青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子分享
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子分享
網(wǎng)絡(luò)購物已不是一件稀奇的事，想必不少朋友都有過或多或少的網(wǎng)上購物經(jīng)歷。在網(wǎng)上買東西買得多了，是否想過在網(wǎng)上賣東西呢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子分享相關(guān)文章。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子分享1：靖江80后小伙600元淘寶創(chuàng)業(yè) 7年后年售額過億
2008年，80后小伙朱連鋒靠著600元，在淘寶開起了網(wǎng)店。7年的時(shí)間，在不斷學(xué)習(xí)摸索下，他從一個(gè)人、一臺電腦做到目前擁有三家公司，年銷售過億元，上演了一出屌絲變身高富帥的創(chuàng)業(yè)奇跡。
600元淘寶創(chuàng)業(yè)
調(diào)味料淘得第一桶金
1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。
大學(xué)畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎(chǔ)建設(shè)，工作辛苦但很穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡(luò)購物改變了朱連鋒的生活和命運(yùn)，“如果沒有那次購物，我可能會平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”
2008年4月，同事們準(zhǔn)備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購雞翅的任務(wù)落到了他的身上。
“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結(jié)果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說，買回來后，大家贊不絕口。
既然大家這么喜歡，為什么不自己進(jìn)貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購買調(diào)料包，并在淘寶上開了家小店開始銷售。“2天時(shí)間全部賣光，賺了300元。”朱連鋒說，調(diào)味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機(jī)遇。
掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個(gè)人一臺電腦開始了淘寶創(chuàng)業(yè)夢。半年時(shí)間，靠600元起家，在淘寶銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬元。
涉足休閑食品
7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售過億
很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費(fèi)者復(fù)購率并不高。“人們購買烤翅調(diào)味料只是一時(shí)興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格一直賣不上去，利潤很低。
“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。
得到市場反饋后，朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅。“當(dāng)時(shí)淘寶上一斤肉脯價(jià)格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應(yīng)求。”
“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。
朱連鋒回憶，那段時(shí)間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬。“幾乎足不出戶，每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”
2012年，由于業(yè)務(wù)量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售607萬元，平均每天2萬多。
2013年，朱連鋒在天貓開設(shè)牛叉叉休閑食品旗艦店，當(dāng)年銷售過千萬元。
2014年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)內(nèi)的歌德電商園，當(dāng)年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷售400多萬元，位列淘寶食品類全國銷售第11位，全年實(shí)現(xiàn)銷售過億元。
從買泰州賣全國
到買全國賣全國
“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺。”朱連鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會受到市場歡迎。
2014年4月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當(dāng)年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜，但短短兩個(gè)月即賣出3萬多份。
2014年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場廣泛歡迎。
浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當(dāng)初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)賣，發(fā)展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。
希望賺錢的不止一個(gè)
夢想打造“泰州淘寶村”
通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢想沒有變。
2015年初，國務(wù)院副汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當(dāng)口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅(jiān)果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認(rèn)定為“淘寶村”。
在朱連鋒看來，泰州也完全有打造淘寶村的基礎(chǔ)。“我們通過淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)現(xiàn)，泰州食品類電商銷售占到整個(gè)江蘇食品類銷售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”
“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”朱連鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡(luò)賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實(shí)惠。
得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風(fēng)投公司對朱連鋒和他的團(tuán)隊(duì)表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認(rèn)可。“目前還在談，我的夢想是將企業(yè)做成行業(yè)標(biāo)桿，一兩年內(nèi)在新三板上市。”朱連鋒說。
每個(gè)年輕人都應(yīng)該有夢想
當(dāng)初從國企辭職時(shí)想過嗎，萬一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?
朱連鋒：我辭職創(chuàng)業(yè)是28歲，當(dāng)時(shí)的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來可能會后悔，我覺得年輕人都應(yīng)該有夢想，未來有無限可能。
從創(chuàng)業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說資產(chǎn)過千萬了，為什么還是這么拼?
朱連鋒：原先我是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我其實(shí)更多是在幫著別人創(chuàng)業(yè)，作為泰州最早從事電子商務(wù)的人，我對電商模式很了解。從去年開始，我們企業(yè)在泰州進(jìn)行了多次電商培訓(xùn)，主要有兩類人，一類是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民，我們培訓(xùn)他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，一類是大學(xué)生，我們告訴他們怎么通過電商創(chuàng)業(yè)。
你說要打造“泰州淘寶村”，為什么這么有信心?
朱連鋒：從今年兩會談“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，我們對未來中國電子商務(wù)發(fā)展充滿信心。而泰州自古以來就是富庶的魚米之鄉(xiāng)，特色農(nóng)副產(chǎn)品豐富，再加上我們有一支龐大的電商從業(yè)人員，只要政府加以扶持引導(dǎo)，泰州電子商務(wù)發(fā)展有很大潛力。
青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)例子分享2：螺螄粉先生：小本創(chuàng)業(yè)的“微營銷”故事
2010年“下海”，馬中才以微博營銷助推螺螄粉生意。“螺螄粉先生”開業(yè)后，生意迅速紅火。平均一天賣出400碗，三個(gè)月內(nèi)就收回了前期的10萬元成本。2013年首度涉足電商，更是在半年時(shí)間里將網(wǎng)店做到了兩皇冠，在螺螄粉行業(yè)里排列第一。這位創(chuàng)業(yè)者還有另外一個(gè)身份：青年作家，第七屆全國新概念作文大賽一等獎(jiǎng)得主、中國作家協(xié)會會員。
這位具有雙重身份的創(chuàng)業(yè)者，是怎樣做到小本創(chuàng)業(yè)和寫作雙贏的?以下是創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)整理的螺螄粉先生馬中才的口述：
創(chuàng)業(yè)：喜歡螺螄粉，愛一行干一行
我比較喜愛美食，尤其是螺螄粉，離開廣西之后，非常的懷念。
2010年在北京開了一家實(shí)體店叫螺螄粉先生，最開始開店的時(shí)候很簡陋，在海淀區(qū)薊門里小區(qū)一個(gè)菜市場的小鋪面里，當(dāng)時(shí)只有五張桌子，連我一起只有四個(gè)員工，投入的資金也不到十萬塊，但是卻占用了我大部分的精力。有時(shí)候生意忙，凌晨兩點(diǎn)都不能休息，因?yàn)槁菸嚪圻@個(gè)東西要做很多準(zhǔn)備工作，第二天早上七點(diǎn)又要起來去采購?？傊?，剛開始那段，太辛苦了。但是相對上班來說，收入還算可觀，一年之后算是得到了螺螄粉的第一桶金吧。
因?yàn)檎劜簧鲜裁雌髽I(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的。干自己喜歡的事情也挺好。剛開始需要錢的時(shí)候跟朋友借了一些，后來就是慢慢的完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問題，循序漸進(jìn)。
總體來說，選擇創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是生活壓力，一個(gè)則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。
實(shí)體店&電商：成本太高轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
線下觸電上網(wǎng)開淘寶店的主要是因?yàn)閷?shí)體店成本太大。尤其是在北京。
我在2011年的時(shí)候開了第二家螺螄粉先生店，但因?yàn)槭桥R時(shí)建筑，不到一年被拆遷了，所以損失了二十多萬。然后再開實(shí)體店的想法就收到了很大的打擊。在回廣西結(jié)婚時(shí)，我突然冒出了在當(dāng)?shù)亻_淘寶店的想法，并開始和朋友研發(fā)怎么改裝產(chǎn)品。
大概半年之后，也就是2013年3月，我們的淘寶店開張了。因?yàn)閷?shí)體店的名氣也不小，所以淘寶店一開就非?；鸨?dāng)時(shí)根本供不應(yīng)求，天天加班，我記得是13天就賣了10000碗。延續(xù)實(shí)體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個(gè)品類，但區(qū)別于實(shí)體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝，以及各種配料。
現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)電商這塊，經(jīng)營方式大同小異，都是服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)，電商更注重于銷售，實(shí)體店更注重于服務(wù)。電商不僅為我解決了房租這個(gè)高成本的投入，改變了面對面的服務(wù)性質(zhì)，讓我有更多的時(shí)間去改進(jìn)產(chǎn)品。為小成本經(jīng)營者節(jié)約了大量的時(shí)間和金錢。
以后我想做的是完善淘寶原料供應(yīng)基地，建立標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房，開放全國直營或加盟店。
營銷：產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)
生意如此火熱，很大一個(gè)原因在于我善于利用微博。
微博是非常適合餐飲業(yè)推廣生意的平臺，可以粘住老顧客，招徠新顧客。它的營銷成本低，沒什么廣告費(fèi)，很適合我這種小店。
螺螄粉的定位是不愛做飯的年輕人。微博營銷跟本身定位也比較貼近。我們細(xì)心觀察每一個(gè)來到店里的顧客，并在微博上形成了“螺螄粉先生家的顧客”這個(gè)欄目，用微博記錄店里好玩的顧客和好玩的事，也有溫暖的，搞笑的，煽情的。這很快吸引了一些文學(xué)吃貨們的目光。
而且我還用微博做了一系列的促銷活動(dòng)，例如贈送話劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團(tuán)購優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動(dòng)。甚至有一年端午節(jié)的時(shí)候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。
當(dāng)然，我也有自身優(yōu)勢，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的?？?，饕餮一番難免要在微博中曬曬。“每當(dāng)有大V@了我，當(dāng)天的粉絲數(shù)都會有100以上的增長。”隨著“螺螄粉先生”越來越火，名人效應(yīng)愈發(fā)明顯。越來越多的人通過微博知道了“螺螄粉先生”，我做過粗略統(tǒng)計(jì)，有80%的客人是從微博上知道我們的。
我總結(jié)了下營銷成功的原因：首先，實(shí)體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實(shí)的顧客群體;第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實(shí)的顧客都聚集在我的微博里，關(guān)注我的微博，并且經(jīng)常互動(dòng)，80%的客人是從微博上知道我們的;第三，我有些大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結(jié)底，還是要確保品質(zhì)，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只要口碑相傳了，生意才能越做越好。
但任何營銷的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品質(zhì)量。在網(wǎng)上賣螺螄粉，也不是一個(gè)什么新奇的產(chǎn)業(yè)。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在對的時(shí)間做了一件對的事情。電商有很多花銷的營銷手段，很多人本末倒置，只重營銷不重產(chǎn)品質(zhì)量，這是不可取的。
同行&競爭：問心無愧就不怕失敗
即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個(gè)配方，不同的人，不同的環(huán)境和不同的原材料都會做出不一樣的味道。競爭是商品社會的主題，同行也有很多優(yōu)點(diǎn)和可取之處的，大大方方的和大家相處即可。沒有什么可以顧忌的。
我最大特點(diǎn)是盡可能為顧客著想，常常站在買家的角度分析。我為什么要買你的產(chǎn)品，我買了你的產(chǎn)品之后會不會繼續(xù)買你的產(chǎn)品?
做任何事情都一樣，要善于換位思考，比方說，你開飯店，你要愛吃你弄的東西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么東西，你就吃什么東西。只有做好了這些，你問心無愧，就不怕失敗了。
給中小企業(yè)的啟示：
中小企業(yè)一般規(guī)模較小，財(cái)力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微營銷作為營銷手段就非常合適。因?yàn)槲⒉⑽⑿诺仁且粋€(gè)開放性的社會化平臺，不需要付廣告費(fèi)，而且還可以通過搜索的方式，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。
其次，餐飲服務(wù)業(yè)通常都會和用戶高頻接觸，接觸中的趣聞軼事可以直接拿來作為營銷的內(nèi)容，增強(qiáng)用戶的粘性。
再次，微營銷的互動(dòng)也是可以學(xué)習(xí)的。一方面可以讓用戶認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，另一方面還可以根據(jù)用戶的反饋，及時(shí)地完善自己的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷提升品牌質(zhì)量，做到良性循環(huán)。
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