網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一方面擁有國(guó)家政策支持和巨大市場(chǎng)空間,擁有成本低廉和營(yíng)銷(xiāo)方便的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)手段很多，[FS:PAGE]有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶(hù)或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用"Advanced Email Extractor"軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。
建議:群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》。對(duì)于即時(shí)信息的傳送可用"ICQ總動(dòng)員"，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動(dòng)給全球所有的ICQ用戶(hù)發(fā)URL和消息，不需要接收方的認(rèn)證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。
各種支付手段的分析與對(duì)比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情，但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了，因?yàn)槔鲜且茑]局，領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對(duì)于那些正等待接收商品的顧客來(lái)說(shuō)，如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過(guò)程，這會(huì)影響他們的情緒，可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶(hù)支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對(duì)于網(wǎng)蟲(chóng)來(lái)說(shuō)，首選的銀行是招商銀行，其"一卡通"可直接支持網(wǎng)上交易。但是招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開(kāi)設(shè)了分行，這可能會(huì)在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便!這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其最新開(kāi)設(shè)的"速匯通"業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話(huà)銀行，你可以足不出戶(hù)通過(guò)電話(huà)或者互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)貨款是否到賬!我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。中國(guó)的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進(jìn)行"速匯通"業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)分析
融資難
1、沒(méi)有能力寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)VC(風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡(jiǎn)稱(chēng))公司不理你 在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而這個(gè)計(jì)劃書(shū)里包括:投入成本、成長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、客戶(hù)定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、推廣宣傳、各方面團(tuán)隊(duì)等等。
2、沒(méi)有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你 在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。我們是想在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括:組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制。
3、沒(méi)有盈利VC公司不理你 國(guó)內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你 我想很多人都知道中國(guó)人與日本人有一區(qū)別就是，中國(guó)一人是龍，一群人是蟲(chóng)，而日本人相反。很多VC公司在問(wèn)你的項(xiàng)目時(shí)問(wèn)是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢!各位清楚。
5、沒(méi)有好的項(xiàng)目VC公司不理你 我這里要說(shuō)即使你有好的項(xiàng)目，你沒(méi)有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問(wèn)世，但真正能成立推向市場(chǎng)的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作!!!!同樣是類(lèi)型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場(chǎng)，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類(lèi)人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會(huì)融到資呢?
推廣難
我相信有不少窮朋友都在用一些群發(fā)軟件做推廣，我們沒(méi)有實(shí)力在各大門(mén)戶(hù)做首頁(yè)廣告，甚至我們沒(méi)有實(shí)力做普通收費(fèi)登錄，我們天天在網(wǎng)上尋找各類(lèi)群發(fā)軟件的破解版，(BBS群發(fā)、郵件群發(fā)、IP群發(fā)、QQ群發(fā)、供求信息群發(fā)、留言版群發(fā)，登錄軟件等)但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實(shí)能用，于是我們開(kāi)始推廣，我們僅用一臺(tái)電腦推廣，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想自己成為百萬(wàn)富翁，我們每天每天用N個(gè)小時(shí)發(fā)垃圾信息!!!效果如何，做過(guò)網(wǎng)站的朋友都知道!! 有朋友這樣說(shuō)了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來(lái)傳播我的網(wǎng)站"(如果你的技術(shù)確能超過(guò)一些上網(wǎng)助手)那是行，我仰視你!!! 有朋友又說(shuō)了:"友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點(diǎn):" 以上的推廣方式每個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)都在使用，不知道各位是否認(rèn)為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們一起用這些方式來(lái)推廣，并且我們有共同認(rèn)可的項(xiàng)目。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大于二呢?
維護(hù)難
不管我們未來(lái)做什么樣的項(xiàng)目，網(wǎng)站的維護(hù)更新是關(guān)鍵的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站就是我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不好，當(dāng)我們是個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，我們用了大把的時(shí)間做了推廣，但你們的站點(diǎn)內(nèi)容天天更新嗎，更新的數(shù)據(jù)量夠大嗎?大家都知道，尋找新客戶(hù)非常不容易，而老客戶(hù)才是我們真正的利潤(rùn)來(lái)源!!，如果各位有過(guò)推銷(xiāo)員的經(jīng)驗(yàn)就知道，當(dāng)你擁有一定的老客戶(hù)關(guān)系群時(shí)，你不用擔(dān)心沒(méi)有收入。而網(wǎng)站也是一樣，如果每個(gè)經(jīng)過(guò)我們努力推廣的而到我們網(wǎng)的客戶(hù)，他滿(mǎn)心歡喜把你的站加入收藏，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)你的站更新太少并且數(shù)量太少，你說(shuō)他還會(huì)來(lái)你的站嗎?我們每個(gè)個(gè)人網(wǎng)站雖有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，經(jīng)過(guò)一年半載的努力經(jīng)營(yíng)最終只能以失敗告終!
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策
網(wǎng)店政策
2010年5月26日如果符合一定條件，可將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人員納入社會(huì)保障體系，并享受就業(yè)政策的扶持。據(jù)淘寶方面統(tǒng)計(jì)，在杭州淘寶網(wǎng)店的店家有19.4萬(wàn)家，這19.4萬(wàn)家網(wǎng)店店主有望成為全國(guó)第一批有社會(huì)保障的淘寶店家。
地方政府政策
杭州市政府《關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)認(rèn)定和扶持有關(guān)問(wèn)題的通知》針對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)出臺(tái)了相關(guān)政策。 《通知》中指出，凡城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、高校畢業(yè)生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力在網(wǎng)上交易平臺(tái)通過(guò)實(shí)名注冊(cè)認(rèn)證從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)經(jīng)營(yíng)的，符合下列兩個(gè)條件之一，第一、賣(mài)家信用積分累計(jì)達(dá)到1000分以上，好評(píng)率(好評(píng)數(shù)與交易數(shù)的百分比)在98%以上;第二、經(jīng)營(yíng)三個(gè)月以上且月收入超過(guò)杭州市區(qū)最低月工資標(biāo)準(zhǔn)的?？梢宰栽柑岢錾暾?qǐng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就業(yè)的認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定的網(wǎng)點(diǎn)店家將可以參照有雇工的個(gè)體工商戶(hù)形式辦理就業(yè)登記手續(xù);參照城鎮(zhèn)個(gè)體勞動(dòng)者參加基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)兩項(xiàng)或其中一項(xiàng)。
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