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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

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  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機會,努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者是真正將網(wǎng)絡(luò)作為一項事業(yè),想要在上面獲取客觀的收益。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要:互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,至今已將近16年,互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn),給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合,讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場。

  一、概述

  互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,推出VIP簽約制度和閱讀制度,逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求,保障了其廣闊的市場,隨著3G時代的到來,閱讀將不再受時間地點的局限,無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析,針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),確定自身的發(fā)展方向,以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場,尋求差異化發(fā)展,形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,雜志選稿,圖書出版相結(jié)合,電子運營,影視發(fā)行,動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

  二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

  心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作,為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁,形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時,心語將與與各類實體虛體社團展開合作,互相宣傳推廣,以期達到資源互通,人才共享。

  心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度,實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作,協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,以及電影劇本改編,和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

  三、市場分析

  1.經(jīng)濟價值大

  互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點,榕樹下最初只是他的個人主頁,卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展,已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營,打造一個以文學(xué)為核心,整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,其經(jīng)濟價值不可估量。

  2. 市場需求大

  網(wǎng)路閱讀需求量大,隨著社會生活水平的提高,市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,人們的精神需求迅速提高,再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀,開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨,閱讀已經(jīng)成為一種時尚,只要一部手機,一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。

  3.產(chǎn)品來源廣

  網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,成本小,門檻低,對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

  四、競爭分析

  A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析:

  目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面,盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),榕樹下,以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,忽略了一些細節(jié)的管理。

  1.商業(yè)性廣告投放過多。

  在盛大旗下網(wǎng)站,打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時,盛大反其道而行,將自身凌駕于顧客之上,無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

  2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

  因為過分商業(yè)化,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,避免競爭對手挖人,通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,然而,不簽約所有的作品都是免費閱讀,沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,包括每天必須更新幾千字,不能與其他出版行業(yè)接觸,等等等等。作者所得到的好處,僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP,據(jù)調(diào)查VIP作者有很多都是零收入,有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,限制會越來越多。作者任何出軌的行為,都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

  3.作品完全交由市場,缺乏文學(xué)性。

  作者的圖書能不能出版,均由點擊量說了算,點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去,必然走向衰落。

  4.不注重客戶關(guān)系,忽略底層

  盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺,開始缺乏最初的虛心與謙卑,變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣,在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代,很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作,僅僅是因為對文學(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,忽略底層寫手的感受,非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同,而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感,一個可以為我們遮風擋雨,人情味的平臺。

  B、文學(xué)網(wǎng)站站長分析:

  目前網(wǎng)絡(luò)上的文學(xué)小說類站點有20-30萬,其中除了幾家知名文學(xué)站點是依托團隊企業(yè)建立以外,其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸,個人站長建站主要是為了賺取廣告費,還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學(xué)站點的商業(yè)化思考,一個人建設(shè)若干個站點,分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此,我們只要做出特色和品牌,很容易脫穎而出。

  五、營銷策劃

  1.根據(jù)市場調(diào)查,目前各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點趨于雷同,有以下幾個特點:

  (1)均以長篇小說為主,忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的,發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊,目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接,首頁全部為長篇小說。

  (2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主,忽略其它內(nèi)容,紅袖添香不屬此列,為女性站點,以言情小說為主。

  (3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊,推薦,VIP,上榜,出版,后期運作),僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,忽略了底層作者的感受。

  (4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

  (5)商業(yè)化過于泛濫,缺少文學(xué)的純粹自由

  曾經(jīng)榕樹下做得很好,致力于打造一個純粹干凈的文學(xué)空間,創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢,但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式,最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后,商業(yè)運營模式有了,但是文學(xué)的純粹性不再。個人分析,會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。

  2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視:

  (1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼,而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

  (2)高校文學(xué)社團長期得不到校方和社會重視,社團間缺少聯(lián)系,消息閉塞,發(fā)展面臨困境,校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。

  (3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多,但總是缺乏一個平臺,無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù),至于作品究竟送到編輯手里沒有,哪里不足自己是無從知曉。

  (4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長篇小說居多,少見個人文集和散文,隨筆,詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。

  為此,心語將根據(jù)市場分析,著力克服以上弊端差異化發(fā)展,尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法,并開辟屬于心語的發(fā)展空間。

  心語的運營將分為以下六個部分,下面將對這六個部分分別作出論述:

  1.社團聯(lián)盟:此部分為我們發(fā)展的重點。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間,而校方社會甚至網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營,可以說這是一片市場空白。

  六、運作管理

  一.管理理念:

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,尊重個人價值,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得團隊的整體發(fā)展,實現(xiàn)1+1>2的效果。

  二.管理團隊:

  管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識的在校學(xué)生,將為團隊制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風險投資后,投資家自然也成為我們的團隊管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,并擔任重要職務(wù)。

  學(xué)歷背景:在校大學(xué)生,具有強烈的求知欲和進取心。

  人際關(guān)系:有較強的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。

  職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循團隊宗旨理念。

  三.激勵及約束機制:

  1. 目標激勵

  通過推行目標責任制,使工作指標層層落實,每個員工既有目標又有壓力,產(chǎn)生強烈的動力,努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志,要員工有振奮表現(xiàn),必須使工作富于挑戰(zhàn)性。

  2. 示范激勵

  通過各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。

  3. 尊重激勵

  我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話,表面看起來管理者非常尊重員工,但當員工的利益以個體方式出現(xiàn)時,管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走,我們不愁找不到人”,這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯然,如果管理者不重視員工感受,不尊重員工,就會大大打擊員工的積極性,使他們的工作僅僅為了獲取報酬,激勵從此大大削弱。這時,懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。

  尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量,它有助于企業(yè)員工之間的和諧,有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成。

  4. 參與激勵

  現(xiàn)代人力資源管理的實踐經(jīng)驗和研究表明,現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望,創(chuàng)造和提供一切機會讓員工參與管理是調(diào)動他們積極性的有效方法。毫無疑問,很少有人參與商討和自己有關(guān)的行為而不受激勵的。因此,讓職工恰當?shù)貐⑴c管理,既能激勵職工,又能為企業(yè)的成功獲得有價值的知識。通過參與,形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感,可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,加強員工各層次與領(lǐng)導(dǎo)層的交流溝通,提高員工主人翁參與意識。

  團隊高管人員定期體驗性輪崗,讓每一位高管人員了解每個崗位的工作過程,可以加強員工與領(lǐng)導(dǎo)層的交流與溝通,還可以對工作進行監(jiān)督。

  5. 榮譽激勵

  對業(yè)績突出員工予以榮譽獎勵,如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在團隊內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、公費流覽觀光、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行業(yè)績評比,對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

  6. 關(guān)心激勵

  對員工工作和生活的關(guān)心,如建立員工生日情況表,總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

  7. 競爭激勵

  提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。對業(yè)績長期處于平均業(yè)績以下的員工進行裁剪。

  8. 物質(zhì)激勵

  增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利、保險,發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進行業(yè)績評比,對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵,按當季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

  9. 信息激勵

  要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息,進行思想溝通,如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會、經(jīng)理接待日制度。每周每個分團隊召開一次會議,對上一周工作進行總結(jié),并對不完善部分制定策略并進行整頓,每季度召開例會,要求每個分團隊的經(jīng)理參加,對上一季度的工作進行總結(jié),并制定下一季度工作重點。

  10. 文化激勵

  培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中,使其得到員工的認可并融入其中,使企業(yè)文化對員工來說是一種精神動力。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓(xùn),為員工充電,提高員工的工作熱情,提升員工工作技能,提高員工工作效率。

  11. 自我激勵

  包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

  12. 處罰(負激勵)

  激勵并不全是鼓勵,它也包括許多負激勵措施,如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論,激勵可采用處罰方式,即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù),如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件,以否定某些不符合要求的行為。

  現(xiàn)代管理理論和實踐都指出,在員工激勵中,正面的激勵遠大于負面的激勵。越是素質(zhì)較高的人員,淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般采用了單一考核指標,給員工造成工作不安定感,同時也很難讓員工有總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的機會。同時還會使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張,同事間關(guān)系復(fù)雜,員工很難有一個長期工作的打算。對犯有過失、錯誤,違反企業(yè)規(guī)章制度,貽誤工作,損壞設(shè)備設(shè)施,給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門,分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

  七、組織機構(gòu)

  組織機構(gòu)由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會為最高決策機構(gòu),心語團隊將設(shè)定以下機構(gòu)進行運營及日常工作的處理。

  市場部:負責市場調(diào)研,產(chǎn)品推廣,以及贊助企業(yè)的尋找。

  宣傳部:負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作,以及與廣告相關(guān)的事宜。

  客戶關(guān)系部:負責與客戶的溝通,尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意見,及時向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受,以便迅速做出決策,保證團隊與客戶關(guān)系良好。另外協(xié)助市場部,進行與贊助企業(yè)的溝通談判。

  客戶關(guān)系部下轄網(wǎng)站管理員,論壇版主,群管理員三部分由熱愛文學(xué)和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務(wù)工作者組成,負責站點日常的管理。 對于義務(wù)工作者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎勵,并且寄發(fā)紀念物品,在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動,以增加團隊意識。發(fā)展至一定規(guī)模,可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語團隊成員,享有與核心團隊成員同等待遇。

  人事部:主要負責團隊內(nèi)人事任免與調(diào)動,以及論壇版主,會員等級的劃分與評定,相關(guān)機構(gòu)的人員選定。并及時發(fā)掘優(yōu)秀人才,擴充團隊。

  編輯部:編輯部有優(yōu)秀寫手組成,以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的編輯,專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜。

  技術(shù)部:負責網(wǎng)站建設(shè)與維護工作,SEO,文集圖片制作,以及后期電子雜志制作

  八、風險評估

  目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場混亂盛大文學(xué)一家獨大,并擁有雄厚的資金支持。各個大型文學(xué)站點均由公司扶植以保證其后期運營。心語中文網(wǎng)剛剛起步,缺乏品牌效應(yīng),及競爭力。

  解決方式:心語中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式,避免與其正面的資金競爭,采取了與眾不同的發(fā)展方式,注重短篇文學(xué)的發(fā)展以并進行與高校文學(xué)社團的合作,增強全國性范圍的影響力,兼顧長篇文學(xué),在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持,促成更大的發(fā)展。

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