輪流盯著,手動部共12臺機器,每臺機器配有兩名代練。這兩名代練日夜輪班,每人每天工作時間為12小時。每半個月,上晚班和上白班的代練換一次。每周二晚上,服務器例行維護,趕上夜班的代練就可以休息……

  只有人氣比較旺的游戲我們都會嘗試,比如《傳奇》 、《奇跡》、《夢幻西游》 、《魔獸世界》、《地下城與勇士》……當然,我們喜歡選擇那些更容易賺錢的游戲。

  事實上游戲工作室并沒有大家想象中那么容易。

  因為很多游戲都是死在代練和外掛的手上,所以游戲公司會想盡辦法消滅我們。不過道高一尺魔高一丈,網(wǎng)游的機制決定它不可能是無懈可擊的,我們總有辦法找到盈利模式。有時國內實在沒什么好項目,甚至會去國外轉一轉。

  雖然老外的勞動成本比我們更高,消費能力普遍也更強,當然,外國人的生意也是很難做的。能玩外服的代練工人不好找,一旦遇上售后問題也很難解決。所以我招了兩個英語系畢業(yè)生,負責擔任歐美市場的客服,同時負責翻譯游戲的更新、維護公告。

  游戲工作室的轉型之路

  不過我們也在轉型。有的游戲必須人工代練,有的游戲通過電腦掛機就可以,我們現(xiàn)在更傾向于選擇后面這種方式。

  首先,作坊和工廠的規(guī)模是不能相比的,我們會和業(yè)內最資深的程序員合作,讓他們制作專用的外掛。這些外掛和在網(wǎng)站上能下載到的不太一樣,因為網(wǎng)上能下載的外掛程序會流入到游戲公司,游戲公司能輕松地找到解決方案。而我們工作室使用的外掛程序則不會流入到游戲公司手中。所以,我們在代練各種游戲時就比較安全。

  我們普通玩家通常會抱怨外掛讓網(wǎng)游變得毫無樂趣,甚至嚴重影響了網(wǎng)游的平衡性,但為什么外掛能夠風行起來了,他道出了多年來的體會:“網(wǎng)絡游戲和單機游戲的趣味點不太一樣,在中國更是如此,中國玩家的樂趣并不來自于游戲本身,而來自于等級、裝備和虛擬身份給他們帶來的滿足感。玩網(wǎng)絡游戲想要牛逼,要么你就花時間,要么你就花錢。”

  事實上我工作室的大部分小客戶都是普通玩家,大客戶以公司白領為主,出手最闊綽的都是些公司高管、老板、富二代。

  前幾年網(wǎng)游興盛的時候賺了很多錢,甚至已經(jīng)在寫字樓里租了辦公室,工作環(huán)境和剛創(chuàng)業(yè)的IT公司也沒什么區(qū)別了??苫斓轿覀冞@個地步的實在鳳毛麟角,然而大多數(shù)代練干不了多久就會放棄,太辛苦、賺的少是一回事,家人給的壓力也很多。

  游戲工作室的心酸,其實并沒有那么好玩

  作為灰色產業(yè),沒有法律認可,沒有行業(yè)規(guī)范,屬于相對低端的技術職業(yè),雖然憑本事賺錢,沒什么丟人的,但是我還是希望能夠把這個行業(yè)洗白,變成一個正當IT公司……你看,我正打算裝個打卡機,讓大家每天打卡上班。

  現(xiàn)在我的公司也實行項目制,除了底薪500塊外,賺多少取決于他完成了多少單子,一個剛入行合格的代練一個月應該能賺到1500塊以上,因為員工流動性太大了。所以通常代練員工的收入和他的工齡直接掛鉤,力求能夠留下老員工。

  工作室的新員工基本上都是剛畢業(yè)的大學生,還有些待業(yè)青年和網(wǎng)吧網(wǎng)管給我們做兼職??傊?,都是很喜歡玩游戲的人。

  問:代練的人對游戲很熱愛嗎,即使是這么辛苦和不安穩(wěn)的職業(yè)?

  ”呵呵,就算你老婆是林志玲,久了也要膩的……所以我看到那些網(wǎng)癮治療所就覺得好笑,用得著那么麻煩?直接把人送我這里干兩個月,保證他一看到游戲就想吐。”

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板勵志事跡二

  吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗,進一步完善產品和服務。

  日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時間去試錯,于烘焙產業(yè)而言,高毛利時代即將結束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。

  屌絲市場初體驗

  吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

  在上海大學計算機系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

  回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡游戲公司,全面負責公司的無線增值業(yè)務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當時網(wǎng)游的概念非常新,整個市場上也就十多個。8個月內公司從30多個員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”

  談到彼時工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

  積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗,他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗再加上技術背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團隊。

  創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網(wǎng)吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當時主要客戶主要以網(wǎng)游產品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”

  可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件,同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團隊“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風向標不對,所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”

  左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。

  吳滋峰回憶:“當時拿了一筆投資,專注在MTK平臺上開發(fā)游戲,那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術手段,實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內容實施更新,再下載給用戶。

  雖然方向是對的,但好景不長,團隊發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產品。這時候想成功大多靠產品的優(yōu)點,像我們這樣比較小的公司,面對大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”

  此時,已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值,這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實體行業(yè)結合的點。”這個點便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

  “蛋糕歐巴”進行時

  印象中苦逼“程序猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時通訊產品一樣的思維去運作”。

  其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉型做自主品牌,當年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

  現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應。

  是博噱頭炒概念嗎?

  吳滋峰認為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內。如何做到?

  配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣,蛋糕會在最短的時間內被送到用戶手中。但這樣一來,一是產生較貴的物流成本,二是材料浪費成本。對此,吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜,同行之間的差異也不會太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。

  極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團隊還專門請了星象師,他們根據(jù)出生時間和地點等內容,為不同星座設計專屬蛋糕,甚至在產品上線時間都跟星座相關。

  如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?

  粉絲經(jīng)濟

  吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動,讓會員們在享受美味之余,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。

  小米模式里很重要的一點是粉絲經(jīng)濟,同小米最初時一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會化營銷之外,極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品發(fā)布會,邀請粉絲試吃,在幾款不同設計的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識,并能聽到最及時的用戶反饋。

  到現(xiàn)在,吳滋峰的團隊共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團隊外,極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關系管理團隊。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內某投資機構。

  對比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對大佬圍剿時,洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢,然后用最合適的價錢“明哲保身”,同時賺得了個好價錢。但這次,吳滋峰卻認為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢,對其構不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。

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