電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書
一般電腦維修店,除維修電腦外,還可以搭配銷售一些電腦耗材。畢竟來修電腦的,都是電腦用戶,你賣些電腦耗材和相關(guān)的配件什么的。人家等你修電腦的時候,無聊看看也許就會買。而且你給他修電腦的時候,也可以根據(jù)他的實際情況,給他推薦一些東西,說不定生意就做成了。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
創(chuàng)業(yè)計劃書范文
一:申請營業(yè)執(zhí)照
怎么樣用最低成本來申請這個證,比如下崗證,等等。
二:考慮店面
1:店開在哪里?一定要開在跟同行的那條街上,這樣有利于大家相互幫忙,了解對方。
2:店面需要多大?最少一個要一個40-50個平方的門面。必有晚上有人看店。
3:門面的廣告牌制作費與店面的裝修費(簡單刷成白色就行簡單布置一下就行)
4:店面的設(shè)置,一個前臺或者說辦公桌,另一個是技術(shù)員的維修臺,再一個是柜臺,柜臺里擺放一些鼠標,鍵盤,U盤、攝像頭等等小樣品,至少別讓客人進來什么都沒有吧。
三:市場分析與其它一些問題
1:所在地人口是多少?
2:電腦的普及率是多少?
3:他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎?
4:一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎么解決的?
5:裝一次系統(tǒng)你收費多少?一個小毛病比如qq網(wǎng)頁打不開!你收費呢還是不收費呢?
6:你的朋友大多數(shù)是教師,而教師的特點就是很小氣,他電腦壞了,找你去修,修好了說聲謝謝,又不給錢?為什么不給錢,因為他覺得就這么個小毛病,你技術(shù)員點兩下就好了還收費啊?所以你也不好意思收費?那怎么解決這個問題?
7:你做維修店就要有配件,比如網(wǎng)卡壞了,你的網(wǎng)卡從哪里進貨,比較便宜,賣給客戶又是多少?還有其它配件,機箱,聲卡,主板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道?
8:一個維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦,也就是幫別人組裝電腦,那你給別人組裝電腦,需要什么?要報價,報價從哪里來?需要組裝電腦的經(jīng)驗(技術(shù)員),你的報價出來后,別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴?怎么解決?組裝機賣出去至少要免費服務(wù)半年。
9:談到進貨,就一定要有一個物流吧,你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點吧?
10:那這個發(fā)貨和收貨的工作誰來去做呢?
11:店面一定要有個女人,沒有口才的,沒有相貌的不要,年紀輕的不要,非主流的員工不要,最少3周歲以上,有這行業(yè)的經(jīng)驗最好,這樣的人才你能找到嗎?這個女人一定要懂電腦,她至少會使用QQ.我說的不是聊天,是商務(wù)交談。為什么要用QQ談,因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節(jié)實在太多無法全部列出來。
12:技術(shù)員的要求:單獨配置與組裝電腦,維修電腦,對電腦的裝機要有一個流程比如:裝系統(tǒng)-裝軟件-備份。會搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機,會電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)組建,軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修,維護。
13:你作為老板,你怎么去找到你的客戶,你怎么去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧,也不太現(xiàn)實,要是這樣的話,你想想看,你的市場是擴大了,可維修的都是不給錢的怎么辦?當(dāng)然了,我是說第6條的現(xiàn)象,換配件與硬件了肯定會給錢的?你收多少最合適?
14:單獨說一下教師這個職業(yè),書生氣,酸的要命,男教師好喝,女教師好玩,男教師買電腦東西,一般先去查閱資料,價格,質(zhì)量,品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大,一旦買來的東西出現(xiàn)問題,他會到處的說那個那個誰家的店東西賣給我都是假的,太差。等等一些攻擊性的語言。往往為了5塊錢都會說半天,讓你根本受不了,最后你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因為你作為老板千萬不能這樣,要么一口說,這生意賠本,不做,要么就便宜賣給他,但也不能立即打印,至少也磨半天你才再統(tǒng)一,生意上的還價都是這樣的。
女教師一般買U盤,光盤這些小東西,不會太大的還價,只要她看上的,就一定會買。但是會出現(xiàn)她很挑剔,挑了半天還說你店里東西太少。沒什么好的。最后你氣的半死。還有,女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買,就拿你來說,你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧!
還有很多,我就不說了,如果你做生意,這些事情都會發(fā)現(xiàn),每天都不一樣。
15:假如店開起來了,沒生意,只有出,沒有進,你的資金能支撐多久?三個月還是半年?店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業(yè)的那天會去捧場,送送花籃,禮物什么的?后面就很少來了。
16:你總不能就靠維修與組裝電腦,賣小東西吃飯吧?所以你要做大,賣A4,A3紙,打印機墨盒,色帶,色帶架,所以你還要賣這些打印耗材這些東西,維修是根本填不飽肚子的,餓!
17:目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧,所以你需要出去多交朋友,那交朋友的過程都在哪里?在飯桌上,酒桌上,介紹自己的時候你怎么說?那以后這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的,壓根就不要提做教師的。這樣一來,你的名片撒出去后,就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局,人大,信訪辦,的電腦維修,顯示器維修,顯示器技術(shù)員一般都不會修,你直接去找一個修家電的店,他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶,你要怎么樣才能他更喜歡你?比如,他家的孩子生日,你給他兒子買了個蛋糕并送了過去。那他肯定會永遠的記住你,覺得你做人不錯,那做生意就一定也不錯。
18:名片的印制,我就不介紹了吧,自己設(shè)計一下吧。實在不會,在網(wǎng)上找。
四:技術(shù)人員
1:技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚,但是這個錢你要出,那這個東西你出錢了,他用了,丟了,算誰的?丟了,壞了都要買,又增加了成本。
2:技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉藴式o或者按照他的技術(shù)來給。
3:那技術(shù)員在裝機過程中,不小心弄壞了全新的配件,你作為老板就不能要他賠,他才那點工資,賠不起,還不如你做個好老板,別讓他賠,反而他覺得你是個很不錯的老板,但是同樣的錯誤不能再發(fā)生,這有牽扯到管理上面了。
4:那個銷售女人,她的工資,萬一她干兩三個月說不干了,怎么辦?你怎么樣才能把她給留住,你可不要小看她,一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了,她卻因為某些原因不愿意干了,那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個人來做嗎?你覺得你有那么多精力來做這件事情嗎?當(dāng)然了,你根本不可能做這個女人,因為你的事情不夠。
五:所有的產(chǎn)品的管理(倉庫管理)
再小的店都有貨,再小的店都需要管理,俗稱庫管,當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法,比如每個月盤點就是整理貨架,賣出了多少貨,買了多少貨,還剩余多少貨,這些貨來自哪家?你不在店里的時候人家把你東西賣了,你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
六:財務(wù)
這一塊一定要弄好,不然的話,你根本不知道你每個月賺多少,賠多少?那這塊由誰來做,你嗎?你又不是神,什么都自己做。當(dāng)然了,也可以自己做,每天賣出去的東西,晚上下班前跟銷售結(jié)賬。
七:商品定價與維修定價
各個產(chǎn)品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢?參考你旁邊的店或者同行,這就是為什么我要你在同行的那條街開店的原因。這么得到對手的價格,你自己想辦法。
維修定價你可以在根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來定。
【拓展閱讀】電腦維修店快速賺錢
注重現(xiàn)場維修
維修速度要快,效果要好。一般不要留電話走人,盡量現(xiàn)場修好,修之前講好價錢,快速搞定,別人親眼看著你修,修好直接收錢,好讓他們知道咱們是靠技術(shù)吃飯的!
一般我維修都是先講好價錢和所用的時間,然后當(dāng)面修,一個是節(jié)約時間,而是讓別人看到你的技術(shù),三是讓別人相信你,替你宣傳!現(xiàn)在的維修店到處都是,大家互相競爭,越快越好,才有優(yōu)勢!如今很多的人都要求當(dāng)面修,不然就走人!我就喜歡當(dāng)面修!
多種銷售模式
很多朋友選擇銷售全新電腦,但是需要大地方,如果地方小的話,一樣可以銷售。另外,做電腦維修盡量不要選擇農(nóng)村,錢不好收,也不好賺!畢竟農(nóng)民的錢賺的不容易!可以選擇在一線或者二線城市!
其實做全新電腦我感覺還不如二手好賺!做二手就要大量回收二手貨!只有有貨收,才能有錢賺!我現(xiàn)在的模式就是大量回收二手電腦,然后批發(fā)零售。剛才說到一線或者二線城市,是因為城市里面有好多二手店,二手店很多人都不會維修,收過來的貨多少都有點問題,不過,可以發(fā)輝我們的長處,通過維修,可以變廢為寶。
還有衛(wèi)星天線,現(xiàn)在好多地方都賣這個,就連買水的小店都寫著戶戶通銷售!天線對我們搞維修的來說是小kiss。如果做的話,誰也做不過我們!畢竟我們有技術(shù)支持!我這里現(xiàn)在是新鍋舊鍋一起賣,都是保修一年。如果裝天線的人多的話,錢還是非常好賺的。我在2011年的時候,幾乎每天都是裝天線,一天20套左右,平均一套就是100元賺,一連做了3個多月!所以說不管做什么生意,有量的話就好賺。
充分利用網(wǎng)賺
搞維修不但要學(xué)會維修電腦,還要會玩電腦。有時間的話可以玩下淘寶、58,以及做一下自己的網(wǎng)站。這樣可以加強推廣自己的店鋪和生意來源。每個月光58同城上面我都要銷售好多貨。還有豬八戒網(wǎng),有時間學(xué)一下設(shè)計,在自己沒事做的時候,竟一下標,說不定能中幾千塊。
最好賺的就是二手電腦,加強推廣自己店鋪的宣傳,沒事可以發(fā)點小廣告,宣傳一下自己的產(chǎn)品。二手電腦便宜賣還多賺,新的電腦多賣還少賺!不管怎樣都要賺錢。電腦是所有家電中利潤最高的,吃透電腦,搞維修永遠都不會落后!
單純部件回收
昨天看到一個朋友回收一個19液晶顯示器,不開機屏好的,10元回來的,直接就可以賺兩百多,而且不需要維修,但是要懂維修。所以,沒事多回收一點硬盤、內(nèi)存、CPU,液晶顯示器、主板之類的,這些是單純的回收而不是整機回收!
收這些東西不但可以快速賺錢,還可以再你維修的時候直接當(dāng)配件使用,低價的配件,高價的利潤!特別是修電腦。要裝系統(tǒng)的話,首先需要測硬盤。硬盤500g一下的,多少都有點壞道,一般測過有問題,建議直接換掉,換掉再裝系統(tǒng),就可以賺一個硬盤的錢。而且他的硬盤有壞道,就算能用也不是太好用,那到哪里測都是有問題,有x的直接報廢。
本人2010年5月份開始做維修,剛開始的時候還不是很懂,到11年的時候才算差不多!現(xiàn)在都已經(jīng)五年了,錢賺的不多,不過感覺到每天都過的充實,一天我的要求就是平均一千塊錢!多的現(xiàn)在還沒打算。
注意溝通技巧
技術(shù)好,不一定能多賺錢,關(guān)鍵還是溝通和做人,但是技術(shù)是我們的根本。同樣的機器和故障,要的價錢可能都不一樣!我開店第一個月,利潤8000,當(dāng)時根本就不怎么懂,可一樣能賺錢。還有我的一個朋友,什么都只會一點點,連店鋪都沒有,每天都是上門修,修不好的就帶到我店里修,才做兩年就買商務(wù)車了!
很多人說我是吹牛,那是你沒做到!本當(dāng)你也這樣的時候,你才知道一天一千是正常的。本人就是一個人開店!還有在深圳一個月一萬的人大把的,沒什么稀奇的!不要說維修店不可能,人家擺地攤都正常。其實我的收費在這邊算是最低的,旁邊的維修店,現(xiàn)在一個系統(tǒng)還能裝50元,又怎么看?人家車也買了,房子也買了。
電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
一:申請營業(yè)執(zhí)照
怎么樣用最低成本來申請這個證,比如下崗證,等等。
二:考慮店面
1:店開在哪里?一定要開在跟同行的那條街上,這樣有利于大家相互幫忙,了解對方。
2:店面需要多大?最少一個要一個40-50個平方的門面。必有晚上有人看店。
3:門面的廣告牌制作費與店面的裝修費(簡單刷成白色就行簡單布置一下就行)
4:店面的設(shè)置,一個前臺或者說辦公桌,另一個是技術(shù)員的維修臺,再一個是柜臺,柜臺里擺放一些鼠標,鍵盤,U盤、攝像頭等等小樣品,至少別讓客人進來什么都沒有吧。
三:市場分析與其它一些問題
1:所在地人口是多少?
2:電腦的普及率是多少?
3:他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎?
4:一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎么解決的?
5:裝一次系統(tǒng)你收費多少?一個小毛病比如qq網(wǎng)頁打不開!你收費呢還是不收費呢?
6:你的朋友大多數(shù)是教師,而教師的特點就是很“小氣”,他電腦壞了,找你去修,修好了說聲謝謝,又不給錢?為什么不給錢,因為他覺得就這么個小毛病,你技術(shù)員點兩下就好了還收費啊?所以你也不好意思收費?那怎么解決這個問題?
7:你做維修店就要有配件,比如網(wǎng)卡壞了,你的網(wǎng)卡從哪里進貨,比較便宜,賣給客戶又是多少?還有其它配件,機箱,聲卡,主板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道?
8:一個維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦,也就是幫別人組裝電腦,那你給別人組裝電腦,需要什么?要報價,報價從哪里來?需要組裝電腦的經(jīng)驗(技術(shù)員),你的報價出來后,別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴?怎么解決?組裝機賣出去至少要免費服務(wù)半年。
9:談到進貨,就一定要有一個物流吧,你要在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)貨或收貨的地點吧?
10:那這個發(fā)貨和收貨的工作誰來去做呢?
11:店面一定要有個女人,沒有口才的,沒有相貌的不要,年紀輕的不要,非主流的員工不要,最少3周歲以上,有這行業(yè)的經(jīng)驗最好,這樣的人才你能找到嗎?這個女人一定要懂電腦,她至少會使用QQ.我說的不是聊天,是商務(wù)交談。為什么要用QQ談,因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節(jié)實在太多無法全部列出來。
12:技術(shù)員的要求:單獨配置與組裝電腦,維修電腦,對電腦的裝機要有一個流程比如:裝系統(tǒng)-裝軟件-備份。會搭建小型網(wǎng)絡(luò)配置路由器交換機,會電腦組裝、網(wǎng)絡(luò)組建,軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)故障維修,維護。
13:你作為老板,你怎么去找到你的客戶,你怎么去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧,也不太現(xiàn)實,要是這樣的話,你想想看,你的市場是擴大了,可維修的都是不給錢的怎么辦?當(dāng)然了,我是說第6條的現(xiàn)象,換配件與硬件了肯定會給錢的?你收多少最合適?
14:單獨說一下教師這個職業(yè),書生氣,酸的要命,男教師好喝,女教師好玩,男教師買電腦東西,一般先去查閱資料,價格,質(zhì)量,品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大,一旦買來的東西出現(xiàn)問題,他會到處的說那個那個誰家的店東西賣給我都是假的,太差。等等一些攻擊性的語言。往往為了5塊錢都會說半天,讓你根本受不了,最后你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因為你作為老板千萬不能這樣,要么一口說,這生意賠本,不做,要么就便宜賣給他,但也不能立即打印,至少也磨半天你才再統(tǒng)一,生意上的還價都是這樣的。
女教師一般買U盤,光盤這些小東西,不會太大的還價,只要她看上的,就一定會買。但是會出現(xiàn)她很挑剔,挑了半天還說你店里東西太少。沒什么好的。最后你氣的半死。還有,女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買,就拿你來說,你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧!
還有很多,我就不說了,如果你做生意,這些事情都會發(fā)現(xiàn),每天都不一樣。
15:假如店開起來了,沒生意,“只有出,沒有進”,你的資金能支撐多久?三個月還是半年?店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業(yè)的那天會去捧場,送送花籃,禮物什么的?后面就很少來了。
16:你總不能就靠維修與組裝電腦,賣小東西吃飯吧?所以你要做大,賣A4,A3紙,打印機墨盒,色帶,色帶架,所以你還要賣這些打印耗材這些東西,維修是根本填不飽肚子的,餓!
17:目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧,所以你需要出去多交朋友,那交朋友的過程都在哪里?在飯桌上,酒桌上,介紹自己的時候你怎么說?那以后這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的,壓根就不要提做教師的。這樣一來,你的名片撒出去后,就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局,人大,信訪辦,的電腦維修,顯示器維修,顯示器技術(shù)員一般都不會修,你直接去找一個修家電的店,他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶,你要怎么樣才能他更喜歡你?比如,他家的孩子生日,你給他兒子買了個蛋糕并送了過去。那他肯定會永遠的記住你,覺得你做人不錯,那做生意就一定也不錯
18:名片的印制,我就不介紹了吧,自己設(shè)計一下吧。實在不會,在網(wǎng)上找。
四:技術(shù)人員
1:技術(shù)員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚,但是這個錢你要出,那這個東西你出錢了,他用了,丟了,算誰的?丟了,壞了都要買,又增加了成本。
2:技術(shù)員的工資待遇按照你們當(dāng)?shù)氐臉藴式o或者按照他的技術(shù)來給。
3:那技術(shù)員在裝機過程中,不小心弄壞了全新的配件,你作為老板就不能要他賠,他才那點工資,賠不起,還不如你做個好老板,別讓他賠,反而他覺得你是個很不錯的老板,但是同樣的錯誤不能再發(fā)生,這有牽扯到管理上面了。
4:那個銷售女人,她的工資,萬一她干兩三個月說不干了,怎么辦?你怎么樣才能把她給留住,你可不要小看她,一旦所有的業(yè)務(wù)她都掌握了,她卻因為某些原因不愿意干了,那你的業(yè)務(wù)難道又要重新找個人來做嗎?你覺得你有那么多精力來做這件事情嗎?當(dāng)然了,你根本不可能做這個女人,因為你的事情不夠。
五:所有的產(chǎn)品的管理(倉庫管理)
再小的店都有貨,再小的店都需要管理,俗稱“庫管”,當(dāng)然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法,比如每個月“盤點”就是整理貨架,賣出了多少貨,買了多少貨,還剩余多少貨,這些貨來自哪家?你不在店里的時候人家把你東西賣了,你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
六:財務(wù)
這一塊一定要弄好,不然的話,你根本不知道你每個月賺多少,賠多少?那這塊由誰來做,你嗎?你又不是神,什么都自己做。當(dāng)然了,也可以自己做,每天賣出去的東西,晚上下班前跟銷售結(jié)賬。
七:商品定價與維修定價
各個產(chǎn)品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢?參考你旁邊的店或者同行,這就是為什么我要你在同行的那條街開店的原因。這么得到對手的價格,你自己想辦法。