什么產品適合網上銷售

　　網上銷售(Online Supermarket)是電子商務的一種，簡單的說就是以數(shù)字化網絡為基礎進行的直接的商品、貨幣和服務等商業(yè)運作活動;具體是指商品經營者利用國際互聯(lián)網提供商品發(fā)售信息和導購信息及廣告，建立網上超市，那么什么產品適合網上銷售?

　　適合網上銷售產品：知識型產品。

　　即屬于智力密集型的產品。較典型的如：各種電腦軟件、圖書等。分析家們認為，電子商務將在計算機、軟件、目錄和圖書等領域占有20%~60%的份額。這是因為想要上網購物，首先你必須上網，而無論國內還是國外的網絡用戶都主要集中于知識層次較高的人群，知識型產品是他們首要的消費對象。其次，知識型產品具有投入資本的有機構成高、利潤率高的特點。目前，網絡經濟的市場環(huán)境發(fā)育尚不成熟，電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發(fā)展，知識型產品也會成為首選的銷售對象。故而，目前網上銷售的產品即以軟件、圖書等知識型產品居多。此外，生產知識型產品的企業(yè)大都上網了，如果你的企業(yè)不上網，那么相互間的交易都會成問題。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個Intel公司的采購全部搬到網上去，也就是說你不上網賣東西，我就不和你交易了。

　　適合網上銷售產品：受眾(用戶)范圍較為寬泛，不特定的產品。

　　假如你的企業(yè)生產和銷售的產品，是屬于市場容量很小，受眾特定、單一的產品，那么網上銷售很難給你帶來盈利，反而會使你的營銷成本上升。因為網絡的特征之一，就是打破了時空限制，能讓更多的人在更多的時間內獲取對已有用的信息和產品。而你的產品的信息受眾范圍狹小，在網上只會受到極少量的用戶關注，因而形成資源浪費，反而得不償失。反之，受眾范圍廣、不特定，則能夠充分利用網絡的優(yōu)勢，讓自己的產品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創(chuàng)造更多實際的消費需求，從而獲得更高的收益回報。

　　適合網上銷售產品：能被普遍接受的標準化產品。

　　這類產品的特點在于，產品質量、性能易于鑒別，具有較高的可靠性。即使發(fā)生產品質量糾紛，也易于解決。而且，此類產品的售后服務工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利。

　　當然，這只是對網上銷售產品特征的簡單總結。隨著市場環(huán)境的發(fā)展完善、消費者的消費觀念更新，網上銷售產品也會不斷產生新的內容，表現(xiàn)出新的形式。但每個企業(yè)在介入電子商務之前，都應該問自己一個問題，即“我的產品適于網上銷售嗎?”因為，網上銷售還涉及許多問題，如建立一個完善的營銷配送網絡，這就不是每個企業(yè)都能做得到或者都有必要去做的。比如像聯(lián)想集團，它就可以依托自己遍布全國的連鎖店，以此作為配送網絡，在網上銷售自己的IT產品。但如果自身條件并不具備也要去硬撐，勉為其難，那就等于自己給自己套了一副枷鎖，還不如與專業(yè)的電子商務網站聯(lián)合，你生產產品，他在網上賣產品。彼此之間分工合作，揚長避短，也不失為一種好的方法。

　　網上銷售的特點

　　在網上開設店鋪銷售商品，與傳統(tǒng)的銷售模式相比還是有差異的，除了尤法面對面溝通、無法見到實物外，還具有另外一些自身的特點。而這些自身的特點，將決定著網店經營的成與敗。

　　與傳統(tǒng)銷售的地域性相比，網上店鋪不會受到地域性的限制。在網上開店銷售商品，賣家與買家都能以非常便捷的方式來完成本來煩瑣的商務活動，而且還能提高服務質量。比如，通過網上銀行轉賬、送貨上門等。

　　網上開店的另一個特點就是安全，因為網站提供了諸如加密機、安全管理、簽名機制、防毒殺毒等保護措施，有效地保護了網絡交易的安全性。

　　隨著電腦及互聯(lián)網的普及，網上銷售成為了一種新型的銷售方式。而且，這種銷售方式逐漸涉及流通企業(yè)、生產企業(yè)等多個領域。

　　我們知道，傳統(tǒng)的銷售模式，是需要客戶與生產商、批發(fā)商以及零售商之間進行協(xié)調合作的。與之相比，網上銷售活動則要求技術服務、物流中心、通訊部門以及銀行等多個部門之問進行協(xié)調，否則就可能影響業(yè)務的發(fā)展。

　　在網上銷售商品，不僅可以規(guī)范事物處理的工作流程，還可以將人工操作和電子信息等匯集成一個密不可分的整體。