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年輕創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事

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年輕創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事

  年輕人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)正成為年輕人社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)的熱門選擇之一。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。

  年輕創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事一

  1月18日,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示,美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資,美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日,大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并,美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤將會(huì)同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團(tuán)購行業(yè)格局來看,整個(gè)市場經(jīng)過這幾年的鋪墊,已經(jīng)出現(xiàn)分化,局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個(gè)美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?

  光有企業(yè)家精神是不夠的

  當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橥跖d未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。

  校內(nèi)網(wǎng)融資的時(shí)候,紅杉投資人問王興他們,校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網(wǎng)站跟地理位置有關(guān),可以做廣告投放。當(dāng)時(shí),誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。

  對(duì)于這個(gè)問題,校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會(huì)有,沒必要討論這個(gè)問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了,準(zhǔn)備做點(diǎn)活動(dòng)吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價(jià)錢的時(shí)候,他們開出了數(shù)百萬美元的價(jià)格。投資人說,你這價(jià)錢開得不低啊。他們回答,再等段時(shí)間,我們就更高了。

  王興后來反思自己的錯(cuò)誤:“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求,暫時(shí)無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”

  只玩情懷是誤入歧途

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)的時(shí)代,只有非常強(qiáng)的完美主義的人,才能把產(chǎn)品打磨得那么出色,產(chǎn)品出色,整個(gè)公司就贏了。

  王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過,達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗(yàn)做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理,王興的觀點(diǎn)是:

  “覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中,這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有文藝氣息,對(duì)吧?比較有文藝情懷,當(dāng)然是錦上添花,但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有把基本功打扎實(shí),沒有分清楚什么是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學(xué)那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”

  美團(tuán)的“秘密武器”

  在王興眼里,美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進(jìn),培訓(xùn)員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費(fèi)者更低的價(jià)格。通俗地講,就是給消費(fèi)者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價(jià),說著都理解,做到很難。這考驗(yàn)著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理,是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。

  王興說:“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個(gè)部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個(gè)行業(yè)里面科技的價(jià)值短期體現(xiàn)不出來,但長期來看,多數(shù)人低估了這個(gè)行業(yè)里科技的價(jià)值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先,跑得更快一點(diǎn)跟信息有直接關(guān)聯(lián),最簡單的例子,6月,我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人,我們做了一年半之后才時(shí)刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個(gè)的時(shí)候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對(duì)手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

  地推“三板斧”如何煉就

  7月,美團(tuán)完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理,競爭對(duì)手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請(qǐng)教干嘉偉。他比王興大23歲,是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。

  談了5個(gè)月,王興說服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO,負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團(tuán)購部均歸他管理。他跟各個(gè)部門的人聊,感覺“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯(cuò)誤,是壓根兒不知道什么是錯(cuò)誤。”

  干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績?cè)鲩L:在硬件上,改變組織結(jié)構(gòu),推出大區(qū)制;在軟件上,確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。

  以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導(dǎo)向,還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動(dòng)業(yè)績之后,就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。

  美團(tuán)網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長,交易額也爆發(fā)性增長,3月份就開始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團(tuán)隊(duì)管理落實(shí)下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到8月,美團(tuán)網(wǎng)市場份額占比超過58%。

  創(chuàng)業(yè)什么錯(cuò)誤不能犯

  上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰犯的錯(cuò)誤更少,用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上,王興吸取了教訓(xùn),一定要留下充足的資金,對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購網(wǎng)站,在資本驟然遇冷的時(shí)刻,暴露虛胖的底子。

  ,有團(tuán)購公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團(tuán),因?yàn)橹?jǐn)慎控制運(yùn)營成本,迅速出擊,到年底,成為市場占有率第一的團(tuán)購網(wǎng)站。

  創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

  王興認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中?;ヂ?lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開,需要專注,應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個(gè)痛點(diǎn),是用戶真實(shí)的痛點(diǎn),把痛點(diǎn)做透,把痛點(diǎn)解決,就能創(chuàng)造很大的價(jià)值,很自然的拓展。

  美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務(wù)業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù):美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國2800個(gè)縣、市、區(qū)、旗,全國1200個(gè)城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處,合作商戶數(shù)超過160萬,年交易額達(dá)460億元。而今年上半年,美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元,超過去年全年的交易額。

  談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),王興認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠(yuǎn)在那里,你什么時(shí)候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭,如果這個(gè)浪頭過去了不要去追逐它,而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個(gè)浪潮。機(jī)遇一波波過去,也會(huì)一波波到來,新的機(jī)遇會(huì)不斷產(chǎn)生,不要去留戀。

  年輕創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)絡(luò)致富故事二

  這是一個(gè)發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個(gè)保安,月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風(fēng)口”,開了一家淘寶店賣土特產(chǎn)品。此后六年他一步一個(gè)臺(tái)階,終于,等到了“風(fēng)”。

  所有等到“風(fēng)”的故事都是勵(lì)志的,黨晨飛更是,這股“風(fēng)”給他“吹”來了寶馬車,還讓他在西安買了一套房。

  總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里

  陜西富平,的家鄉(xiāng),全國21個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)縣,是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。

  黨晨飛從小生長在富平縣一個(gè)叫黨溝村的地方,吃著柿子長大,但從未想過因?yàn)槭磷佣赂弧?/p>

  之前,黨晨飛和任何一個(gè)外出務(wù)工的鄉(xiāng)村青年沒有不同:沒有資金、沒有背景,看不到未來,但又時(shí)刻夢(mèng)想著有一天能夠發(fā)家致富,榮歸故里。用他自己的話說,“總有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)在心里”。

  在福建莆田,做保安一個(gè)月1200多塊錢的工資只能糊口。當(dāng)時(shí),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務(wù)。于是在回鄉(xiāng)之前,他選擇學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),開始了三個(gè)月的“臥底”學(xué)習(xí)。

  在一家淘寶鞋店,每天早晨8點(diǎn),黨晨飛就要開始幫助老板干活,打印訂單、包裝、送貨,“凌晨兩點(diǎn)還要起來給老板的小孩喂奶”。

  這三個(gè)月的“短工”并沒有工資,沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

  柿餅哥“賺大錢了”

  最初,把家鄉(xiāng)的柿子放到網(wǎng)上去賣的想法也只是試試看,“讓網(wǎng)友試吃”,沒想到反響出奇的好,“我感覺這個(gè)在網(wǎng)上肯定能做起來。”

  “我一個(gè)人身兼數(shù)職,客服、打包、裝運(yùn)都得自己弄,身體雖然很累,但是心里開心。”黨晨飛說。

  可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標(biāo)成2.5公斤,加上貼進(jìn)去的運(yùn)費(fèi),500個(gè)試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲,世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網(wǎng)店里收獲了極好的口碑,客戶好評(píng)不斷,當(dāng)年就賣出1噸。

  此后,柿餅的銷量突飛猛進(jìn),到的“雙11”,他接到的訂單多達(dá)1500余張,售出柿餅3噸,并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網(wǎng)店銷售額突破900萬元。目前,黨晨飛年銷售柿餅已經(jīng)超過300噸,遠(yuǎn)銷海外,成為全國知名的“柿餅電商”。

  在網(wǎng)店的宣傳彩頁上,黨晨飛自稱“柿餅哥”,用“傳奇”兩個(gè)字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里,都抵不過一句“賺大錢了”的評(píng)價(jià)來的實(shí)在:過去兩年,他在西安買了房,開上了寶馬車。

  “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”改變鄉(xiāng)村

  黨晨飛網(wǎng)店銷售的農(nóng)特產(chǎn)品,從最早的柿餅,已經(jīng)擴(kuò)大到土雞蛋、茶葉、花椒等

  因?yàn)槭溜炇羌竟?jié)性產(chǎn)品,黨晨飛不能一年只賣一樣?xùn)|西。他主導(dǎo)成立了合作社,像之前收購村民的柿子一樣,運(yùn)用公司+合作社農(nóng)戶的模式和村民合作,既解決村民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,也拓寬了自己網(wǎng)店的經(jīng)營品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產(chǎn)品,都開始出現(xiàn)在網(wǎng)店里。

  “我們村是貧困村,想帶動(dòng)鄉(xiāng)親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快,示范效應(yīng)就在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出來。

  富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領(lǐng)下,所在村組的80戶中,從事網(wǎng)店?duì)I銷的已經(jīng)達(dá)到30余戶,主要以銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品與電子商務(wù)服務(wù)包裝為主。,該村年銷售額已達(dá)1000萬。

  截止3月底,富平縣共注冊(cè)電子商務(wù)企業(yè)近30戶,各類網(wǎng)店微店800余戶。其中,各類網(wǎng)店約200余戶,各類微店約600余戶。,富平縣電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)達(dá)4億元。

  “極大解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售,提高農(nóng)民收入,在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,發(fā)揮著重大作用,”富平縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局提供的資料稱。

  黨晨飛說,村里的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣到好價(jià)錢,因?yàn)閭鹘y(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)太多,村民沒有議價(jià)能力。電子商務(wù)農(nóng)特產(chǎn)品的模式,從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易成本,農(nóng)民的收入就比以前上去了。

  勇敢的站上“風(fēng)口”,讓傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)”,改變的不僅僅是一個(gè)普通青年的命運(yùn),也正重構(gòu)著黨溝村和其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的未來。

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