零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)解讀

　　對于零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)或許并不是大家想象中的天上掉黃金這樣的美夢，雖然不用花費(fèi)什么資金，但是零成本也有它的局限所在。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　什么是“零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”

　　今天給大家講解到底什么是“零成本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”?零成本怎么可能，不要投入一分錢，也能賺錢，假的吧。很多朋友第一反應(yīng)就是這樣。先說說其中的競價。

　　“零成本競價”，其實就是用花錢的方法來購買廣告。

　　這是目前最輕松，最直接的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法。也是很多網(wǎng)賺者一直在使用的方法。

　　那到底怎么叫“零成本”?

　　這里的零成本，不是說“零投入”。

　　所謂“零成本”，就是用“購買廣告”的方法來賺錢。

　　只要產(chǎn)出的利潤高于廣告投入費(fèi)用，就相當(dāng)于架設(shè)了一個“全自動賺錢的機(jī)器”，或類似于“半自動賺錢機(jī)器”。

　　想象一下，一旦你建立起這樣一個零成本的賺錢系統(tǒng)，錢就會源源不斷地涌進(jìn)你的賬戶，哪怕你在睡覺，真的是躺著也能賺錢，是不是很爽。

　　寫到這里，接下來我們講講這種零成本競價到底怎么操作的?到哪里買廣告呢?到底有哪些形式呢?

　　先給大家分享一段經(jīng)驗

　　很多07年底開始進(jìn)入百度競價的朋友都知道，那時百度競價三千多元的開戶費(fèi)，也不需要企業(yè)身份，個人都可以開，管理比較松，關(guān)鍵詞價格很低，建個網(wǎng)站，找百度公司業(yè)務(wù)員幫你上好關(guān)鍵詞，設(shè)置好廣告額度，就開始打廣告賺錢了。

　　那時這個簡直就是建立了一個自動賺錢機(jī)器，后來百度競價關(guān)鍵詞越來越貴，很多朋友轉(zhuǎn)戰(zhàn)360、搜狗等賬戶的競價，等等，一直操作到現(xiàn)在。

　　所以這里所說的“零成本競價”，從大方面說就是“買廣告”，小處講就是買“關(guān)鍵詞廣告”。

　　買廣告、做投資，從某些方面分析是找客戶最快的方法。

　　只要廣告費(fèi)用，低于我們的利潤，我們就可以在前端大量投入。

　　競價廣告類型很多，后面我還會給大家詳細(xì)介紹

　　“零成本競價”，其實對網(wǎng)絡(luò)人士來說并不稀奇，但對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)新手，卻是最適合上手，最簡單有效的賺錢方法。

　　零成本創(chuàng)業(yè)，如何向客戶融資?

　　以前，很少有人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典程序：醞釀一個創(chuàng)業(yè)想法——起草商業(yè)計劃書——籌集資金——致富!

　　但現(xiàn)在，這個經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)四部曲正在遭遇挑戰(zhàn)。

　　“在一個免費(fèi)文化盛行的年代，讓我去向客戶融資，你沒發(fā)瘋吧?”也許創(chuàng)業(yè)者很難理解這種觀點(diǎn)。但是，他們也往往忽略了以下殘酷的事實：

　　一、有多少創(chuàng)業(yè)者能夠從風(fēng)險投資那里拿到錢?

　　二、即使順利拿到錢，他們又付出了怎樣的代價?

　　關(guān)于第一個問題，有一個權(quán)威的數(shù)據(jù)。根據(jù)德國統(tǒng)計公司Statista的研究，在美國這樣創(chuàng)投高度發(fā)達(dá)的國家，每年大約有500萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要融資，但其中只有1500家獲得風(fēng)險投資，約占0.03%;只有大約50000家企業(yè)獲得天使投資，約占1%。除此之外，其他企業(yè)的融資渠道不外乎銀行貸款(需要抵押房產(chǎn))，3F(Friends、Family and Fools，即朋友、家人和傻子)、眾籌。

　　關(guān)于第二個問題，拿到風(fēng)投需要付出怎樣的代價呢?第一是時間，你需要把開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的時間用于編寫商業(yè)計劃書，以期迎合投資者。第二是股權(quán)的稀釋，越早拿到風(fēng)險投資估值越低。第三是苛刻的附加條款和條件，這是創(chuàng)業(yè)者不能承受之包袱。第四是市場價值的實現(xiàn)，相比于投資人的背書，客戶的認(rèn)可更能體現(xiàn)市場價值。第五是自由，對創(chuàng)業(yè)者而言，自由比現(xiàn)金流還重要。

　　由此可見，向客戶融資不是可選項，反而是必選項!那么，向客戶融資有什么秘籍嗎?

　　倫敦商學(xué)院管理實踐副教授約翰·馬林斯(John Mullins)，在他的最新著作中《零成本創(chuàng)業(yè)》中，總結(jié)了五種新奇的方法，如果創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)⑵涑晒β涞?，則可解決創(chuàng)業(yè)中的困惑。

　　他告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)早期，企業(yè)應(yīng)該將主要精力放在產(chǎn)品開發(fā)、傾聽客戶聲音、滿足客戶需求，從而從客戶那里得到資金。這將幫助創(chuàng)業(yè)者在初期的“饑餓游戲”中死里逃生。

　　奇招一：媒人模式

　　所謂媒人模式，就是利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在特定的細(xì)分市場匯集買方和賣方需求，協(xié)助完成交易，賺取費(fèi)用或者傭金的業(yè)務(wù)模式。這個模式就是今天我們所說的分享經(jīng)濟(jì)，它最大的優(yōu)勢就是成本極低。

　　那么，媒人模式獲得成功需要滿足哪些條件呢?

　　首先，你要發(fā)現(xiàn)一個具有真實需求的交易市場。例如Airbnb(空中食宿，美國一家短租服務(wù)網(wǎng)站)，在閑置房屋的房東與有短期租房需求的房客之間建立聯(lián)系。其次，你需要在買方和賣方之間建立信任，例如Dog Vacay(一家個性化的家庭寵物寄養(yǎng)服務(wù)網(wǎng)站)，可以通過Facebook和LinkedIn等社交網(wǎng)站獲得寵物的真實信息和寵物看護(hù)人的資質(zhì)。再次， 你要鼓勵買方和賣方在網(wǎng)站上進(jìn)行重復(fù)交易，通過鼓勵優(yōu)質(zhì)的用戶增加平臺的粘性。

　　此外，媒人模式對創(chuàng)業(yè)者的營銷和策劃能力有很高的需求。你要找到一個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)切入市場，并且通過高效而明智的推廣策略引爆市場。

　　奇招二：預(yù)付模式

　　說到預(yù)付模式，大家可能想到沃爾瑪山姆店的會員卡。它要求客戶以部分或者全款預(yù)先支付貨款，通常采用會費(fèi)或者押金的模式。這種模式被稱之為眾包，它先建立一個社區(qū)，然后引導(dǎo)客戶而不是生產(chǎn)者驅(qū)動創(chuàng)新，創(chuàng)造價值。

　　預(yù)付模式要求創(chuàng)業(yè)者學(xué)會向客戶索要資金或者向供應(yīng)商爭取有利的條件，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)從投資人那里拿到錢。例如，Threadless(美國在線T恤公司)將T恤設(shè)計大賽變成一個向客戶融資的商業(yè)模式，利用客戶的資金去開始下一場比賽;Via.com則通過整合旅行社資源，建立印度最大的B2B 家庭旅行社在線服務(wù)商，通過旅行社間接獲得客戶資金;而The Loot服裝品牌專賣店用加盟商的資金來養(yǎng)直營店，也不失為一種討巧的客戶融資模式。

　　對于采用預(yù)付模式的創(chuàng)業(yè)者而言，最大的難題在于決定何時改變?nèi)谫Y模式，啟動向投資者的再融資以及通過何種方式說服投資者。而說服投資者投資有兩個秘訣：其一，證明你是獨(dú)一無二的，例如Threadless始終堅持“社區(qū)第一”的文化，而Via.com則根據(jù)印度的個人消費(fèi)者規(guī)模和現(xiàn)金支付習(xí)慣量身定制了服務(wù)于旅行社B2B的商業(yè)模式。其二，通過客戶的資金證明你不差錢，從而更容易從投資者那里拿到錢!

　　奇招三：訂閱模式

　　訂閱模式，顧名思義就是客戶在一段較長的時間里同意并反復(fù)購買商品或服務(wù)。例如訂閱報紙、雜志，訂購水、電和燃?xì)?。在?shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)的盒裝軟件正逐漸被新的Saas(software as a service)模式所取代，數(shù)字產(chǎn)品實現(xiàn)了在線訂購。

　　但是，并非所有行業(yè)都適用于訂閱模式。訂閱模式要獲得成功，需解決以下幾個問題：

　　第一，物美價廉。例如鮮花預(yù)定網(wǎng)站H.Bloom，可以通過減少鮮花衰敗獲得相比于實體花店的優(yōu)勢。第二，低成本獲得客戶。只有當(dāng)獲得新客戶成本低于客戶全生命周期價值的時候，訂閱模式才有利可圖。第三，選擇那些易消耗、可預(yù)測的產(chǎn)品。第四、利用訂閱客戶進(jìn)行病毒式傳播。第五，控制技術(shù)開發(fā)成本，使之服務(wù)于業(yè)務(wù)的需求而非團(tuán)隊的技術(shù)能力。

　　奇招四：稀缺模式

　　稀缺模式，又稱饑餓模式或者閃售模式，我們對此并不陌生。

　　從各種新款手機(jī)、稀缺樓盤到高檔時裝，到處都在給消費(fèi)者營造“最好現(xiàn)在就買，不買將會錯失良機(jī)”的錯覺。賣家通過在時間和數(shù)量上限制可銷售的貨品，制造市場需求。主要適用于高端品牌和奢侈品。

　　需要把握四點(diǎn)：第一，對于稀缺模式而言，其核心價值就在于供貨渠道的稀缺性、唯一性。因此，該業(yè)務(wù)模式要求創(chuàng)業(yè)者與供應(yīng)商的關(guān)系非常牢靠，堅不可摧。第二，對競爭壁壘有較高的要求，如果該行業(yè)較容易被模仿而出現(xiàn)新的競爭者，稀缺模式將難以為繼。第三，公司增長的速度應(yīng)該與客戶融資所能支持的速度相匹配。第四，公司有能力從產(chǎn)業(yè)鏈全流程對產(chǎn)品實現(xiàn)控制從而確保稀缺性，而非靠經(jīng)濟(jì)低迷等經(jīng)濟(jì)周期吃飯，這也是Zara成功的秘密。

　　奇招五：從服務(wù)到產(chǎn)品模式

　　這種模式是為服務(wù)業(yè)量身定制的。因為服務(wù)一旦交付和使用，就不能像貨物一樣被收回。為了保護(hù)買賣雙方的利益，服務(wù)一般根據(jù)時間進(jìn)度來收費(fèi)。這種模式主要適用于建筑、航空和咨詢等行業(yè)。

　　將服務(wù)產(chǎn)品化是實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的有效途徑。要實現(xiàn)這一點(diǎn)，需考慮以下問題：

　　目標(biāo)市場是否有吸引力?如何去面對新的競爭對手?你是否有足夠的專業(yè)知識和資源可以提供服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)?你是否擁有優(yōu)秀的人才可以將服務(wù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品?當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模時，你該產(chǎn)品化你的業(yè)務(wù)還是擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)?