中國90后網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事
隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及和年輕人就業(yè)問題的突出,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為緩解就業(yè)壓力的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國90后網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
中國90后網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事一
近年來,有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團(tuán)隊(duì),通過“小蘋果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團(tuán)隊(duì)每天的營業(yè)收入已接近6000元。
理想:幫助農(nóng)民賣水果
出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué),剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷售。那段時(shí)間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時(shí)候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場(chǎng)上買桃子價(jià)格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考,通過互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來,省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對(duì)稱的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué),得到了他們的一致響應(yīng),于是在春天,沙海壯組建了團(tuán)隊(duì),“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團(tuán)隊(duì)成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持,學(xué)校為“小蘋果”提供了免費(fèi)辦公場(chǎng)地,很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學(xué)們開著車直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營。
艱辛:每天只睡四五個(gè)小時(shí)
創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點(diǎn),沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點(diǎn)鐘回到城陽的大本營時(shí),后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡(jiǎn)單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。
項(xiàng)目剛開始的時(shí)候,沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁、貼海報(bào),每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí),卻總是費(fèi)力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候,突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時(shí)候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳。”
“最開始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂意讓我們進(jìn),還有一些社區(qū)開出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)。好在幾次碰壁之后,有幾個(gè)社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費(fèi)了不少腦筋,“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié),我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié),一次活動(dòng)下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”
“現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動(dòng),還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯(cuò),越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng),就連當(dāng)初那些將我們拒之門外的社區(qū),也開始邀請(qǐng)我們?nèi)プ龌顒?dòng)了。”沙海壯說。
收獲:粉絲已近三萬人
目前,在城陽范圍內(nèi),“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。
打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁,可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。
現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個(gè)小區(qū),我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透。”沙海壯說。
說到未來的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實(shí)我們也沒有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購買體驗(yàn),真正對(duì)我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會(huì)慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”
中國90后網(wǎng)絡(luò)致富創(chuàng)業(yè)故事二
毫無疑問,拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭(zhēng)之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)估值不足千萬,到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資,由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時(shí)間,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道,去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。
拉勾之所以能夠獲得這么高的估值,還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道:目前,拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬,簡(jiǎn)歷投遞量超過300萬人次,服務(wù)了2萬家互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)布了12萬個(gè)有效職位,每天有5000人在上面找工作。
在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海,之前就有智聯(lián)招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年,最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司,為什么能夠在短短一年的時(shí)間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字,供大家參考:
一、團(tuán)隊(duì):激情與互補(bǔ)
拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人:許單單、馬德龍和鮑艾樂,他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難,很多人都陸續(xù)離開了,他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來,這也說明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情,愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。
其次,他們?nèi)硕荚隍v訊工作過,受過相同的企業(yè)文化的熏陶,這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ),許單單做過互聯(lián)網(wǎng)分析師,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解,能夠把握住大方向;馬德龍做過產(chǎn)品,是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩,很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。
二、定位:只做并做好細(xì)分領(lǐng)域
從創(chuàng)業(yè)開始,拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域,那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到,最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期,傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門,大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們都有一個(gè)共同的需求,那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。
由此,他們定下了一個(gè)策略:集中所有的精力,心無旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的,一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大,另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來招聘。
三、產(chǎn)品:以用戶而不是客戶為中心
如今,“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過,對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益,拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?
過去,在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾:一是精準(zhǔn)度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號(hào),強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過技術(shù)手段,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò),口碑相傳之后,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后,何愁招聘企業(yè)不找上門來?
四、流量:不做社交做工具、不做APP做O2O
很多朋友會(huì)很好奇,拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過來100萬用戶?其實(shí),拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過程。一開始拉勾也是想做個(gè)類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站,后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國行不通,中國人的工作和生活是不分家的,所有的溝通都是到QQ和微信上解決,再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒做幾個(gè)月,就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想,于是拋棄了社交的想法,轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具,結(jié)果效果很不錯(cuò)。
早在去年,拉勾就決定不做自己的APP,在APP如火如荼的當(dāng)時(shí),這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP,也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境:只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載,而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣,不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào),通過口碑來吸引用戶。幸運(yùn)的是,在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來就有很好的商業(yè)模式,并不需要那么海量的流量和用戶。
當(dāng)然,要找到最初的1萬個(gè)、10萬個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前,他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實(shí)不小。經(jīng)過幾年的苦心經(jīng)營,3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地,這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍,吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息,鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過北京中關(guān)村的3W咖啡館,就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí),他們也做線上推廣,曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息,那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。
其實(shí),對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來說,團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過去的四個(gè)方面;因此,拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站,依舊很大的影響力,效率也很高,將來可能越來越重要。
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