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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板致富故事(2)

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  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板致富故事三

  近年來(lái),有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞屢見(jiàn)不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)團(tuán)隊(duì),通過(guò)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團(tuán)隊(duì)每天的營(yíng)業(yè)收入已接近6000元。

  理想:幫助農(nóng)民賣(mài)水果

  出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué),剛出校門(mén)他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷(xiāo)售。那段時(shí)間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷(xiāo)的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷(xiāo)售不暢,有時(shí)候一筐桃子只能賣(mài)幾塊錢(qián),而市民從市場(chǎng)上買(mǎi)桃子價(jià)格卻非常貴。

  這引發(fā)了沙海壯的思考,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來(lái),省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對(duì)稱的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué),得到了他們的一致響應(yīng),于是在春天,沙海壯組建了團(tuán)隊(duì),“小蘋(píng)果”快送品牌便誕生了。

  團(tuán)隊(duì)成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持,學(xué)校為“小蘋(píng)果”提供了免費(fèi)辦公場(chǎng)地,很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。

  無(wú)論通過(guò)何種渠道銷(xiāo)售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學(xué)們開(kāi)著車(chē)直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房,作為倉(cāng)庫(kù)和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)商品售賣(mài)、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋(píng)果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營(yíng)。

  艱辛:每天只睡四五個(gè)小時(shí)

  創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點(diǎn),沙海壯和他的小伙伴們就坐上開(kāi)往萊西、平度的配送車(chē),到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點(diǎn)鐘回到城陽(yáng)的大本營(yíng)時(shí),后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來(lái)。接下來(lái)就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡(jiǎn)單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣,晚上回來(lái)還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。

  項(xiàng)目剛開(kāi)始的時(shí)候,沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào),每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí),卻總是費(fèi)力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過(guò)來(lái),也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候,突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書(shū)的時(shí)候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳。”

  “最開(kāi)始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂(lè)意讓我們進(jìn),還有一些社區(qū)開(kāi)出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)。好在幾次碰壁之后,有幾個(gè)社區(qū)覺(jué)得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說(shuō),為了能更好地吸引人眼球,他們費(fèi)了不少腦筋,“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié),我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過(guò)節(jié),一次活動(dòng)下來(lái),脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”

  “現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動(dòng),還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯(cuò),越來(lái)越多的人知道了我們小蘋(píng)果外送網(wǎng),就連當(dāng)初那些將我們拒之門(mén)外的社區(qū),也開(kāi)始邀請(qǐng)我們?nèi)プ龌顒?dòng)了。”沙海壯說(shuō)。

  收獲:粉絲已近三萬(wàn)人

  目前,在城陽(yáng)范圍內(nèi),“小蘋(píng)果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。

  打開(kāi)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng)頁(yè),可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來(lái)自全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來(lái)吸引客戶。”沙海壯說(shuō)。

  現(xiàn)在,小蘋(píng)果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬(wàn)人,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋(píng)果”的粉絲大部分是城陽(yáng)人,“城陽(yáng)有三百多個(gè)小區(qū),我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透。”沙海壯說(shuō)。

  說(shuō)到未來(lái)的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實(shí)我們也沒(méi)有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),真正對(duì)我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會(huì)慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”

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