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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間: 曉敏706 分享

  大學(xué)生想要做好創(chuàng)業(yè),就需要做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎么寫呢?一起來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”,這其中也許就有你需要的。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1:旅行社優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  前言

  蒲公英隨風(fēng)而飛,它不關(guān)心目的地在何方,不知道前方的路到底怎樣,對(duì)于它來(lái)講,只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂,只在乎旅途中的風(fēng)景,只在乎看風(fēng)景的心情。

  1、執(zhí)行總結(jié)

  1.1公司概況

  蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來(lái),在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題,初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層,以統(tǒng)一的品牌形象,統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā),統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售立足于市場(chǎng)。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí),倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念,推出個(gè)性化產(chǎn)品,追求更高品質(zhì)的服務(wù)。

  公司以“讓生活更輕松”為宗旨,創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主,中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游,產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外,我們還開展背包客徒步游,自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。

  1.2目標(biāo)市場(chǎng)

  本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。面對(duì)當(dāng)今旅游市場(chǎng)上的混亂局面,本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體,以求占得先機(jī),穩(wěn)固基層,謀求進(jìn)一步發(fā)展。

  1.3投資和財(cái)務(wù)

  旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司,擬定投入資金50萬(wàn)。資金來(lái)源主要是個(gè)人融資。

  旅行社計(jì)劃成立于2014年,2015年開始盈利。

  2、項(xiàng)目可行性論證

  2.1產(chǎn)品介紹

  旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場(chǎng),立足于讓大學(xué)生們?cè)诳旃?jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力,拓寬大學(xué)生視野,讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域,讓大學(xué)生們?cè)谶@個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)。

  2.2SWOT分析報(bào)告

  (1)S—Strength(優(yōu)勢(shì))

  潛在市場(chǎng)大,市場(chǎng)前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主,成員都是年輕人,有創(chuàng)新精神,開拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí),較為專業(yè)。

  (2)W—Weakness(劣勢(shì))

  公司規(guī)模小,資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,員工多為創(chuàng)業(yè)者,缺少經(jīng)驗(yàn),知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,都是旅游管理專業(yè),缺少財(cái)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才。

  (3)O—Opportunity(機(jī)會(huì))

  整體上,中國(guó)的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇,中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國(guó)和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。國(guó)家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。

  從眼前看,同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場(chǎng)的公司較少,大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游,法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。

  (4)T—Threat(威脅)

  受傳統(tǒng)因素的影響,中國(guó)人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西,就會(huì)爭(zhēng)相加入,旅行社的快速發(fā)展,會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行,造成客源的分散,利潤(rùn)的減少,甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)產(chǎn)業(yè)受損。

  從國(guó)家角度,隨著我國(guó)對(duì)外開放水平的提高,國(guó)外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,從而影響國(guó)內(nèi)的旅行社發(fā)展。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷

  3.1計(jì)劃摘要

  本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),將旅行社營(yíng)銷分為兩階段。前兩年為第一階段,主要任務(wù)為通過(guò)營(yíng)銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段,主要任務(wù)是在全國(guó)地區(qū)高校展開營(yíng)銷,提高其在全國(guó)地區(qū)的知名度。

  3.2市場(chǎng)調(diào)查及分析

  2009年1月21日,溫家寶簽署國(guó)務(wù)院令,公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件,取消了旅行社兩種分類,規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可后,就可以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí),條例還將經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊(cè)資本最低限額由人民幣150萬(wàn)元降低為30萬(wàn)元,大大降低入境旅游市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

  大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征:1.大學(xué)生旅游群體注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),畢竟他們作為純消費(fèi)群體,可用于個(gè)人支配的資金不多,對(duì)于價(jià)格較為敏感2.目的地的選擇以短時(shí)間、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主,根據(jù)《中國(guó)驢友報(bào)》對(duì)高校學(xué)生專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生出游旅游天數(shù)多以2-4天為主,比例總和占74.2%,大學(xué)生履歷少,對(duì)新奇事物較好奇,探索心強(qiáng),其中兩性搭配占大多數(shù)3.出行顧慮多,雖然出游愿望強(qiáng)烈,但由于顧慮大多不會(huì)輕易選擇出游,據(jù)調(diào)查,最擔(dān)心的事情依次是

  (1)安全問(wèn)題(2)購(gòu)車票等出行路途(3)食宿問(wèn)題(4)健康問(wèn)題。尤其是女士對(duì)其中的安全問(wèn)題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著,出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問(wèn)題,那么進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)將會(huì)變得很容易,并且會(huì)取得很好的效益。

  3.3營(yíng)銷策略

  第一階段(1—3年)營(yíng)銷目標(biāo)及策略

  A目標(biāo):在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過(guò)廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場(chǎng)并堅(jiān)持對(duì)已有市場(chǎng)的維護(hù),努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度,使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。

  B營(yíng)銷策略

  (1)產(chǎn)品策略

  A產(chǎn)品類型:“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。

  B產(chǎn)品形式:原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià),但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間,旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。

  C產(chǎn)品售后服務(wù)

  a問(wèn)候電話:離開后的一周內(nèi)及時(shí)征求游客滿意度,并開通免費(fèi)服務(wù)電話意見征詢單b給每位游客建立一個(gè)游客檔案

  (2)價(jià)格策略

  差別化價(jià)格策略:在適中定價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行差別化價(jià)格策略,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng),依據(jù)心理定價(jià)法,實(shí)行中低價(jià)策略,因?yàn)樗麄兊馁I單能力不強(qiáng),對(duì)價(jià)格敏感度很高,即需求的價(jià)格彈性很高。因此,我們可以充分發(fā)揮學(xué)生們的規(guī)模收益。

  (3)促銷策略

  a實(shí)行現(xiàn)金折扣:以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失

  b適度的季節(jié)折扣:因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性,因此會(huì)有一定的淡旺季之分。

  c實(shí)行數(shù)量折扣:即對(duì)集體報(bào)名者在價(jià)格服務(wù)等方面給予各項(xiàng)優(yōu)惠待遇。

  第二階段(3年以后)營(yíng)銷目標(biāo)及策略

  A公司目標(biāo):繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時(shí),在全國(guó)范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽(yù)度,在華中、華東、華北、東北等目標(biāo)地區(qū)開拓更大的客源市場(chǎng)和長(zhǎng)期的合作關(guān)系網(wǎng)。

  B公司重點(diǎn):依據(jù)在第一階段形成的模式,公司迅速的在全國(guó)各地的復(fù)制和修訂是本階段的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

  C實(shí)施計(jì)劃:鑒于營(yíng)銷范圍的極速擴(kuò)大,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式和公關(guān)手段,在全國(guó)范圍內(nèi)爭(zhēng)取更大規(guī)模的忠實(shí)消費(fèi)群體。在全國(guó)的4大地區(qū),計(jì)劃在大學(xué)中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

  3.4費(fèi)用預(yù)算。

  第一階段預(yù)計(jì)宣傳累計(jì)投入30萬(wàn)元,第二階段預(yù)計(jì)投入200萬(wàn)元。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2:大學(xué)生飲食店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

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