如何撰寫商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資。 商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

　　雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：

　　一、概要

　　1、 行業(yè)的簡單描述 2、商業(yè)機(jī)會 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概況 7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

　　主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機(jī)會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進(jìn)行分析。

　　3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

　　三、市場調(diào)查和分析

　　1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢

　　四、公司戰(zhàn)略

　　1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險） 3、行動計劃

　　五、進(jìn)度安排

　　1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等

　　六、風(fēng)險管理、問題和假設(shè)

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說明； 2、風(fēng)險和問題的應(yīng)對計劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對策。

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，如下幾個指標(biāo)必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可變成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財務(wù)預(yù)測

　　1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等 2、現(xiàn)金流分析 3、成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點(diǎn)"，包括 1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報。

　　十一、資本退出

　　說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。